“對自己有必勝信心，與團隊勠力同心，與客戶共創(chuàng)共贏，這就是我在市場中取得業(yè)績突破的三點訣竅。”安徽公司淮宿大區(qū)的尹成賀如是說。尹成賀于2014年8月進入金正大集團，8年來一直奮戰(zhàn)在市場一線，憑著對農(nóng)資事業(yè)的一腔摯愛，在市場推廣中不斷學習成長，不斷突破自我，本著與客戶共贏的理念，連續(xù)多年超額完成銷售目標，與客戶共同奏響了一曲和諧的樂章。

必勝信心 實干闖出“新天地”

學習，持續(xù)學習，尹成賀認為這是農(nóng)資業(yè)務員必備的三項素養(yǎng)之一。尹成賀始終把學習業(yè)務知識，提高工作技能，作為第一項重要工作。從進入公司，尹成賀在工作中學習，在學習中不斷成長，不斷更新和提升自身綜合素質(zhì)。在公司推廣新產(chǎn)品之前，尹成賀都會認真了解產(chǎn)品的優(yōu)點、亮點，產(chǎn)品在示范推廣中的成果，詳實新品政策，結(jié)合手中現(xiàn)有的資源，與團隊一起把資源配置最優(yōu)化。同時深入市場了解競品情況，在和客戶溝通時突出金正大公司的品牌優(yōu)勢和產(chǎn)品優(yōu)勢，以確保為客戶提供真實準確的信息，贏得客戶的信賴。

行動，尹成賀認為這是農(nóng)資業(yè)務員必備三項素養(yǎng)中的核心。干一行、就應該愛一行，市場上行動才是一切的關鍵。為了充分掌握市場情況，農(nóng)村的田間地頭，村里的街頭巷尾是他常年工作的地點，推廣示范田里他是?？?，而與客戶促膝談心，虛心聽取他們對銷售工作的意見，解決客戶遇到的問題更是他的重中之重。憑借著這股實干勁，尹成賀取得了客戶的信任，贏得了市場。

光有行動不行，尹成賀認為還應該有持續(xù)的熱情，這也是農(nóng)資業(yè)務員必備的素養(yǎng)。對家人的責任，對工作的熱情，對工作的熱愛，對自我突破的向往，這一切都匯聚成尹成賀對業(yè)績追求必勝的動力。

團隊齊心 努力共創(chuàng)“新業(yè)績”

作為區(qū)域負責人，尹成賀深刻認識到只有把團隊擰成一股繩，勠力同心才能開創(chuàng)持續(xù)良好的業(yè)績。為了帶好團隊，他一方面加強團隊學習，全面提高團隊的業(yè)務素質(zhì)、銷售技能、技巧；另一方面他與團隊共命運，調(diào)動團隊的智慧、團隊的力量，共同去奮斗；同時提升團隊服務質(zhì)量，在工作中提高團隊成員大局意識、服務意識，他經(jīng)常和同事們交流，不“糊弄”客戶，“客戶利益無小事”，要多聯(lián)系客戶，與客戶建立良好互惠互利的合作關系。

2023年公司“聚力3+1”目標任務下達后，當時團隊成員認為難度太大想要放棄月度目標，尹成賀與團隊成員一次次溝通，以身作責帶著團隊深入市場，逐個拜訪客戶，與客戶溝通，解答他們的困惑，針對各項問題困難，逐步分析跟進、攻關，作樣板市場，重建團隊與客戶信心，最終取得了良好業(yè)績，順利完成月度目標，贏得了團隊的依賴，客戶的尊重。

客戶共贏 蹚出市場“新機遇”

面對客戶，尹成賀認為只有深刻洞察客戶的需求，不斷賦能服務客戶，與客戶互利共贏，助力客戶取得成功，才能真正贏得客戶的心，才能真正實現(xiàn)業(yè)績良性持續(xù)增長。

尹成賀負責的銷售區(qū)域種植作物90%以上為大田作物，推廣高端A類產(chǎn)品的難度可想而知。面對困難他沒有退縮，而是積極與團隊溝通，與客戶分析市場，結(jié)合公司產(chǎn)品實際，從“功能包”產(chǎn)品方案突破，積極開拓新市場。同時為了堅定客戶信心，在區(qū)域內(nèi)打造2個樣本市場。在打造樣板市場中，他動員團隊成員與客戶同甘共苦，一起走訪市場，幫助客戶分銷、推廣，開發(fā)新客戶。尹成賀的努力很快取得了突破，2個樣板市場快速建立起來，隨后尹成賀在2個市場的基礎上，進行樣板市場復制、推廣，后期又連續(xù)打造了淮北、靈璧、泗縣一、泗縣二4個樣板市場，通過樣板市場的打造，率先達成業(yè)績目標。

尹成賀憑著對這份工作的熱愛，滿腔熱忱地投入到工作中，奔走在客戶之間，為推動市場銷售，求得與客戶收益的最大化，他既是新產(chǎn)品的推銷員、農(nóng)化知識的輔導員，又是與客戶溝通的信息員、為客戶排憂解難的服務員，真情服務于每一個客戶，與客戶共同成長。在新的起點上，尹成賀時刻提醒自己，只有不斷自我突破，保持持續(xù)的高質(zhì)量的客戶服務，才能贏得長久的客戶滿意度和忠誠度，才能最終達到客戶和公司的雙贏，為助力集團“營銷突破”貢獻一份力量。