2009年，化肥企業(yè)在延續(xù)了上一年行情的大起大落之后，整個行業(yè)進(jìn)入持續(xù)蕭條狀態(tài)，化肥企業(yè)面臨著前所卻未有的挑戰(zhàn)。然而，金正大集團(tuán)上下眾志成城、共克時艱，使企業(yè)保持逆勢增長，取得了良好的業(yè)績。2009年上半年，金正大集團(tuán)共銷售各種肥料72萬噸，其中緩控釋肥銷售創(chuàng)歷史新高，與歷史同期相比增幅50%，其熱銷程度讓傳統(tǒng)的大化肥無法望其項(xiàng)背。
    對于國內(nèi)的經(jīng)銷商來說，緩控釋肥是一個全新的產(chǎn)品，為什么要經(jīng)營這個產(chǎn)品？這個產(chǎn)品的發(fā)展前途怎么樣？廠家能夠給自己提供什么樣的服務(wù)？這些都是金正大進(jìn)行產(chǎn)品推廣時所要為經(jīng)銷商解答的問題。
    金正大讓經(jīng)銷商明白所要經(jīng)銷的緩控釋肥產(chǎn)品就是未來化肥的發(fā)展方向。隨著我國城市化進(jìn)城的深入，農(nóng)村勞動力的減少呼吁一種省時、省工的化肥產(chǎn)品出現(xiàn)；另外，國家對環(huán)保和節(jié)能減排的重視讓提高肥料利用率的呼聲越來越高。金正大根據(jù)不同作物開發(fā)的緩控釋肥可以根據(jù)作物的養(yǎng)分需求進(jìn)行肥效的釋放，實(shí)現(xiàn)了一次性施肥，而且將目前的肥料利用率由35％提高到65％－80％，有效避免了氮、磷、鉀的揮發(fā)和流失。所以控釋肥的推廣也得到了國家的支持，2008年2月，全國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心向各省、市、自治區(qū)發(fā)出了《關(guān)于做好緩控釋肥料示范推廣工作的通知》。有政府的支持，金正大經(jīng)銷緩控釋肥更有了信心。他們組織一系列緩控釋肥推廣及培訓(xùn)活動，如緩控釋肥研討會、知識大講堂、知識大獎賽等，為經(jīng)銷商講述“金正大”緩控釋肥的特點(diǎn)，讓經(jīng)銷商認(rèn)識到自己將要代理的產(chǎn)品將是以后肥料發(fā)展的潮流，最先進(jìn)入者畢竟獲得更多機(jī)遇。
    金正大的推廣并不是停留在理念上，而是積極進(jìn)行示范田的建設(shè)，用效果讓經(jīng)銷商放心。在2005年還沒有進(jìn)行緩控釋肥生產(chǎn)時，金正大就已經(jīng)在主要的目標(biāo)市場進(jìn)行示范田建設(shè)，公司先后與中國農(nóng)業(yè)大學(xué)，中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院，國家雜交水稻工程技術(shù)研究中心，中國科學(xué)院南京土壤研究所，山東、河南、河北、黑龍江等12個省農(nóng)科院及山東農(nóng)業(yè)大學(xué)、浙江大學(xué)等高校、科研院所建立了緊密的戰(zhàn)略與科研合作關(guān)系。同時聯(lián)合全國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心及山東、河北、河南等11個省土肥站，開展緩控釋肥的示范推廣。在示范田中，施用等同復(fù)合肥價格的金正大緩控釋肥，每畝作物可增收10%以上。而且金正大的示范田建設(shè)還堅(jiān)持持續(xù)性，通過在同一示范田連續(xù)施用金正大的緩控釋肥，讓經(jīng)銷商和農(nóng)民看到實(shí)實(shí)在在的效果，從而增加經(jīng)銷商銷售信心。
    2009年3月，來自全國“緩控釋肥推廣工作站”的千余名推廣員參加了全國農(nóng)技推廣服務(wù)中心組織的全國緩控釋肥推廣工作會議在山東臨沂隆重召開。會上，中心決定在2009年進(jìn)一步加大緩控釋肥示范推廣力度，在原來五省的基礎(chǔ)上新增江蘇、江西、廣西、遼寧、湖南、福建六個省份，新增作物種類達(dá)到10種以上。中心的舉措為經(jīng)銷商推廣緩控釋肥提供強(qiáng)有力的技術(shù)支持，增加了他們的信心。
    金正大為經(jīng)銷商提供全方位的廣告及農(nóng)化服務(wù)，讓經(jīng)銷商從拼殺得火熱的紅海跳到一個沒有競爭對手的藍(lán)海。金正大在重點(diǎn)市場進(jìn)行電視、電臺和報紙等多種形式的廣告宣傳對經(jīng)銷商進(jìn)行支持，同時提供宣傳車和農(nóng)化服務(wù)人員幫助經(jīng)銷商維護(hù)市場，平時又會召開內(nèi)容多樣的現(xiàn)場會，幫助經(jīng)銷商推廣產(chǎn)品。除了進(jìn)行宣傳，金正大還幫助經(jīng)銷商進(jìn)行客戶回訪，確保用戶的滿意，讓經(jīng)銷商沒有后顧之憂。
    金正大對重點(diǎn)客戶的長期合作策略讓其經(jīng)銷商覺得經(jīng)銷緩控釋肥不僅是經(jīng)營化肥行業(yè)的未來，更是經(jīng)營企業(yè)自身的未來。金正大集團(tuán)“沃夫特”品牌還啟動了“戰(zhàn)略聯(lián)盟——金色伙伴成長計劃”，實(shí)施大客戶支持戰(zhàn)略，對部分愿意與公司長期合作，共同發(fā)展的經(jīng)銷商重點(diǎn)支持，比如每年免費(fèi)提供優(yōu)秀“金色伙伴”赴國內(nèi)外知名高校學(xué)習(xí)培訓(xùn)的機(jī)會，在銷售策略、供貨、市場推廣、售后服務(wù)等方面都會進(jìn)行適當(dāng)傾斜。同時，還將營銷客戶列入公司長遠(yuǎn)規(guī)劃中的重點(diǎn)培養(yǎng)對象，成為戰(zhàn)略合作伙伴，金正大將對戰(zhàn)略合作伙伴在市場培育、渠道建設(shè)、市場秩序、品牌宣傳、終端促銷等各個方面提供支持，幫助我們的合作伙伴做大、做強(qiáng)；通力協(xié)作開拓農(nóng)資市場，實(shí)現(xiàn)更大、更成功的飛躍。