我國(guó)歷來(lái)高度重視農(nóng)業(yè)發(fā)展，習(xí)近平總書(shū)記強(qiáng)調(diào)，“中國(guó)人的飯碗任何時(shí)候都要牢牢端在自己手上。我們的飯碗應(yīng)該主要裝中國(guó)糧”。

如今，與工商業(yè)相比，農(nóng)業(yè)收入明顯缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，農(nóng)村人口大量向第二、第三產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，構(gòu)成了制約中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展的瓶頸和障礙。在中國(guó)工業(yè)化已經(jīng)基本完成的今天，如何利用工業(yè)化成果，改造農(nóng)業(yè)，反哺農(nóng)業(yè)，探索中國(guó)農(nóng)業(yè)新的發(fā)展和耕作方式，是破解三農(nóng)問(wèn)題的途徑之一。其中肥料工業(yè)的發(fā)展，既給農(nóng)業(yè)增產(chǎn)增收帶來(lái)希望，也給相關(guān)的工業(yè)企業(yè)打開(kāi)了新的增長(zhǎng)空間。

水溶肥：政策支持 前景廣闊

中國(guó)是化肥生產(chǎn)和消費(fèi)大國(guó)，化肥總產(chǎn)量和消費(fèi)量均占世界的三分之一以上，化肥為中國(guó)人吃飽肚子做出了巨大的貢獻(xiàn)。但是長(zhǎng)期以來(lái)，“化肥施用量過(guò)大，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和施肥結(jié)構(gòu)不合理，施肥方式落后”，是中國(guó)農(nóng)業(yè)中存在的普遍現(xiàn)象。

有調(diào)查表明，我國(guó)的化肥年使用量達(dá)到4214萬(wàn)噸，占世界的35%，平均施用水平為368 kg/公頃，大大超出發(fā)達(dá)國(guó)家為防止化肥對(duì)土壤和水體造成危害所設(shè)置的225 kg/公頃的安全上限，并且在化肥施用中還存在各種肥料之間的結(jié)構(gòu)不合理的現(xiàn)象，化肥利用率極低，氮肥平均利用率只有30%一40%、磷肥只有10%一20%、鉀肥只有35%一50%，可見(jiàn)我國(guó)每年有2500一2800萬(wàn)噸的肥料養(yǎng)分流失。

從2006年開(kāi)始，一種新的肥料產(chǎn)品——水溶肥，開(kāi)始在中國(guó)推廣。

水溶肥，顧名思義，就是經(jīng)水溶解或稀釋，用于灌溉施肥、葉面施肥、無(wú)土栽培、浸種蘸根等用途的液體或固體肥料。資料顯示，與傳統(tǒng)的過(guò)磷酸鈣、造粒復(fù)合肥等品種相比，水溶性肥料具有明顯的優(yōu)勢(shì)，它可以完全溶解于水中，能被作物的根系和葉面直接吸收利用。采用水肥同施，以水帶肥，實(shí)現(xiàn)了水肥一體化，它的有效吸收率高出普通化肥一倍多，達(dá)到80%-90%;而且肥效快，可解決高產(chǎn)作物快速生長(zhǎng)期的營(yíng)養(yǎng)需求。配合滴灌系統(tǒng)需水量?jī)H為普通化肥的30%，而施肥作業(yè)幾乎可以不用人工，大大節(jié)約了人力成本。

高效、省水、省人工——水溶肥非常適合目前中國(guó)農(nóng)業(yè)的需要，因此國(guó)家政策對(duì)于水溶肥的發(fā)展也給與了大力支持，“水肥一體化”成為近年來(lái)農(nóng)業(yè)部、發(fā)改委等部委一系列政策的關(guān)鍵詞。

2012年2月，農(nóng)業(yè)部發(fā)布《關(guān)于推進(jìn)節(jié)水農(nóng)業(yè)發(fā)展的意見(jiàn)》，明確提出“大力發(fā)展水肥一體化”。

農(nóng)業(yè)部2013 年3月，農(nóng)業(yè)部出臺(tái)《水肥一體化技術(shù)指導(dǎo)意見(jiàn)》，該意見(jiàn)將水肥一體化作為主推技術(shù)用以建設(shè)高效、可持續(xù)的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)體系，以緩解國(guó)內(nèi)人多、地少的局面。根據(jù)意見(jiàn)，到2015 年，水肥一體化技術(shù)推廣總面積要達(dá)到8000 萬(wàn)畝以上，新增推廣面積5000 萬(wàn)畝以上，實(shí)現(xiàn)節(jié)水50%以上，節(jié)肥30%，糧食作物增產(chǎn)20%，經(jīng)濟(jì)作物節(jié)本增收600 元以上。

今年3月18日，環(huán)境保護(hù)部通過(guò)《土壤污染防治行動(dòng)計(jì)劃》。《計(jì)劃》提出，到2020年，農(nóng)用地土壤環(huán)境得到有效保護(hù)，土壤污染惡化趨勢(shì)得到遏制，部分地區(qū)土壤環(huán)境質(zhì)量得到改善，全國(guó)土壤環(huán)境狀況穩(wěn)中向好。濫用化肥是造成土壤污染的重要原因，重視土壤污染治理，對(duì)于肥料升級(jí)和科學(xué)施肥，也是一大利好政策。

5月21日，中央專題會(huì)議更是明確將重大農(nóng)業(yè)節(jié)水工程放在第一位，農(nóng)業(yè)節(jié)水意味著改變以往大水漫灌的灌溉方式，水肥一體化是節(jié)水農(nóng)業(yè)的重要舉措，這一系列政策利好必將推動(dòng)水肥一體化進(jìn)入新一輪快速發(fā)展期。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)約有4.8 億畝耕地適合發(fā)展水肥一體化，據(jù)2012 年統(tǒng)計(jì)，水肥一體化應(yīng)用比例僅為3.2%。根據(jù)中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)資源與環(huán)境學(xué)院的專家測(cè)算，我國(guó)水溶肥的市場(chǎng)空間應(yīng)該在千萬(wàn)噸以上(折純300 萬(wàn)噸以上)。未來(lái)有著非常廣闊的發(fā)展空間。

行業(yè)現(xiàn)狀：快速擴(kuò)張 競(jìng)爭(zhēng)混亂

由于這些眾多的優(yōu)勢(shì)，2010年以后，水溶肥在中國(guó)的生產(chǎn)進(jìn)入爆發(fā)式增長(zhǎng)階段。2010 年我國(guó)水溶肥年產(chǎn)量為60 萬(wàn)噸;2011 年為159 萬(wàn)噸;2012 年我國(guó)登記水溶性肥料生產(chǎn)企業(yè)達(dá)800家，總產(chǎn)量約為280 萬(wàn)噸;2013 年我國(guó)登記水溶性肥料生產(chǎn)企業(yè)達(dá)900家，總產(chǎn)量約為320 萬(wàn)噸。根據(jù)中國(guó)化工信息中心的調(diào)查，2013年與2010年相比，國(guó)內(nèi)水溶肥的產(chǎn)量增加了365%，年均增長(zhǎng)率高達(dá)70%。產(chǎn)量快速增長(zhǎng)的背后是產(chǎn)能更加快速的擴(kuò)張：數(shù)據(jù)顯示，2013年水溶肥注冊(cè)公司數(shù)量高達(dá)2900余家，但設(shè)備開(kāi)工率僅有40%。

正如國(guó)金證券近期的一份報(bào)告指出的，“水溶肥經(jīng)過(guò)近10 年的技術(shù)探索，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已初具規(guī)模。但由于國(guó)內(nèi)水溶肥市場(chǎng)正處于快速擴(kuò)張的地步，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)混亂……水溶肥無(wú)節(jié)制的爆發(fā)增長(zhǎng)，也引起了水溶肥產(chǎn)能過(guò)剩，……只有質(zhì)量好、品牌優(yōu)、營(yíng)銷(xiāo)模式占先的企業(yè)才能脫穎而出。”

誰(shuí)有能力成為行業(yè)整合者

目前A 股市場(chǎng)涉及水溶肥的主要上市公司包括：金正大、芭田股份、新都化工三家。從記者調(diào)研的結(jié)果來(lái)看，以金正大為代表的新型肥料龍頭企業(yè)，已經(jīng)具備了行業(yè)整合者的能力，未來(lái)將從三個(gè)角度對(duì)水溶肥行業(yè)進(jìn)行整合，投資者不妨從中選擇能夠在水溶肥行業(yè)整合中勝出的企業(yè)——

首先，規(guī)模、品種、質(zhì)量是基礎(chǔ)。

根據(jù)《水肥一體化技術(shù)指導(dǎo)意見(jiàn)》，到2015 年，“水肥一體化技術(shù)推廣總面積要達(dá)到8000 萬(wàn)畝以上，新增推廣面積5000 萬(wàn)畝以上”，國(guó)金證券認(rèn)為，這一工程預(yù)計(jì)蘊(yùn)藏著500 萬(wàn)噸水溶肥的巨大市場(chǎng)。想要在這樣一個(gè)大蛋糕中切下一塊，規(guī)模、品種、質(zhì)量無(wú)疑是參與競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)。

從規(guī)模來(lái)看，金正大無(wú)疑數(shù)得上國(guó)內(nèi)的龍頭企業(yè)。2013年，金正大肥料年總產(chǎn)能大約是450萬(wàn)噸，到2014年底前，公司將具備各類(lèi)復(fù)合肥產(chǎn)能合計(jì)600萬(wàn)噸，同時(shí)其中的60%是緩控釋肥、硝基復(fù)合肥、水溶性肥等高附加值及差異化復(fù)合肥品種，公司遠(yuǎn)期規(guī)劃水溶肥產(chǎn)能100 萬(wàn)噸/年，行業(yè)內(nèi)規(guī)模最大?？梢灶A(yù)見(jiàn)的是，有實(shí)力的企業(yè)將以資金、資源等方面的優(yōu)勢(shì)逐步淘汰劣勢(shì)的中小型生產(chǎn)型企業(yè)。

從品種來(lái)看，截至2014 年2 月，我國(guó)水溶性肥料企業(yè)登記數(shù)達(dá)到2500 個(gè)，登記的產(chǎn)品數(shù)量達(dá)到5399 個(gè)，比2012 年增加了18.95%。其中，水溶性肥料產(chǎn)品共分為六大類(lèi)，大量元素水溶肥產(chǎn)品有1051 個(gè)，中量元素水溶肥有108 個(gè)，微量元素水溶肥有1456 個(gè)，含氨基酸類(lèi)水溶肥有1429 個(gè)，含腐殖酸類(lèi)水溶肥有1271 個(gè)，有機(jī)水溶性肥料數(shù)量為84 個(gè)。

從數(shù)字來(lái)看很繁榮，但是真正有技術(shù)含量的并不多，能夠根據(jù)土壤情況和客戶需要，持續(xù)開(kāi)發(fā)新品種的企業(yè)，更是少之又少。金正大集團(tuán)十分重視水溶肥等新型肥料的研發(fā)，相繼投巨資在山東臨沭、貴州甕安建設(shè)年產(chǎn)能總計(jì)50萬(wàn)噸水溶性肥料的生產(chǎn)基地，生產(chǎn)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高端水溶肥，今年達(dá)產(chǎn)后，將成為全國(guó)最大的水溶肥生產(chǎn)基地。從質(zhì)量來(lái)看，據(jù)業(yè)內(nèi)人士反映，水溶肥市場(chǎng)混亂，生產(chǎn)廠家多，品牌雜亂，國(guó)內(nèi)出現(xiàn)不少?zèng)]有任何技術(shù)含量的簡(jiǎn)單物理混配水溶肥，效果良莠不齊，真正能在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟讓農(nóng)民接受的產(chǎn)品不多。很多產(chǎn)品上寫(xiě)著國(guó)外企業(yè)生產(chǎn)，其實(shí)是國(guó)內(nèi)企業(yè)制造卻打著洋招牌來(lái)賺取利潤(rùn)。

金正大水溶肥項(xiàng)目融匯以色列、挪威、美國(guó)等國(guó)際先進(jìn)技術(shù)，并融合公司自主研發(fā)的多項(xiàng)核心技術(shù)，在質(zhì)量、成本、節(jié)能減排、環(huán)境保護(hù)等方面具有較強(qiáng)優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)過(guò)程實(shí)現(xiàn)智能信息化控制，保證了產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定。

未來(lái)有實(shí)力的企業(yè)將在國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的指導(dǎo)下，逐步規(guī)范國(guó)內(nèi)的水溶肥市場(chǎng)，打掃干凈的戰(zhàn)場(chǎng)，是為有實(shí)力的角斗士準(zhǔn)備的。

其次，營(yíng)銷(xiāo)渠道是骨架。

我國(guó)農(nóng)村面積大、區(qū)域差別大、物流條件較差，決定了化肥企業(yè)建立自己的營(yíng)銷(xiāo)渠道，既是競(jìng)爭(zhēng)所必需的無(wú)形資產(chǎn)，同時(shí)又是一個(gè)艱巨的任務(wù)。多年以來(lái)，化肥企業(yè)嘗試了股份制合作、連鎖經(jīng)營(yíng)、區(qū)域買(mǎi)斷、駐點(diǎn)直銷(xiāo)等銷(xiāo)售方式，但是到目前為止，如何建立快速、高效、低成本、扁平化，適應(yīng)新的農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)組織形式的化肥銷(xiāo)售渠道，仍然是肥料企業(yè)的重大課題。

這些年來(lái)，金正大以“品牌提升、渠道開(kāi)發(fā)、終端建設(shè)、種肥同播、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)、顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)”等營(yíng)銷(xiāo)手段在線上線下結(jié)合，建立了一個(gè)行之有效的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。公司渠道形態(tài)合理，在縣級(jí)對(duì)三個(gè)品牌分別設(shè)立一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，鄉(xiāng)級(jí)設(shè)二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商。配合高端品種的推出，營(yíng)銷(xiāo)投入也逐年加大，2012年銷(xiāo)售人員數(shù)量1100 人，2013年已增加到1400 人。尤其值得注意的是金正大通過(guò)與郵政合作建立起的生產(chǎn)銷(xiāo)售推廣一體的渠道，在化肥生產(chǎn)企業(yè)中屬于創(chuàng)新，經(jīng)過(guò)數(shù)年的磨合，已經(jīng)取得了良好的效果。

第三，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)是殺手锏。

在近日召開(kāi)的第五屆中國(guó)國(guó)際水溶性肥料會(huì)議上，農(nóng)業(yè)部種植業(yè)管理司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)在發(fā)言中指出，中國(guó)農(nóng)業(yè)要走中國(guó)特色科學(xué)施肥之路，要繼續(xù)深入推進(jìn)測(cè)土配方施肥。

目前我國(guó)已進(jìn)入大力推廣應(yīng)用配方肥的新階段，要因地制宜，推廣“按方抓藥”、“中草藥代煎”、“私人醫(yī)生”和“中成藥”等四種配方肥新模式，這四種模式兼顧了農(nóng)民散戶和規(guī)?；?jīng)營(yíng)主體的需求，將走出一條中國(guó)特色的科學(xué)施肥之路。

由此可見(jiàn)，未來(lái)化肥企業(yè)的任務(wù)不僅僅是生產(chǎn)和銷(xiāo)售，更重要的是服務(wù)。以金正大為例，公司堅(jiān)持“服務(wù)領(lǐng)先”的市場(chǎng)戰(zhàn)略，逐步建立了業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的營(yíng)銷(xiāo)體系。公司具有完善的農(nóng)化服務(wù)技術(shù)流程，將測(cè)土配方、示范區(qū)(田)建設(shè)、技術(shù)培訓(xùn)等農(nóng)化服務(wù)與產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)緊密結(jié)合，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)之間的良性滲透和互補(bǔ)。公司先后與中國(guó)農(nóng)科院、全國(guó)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心及有關(guān)省市土肥站、農(nóng)科院合作，在全國(guó)24個(gè)省的水稻、玉米、小麥、棉花等30多種作物上開(kāi)展緩控釋肥應(yīng)用試驗(yàn)， 2013將產(chǎn)品的推廣擴(kuò)大到硝基肥，取得了良好的試驗(yàn)效果，為緩控釋肥、硝基肥大面積推廣奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也為水溶性肥料等其他新型肥料的推廣創(chuàng)造了良好條件。

在前不久推出的非公開(kāi)發(fā)行預(yù)案中，金正大更是提出了投資5.8億元建設(shè)“農(nóng)化服務(wù)中心”的項(xiàng)目，計(jì)劃將流動(dòng)的“農(nóng)化服務(wù)隊(duì)”進(jìn)一步升級(jí)為具有全方位一站式服務(wù)能力的駐點(diǎn)式“農(nóng)化服務(wù)中心”，積極開(kāi)展測(cè)土配方施肥、種肥同播、肥料配送、施肥指導(dǎo)、田間管理、咨詢培訓(xùn)、示范推廣、信息服務(wù)等綜合農(nóng)化服務(wù)，推動(dòng)建設(shè)種植專業(yè)戶的“一對(duì)一”服務(wù)體系，這將更有助于推廣公司的硝基復(fù)合肥、水溶性肥等高端新型產(chǎn)品。

同時(shí)，金正大還可以利用“農(nóng)化服務(wù)中心”這一網(wǎng)絡(luò)探索新的業(yè)務(wù)模式，如提供金融服務(wù)、管理咨詢服務(wù)、統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷(xiāo)、建立專業(yè)合作社以及整合地方資源等試點(diǎn)，將金正大、經(jīng)銷(xiāo)商和農(nóng)戶更緊密地結(jié)合在一起，幫助經(jīng)銷(xiāo)商與農(nóng)戶做大做強(qiáng)，助力農(nóng)業(yè)生產(chǎn)規(guī)模化、專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化。

水溶肥行業(yè)的前景十分廣闊，我們相信在行業(yè)整合的過(guò)程中，將涌現(xiàn)出世界級(jí)的高端肥料供應(yīng)商，對(duì)于這個(gè)過(guò)程我們樂(lè)觀其成并將持續(xù)關(guān)注。

來(lái)源：信息早報(bào)第3版 作者：張斌  日期：2014年07月09日