——訪復(fù)合肥料國家工程研究中心主任、金正大集團董事長萬連步

金正大集團董事長萬連步

□□張勇

近年來，我國硝基復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速。與傳統(tǒng)復(fù)合肥相比，硝基復(fù)合肥具有高效、節(jié)水、環(huán)保、適用性強等特點，對解決旱地耕作中的抗旱保水問題以及發(fā)展節(jié)水農(nóng)業(yè)具有重要作用。今年中央一號文件明確提出要“支持高效肥使用”，硝基復(fù)合肥等新型肥料行業(yè)迎來了全面發(fā)展的最佳機遇期。

日前，就我國硝基復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀和問題，以及金正大在推廣新肥料新技術(shù)方面的創(chuàng)新舉措，筆者對復(fù)合肥料國家工程研究中心主任、金正大集團董事長萬連步進行了專訪。

問：眾所周知，近些年，國內(nèi)傳統(tǒng)化肥行業(yè)大多面臨產(chǎn)能過剩的問題，那么，目前硝基復(fù)合肥的市場格局是怎樣的？金正大的硝基復(fù)合肥產(chǎn)品是怎樣進行市場定位的？

萬連步：目前，我國基礎(chǔ)肥料復(fù)合化程度僅30%左右，而世界平均水平為50%，發(fā)達國家在80%以上。農(nóng)業(yè)部要求我國2010年肥料復(fù)合化程度達到50%左右，隨著國內(nèi)肥料的復(fù)合化率的不斷提高，預(yù)計硝基復(fù)合肥的年需求量也將呈逐年增加的趨勢。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)硝基復(fù)合肥總產(chǎn)能約1500萬噸/年，而年市場需求量約3000萬噸以上，還存在至少1500萬噸以上的市場缺口。

 由于硝基復(fù)合肥肥效高、性能優(yōu)良，國外十分重視其推廣，施用比例已達70%以上，而我國僅有3.2%，施用量嚴(yán)重偏低。然而，近年來，我國適宜施用硝基復(fù)合肥的蔬菜、水果等經(jīng)濟作物種植面積年均增長超過100萬公頃，目前已達到3200萬公頃。再者，由于硝基復(fù)合肥特別適用于干旱鹽堿性土壤，所以在我國西部地區(qū)，硝基復(fù)合肥擁有巨大的潛在市場。

針對這些市場特點，金正大著力提升硝基復(fù)合肥品質(zhì)，挖掘高端市場空白點。目前產(chǎn)品品質(zhì)已經(jīng)達到或超越了國際同類產(chǎn)品的質(zhì)量及性能標(biāo)準(zhǔn)，相應(yīng)地也將目標(biāo)定位鎖定在高端肥料產(chǎn)品。

問：日前，金正大諾泰爾公司60萬噸硝基復(fù)合肥項目在貴州甕安縣投產(chǎn)，該項目擁有國內(nèi)單體最大的硝基肥生產(chǎn)裝置。請問萬總，項目為何選址在貴州？項目投產(chǎn)后，將大量釋放硝基復(fù)合肥產(chǎn)能，這會對企業(yè)自身以及整個化肥行業(yè)帶來哪些影響？

萬連步：復(fù)合肥行業(yè)屬于肥料的二次加工，復(fù)合肥的生產(chǎn)以上游的氮、磷、鉀等單質(zhì)肥料作為主要原材料，占據(jù)了生產(chǎn)成本的80%以上。貴州項目投產(chǎn)前，金正大生產(chǎn)產(chǎn)品所需原材料仍全部依賴外購，原材料已成為制約公司進一步發(fā)展的最大瓶頸。金正大深刻認識到擁有上游資源及原材料對自身發(fā)展的重要性，自2010年上市以來，借助資本市場提供的強大融資平臺，金正大開始實施上、下游渠道整合戰(zhàn)略。磷礦資源及磷肥生產(chǎn)主要分布于西南地區(qū)，對金正大來講運輸距離較遠，且磷礦資源的綜合開發(fā)利用仍存在不足之處。因此，公司在實施向上游整合戰(zhàn)略過程中，優(yōu)先考慮磷資源的開發(fā)利用，將項目選址定在貴州。

總的來說，金正大集團全力打造的60萬噸硝基復(fù)合肥項目具有戰(zhàn)略意義：一是項目投產(chǎn)后，產(chǎn)品具有優(yōu)良的性價比優(yōu)勢；二是通過集成眾多國際級工藝和技術(shù)，打造出了真正具有國際領(lǐng)先水平的世界級工廠，是中國硝基肥技術(shù)升級的一次大跨越，將成為行業(yè)集成創(chuàng)新的“新樣板”；三是通過構(gòu)建上下游一體化的產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)了資源綜合高效利用，是國內(nèi)首家無固廢排放的硝基復(fù)合肥生產(chǎn)線，具有良好的生態(tài)環(huán)保效益。

問：當(dāng)前我國硝基復(fù)合肥等新型肥料的推廣遇到了哪些困難，存在哪些不足？未來金正大還會相應(yīng)地采取哪些舉措加快其推廣應(yīng)用？

萬連步：推廣新型肥料，已經(jīng)不單單是簡單的新產(chǎn)品營銷，而是改變農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式的一場科技革新。因此，需要從觀念意識、配套設(shè)施、技術(shù)推廣等方面綜合發(fā)力。從推廣現(xiàn)狀看，遇到的問題主要有：一是農(nóng)民對于新型肥料的優(yōu)勢及發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的重要性認識還不足，需要加強引導(dǎo)。二是一些新型肥料在使用時需要配套設(shè)施，這部分的投入比較大，會給農(nóng)民帶來經(jīng)濟負擔(dān)。三是推廣新型肥料的施用技術(shù)，首先得改變傳統(tǒng)的施肥習(xí)慣，這需要一個過程和時間。

金正大在推廣硝基復(fù)合肥等新型肥料時，非常重視農(nóng)化服務(wù)的配套。為此，金正大和全國農(nóng)技推廣服務(wù)中心合作共建“農(nóng)化服務(wù)中心”，構(gòu)建“專家隊伍、公司專職農(nóng)化隊伍、公司一線農(nóng)化隊伍、縣級農(nóng)技專家隊伍”四級農(nóng)化服務(wù)平臺。農(nóng)化服務(wù)中心將定期組織專家教授、農(nóng)技推廣人員等，對經(jīng)銷商、種植大戶和農(nóng)戶進行知識培訓(xùn)和技術(shù)指導(dǎo)，打通農(nóng)業(yè)科技服務(wù)于農(nóng)的“最后一公里”。

問：前不久，金正大與挪威生命科學(xué)大學(xué)、挪威阿坤納斯公司分別簽署了戰(zhàn)略合作，意味著公司邁出了國際化戰(zhàn)略的關(guān)鍵一步。那么在您看來，肥料企業(yè)為何要走國際化道路，又該如何走好國際化道路？

萬連步：說到底，肥料企業(yè)走出國門，主要是為了學(xué)習(xí)借鑒國外的先進技術(shù)，并借此機會，提升我國肥料產(chǎn)品的國際競爭力。以金正大為例，在國際合作方面，金正大采用引進—消化吸收—再創(chuàng)新的方式，將國際先進的生產(chǎn)技術(shù)與國內(nèi)實際應(yīng)用相結(jié)合。金正大硝基復(fù)合肥融匯了歐美特別是挪威先進技術(shù)，其定位是達到甚至超越國際上同類產(chǎn)品的品質(zhì)和標(biāo)準(zhǔn)。這次和挪威生命科學(xué)大學(xué)、挪威阿坤納斯公司的戰(zhàn)略合作，目的就是雙方在新型肥料技術(shù)研發(fā)、推廣等方面通過優(yōu)勢互補、資源共享，不斷提升產(chǎn)品的科技含量，最終實現(xiàn)互利共贏。

我認為，肥料企業(yè)走國際化道路，應(yīng)該把創(chuàng)新當(dāng)作一把利劍。當(dāng)然，這個創(chuàng)新不能止步于模仿基礎(chǔ)上的改進，而是應(yīng)該以更加超前的眼光和開放的國際合作姿態(tài)，集中優(yōu)勢突破核心技術(shù)，這樣才能在國際化戰(zhàn)略中站穩(wěn)腳跟、贏得先機、創(chuàng)造未來。

來源：農(nóng)民日報第4版  作者：張勇   時間：2014年8月21日