中國(guó)網(wǎng)財(cái)經(jīng)10月31日訊 (記者 馬巾坷) 被流淌上千年的沭河滋養(yǎng)的臨沭縣，位于山東省東南部臨沂市。談起臨沭，革命老區(qū)、鉆石、化肥等字眼會(huì)讓熟悉這里的人首先想起。
    近年來(lái)，在土地流轉(zhuǎn)、社會(huì)主義新農(nóng)村、環(huán)保、節(jié)能等新市場(chǎng)背景的作用下，單純依賴傳統(tǒng)化肥、等傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，顯然已經(jīng)不足以支持區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，在傳統(tǒng)行業(yè)上謀求技術(shù)創(chuàng)新，正是臨沭的新目標(biāo)。
    打通產(chǎn)業(yè)鏈 化肥制造轉(zhuǎn)型農(nóng)資綜合服務(wù)商
    在臨沭縣不大的區(qū)域中，知名化肥上市公司金正大坐落在這里。隨著國(guó)家政策、市場(chǎng)環(huán)境的變化，即使作為化肥行業(yè)龍頭的金正大集團(tuán)依然也面臨轉(zhuǎn)型創(chuàng)新。
    據(jù)金正大公司副總裁陳宏坤介紹，目前在國(guó)內(nèi)化肥行業(yè)的產(chǎn)業(yè)格局也在發(fā)生著變化，國(guó)內(nèi)化肥和復(fù)合肥行業(yè)市場(chǎng)集中度逐步提高，部分上游供應(yīng)商和下游經(jīng)銷商已經(jīng)著手建立自己的復(fù)合肥生產(chǎn)線，產(chǎn)能存在過(guò)剩的情況。
    因此作為行業(yè)龍頭的金正大也在著手轉(zhuǎn)型調(diào)結(jié)構(gòu)。金正大以肥料起家，因此在轉(zhuǎn)型過(guò)程中，堅(jiān)持肥料產(chǎn)業(yè)仍是其重要方向。未來(lái)，企業(yè)將依靠科技創(chuàng)新，專注復(fù)合肥、緩控釋肥、硝基肥、水溶肥等新型肥料的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，在細(xì)分市場(chǎng)上確立肥料科技先行者的地位。
    同時(shí)，在產(chǎn)業(yè)鏈延伸上，金正大也在積極開(kāi)拓，向上與原料產(chǎn)地合作整合資源。2012年12月，金正大全資子公司金正大諾泰爾已與甕安縣人民政府及甕安縣國(guó)資公司簽訂協(xié)議，國(guó)資公司將其持有的甕安縣磷化公司34%的股權(quán)轉(zhuǎn)讓給金正大諾泰爾。據(jù)公告，甕安磷化公司磷礦持證管轄玉華地區(qū)兩段磷礦，地質(zhì)總儲(chǔ)量為4985萬(wàn)噸。
    向下金正大則實(shí)施服務(wù)營(yíng)銷戰(zhàn)略，通過(guò)建立農(nóng)化服務(wù)中心或與經(jīng)銷商緊密結(jié)合，提高對(duì)終端市場(chǎng)的掌控力和服務(wù)力。
    今年9月9日，金正大發(fā)布公告稱，與諾普信搭建商業(yè)合作平臺(tái)，資料顯示，諾普信是國(guó)內(nèi)農(nóng)藥制劑魁首，AK渠道覆蓋8-9千家零售店，CK渠道覆蓋2千多家經(jīng)銷商，農(nóng)藥市場(chǎng)份額4%左右。而金正大作為國(guó)內(nèi)最大的復(fù)合肥企業(yè)，2014年底產(chǎn)能將達(dá)600萬(wàn)噸/年，經(jīng)銷商達(dá)3000家，覆蓋全國(guó)大部分省份的郵政物流渠道，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋廣泛。
    招商證券對(duì)此表示，土地加速流轉(zhuǎn)、種植業(yè)走向集中，農(nóng)資綜合服務(wù)商崛起是大勢(shì)所趨。在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，農(nóng)業(yè)種植集中度較高，龍頭農(nóng)資公司均從事農(nóng)藥、種子、化肥等多種農(nóng)資產(chǎn)品的銷售，具備較強(qiáng)的一體化農(nóng)化服務(wù)能力。金正大和諾普信作為各自領(lǐng)域最大的公司，共享資源，必將利于強(qiáng)化各自的優(yōu)勢(shì)地位。

    來(lái)源：中國(guó)網(wǎng)  作者：馬巾坷  時(shí)間：2014年10月31日