金正大布局服務(wù)網(wǎng)絡(luò)：實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)的一步妙棋
      2014-11-26 14:44      來(lái)源： 中國(guó)日?qǐng)?bào)網(wǎng) 

近日，業(yè)內(nèi)廣獲盛譽(yù)的金正大集團(tuán)非公開(kāi)發(fā)行股票，順利完成20.6億元再融資,其中擬斥資4.3億元建設(shè)一個(gè)總部農(nóng)化服務(wù)中心和100個(gè)區(qū)域農(nóng)化服務(wù)中心。通過(guò)“站在種植者的角度”進(jìn)行換位思考，并依托農(nóng)化服務(wù)中心和農(nóng)資電商平臺(tái)的“組合拳”，與核心經(jīng)銷(xiāo)商建立“利益共同體”，從而實(shí)現(xiàn)渠道下沉和服務(wù)下沉的雙重轉(zhuǎn)變，演繹從單純農(nóng)資制造商向世界領(lǐng)先的植物營(yíng)養(yǎng)專(zhuān)家和種植業(yè)解決方案提供商的蝶變。

借勢(shì)謀事：金正大以農(nóng)化服務(wù)破局

近年來(lái)，政府為推動(dòng)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型，政策頻出，不斷推動(dòng)土地流轉(zhuǎn)持續(xù)加速。國(guó)內(nèi)土地流轉(zhuǎn)已是大勢(shì)所趨，正在對(duì)農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體結(jié)構(gòu)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。首先，經(jīng)營(yíng)主體向文化程度更高的種植大戶(hù)轉(zhuǎn)變，他們對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品的選擇更為理性，對(duì)農(nóng)化服務(wù)的需求更強(qiáng)。其次，土地集中下出現(xiàn)的大規(guī)模化種植也使得種植結(jié)構(gòu)發(fā)生了新的變化。蔬菜、花卉、果樹(shù)等經(jīng)濟(jì)作物比重不斷增加，對(duì)于肥料品質(zhì)和施肥技術(shù)提出了更高要求。

如何滿(mǎn)足土地流轉(zhuǎn)政策下升級(jí)的農(nóng)化服務(wù)需求，是農(nóng)資企業(yè)共同面對(duì)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。在新形勢(shì)下，只有那些同時(shí)具備產(chǎn)品、品牌和渠道等一體化綜合性?xún)?yōu)勢(shì)的企業(yè)才能在這場(chǎng)競(jìng)賽中脫穎而出，拔得頭籌。肥料行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)迫在眉睫，金正大不斷通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新，為農(nóng)民提供一站式肥料產(chǎn)品和種植技術(shù)指導(dǎo)。

金正大作為新型肥料行業(yè)的領(lǐng)軍者，其競(jìng)賽優(yōu)勢(shì)已然明了。在品牌方面，金正大一直堅(jiān)持實(shí)行多品牌策略，旗下?lián)碛薪鹫?、沃夫特、金大地、奧磷丹等多個(gè)知名品牌。據(jù)了解，2015年，金正大將繼續(xù)借助央視平臺(tái)，打造中國(guó)復(fù)合領(lǐng)導(dǎo)品牌。同時(shí)，金正大還引進(jìn)美國(guó)、挪威等先進(jìn)液體生物肥、生物菌肥、葉面肥等肥料技術(shù)，傾力打造諾泰爾、力康農(nóng)、富朗等品牌，強(qiáng)化新型肥料領(lǐng)域的國(guó)際品牌效應(yīng)。

在渠道方面，金正大目前擁有3000余家一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，10萬(wàn)余家二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，與中國(guó)郵政等密切合作，建立了覆蓋面最廣、規(guī)模最大的全國(guó)性營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)體系。而在專(zhuān)業(yè)性的農(nóng)化服務(wù)方面，金正大企業(yè)布局更是一直走在前面。自2011年開(kāi)始，金正大在全國(guó)成立500個(gè)農(nóng)化服務(wù)隊(duì)，開(kāi)展“農(nóng)化服務(wù)萬(wàn)里行”，免費(fèi)提供緩控釋肥“種肥同播”技術(shù)服務(wù)，以技術(shù)服務(wù)帶動(dòng)渠道拓展，積累了諸多成功經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)農(nóng)化增值服務(wù)大大提升了客戶(hù)忠誠(chéng)度和美譽(yù)度。

為進(jìn)一步提升公司在農(nóng)化服務(wù)方面的能力，金正大將建設(shè)一個(gè)總部農(nóng)化服務(wù)中心和100個(gè)區(qū)域農(nóng)化服務(wù)中心。新建的每個(gè)農(nóng)化服務(wù)中心配備專(zhuān)業(yè)農(nóng)化服務(wù)人員和相關(guān)場(chǎng)地、設(shè)備，具備產(chǎn)品倉(cāng)儲(chǔ)、銷(xiāo)售、配送以及農(nóng)化服務(wù)功能，金正大將建成集測(cè)土配方施肥、套餐肥配送、種肥同播、水肥一體化、信息服務(wù)等為一體的農(nóng)化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系，同時(shí)還會(huì)針對(duì)核心用戶(hù)提供個(gè)性化的配肥增值服務(wù)，培養(yǎng)核心用戶(hù)群黏性和忠誠(chéng)度。

開(kāi)拓藍(lán)海：金正大搶灘農(nóng)資電商

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，借勢(shì)這列順風(fēng)車(chē)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)、步入發(fā)展快車(chē)道的行業(yè)不在少數(shù)，如今這列順風(fēng)車(chē)終于要駛到現(xiàn)代農(nóng)業(yè)這一門(mén)前。

隨著社會(huì)的發(fā)展，農(nóng)村信息化普及率持續(xù)提高。農(nóng)資企業(yè)開(kāi)始積極借力互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。據(jù)專(zhuān)家分析，互聯(lián)網(wǎng)的滲入或?qū)⒅貥?gòu)農(nóng)業(yè)生態(tài)價(jià)值鏈?；ヂ?lián)網(wǎng)的訂單農(nóng)業(yè)發(fā)展模式,有望打破農(nóng)業(yè)“蛛網(wǎng)困境”，通過(guò)匯總消費(fèi)需求和農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)來(lái)推動(dòng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展。

專(zhuān)業(yè)人士認(rèn)為，這些信號(hào)都在表明我國(guó)的農(nóng)資電商將迎來(lái)重大發(fā)展機(jī)遇，未來(lái)幾年內(nèi)可能會(huì)出現(xiàn)全國(guó)性知名農(nóng)資電商平臺(tái)。

不過(guò)，雖然目前各行各業(yè)都在熱議借勢(shì)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型，紛紛試水電商平臺(tái)，但是由于農(nóng)資行業(yè)的特殊性，一般企業(yè)與個(gè)人很難在農(nóng)資電商領(lǐng)域立足和發(fā)展。農(nóng)資電商的特殊性，注定了農(nóng)資電商領(lǐng)域難以出現(xiàn)草根英雄，只有那些根基雄厚的農(nóng)資企業(yè)才有可能問(wèn)鼎農(nóng)資電商平臺(tái)。

經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，金正大成長(zhǎng)為綜合實(shí)力雄厚、成長(zhǎng)性良好的復(fù)合肥行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，已經(jīng)擁有建立農(nóng)資電商平臺(tái)的強(qiáng)大資源。一方面，金正大有龐大的全國(guó)性經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)，在農(nóng)資產(chǎn)品運(yùn)輸方面也有豐富的經(jīng)驗(yàn)與渠道，具有強(qiáng)大的農(nóng)資物流配送能力;另一方面，金正大遍布全國(guó)的農(nóng)化服務(wù)中心可為農(nóng)資電商平臺(tái)提供服務(wù)和推廣功能等;此外，公司還可利用與各地種植大戶(hù)的長(zhǎng)期合作關(guān)系，為種植大戶(hù)提供定制性電商服務(wù)，例如開(kāi)發(fā)適用的手機(jī)應(yīng)用，為這些客戶(hù)提供針對(duì)性增值服務(wù)。

目前，金正大緊緊把握這股互聯(lián)網(wǎng)浪潮，除了利用自身優(yōu)勢(shì)，還展開(kāi)與其他農(nóng)資企業(yè)的戰(zhàn)略合作。目前，金正大正與農(nóng)藥、種子等農(nóng)資企業(yè)進(jìn)行電商發(fā)展模式探討。今年9月份，金正大公告與A股上市公司諾普信(002215)簽署了《戰(zhàn)略合作協(xié)議》，雙方將共同搭建商業(yè)合作平臺(tái)，發(fā)揮各自在技術(shù)研發(fā)、市場(chǎng)渠道、品牌運(yùn)營(yíng)等方面優(yōu)勢(shì)，在藥肥一體化、農(nóng)資平臺(tái)流通、先進(jìn)農(nóng)業(yè)服務(wù)推廣等領(lǐng)域開(kāi)展全面深度戰(zhàn)略合作。金正大與其他農(nóng)資企業(yè)的戰(zhàn)略合作為金正大電商平臺(tái)的搭建和運(yùn)營(yíng)創(chuàng)造了更好的條件，期許打造農(nóng)資行業(yè)的“阿里巴巴”。

肥料產(chǎn)品產(chǎn)、供、銷(xiāo)一體化和農(nóng)化服務(wù)的有機(jī)結(jié)合以及農(nóng)資電商平臺(tái)的建設(shè)與發(fā)展將是一個(gè)長(zhǎng)期趨勢(shì)，并帶動(dòng)整個(gè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的整合與變革。金正大由此出發(fā)，堅(jiān)定不移地實(shí)施從“產(chǎn)品拉動(dòng)”向“服務(wù)驅(qū)動(dòng)”轉(zhuǎn)變，由農(nóng)資生產(chǎn)商向全程作物種植方案提供商轉(zhuǎn)身，持續(xù)領(lǐng)跑服務(wù)升級(jí)，不斷開(kāi)拓產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈“新藍(lán)?！薄?