近日,業(yè)內(nèi)廣獲盛譽(yù)的金正大集團(tuán)非公開發(fā)行股票,順利完成20.6億元再融資,其中擬斥資4.3億元建設(shè)一個總部農(nóng)化服務(wù)中心和100個區(qū)域農(nóng)化服務(wù)中心。通過“站在種植者的角度”進(jìn)行換位思考,并依托農(nóng)化服務(wù)中心和農(nóng)資電商平臺的“組合拳”,與核心經(jīng)銷商建立“利益共同體”,從而實(shí)現(xiàn)渠道下沉和服務(wù)下沉的雙重轉(zhuǎn)變,演繹從單純農(nóng)資制造商向世界領(lǐng)先的植物營養(yǎng)專家和種植業(yè)解決方案提供商的蝶變。
借勢謀事:金正大以農(nóng)化服務(wù)破局
近年來,政府為推動農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型,政策頻出,不斷推動土地流轉(zhuǎn)持續(xù)加速。國內(nèi)土地流轉(zhuǎn)已是大勢所趨,正在對農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體結(jié)構(gòu)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。首先,經(jīng)營主體向文化程度更高的種植大戶轉(zhuǎn)變,他們對農(nóng)資產(chǎn)品的選擇更為理性,對農(nóng)化服務(wù)的需求更強(qiáng)。其次,土地集中下出現(xiàn)的大規(guī)模化種植也使得種植結(jié)構(gòu)發(fā)生了新的變化。蔬菜、花卉、果樹等經(jīng)濟(jì)作物比重不斷增加,對于肥料品質(zhì)和施肥技術(shù)提出了更高要求。
如何滿足土地流轉(zhuǎn)政策下升級的農(nóng)化服務(wù)需求,是農(nóng)資企業(yè)共同面對的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。在新形勢下,只有那些同時具備產(chǎn)品、品牌和渠道等一體化綜合性優(yōu)勢的企業(yè)才能在這場競賽中脫穎而出,拔得頭籌。肥料行業(yè)轉(zhuǎn)型升級迫在眉睫,金正大不斷通過技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新,為農(nóng)民提供一站式肥料產(chǎn)品和種植技術(shù)指導(dǎo)。
金正大作為新型肥料行業(yè)的領(lǐng)軍者,其競賽優(yōu)勢已然明了。在品牌方面,金正大一直堅持實(shí)行多品牌策略,旗下?lián)碛薪鹫?、沃夫特、金大地、奧磷丹等多個知名品牌。據(jù)了解,2015年,金正大將繼續(xù)借助央視平臺,打造中國復(fù)合領(lǐng)導(dǎo)品牌。同時,金正大還引進(jìn)美國、挪威等先進(jìn)液體生物肥、生物菌肥、葉面肥等肥料技術(shù),傾力打造諾泰爾、力康農(nóng)、富朗等品牌,強(qiáng)化新型肥料領(lǐng)域的國際品牌效應(yīng)。
在渠道方面,金正大目前擁有3000余家一級經(jīng)銷商,10萬余家二級經(jīng)銷商,與中國郵政等密切合作,建立了覆蓋面最廣、規(guī)模最大的全國性營銷網(wǎng)絡(luò)體系。而在專業(yè)性的農(nóng)化服務(wù)方面,金正大企業(yè)布局更是一直走在前面。自2011年開始,金正大在全國成立500個農(nóng)化服務(wù)隊,開展“農(nóng)化服務(wù)萬里行”,免費(fèi)提供緩控釋肥“種肥同播”技術(shù)服務(wù),以技術(shù)服務(wù)帶動渠道拓展,積累了諸多成功經(jīng)驗(yàn),通過農(nóng)化增值服務(wù)大大提升了客戶忠誠度和美譽(yù)度。
為進(jìn)一步提升公司在農(nóng)化服務(wù)方面的能力,金正大將建設(shè)一個總部農(nóng)化服務(wù)中心和100個區(qū)域農(nóng)化服務(wù)中心。新建的每個農(nóng)化服務(wù)中心配備專業(yè)農(nóng)化服務(wù)人員和相關(guān)場地、設(shè)備,具備產(chǎn)品倉儲、銷售、配送以及農(nóng)化服務(wù)功能,金正大將建成集測土配方施肥、套餐肥配送、種肥同播、水肥一體化、信息服務(wù)等為一體的農(nóng)化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系,同時還會針對核心用戶提供個性化的配肥增值服務(wù),培養(yǎng)核心用戶群黏性和忠誠度。
開拓藍(lán)海:金正大搶灘農(nóng)資電商
互聯(lián)網(wǎng)時代,借勢這列順風(fēng)車實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級、步入發(fā)展快車道的行業(yè)不在少數(shù),如今這列順風(fēng)車終于要駛到現(xiàn)代農(nóng)業(yè)這一門前。
隨著社會的發(fā)展,農(nóng)村信息化普及率持續(xù)提高。農(nóng)資企業(yè)開始積極借力互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。據(jù)專家分析,互聯(lián)網(wǎng)的滲入或?qū)⒅貥?gòu)農(nóng)業(yè)生態(tài)價值鏈。互聯(lián)網(wǎng)的訂單農(nóng)業(yè)發(fā)展模式,有望打破農(nóng)業(yè)“蛛網(wǎng)困境”,通過匯總消費(fèi)需求和農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)來推動現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展。
專業(yè)人士認(rèn)為,這些信號都在表明我國的農(nóng)資電商將迎來重大發(fā)展機(jī)遇,未來幾年內(nèi)可能會出現(xiàn)全國性知名農(nóng)資電商平臺。
不過,雖然目前各行各業(yè)都在熱議借勢互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型,紛紛試水電商平臺,但是由于農(nóng)資行業(yè)的特殊性,一般企業(yè)與個人很難在農(nóng)資電商領(lǐng)域立足和發(fā)展。農(nóng)資電商的特殊性,注定了農(nóng)資電商領(lǐng)域難以出現(xiàn)草根英雄,只有那些根基雄厚的農(nóng)資企業(yè)才有可能問鼎農(nóng)資電商平臺。
經(jīng)過多年發(fā)展,金正大成長為綜合實(shí)力雄厚、成長性良好的復(fù)合肥行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè),已經(jīng)擁有建立農(nóng)資電商平臺的強(qiáng)大資源。一方面,金正大有龐大的全國性經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò),在農(nóng)資產(chǎn)品運(yùn)輸方面也有豐富的經(jīng)驗(yàn)與渠道,具有強(qiáng)大的農(nóng)資物流配送能力;另一方面,金正大遍布全國的農(nóng)化服務(wù)中心可為農(nóng)資電商平臺提供服務(wù)和推廣功能等;此外,公司還可利用與各地種植大戶的長期合作關(guān)系,為種植大戶提供定制性電商服務(wù),例如開發(fā)適用的手機(jī)應(yīng)用,為這些客戶提供針對性增值服務(wù)。
目前,金正大緊緊把握這股互聯(lián)網(wǎng)浪潮,除了利用自身優(yōu)勢,還展開與其他農(nóng)資企業(yè)的戰(zhàn)略合作。目前,金正大正與農(nóng)藥、種子等農(nóng)資企業(yè)進(jìn)行電商發(fā)展模式探討。今年9月份,金正大公告與A股上市公司諾普信(002215)簽署了《戰(zhàn)略合作協(xié)議》,雙方將共同搭建商業(yè)合作平臺,發(fā)揮各自在技術(shù)研發(fā)、市場渠道、品牌運(yùn)營等方面優(yōu)勢,在藥肥一體化、農(nóng)資平臺流通、先進(jìn)農(nóng)業(yè)服務(wù)推廣等領(lǐng)域開展全面深度戰(zhàn)略合作。金正大與其他農(nóng)資企業(yè)的戰(zhàn)略合作為金正大電商平臺的搭建和運(yùn)營創(chuàng)造了更好的條件,期許打造農(nóng)資行業(yè)的“阿里巴巴”。
肥料產(chǎn)品產(chǎn)、供、銷一體化和農(nóng)化服務(wù)的有機(jī)結(jié)合以及農(nóng)資電商平臺的建設(shè)與發(fā)展將是一個長期趨勢,并帶動整個農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的整合與變革。金正大由此出發(fā),堅定不移地實(shí)施從“產(chǎn)品拉動”向“服務(wù)驅(qū)動”轉(zhuǎn)變,由農(nóng)資生產(chǎn)商向全程作物種植方案提供商轉(zhuǎn)身,持續(xù)領(lǐng)跑服務(wù)升級,不斷開拓產(chǎn)業(yè)價值鏈“新藍(lán)?!薄?/span>