資本戰(zhàn)略“催化”金正大再次騰飛

　　——金正大成功實(shí)現(xiàn)再融資20.6億元

2014-12-01 16:03:00  來源：中國(guó)小康網(wǎng)  作者：范穎華 張勇

　　中國(guó)小康網(wǎng)訊《小康》雜志 記者范穎華 通訊員張勇 11月21日，金正大(002470)發(fā)布《非公開發(fā)行A股股票發(fā)行情況報(bào)告暨上市公告書》，非公開發(fā)行股票 8142萬股，每股人民幣25.30元，總發(fā)行額20.60億元。其中，投入12.30億元用于建設(shè)貴州金正大年產(chǎn)60萬噸硝基復(fù)合肥及40萬噸水溶性肥項(xiàng)目，4.30億元用于農(nóng)化服務(wù)中心項(xiàng)目，剩余資金用于補(bǔ)充流動(dòng)資金。

　　金正大公司作為我國(guó)肥料行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，主要從事復(fù)合肥、緩控釋肥、水溶肥及其它新型肥料研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的國(guó)家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)、國(guó)家創(chuàng)新型企業(yè)和全球最大的緩控釋肥生產(chǎn)基地。2010年9月8日，金正大在深圳證券交易所上市，借助資本市場(chǎng)提供的廣闊平臺(tái)，銷售收入由2010年的54.8億元發(fā)展到了2013年的119.9億元，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的跨越式發(fā)展。2014年1-9月實(shí)現(xiàn)銷售收入111.2億元，同比增長(zhǎng)9.0%;凈利潤(rùn)8.15億元，同比增長(zhǎng)30.6%，更是展示了資本市場(chǎng)優(yōu)化資源配置、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要功能。金正大此次非公開發(fā)行股票募集資金，體現(xiàn)了金正大作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者在資本市場(chǎng)的影響力，為企業(yè)通過資本市場(chǎng)平臺(tái)進(jìn)一步做大做強(qiáng)、實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展提供了強(qiáng)大動(dòng)力。

　　新型肥料產(chǎn)品：漸成市場(chǎng)主流，推動(dòng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)

　　近年來國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)人口比例降低和農(nóng)村勞動(dòng)力成本上升，而這種現(xiàn)代化的農(nóng)業(yè)發(fā)展模式必然帶來農(nóng)作物耕種方式的變化，根據(jù)2014年“中央一號(hào)文件”推進(jìn)中國(guó)特色農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，要將傳統(tǒng)精耕細(xì)作與現(xiàn)代物質(zhì)技術(shù)裝備相輔相成，實(shí)現(xiàn)高產(chǎn)高效與資源生態(tài)永續(xù)利用協(xié)調(diào)兼顧，新的技術(shù)如“種肥同播技術(shù)”、水肥一體化等必然將會(huì)得到推廣，市場(chǎng)將派生出對(duì)硝基復(fù)合肥、水溶性肥等新型復(fù)合肥的新需求，從而給國(guó)內(nèi)新型復(fù)合肥市場(chǎng)帶來巨大的需求空間。

　　上市公告書顯示，本次募集資金12.30億元用于建設(shè)貴州項(xiàng)目。項(xiàng)目全部投產(chǎn)后將形成 60 萬噸硝基復(fù)合肥、40 萬噸水溶性肥料的生產(chǎn)能力，良好地增強(qiáng)了公司在新型復(fù)合肥市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

　　根據(jù)農(nóng)業(yè)部、全國(guó)農(nóng)技推廣服務(wù)中心的發(fā)展規(guī)劃，將大力發(fā)展節(jié)水高效農(nóng)業(yè)，推廣硝基肥等新型肥料、推廣水肥一體化新技術(shù)已成為確保農(nóng)業(yè)生產(chǎn)持續(xù)高產(chǎn)、穩(wěn)產(chǎn)的大戰(zhàn)略。而硝基復(fù)合肥的快速見效、殘留少、節(jié)水環(huán)保的特點(diǎn)，對(duì)于解決土壤干旱、水資源缺乏、發(fā)展節(jié)水農(nóng)業(yè)具有非常重要的作用，是符合可持續(xù)發(fā)展、資源節(jié)約型、環(huán)境友好型農(nóng)業(yè)的新型產(chǎn)品。目前國(guó)內(nèi)硝基復(fù)合肥總產(chǎn)能近1500萬噸，但距離市場(chǎng)需求量3000萬噸還有較大差距;目前我國(guó)水肥一體化應(yīng)用面積達(dá)3100萬畝，硝基肥作為重要的配套產(chǎn)品，將大有可為。

　　“貴州金正大硝基項(xiàng)目按照‘高起點(diǎn)規(guī)劃、高水平設(shè)計(jì)、高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)’的原則，依托金正大集團(tuán)眾多國(guó)家級(jí)研發(fā)平臺(tái)，在消化吸收國(guó)內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)基礎(chǔ)上，進(jìn)行大量自主創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)了關(guān)鍵生產(chǎn)工藝技術(shù)的突破，品質(zhì)與歐洲同類產(chǎn)品相當(dāng)。”金正大集團(tuán)董事長(zhǎng)萬連步信心滿滿。

　　我國(guó)是全球淡水資源貧乏的國(guó)家之一，農(nóng)業(yè)的季節(jié)性及產(chǎn)業(yè)分布不均、區(qū)域性缺水問題突出。國(guó)家已將合理利用水資源上升到農(nóng)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略高度。隨著農(nóng)業(yè)集約化、規(guī)?；l(fā)展及大型農(nóng)場(chǎng)的出現(xiàn)，為實(shí)施滴灌、噴灌節(jié)水設(shè)施提供了條件;同時(shí)水溶性肥料作為一種新型環(huán)保肥料，可噴施、沖施，并可和噴滴灌結(jié)合使用，在提高肥料利用率、節(jié)約農(nóng)業(yè)用水、減少生態(tài)環(huán)境污染、改善作物品質(zhì)以及減少勞動(dòng)力等方面有明顯優(yōu)勢(shì)。

　　國(guó)內(nèi)大多數(shù)企業(yè)幾乎都是購買水溶肥原料，然后摻混成水溶肥成品。萬連步表示，“金正大水溶肥項(xiàng)目從源頭做起，融匯挪威、以色列等國(guó)際先進(jìn)技術(shù)，并融合公司自主研發(fā)的多項(xiàng)核心技術(shù)，在貴州甕安開發(fā)磷礦資源，將氮、磷、鉀等基礎(chǔ)原料加工成高純度、高溶性的硝酸鉀、磷酸二氫鉀等高水溶性原料，再添加作物需要的中、微量元素和增效因子，最后得到高效的水溶性肥料。原料自主，性價(jià)比高，金正大開啟我國(guó)水溶肥‘平民化’時(shí)代?！?

　　金正大擁有水溶性肥料領(lǐng)域領(lǐng)先的市場(chǎng)技術(shù)和品牌，在水溶性肥料項(xiàng)目建設(shè)的同時(shí)，不斷引進(jìn)和研發(fā)符合中國(guó)國(guó)情的先進(jìn)技術(shù)和產(chǎn)品。于2014年11月2日，在以色列成立“金正大—利夫納特農(nóng)業(yè)科技研究中心”，追蹤國(guó)際先進(jìn)農(nóng)業(yè)技術(shù)、加強(qiáng)農(nóng)業(yè)科技特別是水溶肥和水肥一體化技術(shù)研究、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園建設(shè)和水肥一體化示范推廣等。不僅如此，金正大還與以色列耐特菲姆公司、挪威阿坤納斯、挪威生命科學(xué)大學(xué)、中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)等國(guó)內(nèi)、世界一流水溶性肥料生產(chǎn)企業(yè)和研究機(jī)構(gòu)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，實(shí)現(xiàn)了先進(jìn)技術(shù)的引進(jìn)與合作開發(fā)，使公司在水肥一體化發(fā)展方面居于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。

　　貴州項(xiàng)目全部投產(chǎn)后將形成 60 萬噸硝基復(fù)合肥、40 萬噸水溶性肥料的生產(chǎn)能力，可輻射貴州、云南、四川、重慶、廣東、廣西、海南、湖南、湖北等省區(qū)，將改善其銷售旺季華南、西南部地區(qū)嚴(yán)重供貨不足的局面，迅速提高在上述市場(chǎng)的銷售份額，也為金正大新產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?？梢灶A(yù)見，硝基復(fù)合肥、水溶性肥料的盈利能力遠(yuǎn)超普通復(fù)合肥，貴州項(xiàng)目的加速建設(shè)將成為拉動(dòng)金正大未來幾年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的主要?jiǎng)恿Α?

　　農(nóng)化服務(wù)中心：推動(dòng)服務(wù)升級(jí)，打造強(qiáng)勢(shì)農(nóng)資電商平臺(tái)

　　土地流轉(zhuǎn)和適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)是發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的必由之路。11月20日，中共中央辦公廳、國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)了《關(guān)于引導(dǎo)農(nóng)村土地經(jīng)營(yíng)權(quán)有序流轉(zhuǎn)發(fā)展農(nóng)業(yè)適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)的意見》，傳遞出以經(jīng)營(yíng)規(guī)模適度為目標(biāo)促進(jìn)糧食增產(chǎn)與農(nóng)民增收、以農(nóng)戶家庭經(jīng)營(yíng)為基礎(chǔ)積極培育新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體、以尊重農(nóng)民意愿為前提引導(dǎo)土地規(guī)范有序流轉(zhuǎn)的改革思路。

　　隨著我國(guó)土地流轉(zhuǎn)推進(jìn)，城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快，我國(guó)耕地的集中度迅速提升，家庭農(nóng)場(chǎng)、規(guī)模種植戶、合作社的數(shù)量和比例不斷提高，蔬菜、花卉、果樹等經(jīng)濟(jì)作物比重的不斷增加對(duì)肥料品質(zhì)和施肥技術(shù)提出新的更高的要求，這一系列變化對(duì)肥料企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量和農(nóng)化服務(wù)水平提出了更高的要求。產(chǎn)品銷售和農(nóng)化服務(wù)的有機(jī)結(jié)合將是一個(gè)長(zhǎng)期趨勢(shì)，農(nóng)化服務(wù)能力將成為農(nóng)資升級(jí)大背景下渠道整合者的核心壁壘,并帶動(dòng)整個(gè)渠道的整合與變革。

　　當(dāng)前，在我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)一線，農(nóng)民對(duì)先進(jìn)農(nóng)業(yè)技術(shù)有著強(qiáng)烈的渴望。然而由于種種原因，我國(guó)現(xiàn)在不少地方的農(nóng)技推廣體系基本處于癱瘓狀態(tài)。除了一些地方政府職能崗位缺位，一些肥料企業(yè)只賣化肥不服務(wù)的做法，也制約了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展。

　　此次募投項(xiàng)目之二是投資4.30億元用于農(nóng)化服務(wù)中心項(xiàng)目，具體內(nèi)容為：建設(shè)總部農(nóng)化服務(wù)中心及 100 個(gè)區(qū)域農(nóng)化服務(wù)中心，服務(wù)范圍覆蓋華東、華南、華中、華北、西南、西北 6 個(gè)區(qū)域的 14 個(gè)省份。

　　據(jù)了解，總部農(nóng)化服務(wù)中心將建設(shè)成農(nóng)化大數(shù)據(jù)及處理平臺(tái)、農(nóng)化服務(wù)信息化平臺(tái)、在線展示展銷(農(nóng)資商城)和推廣平臺(tái)以及在線交易及支付平臺(tái)，負(fù)責(zé)各區(qū)域農(nóng)化服務(wù)中心數(shù)據(jù)的匯總、處理與分析，為測(cè)土配方施肥提供大數(shù)據(jù)及查詢支持，實(shí)現(xiàn)信息共享與整合，全面提升農(nóng)化服務(wù)水平和效率，并提供科學(xué)種植整體解決方案，實(shí)現(xiàn)在線交易與支付。

　　與此同時(shí)，100個(gè)區(qū)域農(nóng)化服務(wù)中心將建設(shè)成為區(qū)域化管理平臺(tái)，以區(qū)域農(nóng)化中心為基礎(chǔ)，整合公司專職農(nóng)化服務(wù)人員、區(qū)域一線農(nóng)化服務(wù)人員、專家隊(duì)伍、縣級(jí)農(nóng)技專家隊(duì)伍等資源，構(gòu)筑“四位一體”的農(nóng)化服務(wù)平臺(tái)，同時(shí)購置農(nóng)化服務(wù)儀器設(shè)備、辦公配套設(shè)備，租賃辦公場(chǎng)所、倉儲(chǔ)場(chǎng)地，具備化肥產(chǎn)品倉儲(chǔ)、銷售、配送以及農(nóng)化服務(wù)功能。項(xiàng)目將成為集測(cè)土配方施肥、套餐肥配送、種肥同播、水肥一體化、施肥指導(dǎo)、作物管理、農(nóng)技知識(shí)咨詢培訓(xùn)、示范推廣、信息服務(wù)為一體的農(nóng)化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系。

　　金正大副總裁陳宏坤表示，隨著土地流轉(zhuǎn)的加快，種植專業(yè)戶將成為未來肥料消費(fèi)的主體，這些專業(yè)戶對(duì)專業(yè)、高效的服務(wù)有著更高的要求。金正大通過在全國(guó)主要經(jīng)濟(jì)作物市場(chǎng)率先布局農(nóng)化服務(wù)中心，有效拉近與渠道和種植專業(yè)戶的距離，通過渠道扁平化和專業(yè)農(nóng)化服務(wù)拉動(dòng)金正大產(chǎn)品銷量全面提升公司在經(jīng)濟(jì)作物市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)一步拓寬經(jīng)營(yíng)空間，提升企業(yè)效益，確保在化肥行業(yè)中的領(lǐng)先地位。

　　通過建立一體化的農(nóng)化服務(wù)體系，針對(duì)不同的區(qū)域，投入不同程度的農(nóng)化服務(wù)資源，通過為農(nóng)戶提供包括測(cè)土配方施肥、種肥同播、水肥一體、施肥指導(dǎo)、咨詢培訓(xùn)、田間管理、示范推廣、信息服務(wù)等在內(nèi)的“增產(chǎn)高效綜合農(nóng)化服務(wù)”，幫助經(jīng)銷商開拓業(yè)務(wù)，調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商積極性，增強(qiáng)經(jīng)銷商的黏性。

　　未來，金正大將流動(dòng)的“農(nóng)化服務(wù)隊(duì)”進(jìn)一步升級(jí)為具有全方位一站式服務(wù)能力的駐點(diǎn)式“農(nóng)化服務(wù)中心”，加大對(duì)新型農(nóng)民的培育力度，成立“萬人農(nóng)化服務(wù)”隊(duì)伍，培養(yǎng)10萬名農(nóng)業(yè)技術(shù)帶頭人，積極開展測(cè)土配方施肥、種肥同播、肥料配送、施肥指導(dǎo)、田間管理、咨詢培訓(xùn)、示范推廣、信息服務(wù)等綜合農(nóng)化服務(wù)，推動(dòng)建設(shè)種植專業(yè)戶的“一對(duì)一”服務(wù)體系，這將更有助于推廣公司的硝基復(fù)合肥、水溶性肥等高端新型產(chǎn)品。

　　值得關(guān)注的是，金正大還將依托公司遍布全國(guó)的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)和農(nóng)化服務(wù)中心優(yōu)勢(shì)，打造全國(guó)性農(nóng)資電商平臺(tái)，向農(nóng)資互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)軍。經(jīng)過多年發(fā)展，金正大成長(zhǎng)為綜合實(shí)力雄厚、成長(zhǎng)性良好的復(fù)合肥行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，已經(jīng)擁有建立農(nóng)資電商平臺(tái)的強(qiáng)大資源。一方面，金正大有龐大的全國(guó)性經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，在農(nóng)資產(chǎn)品運(yùn)輸方面也有豐富的經(jīng)驗(yàn)與渠道，具有強(qiáng)大的農(nóng)資物流配送能力;另一方面，金正大遍布全國(guó)的農(nóng)化服務(wù)中心可為農(nóng)資電商平臺(tái)提供服務(wù)和推廣功能等;此外，公司還可利用與各地種植大戶的長(zhǎng)期合作關(guān)系，為種植大戶提供定制性電商服務(wù)，例如開發(fā)適用的手機(jī)應(yīng)用，為這些客戶提供針對(duì)性增值服務(wù)。

　　目前，金正大還在與農(nóng)藥、種子等農(nóng)資企業(yè)進(jìn)行電商發(fā)展模式探討。今年9月份，金正大攜手諾普信搭建商業(yè)合作平臺(tái)，發(fā)揮各自在技術(shù)研發(fā)、市場(chǎng)渠道、品牌運(yùn)營(yíng)等方面優(yōu)勢(shì)，在藥肥一體化、農(nóng)資平臺(tái)流通、先進(jìn)農(nóng)業(yè)服務(wù)推廣等領(lǐng)域開展全面深度戰(zhàn)略合作。與其他農(nóng)資企業(yè)的戰(zhàn)略合作，為金正大電商平臺(tái)的搭建和運(yùn)營(yíng)創(chuàng)造了更好的條件。

　　金正大公司董事長(zhǎng)萬連步表示，在行業(yè)的新形勢(shì)、新常態(tài)下，金正大深刻洞察行業(yè)走向，適時(shí)提出了“世界領(lǐng)先的植物營(yíng)養(yǎng)專家和種植業(yè)解決方案提供商”的企業(yè)新愿景，既是時(shí)勢(shì)所造，也是自身所需，是在對(duì)客戶需求和自身核心能力準(zhǔn)確把握基礎(chǔ)之上對(duì)公司長(zhǎng)期發(fā)展方向的詮釋。

　　在我國(guó)有效耕地資源不足及城鎮(zhèn)化提速的背景下，高端全營(yíng)養(yǎng)型復(fù)合肥、緩控釋肥、硝基肥、水溶肥等新型肥料產(chǎn)品發(fā)展已全面提速。可以預(yù)見，金正大通過此次資本市場(chǎng)再融資20.6億元布局新型肥料產(chǎn)業(yè)，堅(jiān)定不移地向“產(chǎn)品+服務(wù)”進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，全方位服務(wù)終端市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)從“產(chǎn)品拉動(dòng)”向“服務(wù)驅(qū)動(dòng)”為主的轉(zhuǎn)變，強(qiáng)化對(duì)終端的掌控能力，必將加速企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，并引領(lǐng)肥料行業(yè)持續(xù)發(fā)展。

　　短短16年，金正大已經(jīng)成為中國(guó)新型肥料領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，造就了令人矚目的“金正大速度”。本次再融資項(xiàng)目的實(shí)施，將進(jìn)一步優(yōu)化金正大的資本結(jié)構(gòu)，大幅增強(qiáng)上市公司的資金實(shí)力和盈利能力，為金正大最終實(shí)現(xiàn)成為“世界領(lǐng)先的植物營(yíng)養(yǎng)專家和種植業(yè)解決方案提供商”的愿景奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。