2014年12月03日 15:42   來(lái)源：中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)綜合

為適應(yīng)下游客戶需求的變化，金正大的近期一個(gè)重要戰(zhàn)略目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)由農(nóng)資生產(chǎn)商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變。為此，公司擬斥資5.8億元建設(shè)一個(gè)總部農(nóng)化服務(wù)中心和 100 個(gè)區(qū)域農(nóng)化服務(wù)中心，目的是大幅提升金正大的農(nóng)化服務(wù)水平，與核心經(jīng)銷商建立“利益共同體”，從而實(shí)現(xiàn)渠道下沉，充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極性，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。

值得關(guān)注的是，金正大今后還將依托公司遍布全國(guó)的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)和農(nóng)化服務(wù)中心優(yōu)勢(shì)，打造全國(guó)性農(nóng)資電商平臺(tái)，向農(nóng)資互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)軍。此外，金正大還將對(duì)外并購(gòu)和結(jié)盟作為公司未來(lái)的重要發(fā)展戰(zhàn)略，通過(guò)產(chǎn)業(yè)并購(gòu)和對(duì)外合作等方式繼續(xù)增強(qiáng)上市公司各方面的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，為成為“世界領(lǐng)先的植物營(yíng)養(yǎng)專家和種植業(yè)解決方案提供商”的目標(biāo)提前做好準(zhǔn)備。

布局農(nóng)化服務(wù)中心，提升農(nóng)化服務(wù)水平

隨著我國(guó)土地流轉(zhuǎn)正在加速推廣以及現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的普及，種植專業(yè)戶正在快速取代普通種植散戶，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者結(jié)構(gòu)的改變也對(duì)肥料及相關(guān)服務(wù)的需求產(chǎn)生了重大變化，特別是對(duì)測(cè)土配方施肥、農(nóng)化技術(shù)培訓(xùn)、植保服務(wù)、種肥同播及水肥一體化等農(nóng)化服務(wù)提出了更高的要求。受客戶需求變化的影響，肥料企業(yè)的主要任務(wù)也正由單純的產(chǎn)品生產(chǎn)轉(zhuǎn)向產(chǎn)品生產(chǎn)與技術(shù)服務(wù)相結(jié)合，以服務(wù)推動(dòng)農(nóng)業(yè)作業(yè)方式、施肥技術(shù)的轉(zhuǎn)變等。

在新形勢(shì)下，對(duì)渠道的掌控力和強(qiáng)化品牌號(hào)召力是農(nóng)資企業(yè)贏得市場(chǎng)的重要方式，因此將農(nóng)化服務(wù)與農(nóng)資營(yíng)銷巧妙結(jié)合，與經(jīng)營(yíng)商、農(nóng)戶共同成長(zhǎng)就成為金正大進(jìn)一步拓展成長(zhǎng)空間的有效手段。

2011年開(kāi)始金正大在全國(guó)成立500個(gè)農(nóng)化服務(wù)隊(duì)，開(kāi)展“農(nóng)化服務(wù)萬(wàn)里行”，免費(fèi)提供控釋肥“種肥同播”技術(shù)服務(wù)，以技術(shù)服務(wù)帶動(dòng)渠道拓展。為進(jìn)一步提升公司在農(nóng)化服務(wù)方面的能力，金正大擬斥資5.8億元（其中增發(fā)募集資金投入4.3億元）建設(shè)農(nóng)化中心項(xiàng)目，該項(xiàng)目包括一個(gè)總部農(nóng)化服務(wù)中心和 100 個(gè)區(qū)域農(nóng)化服務(wù)中心。新建的每個(gè)農(nóng)化服務(wù)中心配備專業(yè)農(nóng)化服務(wù)人員和相關(guān)場(chǎng)地、設(shè)備，具備產(chǎn)品倉(cāng)儲(chǔ)、銷售、配送以及農(nóng)化服務(wù)功能，將成為集測(cè)土配方施肥、套餐肥配送、種肥同播、水肥一體化、信息服務(wù)等為一體的農(nóng)化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系。

其中，擬投資3,000萬(wàn)元建設(shè)的總部農(nóng)化服務(wù)中心將設(shè)立四大平臺(tái)，具體包括農(nóng)化大數(shù)據(jù)及處理平臺(tái)、農(nóng)化服務(wù)信息化平臺(tái)、在線展示展銷（農(nóng)資商城）和推廣平臺(tái)及在線交易支付平臺(tái)。四大平臺(tái)的建立將大幅提升金正大數(shù)據(jù)處理、在線農(nóng)化服務(wù)、在線營(yíng)銷和推廣、在線交易支付等各方面的能力，為作為肥料行業(yè)龍頭的金正大又注入了互聯(lián)網(wǎng)“基因”。

農(nóng)化服務(wù)中心項(xiàng)目具備以下四個(gè)方面的作用。首先，承擔(dān)服務(wù)區(qū)域市場(chǎng)的作用。在一個(gè)地級(jí)市設(shè)立農(nóng)化服務(wù)中心可根據(jù)該區(qū)域的具體情況提供有針對(duì)性的農(nóng)化服務(wù)，例如針對(duì)經(jīng)濟(jì)作物，根據(jù)情況可提供定制化產(chǎn)品，針對(duì)大田作物，提供對(duì)種植大戶提供測(cè)土配肥服務(wù)等；

其次，承擔(dān)農(nóng)化服務(wù)平臺(tái)作用。金正大設(shè)立的農(nóng)化服務(wù)中心將配備農(nóng)化技術(shù)專家，針對(duì)農(nóng)民種植遇到的問(wèn)題，給予培訓(xùn)和解答，可彌補(bǔ)地方性農(nóng)化服務(wù)站的不足。一是提高作物種植效率，例如提供種肥同播服務(wù)，提高效益；二是通過(guò)技術(shù)指導(dǎo)，提高作物產(chǎn)量和品質(zhì)，例如提供蘋(píng)果病蟲(chóng)害防治、植保等指導(dǎo)，能夠更好地滿足農(nóng)民需求。

再次，可作為渠道下沉的基礎(chǔ)。農(nóng)化中心可作為區(qū)域市場(chǎng)深耕和扁平化的基礎(chǔ)，利于肥料產(chǎn)品推廣。此外，依托農(nóng)化中心平臺(tái)，農(nóng)化中心還可代理其它農(nóng)資品（如種子和農(nóng)藥等），探索對(duì)周圍市場(chǎng)的全面服務(wù)。

除此之外，農(nóng)化服務(wù)中心還可增加上市公司的利潤(rùn)來(lái)源。農(nóng)化服務(wù)中心作為獨(dú)立的法人，定位為利潤(rùn)中心，未來(lái)將自負(fù)盈虧。依據(jù)增發(fā)方案，金正大農(nóng)化服務(wù)中心建成后平均每年新增銷售收入34億元，新增銷售利潤(rùn) 2.64億元，新增稅后凈利潤(rùn)1.29億元。

利用渠道優(yōu)勢(shì)，打造強(qiáng)勢(shì)農(nóng)資電商平臺(tái)

近年來(lái)，我國(guó)的電子商務(wù)飛速發(fā)展，幾乎已經(jīng)滲透到各行各業(yè)，但在農(nóng)資行業(yè)中，無(wú)論是生產(chǎn)企業(yè)還是流通企業(yè)目前對(duì)電商的理解和參與度都相對(duì)較低，目前還沒(méi)有一家有影響力的大型農(nóng)資電商平臺(tái)。專業(yè)人士認(rèn)為，隨著近些年電腦、智能手機(jī)等互聯(lián)網(wǎng)終端在農(nóng)村的逐步普及，我國(guó)的農(nóng)資電商將迎來(lái)重大發(fā)展機(jī)遇，未來(lái)幾年內(nèi)可能會(huì)出現(xiàn)全國(guó)性知名農(nóng)資電商平臺(tái)。

實(shí)際上，農(nóng)資電商和傳統(tǒng)電商還是有明顯區(qū)別，特別是在物流方面經(jīng)常存在集中供貨現(xiàn)象，尤其是農(nóng)資中的肥料，運(yùn)輸相對(duì)不便，不可能和郵政、快遞那樣運(yùn)作，因此物流水平必須要跟上交易平臺(tái)的要求。由于農(nóng)資電商在物流方面的特殊性，一般企業(yè)和個(gè)人很難在農(nóng)資電商領(lǐng)域立足和發(fā)展，相比而言，在全國(guó)龐大經(jīng)銷渠道和農(nóng)化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的傳統(tǒng)農(nóng)資生產(chǎn)和銷售企業(yè)在打造農(nóng)資電商平臺(tái)方面則有著天然優(yōu)勢(shì)。

正是因?yàn)榭吹搅宿r(nóng)資電商行業(yè)巨大的發(fā)展前景以及自身的優(yōu)勢(shì)，金正大才作出了大力發(fā)展農(nóng)資電商平臺(tái)的戰(zhàn)略選擇。一方面，金正大有龐大的全國(guó)性經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，在農(nóng)資產(chǎn)品運(yùn)輸方面也有豐富的經(jīng)驗(yàn)，具有強(qiáng)大的農(nóng)資物流配送能力；另一方面，金正大遍布全國(guó)的農(nóng)化服務(wù)中心可為農(nóng)資電商平臺(tái)提供服務(wù)和推廣功能等；此外，公司還可利用與各地種植大戶的長(zhǎng)期合作關(guān)系，為種植大戶提供定制性電商服務(wù)，例如開(kāi)發(fā)適用的手機(jī)應(yīng)用，為這些客戶提供針對(duì)性服務(wù)。

目前，金正大還在與農(nóng)藥、種子等農(nóng)資企業(yè)進(jìn)行電商發(fā)展模式探討。今年9月份，金正大公告與A股上市公司諾普信簽署了《戰(zhàn)略合作協(xié)議》，雙方將共同搭建商業(yè)合作平臺(tái)，發(fā)揮各自在技術(shù)研發(fā)、市場(chǎng)渠道、品牌運(yùn)營(yíng)等方面優(yōu)勢(shì)，在藥肥一體化、農(nóng)資平臺(tái)流通、先進(jìn)農(nóng)業(yè)服務(wù)推廣等領(lǐng)域開(kāi)展全面深度戰(zhàn)略合作。與其他農(nóng)資企業(yè)的戰(zhàn)略合作，為金正大電商平臺(tái)的搭建和運(yùn)營(yíng)創(chuàng)造了更好的條件。

招商證券研究報(bào)告認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)正在顛覆傳統(tǒng)行業(yè)，金正大緊緊把握大勢(shì)，積極探索采用互聯(lián)網(wǎng)改造復(fù)合肥等產(chǎn)品的營(yíng)銷模式，該模式可降低農(nóng)資產(chǎn)品的中間成本，更便捷、有針對(duì)性地為農(nóng)戶提供農(nóng)資產(chǎn)品解決方案，提高農(nóng)業(yè)種植效率和農(nóng)民種植收益。

實(shí)施對(duì)外擴(kuò)張戰(zhàn)略，繼續(xù)做大上市公司平臺(tái)

公開(kāi)資料顯示，通過(guò)新建、并購(gòu)、結(jié)盟打造成為農(nóng)資、農(nóng)產(chǎn)品平臺(tái)型公司是金正大未來(lái)的一個(gè)重要戰(zhàn)略目標(biāo)。這意味著今后除新建生產(chǎn)線外，對(duì)外合作和并購(gòu)將成為金正大重要擴(kuò)張手段。

在對(duì)外合作方面，金正大可通過(guò)拓展渠道，共建示范田，互相代理產(chǎn)品，共同開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品等方式實(shí)現(xiàn)行業(yè)間產(chǎn)業(yè)結(jié)盟，打造種植業(yè)服務(wù)平臺(tái)。目前金正大已經(jīng)與諾普信等企業(yè)建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系。不僅如此，金正大還利用自身的優(yōu)勢(shì)地位，與國(guó)外的一些世界級(jí)先進(jìn)同行進(jìn)行合作，目前公司已經(jīng)與挪威阿坤納斯公司、以色列利夫納特公司、以色列耐特菲姆公司、挪威生命科學(xué)大學(xué)、以色列以中農(nóng)業(yè)交流合作中心等企業(yè)和機(jī)構(gòu)建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系，旨在提升公司在肥料、植物營(yíng)養(yǎng)等領(lǐng)域的技術(shù)水平和研發(fā)創(chuàng)新能力。

在對(duì)外并購(gòu)擴(kuò)張方面，金正大將利用自身的上市公司平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，對(duì)國(guó)內(nèi)外在品牌、渠道或技術(shù)方面有一定實(shí)力的同行或上下游企業(yè)進(jìn)行并購(gòu)、控股或參股，從而進(jìn)一步增強(qiáng)公司的綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

值得關(guān)注的是，金正大的非公開(kāi)增發(fā)項(xiàng)目已經(jīng)完成發(fā)行工作，公司通過(guò)本次增發(fā)引入了多家有實(shí)力的機(jī)構(gòu)和戰(zhàn)略投資者，可進(jìn)一步優(yōu)化上市公司的治理結(jié)構(gòu)和管理水平。與此同時(shí)，金正大也可利用戰(zhàn)略投資者的各項(xiàng)資源，尋找更多的優(yōu)質(zhì)并購(gòu)標(biāo)的。

（責(zé)任編輯：王蒙）