打造農(nóng)資行業(yè)的“阿里巴巴”

20.6億再融資助力金正大拔得頭籌

近日，業(yè)內(nèi)廣獲盛譽(yù)的金正大集團(tuán)非公開(kāi)發(fā)行股票，順利完成20.6億元再融資，其中擬斥資4.3億元建設(shè)一個(gè)總部農(nóng)化服務(wù)中心和 100個(gè)區(qū)域農(nóng)化服務(wù)中心。金正大通過(guò)“站在種植者的角度”進(jìn)行換位思考，并依托農(nóng)化服務(wù)中心和農(nóng)資電商平臺(tái)的“組合拳”，與核心經(jīng)銷商建立“利益共同體”，從而實(shí)現(xiàn)渠道下沉和服務(wù)下沉的雙重轉(zhuǎn)變，演繹從單純農(nóng)資制造商向世界領(lǐng)先的植物營(yíng)養(yǎng)專家和種植業(yè)解決方案提供商的蝶變。

金正大作為新型肥料行業(yè)的領(lǐng)軍者，其競(jìng)賽優(yōu)勢(shì)已然明了。在渠道方面，金正大目前擁有3000余家一級(jí)經(jīng)銷商，10萬(wàn)余家二級(jí)經(jīng)銷商，與中國(guó)郵政等密切合作，建立了覆蓋面最廣、規(guī)模最大的全國(guó)性營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系。而在專業(yè)性的農(nóng)化服務(wù)方面，金正大企業(yè)布局更是一直走在前面。自2011年開(kāi)始，金正大在全國(guó)成立500個(gè)農(nóng)化服務(wù)隊(duì)，開(kāi)展“農(nóng)化服務(wù)萬(wàn)里行”，免費(fèi)提供緩控釋肥“種肥同播”技術(shù)服務(wù)，以技術(shù)服務(wù)帶動(dòng)渠道拓展，積累了諸多成功經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)農(nóng)化增值服務(wù)大大提升了客戶忠誠(chéng)度和美譽(yù)度。

同時(shí)，經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，金正大成長(zhǎng)為綜合實(shí)力雄厚、成長(zhǎng)性良好的復(fù)合肥行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，已經(jīng)擁有建立農(nóng)資電商平臺(tái)的強(qiáng)大資源。目前，金正大正與農(nóng)藥、種子等農(nóng)資企業(yè)進(jìn)行電商發(fā)展模式探討。今年9月份，金正大公告與A股上市公司諾普信(002215)簽署了《戰(zhàn)略合作協(xié)議》，雙方將共同搭建商業(yè)合作平臺(tái)，發(fā)揮各自在技術(shù)研發(fā)、市場(chǎng)渠道、品牌運(yùn)營(yíng)等方面優(yōu)勢(shì)，在藥肥一體化、農(nóng)資平臺(tái)流通、先進(jìn)農(nóng)業(yè)服務(wù)推廣等領(lǐng)域開(kāi)展全面深度戰(zhàn)略合作。肥料產(chǎn)品產(chǎn)、供、銷一體化和農(nóng)化服務(wù)的有機(jī)結(jié)合以及農(nóng)資電商平臺(tái)的建設(shè)與發(fā)展將是一個(gè)長(zhǎng)期趨勢(shì)，并帶動(dòng)整個(gè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的整合與變革。金正大與其他農(nóng)資企業(yè)的戰(zhàn)略合作為金正大電商平臺(tái)的搭建和運(yùn)營(yíng)創(chuàng)造了更好的條件，期許打造農(nóng)資行業(yè)的“阿里巴巴”。

來(lái)源：青島晚報(bào)31版    日期：2014年12月3日