近日，業(yè)內(nèi)廣獲盛譽的金正大集團非公開發(fā)行股票，順利完成20.6億元再融資,其中擬斥資4.3億元建設(shè)一個總部農(nóng)化服務(wù)中心和100個區(qū)域農(nóng)化服務(wù)中心。金正大通過“站在種植者的角度”進行換位思考，并依托農(nóng)化服務(wù)中心和農(nóng)資電商平臺的“組合拳”，與核心經(jīng)銷商建立“利益共同體”，從而實現(xiàn)渠道下沉和服務(wù)下沉的雙重轉(zhuǎn)變，演繹從單純農(nóng)資制造商向世界領(lǐng)先的植物營養(yǎng)專家和種植業(yè)解決方案提供商的蝶變。

借勢謀事：金正大以農(nóng)化服務(wù)破局

金正大作為新型肥料行業(yè)的領(lǐng)軍者，其競賽優(yōu)勢已然明了。在渠道方面，金正大目前擁有3000余家一級經(jīng)銷商，10萬余家二級經(jīng)銷商，與中國郵政等密切合作，建立了覆蓋面最廣、規(guī)模最大的全國性營銷網(wǎng)絡(luò)體系。而在專業(yè)性的農(nóng)化服務(wù)方面，金正大企業(yè)布局更是一直走在前面。自2011年開始，金正大在全國成立500個農(nóng)化服務(wù)隊，開展“農(nóng)化服務(wù)萬里行”，免費提供緩控釋肥“種肥同播”技術(shù)服務(wù)，以技術(shù)服務(wù)帶動渠道拓展，積累了諸多成功經(jīng)驗，通過農(nóng)化增值服務(wù)大大提升了客戶忠誠度和美譽度。

為進一步提升公司在農(nóng)化服務(wù)方面的能力，金正大將建設(shè)一個總部農(nóng)化服務(wù)中心和100個區(qū)域農(nóng)化服務(wù)中心。新建的每個農(nóng)化服務(wù)中心配備專業(yè)農(nóng)化服務(wù)人員和相關(guān)場地、設(shè)備，具備產(chǎn)品倉儲、銷售、配送以及農(nóng)化服務(wù)功能，金正大將建成集測土配方施肥、套餐肥配送、種肥同播、水肥一體化、信息服務(wù)等為一體的農(nóng)化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系，同時還會針對核心用戶提供個性化的配肥增值服務(wù)，培養(yǎng)核心用戶群黏性和忠誠度。

開拓藍(lán)海：金正大搶灘農(nóng)資電商

互聯(lián)網(wǎng)時代，借勢這列順風(fēng)車實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級、步入發(fā)展快車道的行業(yè)不在少數(shù)，如今這列順風(fēng)車終于要駛到現(xiàn)代農(nóng)業(yè)這一門前。但農(nóng)資電商的特殊性，注定了農(nóng)資電商領(lǐng)域難以出現(xiàn)草根英雄，只有那些根基雄厚的農(nóng)資企業(yè)才有可能問鼎農(nóng)資電商平臺。

經(jīng)過多年發(fā)展，金正大成長為綜合實力雄厚、成長性良好的復(fù)合肥行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，已經(jīng)擁有建立農(nóng)資電商平臺的強大資源。一方面，金正大有龐大的全國性經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，在農(nóng)資產(chǎn)品運輸方面也有豐富的經(jīng)驗與渠道，具有強大的農(nóng)資物流配送能力;另一方面，金正大遍布全國的農(nóng)化服務(wù)中心可為農(nóng)資電商平臺提供服務(wù)和推廣功能等;此外，公司還可利用與各地種植大戶的長期合作關(guān)系，為種植大戶提供定制性電商服務(wù)，例如開發(fā)適用的手機應(yīng)用，為這些客戶提供針對性增值服務(wù)。

目前，金正大緊緊把握這股互聯(lián)網(wǎng)浪潮，除了利用自身優(yōu)勢，還展開與其他農(nóng)資企業(yè)的戰(zhàn)略合作。目前，金正大正與農(nóng)藥、種子等農(nóng)資企業(yè)進行電商發(fā)展模式探討。今年9月份，金正大公告與A股上市公司諾普信(002215)簽署了《戰(zhàn)略合作協(xié)議》，雙方將共同搭建商業(yè)合作平臺，發(fā)揮各自在技術(shù)研發(fā)、市場渠道、品牌運營等方面優(yōu)勢，在藥肥一體化、農(nóng)資平臺流通、先進農(nóng)業(yè)服務(wù)推廣等領(lǐng)域開展全面深度戰(zhàn)略合作。金正大與其他農(nóng)資企業(yè)的戰(zhàn)略合作為金正大電商平臺的搭建和運營創(chuàng)造了更好的條件，期許打造農(nóng)資行業(yè)的“阿里巴巴”。

肥料產(chǎn)品產(chǎn)、供、銷一體化和農(nóng)化服務(wù)的有機結(jié)合以及農(nóng)資電商平臺的建設(shè)與發(fā)展將是一個長期趨勢，并帶動整個農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的整合與變革。金正大由此出發(fā)，堅定不移地實施從“產(chǎn)品拉動”向“服務(wù)驅(qū)動”轉(zhuǎn)變，由農(nóng)資生產(chǎn)商向全程作物種植方案提供商轉(zhuǎn)身，持續(xù)領(lǐng)跑服務(wù)升級，不斷開拓產(chǎn)業(yè)價值鏈“新藍(lán)海”。

土地流轉(zhuǎn)引發(fā)行業(yè)變革 金正大掘金大農(nóng)資時代

據(jù)統(tǒng)計，截至2013年底，我國土地流轉(zhuǎn)面積占耕地總面積的26%，耕種面積超過50畝以上的大農(nóng)戶數(shù)量達(dá)287萬家。在土地流轉(zhuǎn)引起行業(yè)變革的背景下，傳統(tǒng)銷售渠道中又分離出一個巨大的市場客戶群——農(nóng)業(yè)種植大戶。這種情況之下，農(nóng)業(yè)大戶對于肥料產(chǎn)品的需求也將相應(yīng)增加，不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品質(zhì)量上，還有肥料的產(chǎn)品升級與套餐組合方面，高端肥料成為開啟大農(nóng)資時代大門的“金鑰匙”。金正大順應(yīng)行業(yè)潮流，及時調(diào)整戰(zhàn)略布局，將募集資金投入到貴州項目中，集中力量發(fā)展高端復(fù)合肥料，以求破冰大農(nóng)資時代。

據(jù)了解，金正大貴州項目是圍繞高端肥料布局而開啟的，建設(shè)有全國單體最大的硝基肥和水溶肥生產(chǎn)裝置。在技術(shù)與工藝創(chuàng)新方面，貴州項目在引進、吸收歐美先進工藝技術(shù)的基礎(chǔ)上，采用公司自主研發(fā)的多項核心技術(shù)，配套的原料裝置齊全，在產(chǎn)品質(zhì)量、成本控制、節(jié)能減排、環(huán)境保護等方面具備世界一流水平。因此與市場同類產(chǎn)品相比，貴州項目所生產(chǎn)的新型復(fù)合肥產(chǎn)品具有更大的成本和品質(zhì)優(yōu)勢，有助于產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場。

為借助全球智慧，實現(xiàn)技術(shù)與產(chǎn)品升級，金正大還與以色列利夫納特集團、以色列耐特菲姆公司、挪威阿坤納斯公司、挪威生命科學(xué)大學(xué)、中國農(nóng)業(yè)大學(xué)等國內(nèi)外一流肥料生產(chǎn)企業(yè)和研究機構(gòu)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，達(dá)成合作并引進先進技術(shù)，從而使得公司在水溶肥、硝基肥等領(lǐng)域擁有了領(lǐng)先世界的技術(shù)儲備和品牌知名度，打出一套漂亮的高端產(chǎn)品“組合拳”，在高端生態(tài)肥料和水肥一體化技術(shù)發(fā)展應(yīng)用等方面居于國內(nèi)領(lǐng)先水平。

大農(nóng)資備戰(zhàn)糧草先行，如今金正大抓住機會，借助資本市場成功再融資20.6億元，大力發(fā)展新型肥料項目，用智慧化解轉(zhuǎn)型之惑，用創(chuàng)新破解制勝之道,必將實現(xiàn)持續(xù)快速成長,在大農(nóng)資時代下乘風(fēng)破浪、掌舵領(lǐng)航、鏗鏘前行。

來源：新農(nóng)村商B15版 日期：2014年12月10日