金正大自2010年在深交所成功上市以來，在資本市場又推出一重大舉措。

近日，金正大已完成非公開發(fā)行人民幣普通股(A股)股票8142萬股，募集資金20.6億元。其中12.30億元將用于貴州項目，4.30億元將用于農(nóng)化服務(wù)中心項目，剩余募集資金用于補(bǔ)充流動資金。

此次募資，不僅為企業(yè)通過資本市場平臺進(jìn)一步做大做強(qiáng)、實現(xiàn)跨越式發(fā)展提供了強(qiáng)大動力,同時，金正大也借此向更高層次的“植物營養(yǎng)”和“種植業(yè)解決方案”等領(lǐng)域延伸，實現(xiàn)雙引擎驅(qū)動領(lǐng)跑行業(yè)的目的。

獲益農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型趨勢

隨著中央關(guān)于引導(dǎo)農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)、發(fā)展農(nóng)業(yè)規(guī)模經(jīng)營的政策逐步落地,土地流轉(zhuǎn)進(jìn)程繼續(xù)加速，中國農(nóng)業(yè)進(jìn)入規(guī)?；?jīng)營時代，農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體結(jié)構(gòu)、農(nóng)資產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以及農(nóng)資渠道流通模式都在產(chǎn)生巨大轉(zhuǎn)變。經(jīng)營主體向文化程度更高的種植大戶轉(zhuǎn)變,其對農(nóng)資產(chǎn)品的選擇更為理性,在農(nóng)資產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上向高端、高效逐漸升級，市場派生出對增產(chǎn)效果好的新型復(fù)合肥的需求，由此國內(nèi)市場也迎來了以硝基復(fù)合肥、水溶性肥為代表的新型復(fù)合肥產(chǎn)品產(chǎn)能擴(kuò)張機(jī)遇期。

此次公司20.6億元再融資項目中的12.30億元將用于金正大貴州項目，金正大貴州項目正是圍繞高端肥料布局而開啟的，建設(shè)有全國單體最大的硝基肥和水溶肥生產(chǎn)裝置，主要從事中、高端肥料的生產(chǎn)、研發(fā)和銷售。項目全部投產(chǎn)后將形成60萬噸硝基復(fù)合肥、40萬噸水溶性肥料的生產(chǎn)能力。目前金正大硝基復(fù)合肥產(chǎn)能為160萬噸/年，2013年，金正大硝基復(fù)合肥的產(chǎn)能利用率高達(dá)103%，處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。

農(nóng)資渠道流通模式正在發(fā)生變革，從現(xiàn)行的層級式經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)向電商化的方向發(fā)展。這一過程中，大農(nóng)資企業(yè)在渠道層面具有先天優(yōu)勢。金正大通過其龐大的全國性經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，以及在農(nóng)資產(chǎn)品運(yùn)輸方面的豐富經(jīng)驗，形成強(qiáng)大的農(nóng)資物流配送能力。同時，金正大遍布全國的農(nóng)化服務(wù)中心可為農(nóng)資電商平臺提供服務(wù)和推廣功能。此外，還可利用與各地種植大戶的長期合作關(guān)系，為種植大戶提供定制性電商服務(wù)。

目前，我國取得生產(chǎn)許可證的復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)達(dá)4400余家，行業(yè)集中度低。而隨著中國農(nóng)業(yè)進(jìn)入規(guī)?；?jīng)營時代,農(nóng)資行業(yè)也將隨之進(jìn)一步集中化，迎來“大魚吃小魚”的整合時代，這勢必為金正大這種集技術(shù)、規(guī)模、品牌和渠道于一體的龍頭企業(yè)提供有利機(jī)會。

為種植戶提供有效服務(wù)

隨著農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營向規(guī)?；D(zhuǎn)變,發(fā)展重心也由生產(chǎn)環(huán)節(jié)向下游的服務(wù)環(huán)節(jié)下沉。而當(dāng)前的農(nóng)化服務(wù)職能由農(nóng)業(yè)三站(土肥站、植保站、農(nóng)技站)承擔(dān)，產(chǎn)品銷售與農(nóng)化服務(wù)形成天然割裂。

在我國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的進(jìn)程中，伴隨農(nóng)化產(chǎn)品升級和新型用肥體系的推廣，以及勞動者素質(zhì)提升和規(guī)?；?jīng)營的轉(zhuǎn)變,更加放大了現(xiàn)有農(nóng)資渠道服務(wù)能力與農(nóng)民需求的差距，未來種植大戶對農(nóng)資市場的規(guī)范化、新產(chǎn)品的推廣示范、新服務(wù)(技術(shù)指導(dǎo)、倉儲、農(nóng)產(chǎn)品回收、農(nóng)產(chǎn)品深加工)的渴求會越來越高，價格不再是選擇農(nóng)資的首要因素,服務(wù)需求大幅增加。因此，在市場需求的拐點中，誰先人一步抓住農(nóng)化服務(wù)的巨大機(jī)遇，站在種植戶立場思考提供系統(tǒng)解決方案，才能在產(chǎn)能過剩、市場競爭日益激烈的化肥行業(yè)中形成“快魚吃慢魚”效應(yīng)。

為進(jìn)一步提升公司在農(nóng)化服務(wù)方面的能力，此次再融資后，金正大擬斥資5.8億元建設(shè)農(nóng)化中心項目，該項目包括一個總部農(nóng)化服務(wù)中心和100個區(qū)域農(nóng)化服務(wù)中心，服務(wù)范圍覆蓋華東、華南、華中、華北、西南、西北6個區(qū)域的14個省份，項目將成為集測土配方施肥、套餐肥配送、種肥同播、水肥一體化、施肥指導(dǎo)、作物管理、農(nóng)技知識咨詢培訓(xùn)、示范推廣、信息服務(wù)為一體的農(nóng)化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系。

來源：企業(yè)觀察報 作者：孫東輝 日期：2014年12月30日