在剛剛結(jié)束的兩會(huì)上，李克強(qiáng)總理在政府工作報(bào)告中提出，今年糧食產(chǎn)量要穩(wěn)定在1.1萬(wàn)億斤以上，保障糧食安全和主要農(nóng)產(chǎn)品供給。

　　與此同時(shí)，由于我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中伴隨著嚴(yán)重的化肥農(nóng)藥過(guò)量使用，農(nóng)業(yè)部啟動(dòng)實(shí)施“到2020年化肥使用量零增長(zhǎng)行動(dòng)”和“到2020年農(nóng)藥使用量零增長(zhǎng)行動(dòng)”，推進(jìn)化肥減量提效、農(nóng)藥減量控害。

　　“化肥使用量零增長(zhǎng)”，對(duì)于國(guó)內(nèi)的肥料生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)意味著什么?是不是銷售增長(zhǎng)的空間遇到了政策天花板?未來(lái)還將如何發(fā)展?在兩會(huì)結(jié)束后，本報(bào)記者采訪了金正大集團(tuán)董事長(zhǎng)萬(wàn)連步先生。

　　減肥減藥：是挑戰(zhàn)更是機(jī)遇

　　談到“減肥減藥”的政策對(duì)金正大的影響，萬(wàn)連步先生對(duì)此的態(tài)度非常樂(lè)觀。他表示，目前國(guó)內(nèi)化肥的利用率只有30%—35%，導(dǎo)致在化肥的使用環(huán)節(jié)存在巨大的浪費(fèi)。浪費(fèi)的化肥對(duì)農(nóng)民來(lái)說(shuō)是資金的投入，對(duì)國(guó)家來(lái)說(shuō)是資源和能源的白白消耗，同時(shí)還造成了土壤的退化和對(duì)水和空氣的嚴(yán)重污染。權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，目前，我國(guó)耕地退化面積已占耕地總面積的40%以上，東北黑土層變薄，南方土壤酸化，華北平原耕層變淺，特別是一些補(bǔ)充耕地質(zhì)量等級(jí)較低等問(wèn)題，嚴(yán)重影響耕地產(chǎn)出。因此農(nóng)業(yè)部提出的減肥減藥的方向是完全正確的。

　　怎樣在“減肥減藥”的前提下，實(shí)現(xiàn)糧食產(chǎn)量的持續(xù)增長(zhǎng)?萬(wàn)連步先生表示，用正確的施肥方式，使用先進(jìn)的肥料，可能是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的最好的辦法。如果使用得當(dāng)，緩控釋肥的利用率能達(dá)到65%—70%，在不減產(chǎn)的情況下，農(nóng)民可以減少1/3的化肥使用量;如果使用水溶肥，肥料利用率更是能達(dá)到90%—95%，可以節(jié)約50%的化肥使用量，與傳統(tǒng)的單質(zhì)肥相比有著明顯的的優(yōu)勢(shì)。

　　萬(wàn)連步先生指出，從全世界的范圍來(lái)看，以色列的水肥一體化技術(shù)是最先進(jìn)的，水和化肥的利用率都能達(dá)到中國(guó)的2—3倍。2013年以來(lái)，金正大重點(diǎn)開(kāi)展了與以色列的技術(shù)合作，目的就是把先進(jìn)的水溶肥技術(shù)引入中國(guó)。通過(guò)與以色列耐特菲姆公司和挪威阿坤納斯等世界一流水溶性肥料生產(chǎn)企業(yè)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，實(shí)現(xiàn)了先進(jìn)技術(shù)的引進(jìn)與合作開(kāi)發(fā)，使公司在水肥一體化發(fā)展方面居于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。

　　萬(wàn)連步先生預(yù)計(jì)，在“減肥減藥不減產(chǎn)”的政策壓力下，傳統(tǒng)單質(zhì)肥的銷售可能會(huì)受到影響，但是新型肥料，尤其是水溶肥，將迎來(lái)一個(gè)大的發(fā)展機(jī)遇。金正大目前規(guī)劃的水溶肥產(chǎn)能已經(jīng)達(dá)到100萬(wàn)噸，投產(chǎn)后將是世界上規(guī)模最大的水溶肥生產(chǎn)商。

　　在擴(kuò)大產(chǎn)能的同時(shí)，金正大高度重視對(duì)國(guó)內(nèi)化肥使用水平的提升。萬(wàn)連步先生表示，由于具備明顯的后發(fā)優(yōu)勢(shì)，目前國(guó)內(nèi)肥料生產(chǎn)企業(yè)的技術(shù)工藝水平，與國(guó)際先進(jìn)水平已經(jīng)相差無(wú)幾，差距主要在肥料的使用環(huán)節(jié)。近年來(lái)，金正大多次組織國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)合作社代表、農(nóng)技推廣人員和肥料銷售商代表赴臺(tái)灣、韓國(guó)、以色列等國(guó)家和地區(qū)參觀學(xué)習(xí)，以期將先進(jìn)的肥料使用和灌溉方法引入國(guó)內(nèi)，提升國(guó)內(nèi)的肥料使用水平。

　　萬(wàn)連步先生表示，作為一家高度重視社會(huì)責(zé)任的肥料生產(chǎn)企業(yè)，金正大并不單純追求產(chǎn)量、銷量和市場(chǎng)占有率的增長(zhǎng)，而是更多地將自己定位于“種植業(yè)解決方案提供商”和“世界領(lǐng)先的植物營(yíng)養(yǎng)專家”的目標(biāo)，立志在推動(dòng)中國(guó)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的進(jìn)程中，實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值的最大化。

　　農(nóng)資電商：做實(shí)線下服務(wù)是基礎(chǔ)

　　談到近期火熱的“互聯(lián)網(wǎng)+”概念，萬(wàn)連步先生顯得相當(dāng)自信。萬(wàn)連步先生表示，信息化的確是推動(dòng)農(nóng)業(yè)發(fā)展的一項(xiàng)重要技術(shù)，金正大在農(nóng)業(yè)信息化方面也很早就開(kāi)始進(jìn)行研究和探索。但是金正大認(rèn)為，農(nóng)資店上更重要的本質(zhì)還是在于服務(wù)，而不僅僅是銷售方式的簡(jiǎn)單改變。萬(wàn)連步先生指出，農(nóng)資電商離不開(kāi)線下的服務(wù)。對(duì)于化肥這樣的農(nóng)資產(chǎn)品的銷售來(lái)說(shuō)，農(nóng)民的感受非常重要。如果沒(méi)有線下的店面來(lái)給農(nóng)民展示、提供一些咨詢和服務(wù)，農(nóng)民很難接受直接通過(guò)網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)的產(chǎn)品。因此金正大發(fā)展農(nóng)資電商的重點(diǎn)在于提高服務(wù)效率，降低流通環(huán)節(jié)的費(fèi)用，其中最重要的是把線下服務(wù)做實(shí)。

　　作為中國(guó)新型肥料行業(yè)的領(lǐng)頭企業(yè)的當(dāng)家人，萬(wàn)連步先生現(xiàn)在最擔(dān)憂、考慮最多的問(wèn)題是什么呢?他對(duì)此的答復(fù)很實(shí)在也很接地氣：“我現(xiàn)在考慮最多的，就是我們的服務(wù)和產(chǎn)品，怎樣能夠領(lǐng)先于其他企業(yè)?不要說(shuō)大幅領(lǐng)先，能夠持續(xù)領(lǐng)先半步，我們就能掌握市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)?！比f(wàn)連步先生表示，現(xiàn)在政府的要求在提高，要求農(nóng)業(yè)生產(chǎn)要“減肥減藥不減產(chǎn)”，農(nóng)戶的要求也在提高，原先的小農(nóng)戶、小農(nóng)場(chǎng)逐漸在發(fā)展成為大農(nóng)戶、大農(nóng)場(chǎng)，專業(yè)化水平、信息化程度都在快速提高，金正大怎么能夠提高自己的服務(wù)能力，讓這些高水平的客戶能信任金正大、依賴金正大?這是萬(wàn)連步先生考慮最多的問(wèn)題。

　　談到未來(lái)的發(fā)展，萬(wàn)連步先生表示，近期金正大的重點(diǎn)工作就是推廣水肥一體化技術(shù)、發(fā)展水溶性肥料和土壤改良劑。在“減肥減藥不減產(chǎn)”的要求下，金正大的產(chǎn)品和技術(shù)有很大的市場(chǎng)空間。說(shuō)到具體目標(biāo)，萬(wàn)連步先生笑著說(shuō)，具體的數(shù)字很難計(jì)算，但是金正大已經(jīng)提出了“發(fā)展增速至少不低于前幾年”的目標(biāo)，并且有充分的信心去實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。

　　來(lái)源：信息早報(bào)4版 作者：張海冰 日期：2015年3月28日