山東金正大生態(tài)工程股份有限公司(以下簡稱金正大)首次股票公開發(fā)行(IPO)正在深圳、上海、北京三地進行機構(gòu)路演，受到廣大機構(gòu)投資者的青睞。

　　與此同時，金正大緩控釋肥呈現(xiàn)產(chǎn)銷兩旺的良好態(tài)勢。1-6月份，公司緩控釋肥銷量高達35.15萬噸，毛利更是達到了2009年全年的60%。

　　近年來，金正大把發(fā)展緩控釋肥產(chǎn)業(yè)作為企業(yè)的核心競爭力，不僅成為我國緩控釋肥料行業(yè)標準和國家標準的主要起草單位，而且通過構(gòu)建全國緩控釋肥產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟，建設(shè)國家緩控釋肥工程技術(shù)研究中心以及博士后科研工作站等研發(fā)平臺，搭建起了高層次的研發(fā)平臺，研發(fā)水平始終處于國際領(lǐng)先地位。

　　同時，為應(yīng)對市場的快速變化，金正大通過采取多渠道并舉和深度營銷的營銷策略，迅速拓展了緩控釋肥市場。一方面公司通過協(xié)調(diào)發(fā)展郵政物流與傳統(tǒng)經(jīng)銷商銷售渠道，實現(xiàn)業(yè)績的穩(wěn)定增長。公司在不斷發(fā)展傳統(tǒng)經(jīng)銷商的同時，通過“農(nóng)化服務(wù)＋駐點營銷”的形式幫助經(jīng)銷商開拓化肥尤其是緩控釋肥市場，同時借助郵政物流渠道營銷終端網(wǎng)點多、覆蓋范圍廣、輻射程度深等網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，提高產(chǎn)品覆蓋的深度。另一方面，通過開展駐點營銷服務(wù)，實現(xiàn)由傳統(tǒng)的“賣產(chǎn)品”向“賣服務(wù)”的轉(zhuǎn)變；公司緊密依托國家緩控釋肥工程技術(shù)研究中心的建設(shè)，建立了“專家＋業(yè)務(wù)員＋經(jīng)銷商”專業(yè)的農(nóng)化服務(wù)體系，針對不同的區(qū)域，投入不同程度的駐點營銷、農(nóng)化服務(wù)資源，在業(yè)務(wù)員開拓市場的同時，農(nóng)化服務(wù)專家也奔赴全國糧食主產(chǎn)區(qū)生產(chǎn)第一線，走進萬村千鄉(xiāng)，開展送農(nóng)資、送信息、送技術(shù)、送服務(wù)等一條龍服務(wù)活動，對農(nóng)民田間管理進行技術(shù)指導(dǎo)和服務(wù)，幫助經(jīng)銷商開拓緩控釋肥新業(yè)務(wù)；同時全力配合全國農(nóng)技推廣服務(wù)中心在20個省示范推廣緩控釋肥，快速提高農(nóng)民對緩控釋肥的認知度和接受度，滿足農(nóng)民朋友對新型肥料的需求，有利地促進了緩控釋肥的銷售，2009年在化肥全行業(yè)利潤銳減情況下，公司緩控釋肥毛利持續(xù)增長，今年上半年公司緩控釋肥毛利更是達到2009年全年毛利的60%，體現(xiàn)了良好的成長性。

　　來源：中金在線   日期：2010年8月19日