2015-07-06

中國化工報：中以農業(yè)合作重磅落子全面布局

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中以農業(yè)合作重磅落子全面布局

以色列駐華大使馬騰在接受媒體采訪時表示，以色列看好中國 “一帶一路”戰(zhàn)略，希望能參與其中并發(fā)揮建設性作用。如今馬騰大使的這一愿望正在一步一步實現(xiàn)。

2015年6月28日，在中以現(xiàn)代農業(yè)合作方面是個值得銘記的日子。這一天，中國·以色列合作簽約暨水溶肥項目投產儀式在山東省臨沭縣舉行。當天，金正大集團與以色列合作方企業(yè)、以中農業(yè)交流合作中心、以色列灌溉企業(yè)等簽署了一系列合作協(xié)議，同時中以合作的重磅棋子落子——年產30萬噸水溶肥項目正式投產。此外，金正大集團還公布了未來5年中以雙方全面合作計劃，實施“五個一工程”，勾勒了讓以色列高端技術與中國巨大市場結合，推動中以農業(yè)合作落地扎根的具體路線。這標志著中以農業(yè)合作戰(zhàn)略布局思路已經明確，合作行動正向深度拓展。

重磅棋子落子 30萬噸水溶肥投產

6月28日，中以合作30萬噸水溶肥項目在山東省臨沭縣投產。該項目總投資22.6億元，其中以色列方面投資1億美元。以色列利夫納特集團提供技術、人員培訓，金正大全權負責水溶性肥料項目在中國的建設、生產和銷售。項目產出的高端水溶性肥料，可快速溶于水，植物吸收率高，配合水肥一體化技術，在提高肥料利用率、節(jié)約農業(yè)用水、減少環(huán)境污染、改善作物品質方面效果顯著。

據介紹，此次投產的30萬噸/年水溶肥項目依托復合肥料國家工程中心技術研發(fā)，融入以色列等國的資金、技術、人才、管理等優(yōu)勢，在關鍵生產工藝技術上實現(xiàn)突破。其中，硝酸鉀裝置經過了改良，采用目前全球最先進的工藝，可為水溶肥提供優(yōu)質原料。同時，項目采用堿解法制氟化鉀副產白炭黑、內循環(huán)復分解法制水溶肥等技術，工藝設計達到國際水準，確保了產品性能穩(wěn)定、產品質量領先;實現(xiàn)了磷礦中氟、硅元素的綜合利用，實現(xiàn)了循環(huán)生產與綠色生產，具有良好的規(guī)模效益與綜合環(huán)保效益。

該項目最搶眼的是其產能規(guī)模。在投產當日，來自各界的代表實地參觀了年產30萬噸水溶肥裝置，其規(guī)模之大，讓業(yè)界無不驚詫。據了解，當前盡管我國水溶肥生產企業(yè)眾多，但生產規(guī)模大多集中在年產幾千噸、幾萬噸水平，考察代表稱這套年產30萬噸水溶肥裝置為“巨無霸”。

“中以合作30萬噸水溶肥是中以兩國農業(yè)合作的結晶，是中以農業(yè)合作的一個重要支撐項目，它將以色列的高端技術與中國的巨大產能、巨大市場結合，生產世界級品質的水溶肥，同時通過降低成本讓水溶肥走向廣袤大地?！睆秃戏柿蠂夜こ萄芯恐行闹魅?、金正大集團副總裁陳宏坤接受采訪時說。

中以合作30萬噸水溶肥項目是如何具備以色列基因的?這就要追溯到金正大集團與以色列的合作。金正大集團致力推動的中以農業(yè)合作始于2012年，派出了強大陣容到以色列考察，尋求合作機會，2014年6月取得實質性突破。金正大集團與以色列利夫納特集團在佩雷斯和平中心正式戰(zhàn)略合作簽約，這是金正大與以色列農業(yè)技術合作的起點。此后，金正大集團率先扛起了中以農業(yè)合作大旗，積極追蹤國際先進農業(yè)技術，推動以色列領先農業(yè)新技術的引進、吸收和應用。

在本次簽約儀式上，金正大—利夫納特中國合資公司簽約成立，這是繼雙方建立以色列合資公司——金正大—利夫納特農業(yè)科技研究中心后的第二家合資公司，標志著以色列先進技術落地中國的進程一步加速。

在技術協(xié)同創(chuàng)新方面，金正大集團以首個合資公司為橋梁，密切關注行業(yè)前沿技術，整合國際化人才，并與以色列希伯來大學、Yissum技術公司、Arava研究中心開展水溶肥等新型肥料的研發(fā)及試驗合作，通過以色列先進技術的研究、吸收與二次開發(fā)，持續(xù)不斷地推進產品創(chuàng)新，加速推進產品的產業(yè)化與市場化進程。

在項目投產儀式上，以色列駐華使館商務官奧莉·賽頓(Orly Setton)表示：“中國既是農業(yè)大國，又是人口大國，在農業(yè)生產領域擁有廣闊的市場，而以色列依靠先進的農業(yè)科學技術，在大片的沙漠上創(chuàng)造出不少農業(yè)奇跡，中以兩國農業(yè)有很強的互補性，這也正是中以創(chuàng)新、產生合力的所在。此次與金正大的合作，將成為中以在農業(yè)方面合作的模板，這樣的合作經驗可在全球進行推廣。”

水溶肥行業(yè)巨變聯(lián)合發(fā)展成關鍵

為推進中國水肥一體化應用進程，探討水肥一體化推廣方法，推動業(yè)內合作，復合肥料國家工程研究中心、以中農業(yè)交流合作中心和金正大集團于6月28日聯(lián)合召開了中以水肥一體化技術國際研討會。與會專家認為，我國水溶肥生產規(guī)模迅速擴大，這為其走向平民化提供了可能，接下來實現(xiàn)多方大聯(lián)合，成為推廣水肥一體化的關鍵所在。

全國農業(yè)技術推廣服務中心首席專家高祥照在研討會上說：“以前人們對水溶肥的印象可能是‘不錯、很貴、用不起’，隨著金正大水溶肥項目的相繼投產，業(yè)界對水溶肥的理解有重大轉變：由過去的小眾、試驗和貴族產品成為規(guī)?；漠a品，由高端走向平民，由經濟作物走向大田作物。水溶肥大項目的接連投產，將影響我國有關水肥一體化相關政策，相關的政策正在進行調整。如果采用全新的視野和思路，現(xiàn)代農業(yè)發(fā)展的重要途徑是大力推廣水肥一體化?！?

中國農業(yè)大學教授陳清表示，以往水溶肥作為一種新產品，價格泡沫很大，隨著金正大水溶肥項目相繼投產，我國水溶肥產能規(guī)模急劇擴大，無論從觀念上還是實際使用來看，中國水溶肥行業(yè)已經開始重大變革，水溶肥平民化的夢想很快會實現(xiàn)。

從事肥料行業(yè)40多年的資深專家、挪威雅苒公司前首席技術官凱文·莫嵐說，“水溶肥市場發(fā)展的驅動力之一是缺水，預計到2030年，全球缺水國家將增加到52個。并且以后農業(yè)用水還會向工業(yè)領域和城市轉移。當今，全球灌溉水利用率是38%，而采用滴灌技術的水利用率是85%，所以我們應采用滴灌技術，施用水溶肥，除此別無選擇?！?

凱文·莫嵐表示，相比歐美農業(yè)發(fā)達國家，中國的水肥一體化技術遠遠落后，中國應借鑒歐美的成功推廣技術，走政府、產學研聯(lián)合等多方聯(lián)動的模式。

金正大集團副總裁陳宏坤表示，“推廣水肥一體化技術是一項系統(tǒng)工程，必將催生現(xiàn)代農業(yè)生產的技術集成變革。對于我國農業(yè)的未來，大力推廣水肥一體化技術是一條重要途徑，金正大將本著‘大聯(lián)合、大發(fā)展’的原則，積極與水肥一體化相關政府主管部門、科研單位、企業(yè)、國內外行業(yè)專家展開探討與合作，推動我國水肥一體化進程?！?

“五個一工程” 未來五年棋局布好

隨著“一帶一路”國家戰(zhàn)略的全面落實和“走出去”戰(zhàn)略的快速推進，更大范圍、更深層次、更高水平的國際農業(yè)合作勢在必行。

金正大集團總裁助理翟際棟表示，中以農業(yè)合作是金正大國際化戰(zhàn)略的重要部分，也是目前工作最扎實的部分。金正大集團堅持走“創(chuàng)新型、服務型、平臺型、國際化”道路，引進頂尖科技資源，開發(fā)符合中國市場的新型肥料產品和植物營養(yǎng)解決方案，用最優(yōu)質資源更好地服務中國農業(yè)生產，讓以色列先進的農業(yè)技術在中國落地生根。

在本次簽約儀式上，金正大集團公布未來五年中以合作的發(fā)展規(guī)劃，宣布將與以中農業(yè)交流合作中心、全國農技中心推進深度合作，未來五年“高起點、高標準、高定位”實施“五個一工程”：即雙方將在全國建設10個中以現(xiàn)代農業(yè)示范園，100個農業(yè)化肥服務中心、培訓1000名農藝師、建設10000處農業(yè)試驗田、培養(yǎng)帶動100000名農業(yè)示范戶，將以色列先進的農業(yè)技術沿“一帶一路”扎根中國農業(yè)大地。同時，金正大還將積極推動資本、技術、產品等多層面的輸出，促進我國農業(yè)產業(yè)搶占國際市場，提升國際市場競爭力。

據陳宏坤介紹，10個中以現(xiàn)代農業(yè)示范園將分布在山東、新疆、內蒙古等地;100個高標準的農化服務中心將引進以色列資金、人才及服務模式，以貼身服務增強用戶黏性，助力技術轉化吸收。同時還將把中國1000名農藝師送到以色列實地培訓，請以色列專家到中國來系統(tǒng)培訓100000名示范戶，通過培訓轉變國人用水用肥的觀念與思想。同時金正大已經啟動贈送10萬套滴灌設備行動，還計劃通過建立10000塊試驗田，展示以色列現(xiàn)代農業(yè)技術，輻射和帶動周邊農業(yè)技術進步。

在這方面，金正大已經擁有豐富的經驗。該公司自去年開始已經先后開展了10余場上千人的水肥一體化論壇活動，先后4次組織了200多名種植大戶、農業(yè)技術帶頭人等赴以色列交流培訓，讓水肥一體化理念前所未有地深入人心，在中國形成了水肥一體化技術推廣的熱潮。

由于擁有這些基礎，金正大集團董事長萬連步對本輪中以農業(yè)中長期合作的前景充滿信心。萬連步表示，“用全球的優(yōu)質資源更好地服務中國的農業(yè)生產，通過與以色列開展創(chuàng)新合作，以國際頂尖的新型肥料產品、滴灌設備與溫室技術，服務于中國的種植大戶、農業(yè)合作社等，通過中以農業(yè)專家的技術交流與協(xié)同創(chuàng)新，開發(fā)符合中國農業(yè)生產的各類新型肥料產品及成套的植物營養(yǎng)解決方案，這是我國農業(yè)可持續(xù)發(fā)展與節(jié)本增效的有效途徑。未來，金正大還將繼續(xù)深度融合以色列技術，分別建設更大規(guī)模的固體、液體水溶肥生產線，打造超百萬噸水溶肥產能，讓中國的水肥一體化走入千家萬戶、大江南北?！?

這種融匯全球優(yōu)勢資源的創(chuàng)新思維，讓金正大站上了中國農資行業(yè)的制高點，也意味著金正大技術全球化、服務國際化的戰(zhàn)略格局初步形成。

觀點

肥企聯(lián)姻灌溉企業(yè)“1+1>2”

6月28日，金正大集團與以色列瑞沃樂斯灌溉公司、新疆天業(yè)節(jié)水灌溉股份有限公司、內蒙古沐禾節(jié)水工程設備有限公司、上海華維節(jié)水灌溉有限公司等分別簽約合作，將立足各方資源、技術、服務綜合，共同致力于先進滴灌設備與水肥一體化的技術推廣。這是中國肥料生產企業(yè)首次跨界“聯(lián)姻”灌溉企業(yè)，是一次思路的創(chuàng)新，終于打破了農業(yè)和水利的行業(yè)界限，讓各方聯(lián)合推動水肥一體化。這也引發(fā)了各方熱議。

施肥與灌溉結合是思路創(chuàng)新

以色列瑞沃樂斯公司中國區(qū)運營總監(jiān)朱云娣：

灌溉和施肥企業(yè)聯(lián)合起來，這是一種創(chuàng)新。雖然在國外，這兩者是一體的，但在中國，這次與金正大集團簽約合作，讓灌溉和施肥企業(yè)真正聯(lián)合起來，在中國開啟了一種新模式，將更有利于水肥一體化在中國的發(fā)展。

瑞沃樂斯公司在以色列及全球推動水肥一體化50多年，在中國也推廣了近20年。水肥一體化是現(xiàn)代農業(yè)的方向，但中國在推廣水肥一體化中有很多失敗的教訓。這些教訓多數來自于質量差的灌溉產品和肥料，以及系統(tǒng)設計和操作不當。以前有不少用戶希望我們推薦水溶肥產品，但來自國外的水溶肥往往價格很高，超出一部分用戶的承受范圍。因此水肥一體化需要高質量的可溶肥。金正大本土化生產水溶肥后，無疑將為用戶帶來實惠。瑞沃樂斯高質量灌溉產品與金正大高品質的水溶肥將推動中國水肥一體化進入更高水平。

種植戶會愛上水肥一體化

上海華維節(jié)水灌溉有限公司董事長兼總經理呂名禮：

俗話說“根是作物的嘴，水是肥的腿”，但我國存在“肥歸肥，水歸水”的情況，這不僅降低了肥料利用率，提高了成本，而且還造成了面源污染。因此，這次上海華維與金正大戰(zhàn)略合作，實現(xiàn)灌溉與肥料的融合，推行精準的水肥一體化，這是非常好的結合。

灌溉系統(tǒng)如果只是用來灌水的話，其功能只發(fā)揮了40%，而如果隨水施肥就能發(fā)揮它100%的功效。這些年，滴灌企業(yè)與肥料企業(yè)也進行了一定的合作，但有的普通復合肥溶解性較差，容易形成結晶，堵塞流道，造成因使用不當形成的負面效果。所以滴灌系統(tǒng)也非常希望尋求不造成堵塞、弱酸性和完全水溶性的肥料，這次與金正大這樣的大型肥料企業(yè)真正戰(zhàn)略合作，正好可以達到這種效果。雙方企業(yè)在彼此的客戶體系中推廣滴灌系統(tǒng)和高端水溶肥，這還是第一次，也是一種壯舉。

在上海嘉定區(qū)的草莓種植大戶那里，我們發(fā)現(xiàn)他們還在用溝灌施肥。當看到文丘里施肥器后，他們非常驚訝，說：“世界上還有這樣的系統(tǒng)能自動讓水肥流到作物根系，真是太神奇了!”由此可見，用戶的觀念和認知度還有待進一步提高，這也是我們可進一步開拓的市場空間。

上海華維在經濟作物灌溉領域有較高的知名度，還擁有華維學院這樣的培訓單位;金正大集團是水溶肥生產龍頭企業(yè)，在農化服務和培訓方面有完善的服務網絡。我們期望通過雙方的服務網絡和培訓，讓市場更了解和接受水肥一體化，愛上這種革命性的農業(yè)生產技術。這樣的戰(zhàn)略合作，不僅會對兩家的業(yè)務形成支撐，而且將降低種植戶的灌溉施肥成本，加快我國水肥一體化進程。

30萬噸不是多了，而是不夠

內蒙古沐禾節(jié)水工程設備有限公司總工程師柴付軍：

作為灌溉企業(yè)，與金正大這樣的肥料企業(yè)形成緊密型的合作關系，是前所未有的。從市場角度看，用戶的水肥使用成本會下降，隨著雙方的磨合與合作，肯定能實現(xiàn)多贏的局面。

這次雙方簽約合作，可以說是“互為經銷商”。我們雙方都有經銷商服務隊伍，如果能通過相應的培訓，讓經銷商和服務隊伍既了解灌溉知識，又了解水肥一體化知識，就能在服務時把兩者結合起來，可以讓對農民的服務更到位、更便捷。我認為肥料銷售主要靠量，實現(xiàn)薄利多銷。肥料提升銷量主要靠信譽、靠海爾那樣的售后服務。在國家大力推動水肥一體化的背景下，肥料和灌溉企業(yè)結合不僅可以使灌溉和施肥成本降低，服務提升，而且可以讓農民受益。

說老實話，如果推廣水肥一體化推廣開了，30萬噸水溶肥年產規(guī)模不是大了，而是遠遠不夠。中國灌溉面積大，而且每年灌溉面積還在增加。舉個簡單的例子，如果一畝地施肥50斤(一般來講施肥量是100斤)。新疆每年運行的灌溉面積有3000萬畝，全國運行的灌溉面積有7000萬畝，如果按照其中5000萬畝使用水肥一體化技術計算，年需求水溶肥量是125萬噸。再加上每年新增灌溉面積，金正大30萬噸水溶肥產能是遠遠不夠的。

新疆每年使用水溶肥240萬噸

新疆天業(yè)節(jié)水灌溉股份有限公司副總經理邵茂序：

我國9億畝灌溉面積中約有4.8億畝耕地適合發(fā)展水肥一體化，但目前應用比例僅3.2%。去年我國水肥一體化技術應用面積達到206.7億平方米;到2015年底，水肥一體化技術推廣總面積將達到533.6億平方米以上。目前，新疆已成為我國在大田農業(yè)生產中應用節(jié)水滴灌技術范圍最廣、面積最大、發(fā)展最快的地區(qū)之一，成為我國農業(yè)節(jié)水滴灌的技術應用的樣板。新疆滴灌專用水溶肥年使用量大約240萬噸左右，僅石河子墾區(qū)年使用量30萬噸以上，其中2011～2013年間每年的水溶肥使用量達到38萬噸。