7 月16 日，金正大(002470)“為改變而來，‘農(nóng)商1號’農(nóng)資電商領(lǐng)航上線” 發(fā)布會在北京釣魚臺國賓館隆重召開?！稗r(nóng)商1號”由財政部和農(nóng)業(yè)部直屬兩大基金——中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金有限公司和現(xiàn)代種業(yè)發(fā)展基金有限公司，聯(lián)合中國東方資產(chǎn)管理有限公司、北京京糧鑫牛潤瀛股權(quán)投資基金、江蘇谷豐農(nóng)業(yè)投資基金及中國復合肥領(lǐng)導品牌——金正大公司共同組建。一期投資20億，因為眾多國家隊的參與，“農(nóng)商1號”也被譽為中國農(nóng)業(yè)電商的“國家隊”。發(fā)布會上“農(nóng)商1號”還與京東、中化化肥、晉煤集團、甕福集團、六國化工等國內(nèi)實力企業(yè)，以及美國硼砂集團、以色列瑞沃樂斯等世界知名農(nóng)資企業(yè)簽署協(xié)議成為戰(zhàn)略合作伙伴。

　　7月20日，金正大公司與合作方中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金有限公司、東富和通(天津)股權(quán)投資基金合伙企業(yè)(有限合伙)、現(xiàn)代種業(yè)發(fā)展基金有限公司、江蘇谷豐農(nóng)業(yè)投資基金(有限合伙)、北京京糧鑫牛潤瀛股權(quán)投資基金(有限合伙)共同投資12億元人民幣，用于“農(nóng)商1號”電子商務(wù)平臺的運營。其中金正大出資4億元，占股33.34%，為第一大股東。

　　農(nóng)資電商尚處藍海

　　金正大優(yōu)勢明顯

　　數(shù)據(jù)顯示，目前中國包括種子、肥料、農(nóng)業(yè)機械等在內(nèi)的農(nóng)資市場大概1.5萬億左右，其中肥料8000億左右。但由于中國目前的農(nóng)資產(chǎn)品普遍采用多渠道銷售形式，從廠家到省級、市級代理再到縣級代理，再到零售商再到農(nóng)戶，層層加價，例如一噸肥料到農(nóng)民手中加價40%—50%是正常的。因此，農(nóng)資電商的發(fā)展可使廣大農(nóng)民直接受益，不僅必要，而且迫切。

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和普及，近年來，我國的電子商務(wù)得到飛速發(fā)展，幾乎已經(jīng)滲透到各行各業(yè)，也形成了一批像阿里、京東這樣的電商巨頭。但在農(nóng)資行業(yè)中，無論是生產(chǎn)企業(yè)還是流通企業(yè)目前對電商的理解和參與度都相對較低，電商巨頭也無法在農(nóng)資電商領(lǐng)域形成影響，可以說農(nóng)資電商在我國還處于相對空白期，目前還沒有一家有影響力的大型農(nóng)資電商平臺。

　　實際上，農(nóng)資電商落后于普通電商，阿里、京東這樣的電商巨頭也無法占領(lǐng)農(nóng)資電商市場，有其深刻的原因。專業(yè)人士認為，和普通電商不一樣，農(nóng)資電商有較高的門檻，一方面，農(nóng)資電商對專業(yè)技術(shù)服務(wù)要求很高，隨著科學種田越來越普及，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者購買種子、肥料等農(nóng)資產(chǎn)品后，需要配套專業(yè)的技術(shù)指導，而一般電商平臺不具備這樣的能力;其次，在物流方面，尤其是農(nóng)資中的肥料、農(nóng)機等，運輸相對不便，不可能和郵政、快遞那樣運作，因此物流配送也是普通電商的短板;再次，農(nóng)資電商的客戶很大一部分是年齡較大的農(nóng)民，互聯(lián)網(wǎng)和智能終端在他們當中普及率并不高，網(wǎng)上支付意識較弱，也是阻礙電商巨頭進入農(nóng)資電商領(lǐng)域的一個重要原因。

　　作為中國復合肥領(lǐng)導品牌，金正大在發(fā)展農(nóng)資電商方面有著天然的優(yōu)勢。在技術(shù)服務(wù)方面，金正大在全國擁有500個農(nóng)化服務(wù)隊，2015年又擬斥資5.8億元建設(shè)包括一個總部農(nóng)化服務(wù)中心和100個區(qū)域農(nóng)化服務(wù)中心，建成集測土配方施肥、套餐肥配送、種肥同播、水肥一體化、信息服務(wù)等為一體的農(nóng)化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系;配送網(wǎng)絡(luò)方面，目前擁有3000余家一級經(jīng)銷商，10萬余家二級經(jīng)銷商，與中國郵政等密切合作，建立了覆蓋面最廣、規(guī)模最大的全國性營銷和配送網(wǎng)絡(luò)體系，涵蓋全國25個省，建立健全縣、鎮(zhèn)、村三級郵政“三農(nóng)”服務(wù)站6萬多個，建立130多個“中國郵政—金大地專業(yè)鎮(zhèn)(村)”，是目前中國郵政最大的肥料合作企業(yè)。

　　“農(nóng)商1號”的第二大投資方，中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金管理人、信達資本管理有限公司副總經(jīng)理李碩表示，在農(nóng)村領(lǐng)域去做農(nóng)資電商，一定要有線下起步的基礎(chǔ)，最核心的是要看線下的服務(wù)能力和配送能力，否則互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢就體現(xiàn)不出來。我們也調(diào)查了許多公司，覺得金正大在這些方面有著天然優(yōu)勢，另外金正大的管理團隊也非常務(wù)實、可信，因此，金正大就成了我們合作的首選。

　　發(fā)起萬眾創(chuàng)業(yè)項目

　　助“農(nóng)商1號”引流

　　做電商平臺，流量是關(guān)鍵。利用金正大強大的品牌影響力和完善的渠道網(wǎng)絡(luò)，“農(nóng)商1號”在引入流量方面也有著獨特的優(yōu)勢。第一，在廣大農(nóng)村存在一大批認同金正大品牌、對金正大品牌忠誠度較高的消費者，“農(nóng)商1號”完全可以通過各種方式，將這一部分消費者引入到線上;第二，“農(nóng)商1號”還可利用戰(zhàn)略合作伙伴(包括中國郵政、京東等電商合作企業(yè))的渠道引入流量，因為這些合作方本身在全國就有很多會員，可以把整個體系打通，為今后“農(nóng)商1號”引流提供便利。

　　更重要的是，針對互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)民中普及率不高問題，金正大計劃通過招募創(chuàng)業(yè)者的方式在各村建立服務(wù)站，為農(nóng)民提供咨詢服務(wù)，吸引會員，幫助農(nóng)民解決在電商平臺購物的技術(shù)等問題。

　　“農(nóng)商1號”已經(jīng)啟動“最美創(chuàng)業(yè)在家鄉(xiāng)”的創(chuàng)業(yè)項目，該項目計劃招募一萬個專職創(chuàng)業(yè)者和十萬兼職創(chuàng)業(yè)者，主要招募人群包括大學生、一些返鄉(xiāng)農(nóng)民工、種植大戶等，通過建立一種有吸引力的長期回報機制吸引創(chuàng)業(yè)者在自己的家鄉(xiāng)建立“農(nóng)商1號”村級服務(wù)站，利用他們在當?shù)氐娜嗣}引導村民成為“農(nóng)商1號”的會員，使他們的鄉(xiāng)親能夠真正體會到“農(nóng)商1號”所帶來的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、服務(wù)和價格上的實惠，進而將廣大農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者發(fā)展成為“農(nóng)商1號”的忠實會員和消費者。

　　目標遠大

　　“農(nóng)商1號”做的不僅是農(nóng)資

　　“農(nóng)商1號”目前上線商品主要包括國內(nèi)外各大品牌的化肥、種子、農(nóng)藥和農(nóng)機具，并組合了肥料套餐、種植套餐，為農(nóng)民提供高效種植方案。雖然農(nóng)資行業(yè)有萬億市場規(guī)模，但這并不足以滿足“農(nóng)商1號”的胃口。

　　依據(jù)公司戰(zhàn)略，做農(nóng)資電商只是第一步，未來的“農(nóng)商1號”不僅僅是做農(nóng)資，它還要成為聯(lián)接農(nóng)村和城市的商業(yè)紐帶。

　　一方面，除農(nóng)資產(chǎn)品外，農(nóng)村人口對物美價廉的百貨產(chǎn)品也需求巨大，在吸引足夠多的農(nóng)村會員后，“農(nóng)商1號”完全可以將農(nóng)民所需要的物美價廉的百貨商品放到電商平臺，吸引農(nóng)村人群購買;另一方面，城市居民對農(nóng)村原生態(tài)的水果、蔬菜、家禽等農(nóng)牧產(chǎn)品有著龐大的需求，農(nóng)民可將自家的這些產(chǎn)品放到“農(nóng)商1號”電商平臺，吸引城市人群購買，從而為“農(nóng)商1號”吸引大量的城市會員。

　　在發(fā)展足夠的城市會員后，“農(nóng)商1號”還將在電商平臺上銷售種植花卉、家庭園藝等需要的肥料等產(chǎn)品，并提供種植方案等技術(shù)指導和服務(wù)。這也將是一個龐大的市場。

　　除此之外，在發(fā)展足夠會員的基礎(chǔ)上，“農(nóng)商1號”還將大力發(fā)展農(nóng)村金融，為種植大戶、村站、渠道合作伙伴提供全方位金融服務(wù)。例如，種植大戶每年需要購買的農(nóng)資較多，資金墊付比較大，因此他們對金融服務(wù)的需求比較強烈;另外，金正大的一些渠道合作商對金融服務(wù)的需求也比較迫切。未來“農(nóng)商1號”將可根據(jù)這些會員的特殊需求，制定具有針對性的金融解決方案，逐步將農(nóng)村金融做強做大。

　　(余雨君) (CIS)

　　來源：證券時報A7版 作者：余雨君 日期：2015年7月27日