農(nóng)資電商要走向農(nóng)村，真正的戰(zhàn)場不在線上而是線下，一浪高過一浪的農(nóng)民“地推會”正在全國掀起。
8月31日晚7時，驟雨初歇后的山東惠民縣城廣場被揮舞的熒光棒、碩大的LED屏和場邊矗立的舞美燈光渲染得如同白晝。金正大、惠民縣政府與圣豪集團聯(lián)辦的農(nóng)商1號金正大惠民站啟動儀式暨公益晚會在這里拉開帷幕，5000多位農(nóng)民從四面八方涌入廣場，場面甚是壯觀。
這大概是農(nóng)資電商史上最大的地推會，農(nóng)商1號走進惠民的消息就像長了翅膀傳遍了大街小巷。孫武鎮(zhèn)朱老虎村農(nóng)戶王夫華的兒子在縣城賓館上班，兒子早早就告訴他，城里要搞電商大會，還有“大衣哥”等明星來演出，不愛看熱鬧的王夫華趕到縣城，硬是在廣場足足呆了3個小時。
一場地推會把遠(yuǎn)在天邊的農(nóng)資電商陡然拉到了農(nóng)民眼前。王夫華對農(nóng)資電商的評價是“沒假貨”。他告訴記者，村里前些年種玉米用的是不知品牌的緩控釋肥，結(jié)果大面積燒苗、死苗。一朝被蛇咬，大家再也不敢買緩控釋肥了?！敖裉炜戳私榻B，我覺得電商好在不賣假農(nóng)資，這一點給我印象最深。”大桑鎮(zhèn)張姓村民在參加完活動后則脫口而出：“便宜!農(nóng)商1號會員購買農(nóng)資，優(yōu)惠最高達(dá)五折，最低也有10%的折扣?！?
自7月16日在釣魚臺國賓館舉行盛大的農(nóng)資電商國家隊啟動儀式之后，農(nóng)商1號表面上沉寂了一個多月，但這樣的地推會其實一直在緊鑼密鼓地進行。據(jù)相關(guān)人士透露，大約從8月中旬開始，金正大面向農(nóng)民的地推會幾乎以每天一場的高頻次在多個省份召開，每場都有上千農(nóng)戶參與。5000人只是截至目前最大的規(guī)模，比這更龐大的計劃正在醞釀，一場上萬人的農(nóng)商1號地推行動近期就將亮相。
開展如此大密度的線下地推，發(fā)動如此規(guī)模的“陣地戰(zhàn)”，農(nóng)資電商說好的簡化渠道、高效省心呢?
“農(nóng)資電商不同于成熟電商和城市電商，它必須從線下向線上引流，僅山東我們目前就建立了20家農(nóng)商1號體驗店，有超過10萬名的會員享受到農(nóng)資電商帶來的改變?！苯鹫蠹瘓F副總裁、農(nóng)商1號CEO羅文勝說。從5月份開始，農(nóng)商1號在各地探索試點后發(fā)現(xiàn)，不能單純依靠線上發(fā)展會員，在較長一段時間里真正的戰(zhàn)場其實還是在線下，因為教育農(nóng)民是農(nóng)資電商面臨的最大任務(wù)，而這恰恰是農(nóng)商1號的大股東金正大發(fā)揮優(yōu)勢的地方。
金正大作為中國復(fù)合肥領(lǐng)導(dǎo)品牌，有近2000名銷售業(yè)務(wù)員和1萬名一級商、10萬名二級商，與其尋找新客戶，不如帶領(lǐng)傳統(tǒng)渠道商一起轉(zhuǎn)型，通過他們將線下龐大的農(nóng)民用戶導(dǎo)入電商平臺，這才是最直接而且經(jīng)濟有效的方法。在農(nóng)商1號架構(gòu)中，選擇原有的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商建設(shè)運營中心，再向下發(fā)展村站?；菝窨h圣豪集團就是這樣的樣板之一。圣豪集團是當(dāng)?shù)匾患夷戤a(chǎn)值達(dá)20億元的企業(yè)，旗下的惠興農(nóng)資公司是金正大代理商，此次獲得農(nóng)商1號電商獨家代理權(quán)后，計劃一年內(nèi)布點100個村級服務(wù)站，兩年內(nèi)擴大到200家，每家可以覆蓋2~3個自然村，借助這些密密麻麻的村站，最終將農(nóng)戶逐步引導(dǎo)發(fā)展成為農(nóng)商1號會員。
“第一步是引流會員，第二步才是服務(wù)，如果連客戶在哪里都不知道，何談提供精準(zhǔn)化的服務(wù)呢?”羅文勝說。作為電商最后一個藍(lán)海，農(nóng)資電商還處于發(fā)展的第一階段，這個階段的任務(wù)是“圈人”，建立用戶數(shù)據(jù)庫，在此基礎(chǔ)上再跟進服務(wù)，讓客戶成用戶，用戶變粉絲。
“圈人”的手段就是爆品。記者從農(nóng)商1號惠民上線現(xiàn)場發(fā)布的政策發(fā)現(xiàn)，金正大擁有豐富的產(chǎn)品線，借此組合成套餐提供給農(nóng)民，實現(xiàn)最大幅度的讓利。在這當(dāng)中，尤其以一直被行業(yè)詬病為暴利產(chǎn)品的水溶肥讓利最為令人吃驚，價格甚至可以說如同腰斬，農(nóng)戶真真切切感受到了電商帶來的實惠。
來源：農(nóng)資導(dǎo)報 作者：吳俊生 日期：2015年9月14日
