2010-11-29

中國經(jīng)濟導(dǎo)報：讓“貴族化肥”走進尋常農(nóng)家

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　　山東金正大公司推動化肥產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級，推廣緩控釋肥

讓“貴族化肥”走進尋常農(nóng)家

　　2010年9月8日，鵬城深圳，海碧天藍。這一天，山東金正大生態(tài)工程股份有限公司（以下簡稱“金正大”）以國內(nèi)緩控釋肥第一股的身份在深交所敲響了上市寶鐘。這是山東省近年來的第一家肥料企業(yè)成功登陸境內(nèi)主板市場的企業(yè)，同時也打破了臨沂市11年以來A股上市“零”的局面。

　　金正大作為近年高科技企業(yè)中的一個代表，它的上市不僅為公司未來的發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)，同時也將有利于緩控釋肥在我國的進一步發(fā)展壯大。該公司不僅實現(xiàn)了緩控釋肥的國產(chǎn)化，而且通過提高技術(shù)和控制成本，最終讓這一“貴族化肥”走進了尋常農(nóng)家。

　　發(fā)展思維之變：瞄準市場前沿科技

　　早在國內(nèi)復(fù)合肥產(chǎn)品市場還被國外品牌一統(tǒng)天下時，以公司董事長萬連步為首的領(lǐng)導(dǎo)班子就清楚地認識到中國肥料制造業(yè)與世界的差距?！拔覀円鲎钣星巴镜幕十a(chǎn)品。”公司成立之初，金正大就確定了自己的發(fā)展方向。

　　在歐洲考察市場時，金正大發(fā)現(xiàn)了一種比普通肥貴幾十倍的肥料，這種肥料叫緩控釋肥，它既環(huán)保又能大幅提高農(nóng)作物產(chǎn)量，代表著未來肥料發(fā)展的方向。據(jù)了解，上世紀60年代，歐美等發(fā)達國家就著手研制并推出緩控釋肥。國內(nèi)復(fù)合肥價格最高時只有4000～5000元/噸，而國外的緩控釋肥價格則在1～2萬元/噸，而且利用率高。

　　當(dāng)前，我國不斷增加的化肥投入并沒有帶來糧食產(chǎn)量的持續(xù)增加，造成這一現(xiàn)象的根本原因是化肥的利用率低，平均不到30%，遠遠低于農(nóng)業(yè)發(fā)達國家60%～70%的水平。

　　金正大相關(guān)負責(zé)人先后到法國、德國、荷蘭等化肥公司考察，但國外的技術(shù)封鎖逼迫他們把目光轉(zhuǎn)到了國內(nèi)。

　　經(jīng)過不懈努力，束之高閣的緩控釋肥科技成果終于轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。2006年3月，金正大一期緩控釋肥工程正式投產(chǎn)。至此，金正大擁有了自己獨創(chuàng)的技術(shù)、工藝，不僅填補了我國在緩控釋肥規(guī)?；a(chǎn)中的空白，其工業(yè)化生產(chǎn)趕超國際先進水平，標志著我國緩控釋肥實現(xiàn)國產(chǎn)化。目前，公司緩控釋肥產(chǎn)量已達到60萬噸/年，躍居亞洲首位。

　　技術(shù)創(chuàng)新之變：增強企業(yè)研發(fā)實力

　　突破高成本瓶頸，是金正大發(fā)展緩控釋肥的主要創(chuàng)新點。由于技術(shù)復(fù)雜且成本高，緩控釋肥在歐美、日本主要用于園藝、苗圃、高爾夫球場等非農(nóng)領(lǐng)域。在中國，如何讓緩控釋肥走進尋常農(nóng)家，進入廣袤農(nóng)田，以提高肥料利用率，這成為企業(yè)推廣的關(guān)鍵。

　　為進一步降低產(chǎn)品價格，金正大在兩個方面進行了創(chuàng)新：一是進行緩控釋肥機理研究，保證技術(shù)的先進性，使研制與開發(fā)的肥料產(chǎn)品具備自控功能，使肥料產(chǎn)品成為高技術(shù)載體；二是從經(jīng)濟的角度考慮，盡可能降低生產(chǎn)成本，使之符合我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需求的實際。在研究中，金正大圍繞緩控釋肥制作與應(yīng)用的關(guān)鍵技術(shù)，篩選出控釋性能好，成本低的包膜材料及其組合配方，并經(jīng)過反復(fù)示范、試驗，總結(jié)出將一部分緩控釋肥摻混一部分傳統(tǒng)復(fù)合肥，做成控釋摻混（BB）肥的行之有效的方法。

　　目前，金正大創(chuàng)建了不同包膜材料和工藝技術(shù)的控釋肥中試和大規(guī)模工業(yè)化生產(chǎn)線，集成了“小試―中試―產(chǎn)業(yè)化技術(shù)平臺――工業(yè)化大規(guī)模生產(chǎn)”研究的創(chuàng)新成果，制訂了緩控釋肥生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程與質(zhì)量檢測技術(shù)規(guī)范。目前，公司已開發(fā)四大系列100余種專用緩控釋肥產(chǎn)品，獲得國家專利111項，其中發(fā)明專利78項。
在此基礎(chǔ)上，金正大先后承擔(dān)了緩控釋肥料行業(yè)標準與國家標準的起草工作、主持了“十一五”國家科技支撐計劃以及國家星火計劃、國家重點新產(chǎn)品計劃項目等20余項國家、省級課題，并榮獲山東省科技進步一等獎、國家科技進步二等獎各1項，緩控釋肥產(chǎn)品還被納入“國家重點新產(chǎn)品”。

　　產(chǎn)學(xué)研合作之變：推動產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級

　　一個非技術(shù)型的創(chuàng)業(yè)團隊，如何保持企業(yè)的持續(xù)競爭力？近年來，金正大轉(zhuǎn)變科研合作機制，堅持走出去、引進來戰(zhàn)略，探索出了一條有特色的產(chǎn)學(xué)研發(fā)展之路。

　　為了支持袁隆平院士提出的“種三產(chǎn)四”工程，金正大攜手袁隆平院士開展了緩控釋肥在超級雜交稻上的應(yīng)用，以研究超級稻節(jié)氮降污栽培新技術(shù)，助推“種三產(chǎn)四”豐產(chǎn)工程的早日實現(xiàn)。實踐表明，緩控釋肥在超級雜交稻上增產(chǎn)效果明顯：在等氮量條件下，增產(chǎn)幅度在12%～15%左右，在減少30%用氮量條件下仍能保持穩(wěn)產(chǎn)或10%左右的增產(chǎn)效果。由此，我國成功掌握超級雜交稻節(jié)氮超高產(chǎn)栽培技術(shù)，超級雜交稻由“高氮栽培”模式進入“節(jié)氮超高產(chǎn)栽培”新時代。

　　同時，金正大還聯(lián)合中國科學(xué)院南京土壤研究所在農(nóng)業(yè)面源污染比較嚴重的太湖流域開展緩控釋肥對溫室氣體排放、氨揮發(fā)、氮淋溶損失和地表徑流損失等方面的影響研究，全面評價控釋尿素的環(huán)境效應(yīng)。研究成果將為農(nóng)業(yè)面源污染的控制、農(nóng)業(yè)節(jié)能減排措施等提供科學(xué)依據(jù)和技術(shù)支撐。

　　通過“合作―引進―消化吸收―提高”的發(fā)展路徑，金正大加快了技術(shù)創(chuàng)新的步伐，使得公司的技術(shù)和研發(fā)在行業(yè)內(nèi)一直保持領(lǐng)先地位。同時，通過設(shè)立“院士研究基金”，聘請袁隆平、朱兆良等為科技專家，大大提高了金正大在緩控釋肥領(lǐng)域的研發(fā)、試驗、示范與推廣工作的廣度和深度。

　　目前，金正大先后與山東農(nóng)業(yè)大學(xué)、中國農(nóng)業(yè)大學(xué)、中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院、國家雜交水稻工程技術(shù)研究中心、上?；ぱ芯吭?、中國科學(xué)院南京土壤研究所及各省農(nóng)科院等30余家科研院校以及美國佛羅里達大學(xué)等6所大學(xué)和美國農(nóng)業(yè)部3個試驗站建立了長期合作關(guān)系。同時，建有國家緩控釋肥工程技術(shù)研究中心、博士后科研工作站、山東省院士工作站、山東省企業(yè)重點實驗室和山東省重點企業(yè)技術(shù)中心等研發(fā)平臺，并發(fā)起成立了全國緩控釋肥產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟，不僅占領(lǐng)了我國肥料行業(yè)發(fā)展的制高點，而且引領(lǐng)了我國肥料行業(yè)發(fā)展的方向，推動了化肥產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級。

　　營銷模式之變：寫服務(wù)“三農(nóng)”新篇章

　　以廣告投放拉動市場需求是化肥企業(yè)普通采用的營銷模式。對緩控釋肥這一高科技產(chǎn)品，市場認識度相對較低，光靠廣告投放難以詮釋產(chǎn)品的特色優(yōu)勢。為此，金正大建立了“專家＋業(yè)務(wù)員＋經(jīng)銷商”的農(nóng)化服務(wù)體系，針對不同的區(qū)域，投入不同程度的駐點營銷、農(nóng)化服務(wù)資源，幫助經(jīng)銷商開拓緩控釋肥新業(yè)務(wù)，讓緩控釋肥惠及更多農(nóng)民。

　　2005年，河北經(jīng)銷商司朝增推廣緩控釋肥僅為200噸。金正大針對其區(qū)域特點，派出既懂技術(shù)，又深諳市場的業(yè)務(wù)人員長期駐扎此處，與經(jīng)銷商一起開展測土施肥指導(dǎo)、技術(shù)培訓(xùn)、觀摩交流會等一系列終端市場活動，讓農(nóng)民親身感受到緩控釋肥在增產(chǎn)增收、減少勞動力等方面的優(yōu)勢。同時，通過專業(yè)的農(nóng)化服務(wù)，提高經(jīng)銷商管理水平，創(chuàng)造市場需求，掌控并強化終端市場。經(jīng)過5年的駐點營銷，司朝增的緩控釋肥銷量已突破5000噸，成為當(dāng)?shù)刈罹邔嵙Φ囊患壗?jīng)銷商。

　　除了傳統(tǒng)的農(nóng)資經(jīng)銷商之外，金正大還采用雙渠道并舉策略，提高營銷網(wǎng)絡(luò)的廣度和深度。從2004年起，金正大建立了獨具特色的郵政物流這一創(chuàng)新的營銷渠道。郵政物流渠道營銷終端網(wǎng)點多、覆蓋范圍廣、輻射程度深，號稱“天下第一網(wǎng)”，具有無可比擬的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢，在公眾中享有很好的口碑。目前，公司已與335家郵政物流企業(yè)建立合作關(guān)系，涵蓋25個省。

　　金正大還通過政府、科研院所的推廣平臺，大規(guī)模開展試驗示范和推廣服務(wù)，形成了強有力的推廣模式。從2008年起，農(nóng)業(yè)部全國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心連續(xù)3年下發(fā)文件，要求結(jié)合測土配方施肥工作，開展金正大緩控釋肥的示范推廣工作。此外，金正大還與11個省的農(nóng)科院和部分高校合作開展緩控釋肥的試驗示范工作。目前，試驗、示范地區(qū)涉及20多個省近300個縣，形成了良好的影響力和號召力。

　　通過創(chuàng)新營銷模式，精耕細分市場，近3年，金正大發(fā)展迅速，公司銷售收入復(fù)合增長率高達25.9%。今年1～9月，公司銷售收入達43.24億元，同比增長37.06%；凈利潤為2.61億元，同比增長41.15%。2007～2009年，緩控肥銷售收入由原來6.74億元增長到14.45億元，銷售收入復(fù)合增長率高達46.4%。

　　融資策略之變：叩開資本市場大門

　　2007年，金正大獲得德國復(fù)興信貸銀行全資子公司――德國投資與開發(fā)有限公司(DEG)和CRF化肥投資有限公司2000萬美元的注資，標志著公司資本運營的開始。

　　此后的3年，金正大營業(yè)收入由2007的26.09億元躍升至2009年41.59億元，增幅近60%，其中緩控釋肥銷量連續(xù)3年穩(wěn)居全國首位，市場占有率超過50%，處于行業(yè)龍頭地位。

　　業(yè)績?nèi)绱酥?，金正大為何還要選擇上市？

　　企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模和程度后，需要在更高層次上提升自己，向資本市場謀求高質(zhì)量的發(fā)展是金正大的必然選擇?！惫居嘘P(guān)負責(zé)人表示。

　　上市對金正大最大的意義，不僅在于募集資金，更重要的是獲得更高的發(fā)展平臺，對治理結(jié)構(gòu)的規(guī)范、管理水平的提升、運營風(fēng)險的降低、企業(yè)形象的提升、人才的培養(yǎng)和引進等等，都將起到巨大的推動作用。

　　經(jīng)過3年多的運作，2009年9月，金正大在A股市場首次公開發(fā)行股票，募集資金達15億元。金正大用這些資金投資了“60萬噸/年新型作物專用控釋肥”和“緩控釋肥工程技術(shù)研究中心”兩個項目。兩個項目建成后，公司緩控釋肥年產(chǎn)將達120萬噸。

　　“勇于探索、大膽實踐、追求卓越、不斷超越，堅持技術(shù)與管理創(chuàng)新”是金正大實現(xiàn)突破的內(nèi)涵所在。如今，站在新起點上的金正大，秉承“誠信、創(chuàng)新、責(zé)任、共贏”理念，正滿懷信心，沿著“創(chuàng)新、和諧、國際化，健康、快樂、超小康”宏偉藍圖邁進。