3月2日，安徽省南陵縣許鎮(zhèn)緩控釋肥終端零售網(wǎng)點門前，一輛嶄新的農(nóng)化宣傳車停了下來。

　　山東金正大生態(tài)工程股份有限公司的營銷人員劉承銀和南陵縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料公司經(jīng)理戴小寶從車上走下來，見迎出來的零售網(wǎng)點店主崔芳保一臉新奇，劉承銀說：“崔大哥，這是金正大公司為咱們市場專門配備的宣傳車?！贝薹急＿吢犨吚@著宣傳車走了一圈。

　　“今年公司要求我們圍繞一切為客戶創(chuàng)造價值的服務(wù)理念，根據(jù)客戶的不同需求提供全方位的服務(wù)?！眲⒊秀y解釋道，“為了方便營銷人員更好地服務(wù)市場，公司今年一次性購買了上百臺全新的農(nóng)化宣傳車，里頭還配備了測土儀、投影儀等設(shè)備，以后咱們的農(nóng)化服務(wù)和市場宣傳就比以前方便多了。崔大哥，你上去瞅瞅?！?/P>

　　崔芳保聽后欣喜地上了車，邊看邊說好。

　　金正大公司此前提出，要實現(xiàn)經(jīng)營由傳統(tǒng)制造商向“制造+服務(wù)”相結(jié)合的方向轉(zhuǎn)變，服務(wù)營銷已經(jīng)上升到戰(zhàn)略的高度。伴隨著農(nóng)業(yè)部大力倡導(dǎo)的“放心農(nóng)資”下鄉(xiāng)進村活動的開展，金正大公司的營銷人員比以往更加忙碌起來，為把“送科技+放心肥下鄉(xiāng)進村入戶”活動進行到底，使各地的經(jīng)銷商能更好地為農(nóng)民服務(wù)，他們走遍山東、河南、河北、安徽、海南等六省400多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷售網(wǎng)點，做足了經(jīng)銷商的“后勤保障”工作。

　　劉承銀作為公司安徽大區(qū)皖南市場的銷售人員，和戴小寶一起，自春節(jié)假期后，就這樣走過一個又一個終端零售網(wǎng)點，每天行程100公里以上，幫助銷售終端宣傳緩控釋環(huán)保肥料。

　　劉承銀這次來許鎮(zhèn)，還為該零售網(wǎng)點送來了目前當?shù)剞r(nóng)民最需要的水稻施肥指導(dǎo)方案。這期間，不斷有農(nóng)民兄弟前來購買化肥，劉承銀、戴小寶就和崔芳保一起，為他們解決春耕中遇到的實際問題，講解緩控釋肥這種科技含量高、省工省力還能促進作物高產(chǎn)的環(huán)保肥料。一天下來，賣了20多噸肥料。

　　幾個小時以后，購肥高峰過去了，崔芳保的店里漸漸安靜了下來。趁著休息的空當，劉承銀對崔芳保說：“崔大哥，這次我和戴經(jīng)理過來，還有個重要的事情要和您商量一下。我們打算在附近選一個科技示范戶，讓他的田里用上咱們的緩控釋肥，等到水稻收割時，讓你這周圍的農(nóng)民看看這肥料的效果。有個實實在在的例子，以后的推廣工作就好做多啦?！贝薹急Ｒ慌陌驼?，說：“這個主意好，到時候咱的肥料效果一顯，比什么宣傳都有說服力?！?/P>

　　從今年起，金正大公司為了充分開發(fā)區(qū)域市場，挖掘銷售潛力，還全面推行了駐點營銷，在華北、華中、華南、華西、東北、山東、安徽等大區(qū)設(shè)立辦事處。戴小寶對崔芳保說：“離咱們不遠的合肥就有一個，以后承銀他們就不用像以前那樣，在安徽、山東之間來回跑了，就能和咱們一起對市場進行深入地精細化操作。以后你在緩控釋肥銷售過程中遇到什么難題，給承銀打個電話，他就會過來幫你解決了。”

　　“我們?yōu)檗r(nóng)民服務(wù)，金正大為我們服務(wù)。你們什么都為我們想到了，我們賣起化肥來就容易多啦?！币幌伦勇牭竭@么多好消息，崔芳保由衷地笑了。

　　來源：中國化工報  作者：張勇  日期：2011-03-04