營養(yǎng)套餐肥讓種植高產(chǎn)高效

立夏時節(jié)的蘇南地區(qū)，已是生機盎然、豐收在望的景象。5月上旬，中國化工報記者隨肥料供給側(cè)改革調(diào)研小組一行，走進了位于常州武進區(qū)雪堰鎮(zhèn)潘家村的水蜜桃示范田，對金正大集團作物全程營養(yǎng)解決方案的實際應(yīng)用效果進行實地考察。不大的桃園里，一棵棵桃樹蔥翠茂盛，枝杈間坐果累累，預(yù)示著今年又將是一個豐收的好年景。

這塊示范田的種植戶姓周，為人爽朗健談。因為種桃子最前衛(wèi)、經(jīng)驗豐富，而且產(chǎn)量和效益也最突出，他被四鄰八鄉(xiāng)的桃農(nóng)送外號“桃魔王”。據(jù)周師傅介紹，他們村所在的雪堰鎮(zhèn)共有桃園1.8萬畝，年產(chǎn)值約3.6億元，是當?shù)刈钪饕奶厣N植業(yè)。當?shù)禺a(chǎn)的桃子有一個獨特的優(yōu)點，多汁甜美，“可以用管子吸著吃，是真正的水蜜桃”。他自己的示范田一共5畝、200多顆桃樹，樹齡為9年，分3個品種，早的6月份即可成熟上市，晚的在7~9月陸續(xù)成熟上市。

6年前，周師傅因為一次偶然的機會跟金正大結(jié)緣，開始試用金正大產(chǎn)的營養(yǎng)套餐肥。沒想到，試用的效果非常好，高產(chǎn)高效的效果非常明顯。一畝地一年用肥成本在1200元左右，但多創(chuàng)收在1萬元以上?？萍挤N田有實效，口口相傳，目前雪堰鎮(zhèn)三分之一以上的水蜜桃種植戶都用上了金正大的營養(yǎng)套餐肥，并獲得了金正大提供的各類農(nóng)化服務(wù)。

據(jù)介紹，這塊示范田主要示范的肥料包括金正大的硫酸鉀復(fù)合肥、高塔硝硫基、水溶肥、液體肥、葉面肥等，由全國農(nóng)技推廣服務(wù)中心和復(fù)合肥國家工程研究中心提供技術(shù)指導(dǎo)。使用金正大營養(yǎng)套餐肥后，桃子果品增產(chǎn)明顯，最主要的是果品品質(zhì)更優(yōu)，表現(xiàn)為外形美觀漂亮、甜度更高，而且提前成熟、上市更早，暢銷國內(nèi)外;種植效益非常顯著，每棵樹的毛收入達到1000多元，5畝桃園年總收入近20萬元。“別人的桃子論斤賣、論筐賣，我們的桃子論個賣，大的、品相好的一個能賣十來塊錢。用了金正大的作物全程營養(yǎng)解決方案，讓我們搞種植的對什么時候用什么肥一清二楚，非常簡便，真正實現(xiàn)了高產(chǎn)創(chuàng)效，好日子更有奔頭了。”周師傅高興地說。

據(jù)記者了解，當?shù)禺a(chǎn)的桃子主要銷往附近的陽山水蜜桃批發(fā)市場。“一個4兩左右的桃子收購價是1~2元，5兩左右是2~3元，但一個6兩的水蜜桃可以賣到10元左右，7兩以上可以賣15元。所以，我盡量讓桃子長大，朝精品化的方向發(fā)展，在管理上也更為精細?！敝軒煾嫡f。

而精品化發(fā)展，肥料是一個很關(guān)鍵的因素。據(jù)金正大農(nóng)科院桃樹研究所專家代明介紹，桃樹對營養(yǎng)的需求主要是氮磷鉀鈣4種元素，不同的生產(chǎn)階段有不同的營養(yǎng)需求。針對桃樹的生長規(guī)律，金正大農(nóng)科院桃樹研究所制定了科學(xué)的全程營養(yǎng)管理方案，在桃樹的萌芽期、膨果期、收獲季設(shè)計了相應(yīng)的套餐肥料，如底肥設(shè)計了硫酸鉀17-17-17、菌肥、硅鈣鉀鎂肥，追肥設(shè)計了15-5-22、16-8-34液體肥果優(yōu)佳、宜生源葉面肥，通過給作物不同生產(chǎn)階段提供最需要的營養(yǎng)套餐服務(wù)，讓桃樹得到最好的養(yǎng)護，也讓種植戶既省錢又更高效。

多年的使用效果表明，桃樹施用營養(yǎng)套餐肥后，掛果更多，果形明顯變大，品質(zhì)更優(yōu);而且產(chǎn)果沒有了傳統(tǒng)的大小年之分，桃樹的營養(yǎng)跟得上而且很均衡，產(chǎn)量和收益都更加穩(wěn)定。除了肥料套餐，金正大農(nóng)技人員還給種植戶提供農(nóng)技指導(dǎo)，如根據(jù)桃樹怕澇的特點，指導(dǎo)種植戶開挖排水溝，提供科學(xué)管理和植保服務(wù)等。

在常州雪堰鎮(zhèn)潘家村水蜜桃示范田不遠處，位于江蘇宜興的金正大沃夫特套餐肥全程營養(yǎng)解決方案甜瓜示范田眼下也是一片郁郁蔥蔥的景象，頭茬的甜瓜上市在即，飽滿圓潤，散發(fā)著誘人的果味芬芳。據(jù)負責該示范田技術(shù)服務(wù)對接的金正大公司劉永紅經(jīng)理介紹，這塊示范田示范的底肥是17-17-17硫酸鉀+生物菌肥，示范的追肥是15-5-22硝硫基+16-8-34水溶肥，葉面噴施則采用宜生源葉面肥。采用金正大沃夫特套餐肥后，甜瓜的產(chǎn)量和品質(zhì)提升同樣很明顯，在當?shù)靥鸸戏N植戶中形成了不錯的口碑和示范帶動效應(yīng)。

帶動一個特色產(chǎn)業(yè)，造福一方百姓，金正大作物全程營養(yǎng)解決方案的顯著成效，給參觀代表留下了很深的印象。大家贊賞并勉勵金正大再接再厲，為中國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展作出更大的貢獻。

扎根農(nóng)業(yè)一線天地更寬廣

金正大是我國復(fù)合肥和新型肥料領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者。成立近20年來，公司專注于肥料，在復(fù)合肥、緩控釋肥、水溶肥、生物肥、土壤調(diào)理劑等土壤所需的全系產(chǎn)品方面默默耕耘，已連續(xù)8年在全國復(fù)合肥行業(yè)銷量居首位，躋身全球最大的緩控釋肥生產(chǎn)基地。

創(chuàng)新和服務(wù)是金正大的兩張名片，也是金正大一路發(fā)展壯大的重要經(jīng)驗。

金正大堅持自主創(chuàng)新，走產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的發(fā)展道路。目前，金正大建有國家緩控釋肥工程技術(shù)研究中心、復(fù)合肥料國家工程研究中心、國家認定企業(yè)技術(shù)中心、養(yǎng)分資源高效開發(fā)與綜合利用國家重點實驗室、土壤肥料資源高效利用國家工程實驗室、農(nóng)業(yè)部植物營養(yǎng)與新型肥料創(chuàng)制重點實驗室、博士后科研工作站等國家級高端研發(fā)平臺。先后與山東農(nóng)大、中國農(nóng)大、中國農(nóng)科院、農(nóng)業(yè)部全國農(nóng)技推廣服務(wù)中心、中科院南京土壤研究所、國家雜交水稻工程技術(shù)研究中心、上海化工研究院等40余家科研院校建立長期合作關(guān)系，并與美國佛羅里達大學(xué)、挪威生命科學(xué)大學(xué)、以色列希伯來大學(xué)等7所國際名校、美國農(nóng)業(yè)部3個試驗站等單位建立了長期合作關(guān)系，共同致力于新型肥料在國內(nèi)外的研發(fā)與推廣應(yīng)用。

截至目前，金正大先后承擔了“十一五”“十二五”國家科技支撐計劃和國家星火計劃、國家火炬計劃、國家重點新產(chǎn)品計劃等30余項國家級和省級重大科研項目，擁有專利210項，并榮獲國家科技進步二等獎2項、山東省科技進步一等獎2項，國家重點新產(chǎn)品3項、中國馳名商標2個，成為我國農(nóng)化領(lǐng)域少有的集國家創(chuàng)新型企業(yè)、國家重點高新技術(shù)企業(yè)、國家技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)等多塊金字招牌于一身的創(chuàng)新型企業(yè)。

讓中國農(nóng)民用上好肥料、奉獻中國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展，實現(xiàn)這一樸實而宏偉的夢想，依靠創(chuàng)新生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)高效的肥料必不可少，但又遠遠不夠。高效復(fù)合肥料國家農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新聯(lián)盟秘書長、金正大集團副總裁陳宏坤指出，中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)長期粗放經(jīng)營，種植戶的文化素質(zhì)和現(xiàn)代農(nóng)技水平都偏低，面對這一國情，農(nóng)化企業(yè)就有必要拓展扎深農(nóng)化服務(wù)，為種植戶提供相關(guān)的種植業(yè)綜合解決方案服務(wù)，讓中國農(nóng)民盡快認識、接受并用上科學(xué)的農(nóng)業(yè)技術(shù)，加快發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。這既是責任，也是機遇。

正是在這一理念的指引下，近年來，金正大加大了向農(nóng)化服務(wù)縱深延伸的步伐，直面農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的最前線，產(chǎn)品走到哪里、服務(wù)就跟到哪里，從而使肥料企業(yè)與最終消費者種植戶真正接上了頭，實現(xiàn)了肥料行業(yè)從未有過的無縫對接、無障礙交流，也結(jié)成了肥料企業(yè)與種植戶之間廣泛而牢固的利益共同體。

據(jù)陳宏坤介紹，截至目前，金正大已有一支3000余人的專業(yè)化營銷隊伍，扎根在中國廣大農(nóng)村的第一線。該公司還規(guī)劃在全國重點農(nóng)業(yè)產(chǎn)區(qū)建設(shè)數(shù)百個農(nóng)化服務(wù)中心，目前已建成投運百余個，覆蓋華東、華南、華中、華北、西南、西北等6個區(qū)域的14個省份，配備專業(yè)農(nóng)化隊伍、購置農(nóng)化服務(wù)儀器設(shè)施以及辦公配套設(shè)備，可以提供測土、配方、配肥、供肥、施肥、指導(dǎo)、咨詢、培訓(xùn)、示范、倉儲、配送等全程服務(wù)，在農(nóng)民家門口為農(nóng)戶提供科學(xué)施肥整體解決方案，被農(nóng)戶親切地稱為“農(nóng)資4S店”。針對全國各地的特色經(jīng)濟作物種植，金正大除了組建經(jīng)濟作物研究所，還與種植戶合作打造經(jīng)濟作物示范田，目前金正大在全國經(jīng)濟作物產(chǎn)區(qū)已有近千塊高標準的示范田，今年還將新建高標準示范田200塊以上，示范產(chǎn)品80%以上選擇套餐肥、硝基肥、水溶肥、液體肥、微生物菌劑等新型肥料，吸引各方面觀摩，以形成示范帶動效應(yīng)。

農(nóng)化服務(wù)搞得好不好，種植戶最有發(fā)言權(quán)。無論是在常州的水蜜桃示范田、宜興甜瓜示范田，還是山東諸城、安徽蕭縣等遍布全國各地的農(nóng)化服務(wù)中心，與金正大結(jié)緣的種植戶普遍反映是“第一次享受這樣的服務(wù)”，以往不少農(nóng)資企業(yè)搞農(nóng)化服務(wù)是“雷聲大、雨點小”，常常是宣傳車“打村西頭進，打村東頭出”，很難將服務(wù)落到實處。金正大不一樣，真正把農(nóng)化服務(wù)中心建在農(nóng)民家門口，建設(shè)的標準很高，服務(wù)的內(nèi)容很全面，農(nóng)戶可隨時享受各種種植技術(shù)服務(wù)，大家發(fā)展科技種植就更有保障和底氣，這樣的服務(wù)才是真正做到農(nóng)民的心坎里。農(nóng)戶和各地農(nóng)業(yè)局都非常支持金正大農(nóng)化服務(wù)中心建設(shè)項目，認為“扶持農(nóng)化服務(wù)中心就是扶持農(nóng)民”。此外，金正大針對各地的特色經(jīng)濟作物推出的營養(yǎng)套餐肥服務(wù)，讓每種作物什么時候施什么肥一清二楚，農(nóng)戶發(fā)展特色種植有了貼身的技術(shù)顧問，精耕細作、高產(chǎn)創(chuàng)收也就真正落到了實處。

把服務(wù)營銷上升到戰(zhàn)略高度，圍繞“一切為客戶創(chuàng)造價值”的服務(wù)理念，根據(jù)客戶的不同需求積極提供全方位的、有針對性的服務(wù)，向基層去、向一線去、向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)最需要的前沿陣地去，金正大以按需定制營養(yǎng)套餐肥加專家型農(nóng)技指導(dǎo)為特色的農(nóng)化服務(wù)，讓企業(yè)由傳統(tǒng)制造商向“制造+服務(wù)”模式的轉(zhuǎn)變、由原來單純的肥料供應(yīng)商向“世界領(lǐng)先的植物營養(yǎng)專家和種植業(yè)解決方案提供商”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型有了堅實的依托。

在我國農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的大背景下，農(nóng)資行業(yè)未來的競爭已不可逆轉(zhuǎn)地從產(chǎn)品競爭轉(zhuǎn)向服務(wù)競爭，農(nóng)化服務(wù)正成為中國農(nóng)化企業(yè)積極介入、爭奪先機的新突破口，領(lǐng)先的農(nóng)化服務(wù)已成為化肥企業(yè)構(gòu)建自身優(yōu)勢和競爭力的重要一環(huán)，決定其未來市場影響力的高下。在這方面，始終走在行業(yè)發(fā)展前列的金正大，無疑為我們提供了一個很好的范本。有了這樣的范本和寶貴的探索實踐，中國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的車輪才得以滾滾向前。

由點及面普惠全國特色農(nóng)業(yè)

2016年4月12日，金正大首個經(jīng)濟作物研究所——金正大農(nóng)科院生姜研究所在濰坊昌邑市成立;4月27日，金正大農(nóng)科院馬鈴薯研究所在張家口沽源縣組建;5月19日，金正大大蒜研究所在濟寧金鄉(xiāng)正式上線;6月10日，金正大柑橘研究所在韶關(guān)市仁化縣啟動運營……

“截至目前，金正大已有20多個作物研究所先后在全國各地成立，”金正大集團副總裁胡兆平介紹，“后期，金正大還將陸續(xù)有多家作物研究所、植保研究所、土壤研究所、水肥一體化研究所上線運營，屆時金正大將建立起農(nóng)資行業(yè)作物覆蓋最全的專項作物研究體系，金正大的研發(fā)能力將得到進一步完善，農(nóng)化服務(wù)觸角將進一步延伸。”

據(jù)介紹，作物研究所的籌建，是金正大綜合考慮中國當前農(nóng)業(yè)發(fā)展趨勢并結(jié)合公司自身發(fā)展規(guī)劃，而有針對性地推出的一項戰(zhàn)略舉措。金正大作物研究所的選址與建設(shè)方案都是經(jīng)過長期嚴格、科學(xué)的論證、考察與規(guī)劃，主要以目標作物為重點，同時兼顧區(qū)域內(nèi)其他作物，主要開展測土施肥、栽培和植保技術(shù)學(xué)習(xí)、試驗示范、技術(shù)咨詢和培訓(xùn)、產(chǎn)品推廣和精品示范田建設(shè)、市場開拓等工作。研究所以服務(wù)為核心，提供作物種植一攬子解決方案，目標是發(fā)展成為企業(yè)與用戶、產(chǎn)品與作物、研發(fā)與應(yīng)用的橋梁與紐帶，將促使企業(yè)向研發(fā)針對化、產(chǎn)品訂制化、服務(wù)專業(yè)化轉(zhuǎn)型，將進一步提升金正大的研發(fā)能力與農(nóng)化服務(wù)能力。

金正大作物研究所的建設(shè)共分二期，首期于2016年底基本完成建設(shè)，第二期計劃在草莓、棗、瓜類、獼猴桃、中藥材、花生、棉花、梨、茶葉等經(jīng)濟作物上開展，預(yù)計2017年建成，屆時金正大將建成覆蓋中國絕大數(shù)經(jīng)濟作物的專職研究所。

據(jù)介紹，金正大作物研究所主要圍繞作物全程營養(yǎng)解決方案研究、農(nóng)化服務(wù)平臺建設(shè)和技術(shù)服務(wù)開展工作，為作物尤其是各地的優(yōu)勢特色作物提供種植一攬子解決方案。第一，是開展研究所所在區(qū)域相關(guān)的作物施肥技術(shù)方案開發(fā)和產(chǎn)品研發(fā)，并輻射國內(nèi)其他主要產(chǎn)區(qū)的重點經(jīng)濟作物;第二，是通過開展廣泛合作，整合科研院校、農(nóng)業(yè)推廣部門在專家人才、研究成果、信息、經(jīng)驗技術(shù)等方面的優(yōu)勢，為種植業(yè)者提供涵蓋化肥、種苗、植保、栽培、農(nóng)產(chǎn)品加工和貿(mào)易等的服務(wù)，努力為種植者提供作物種植一體化解決方案，以及農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全標準化方面的技術(shù)服務(wù)。作物經(jīng)濟研究所除了研發(fā)與服務(wù)外，下一步還將積極探索農(nóng)民職業(yè)化培訓(xùn)、種植科學(xué)研究與技術(shù)應(yīng)用相結(jié)合、技術(shù)服務(wù)拉動產(chǎn)品銷售的新途徑和新機制，逐步實現(xiàn)從專注作物研究到技術(shù)服務(wù)，從產(chǎn)品銷售到技術(shù)銷售，為廣大農(nóng)戶、農(nóng)場主和專業(yè)合作社提供科學(xué)、專業(yè)和高效的一攬子種植業(yè)綜合解決方案。

截至目前，金正大一批由500名研發(fā)人員組成的團隊，帶著一系列研發(fā)成果已在全國重要的經(jīng)濟作物產(chǎn)區(qū)開展了大量的試驗示范。針對重要的經(jīng)濟作物，金正大農(nóng)科院已經(jīng)成立了100個經(jīng)濟作物研究所，保證營養(yǎng)解決方案落地推廣。同時金正大還在全國優(yōu)選200個重點經(jīng)濟作物縣，重點推進作物全程營養(yǎng)解決方案的普及應(yīng)用，切實解決種植戶在實際應(yīng)用中遇到的問題，提高農(nóng)戶種植技術(shù)和水平。

來源：中國化工報4版 作者：劉全昌 日期：2017年5月19日