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　　華商韜略·華商名人堂 ID：hstl8888

　　作者丨王中美 編輯丨畢亞軍

　　美編丨劉彥潮

　　被歐美欺負(fù)80年的悲情，因它而終結(jié)。

　　國際標(biāo)準(zhǔn)是國際貿(mào)易中貨物驗收的基礎(chǔ)，是保證國際市場有序運行的游戲規(guī)則。制定標(biāo)準(zhǔn)者，等同于變相建立貿(mào)易壁壘。

　　中國至今是國際標(biāo)準(zhǔn)的落后者。在國際標(biāo)準(zhǔn)化組織的2萬多個國際標(biāo)準(zhǔn)中，中國參與的只有0.7%，這也讓中國企業(yè)長期“挨打”。

　　但去年8月，在中國曾經(jīng)最落后的一個行業(yè)，一家中國企業(yè)卻成為這個行業(yè)國際標(biāo)準(zhǔn)的主要制定者，讓長期在這個行業(yè)落后與挨打的中國人成了世界游戲規(guī)則的定義者。

　　這家企業(yè)就是金正大。

　　獨樹一幟

　　1998年，金正大誕生于中國化肥重鎮(zhèn)——山東臨沂臨沭縣。

　　其時，在當(dāng)?shù)厣习偌一噬a(chǎn)企業(yè)里，金正大并不起眼——沒有先進(jìn)的設(shè)備，沒有闊氣的廠房，甚至沒有成熟的技術(shù)。

　　讓它脫穎而出的就是創(chuàng)新，首先是獨樹一幟的產(chǎn)品策略。

　　上世紀(jì)90年代中后期，中國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程加快，化肥成為當(dāng)時最強勁的農(nóng)資需求。

　　背靠農(nóng)業(yè)大省的臨沭縣，化肥企業(yè)以井噴之勢大量出現(xiàn)，但相當(dāng)長一段時間內(nèi)，這里的大部分企業(yè)都只是生產(chǎn)低標(biāo)號的復(fù)合肥，商家摻雜使假的行為也比比皆是。

　　粗放、低端、小而散的整體格局下，金正大卻一出手就要生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)復(fù)合肥。

　　掌舵人萬連步理由很簡單：“害人的生意不能做，要對得起農(nóng)民一年的辛苦，給他們提供好的肥料”。

　　優(yōu)質(zhì)復(fù)合肥考驗化學(xué)合成能力，需要在一定溫度下，對化學(xué)顆粒的水分、粘性、有效成分等進(jìn)行科學(xué)控制，達(dá)到養(yǎng)分含量高、穩(wěn)定、不易流失的效果，生產(chǎn)的難度要高很多。

　　毫無經(jīng)驗可循的金正大咬著牙走上了研發(fā)摸索之路。

　　技術(shù)人員在40℃的高溫里夜以繼日地反復(fù)實驗，化學(xué)成分揮發(fā)后對身體造成了各種刺激傷害：鼻腔里被燒出了血水，眼睛酸澀流淚、臉上被灼燒起串串水泡……

　　雖然困難重重，但沒有一個人退出。

　　功夫不負(fù)苦心人，歷經(jīng)痛苦折磨，高標(biāo)號復(fù)合肥終被金正大研制成功。

　　兩個月后，公司第一條年產(chǎn)5萬噸復(fù)合肥生產(chǎn)線建成投產(chǎn)。

　　其“誠信為本、品質(zhì)取勝”的理念也快速得到市場驗證，當(dāng)年即盈利100多萬元，并很快突破千萬利潤大關(guān)。

　　但金正大的目標(biāo)，并不是盤踞一方。

　　一場“豪賭”

　　萌芽興起于西方的化肥，每次產(chǎn)品的革新、產(chǎn)業(yè)的升級也都由西方發(fā)達(dá)國家引領(lǐng)。

　　進(jìn)入21世紀(jì)，歐美國家再次掀起“施肥技術(shù)的一次革命”——緩控釋肥。

　　這種化肥主要通過特殊的包膜技術(shù)，控制養(yǎng)分釋放的速率，比傳統(tǒng)化肥有效期更長，既能更有效地促進(jìn)農(nóng)業(yè)增產(chǎn)，也讓農(nóng)民減少了施肥次數(shù)。其中，控釋肥比緩釋肥更高級，可以根據(jù)作物的生長周期，讓養(yǎng)分釋放的速率和時間與作物養(yǎng)分需求同步。

　　這項新技術(shù)，發(fā)達(dá)國家早在上世紀(jì)60年代就研發(fā)成功，然后是長期的技術(shù)封鎖。這期間，中國科研機構(gòu)依靠自主研發(fā)，雖有一定突破，但成果一直處于實驗室階段，未能商業(yè)化生產(chǎn)。

　　這也直接導(dǎo)致了中國化肥業(yè)的困境。

　　雖然已是世界最大的化肥生產(chǎn)國和消費國，但中國化肥產(chǎn)業(yè)卻長期大而不強?；实酿B(yǎng)分利用率低，直接導(dǎo)致施肥量增加。全球化肥施用的平均水平是每畝8公斤，到了我國卻變成了21.9公斤。不但造成資源浪費，也給耕地造成嚴(yán)重污染，并間接加速了溫室效應(yīng)。

　　發(fā)展出自己的緩控釋肥則能在很大程度上解決這些問題。

　　看到問題，也看到了機會的金正大于是再當(dāng)先驅(qū)，果斷決定向緩控釋肥的高峰攀登。

　　這又是一次更大的考驗。

　　讓紙面技術(shù)實現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)，需要實驗的次數(shù)不可預(yù)知，相應(yīng)投入少則數(shù)千萬，多則上億。金正大當(dāng)時年利潤也就2000萬左右，等于未來幾年都白干，還未必能有結(jié)果。

　　但對新產(chǎn)品的渴望打敗了顧慮，沒有冒險何來突破?

　　2004年底，金正大引進(jìn)山東農(nóng)業(yè)大學(xué)緩控釋肥專利技術(shù)，自主設(shè)計、安裝了國內(nèi)第一條規(guī)?；a(chǎn)線，開啟了一場“豪賭”。

　　為了做出那一層起抑制作用的包膜，金正大一噸又一噸的化肥扔進(jìn)去，產(chǎn)出的是一堆又一堆的廢料。才幾個月，廢料就達(dá)3000多噸，貨值800多萬元。

　　如此堅持了一年，2006年農(nóng)歷正月初八，金正大賭贏了。

　　其他人還沉浸在春節(jié)的余熱中時，金正大已經(jīng)運轉(zhuǎn)起了中國第一條年產(chǎn)30萬噸的緩控釋肥生產(chǎn)線。

　　這不只是金正大的突破，更是中國化肥產(chǎn)業(yè)的突破。國內(nèi)企業(yè)首次打破壟斷，依靠自主創(chuàng)新達(dá)到了化肥行業(yè)世界領(lǐng)先水平，且生產(chǎn)成本只有國外的一半。

　　走向世界

　　這條生產(chǎn)線的出現(xiàn)，不僅讓中國農(nóng)民用得起“貴族肥料”，也動搖了國外“霸王”企業(yè)的定價權(quán)。

　　此后3年內(nèi)，金正大一鼓作氣，在沂蒙山區(qū)建成了年產(chǎn)100萬噸的緩控釋肥生產(chǎn)線，成為全球規(guī)模最大的緩控釋肥生產(chǎn)基地。

　　一邊享受著因創(chuàng)新產(chǎn)品帶來的高附加值，一邊用創(chuàng)新精神鍛造著品牌價值，金正大此前所有的投入和艱辛，都轉(zhuǎn)化成了豐厚的回報。

　　此后，創(chuàng)新成了金正大永恒的發(fā)展驅(qū)動。

　　通過產(chǎn)、學(xué)、研結(jié)合，他們不斷集聚全行業(yè)最優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)新資源，針對農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展需要，開發(fā)出水溶肥、葉面肥、微生物肥、土壤調(diào)理劑等覆蓋作物生長所需的全系創(chuàng)新產(chǎn)品。

　　這些創(chuàng)新，為金正大積累了大量自主知識產(chǎn)權(quán)，也讓其在一輪又一輪大浪淘沙中翹首挺立，成為全國復(fù)合肥行業(yè)的標(biāo)桿和領(lǐng)軍企業(yè)。

　　他們先后起草、參與了《緩釋肥料》國家標(biāo)準(zhǔn)和《控釋肥料》行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等19項標(biāo)準(zhǔn)的制定，為引領(lǐng)行業(yè)健康發(fā)展發(fā)揮了最大價值。

　　2009年，科技部批準(zhǔn)依托金正大籌建國家緩控釋肥工程技術(shù)研究中心，這是行業(yè)唯一的國家創(chuàng)新平臺。

　　2009年和2012年，金正大兩次榮獲緩控釋肥領(lǐng)域的國家科技進(jìn)步二等獎。

　　2010年，金正大以市場占有率第一名的成績登陸深圳交易所，成為中國緩控釋肥領(lǐng)域第一股，募集資金15億元。

　　在資本助力下，金正大如虎添翼，將觸角延伸到國內(nèi)、國外更多地域。

　　于國內(nèi)，集團(tuán)在安徽、河南、遼寧、貴州、新疆等全國農(nóng)業(yè)重鎮(zhèn)建立生產(chǎn)基地，實現(xiàn)就地產(chǎn)供銷。

　　于國外，集團(tuán)在以色列、美國、德國等國家，與高校和龍頭企業(yè)聯(lián)合建立研發(fā)中心，融智、融創(chuàng)、融才;同時也在澳大利亞、挪威、以色列、德國、荷蘭等地設(shè)立分支機構(gòu)，開拓海外市場。

　　一系列舉措為金正大長遠(yuǎn)發(fā)展筑牢了基石，其復(fù)合肥產(chǎn)銷量連續(xù)8年全國第一，即使在產(chǎn)能過剩、大量企業(yè)倒閉的逆市中，也依然保持增長。

　　今年上半年，集團(tuán)的業(yè)績再一次刷新歷史，在同行業(yè)企業(yè)業(yè)績普遍下滑的情況下，金正大營業(yè)收入和凈利潤雙增長，營收達(dá)124.75億元，凈利潤高達(dá)7.94億元。

　　制定規(guī)則

　　緩控釋肥的成功突破，讓中國摘掉了只能生產(chǎn)低端化肥的落后帽子，躋身高端肥料行列。

　　但在走向世界的過程中，金正大卻總是被“欺負(fù)”，“中國出口控釋肥料到發(fā)達(dá)國家，產(chǎn)品檢測結(jié)果對方說合格就合格，說不合格就不合格，但卻從來不說是什么檢測方法”。

　　這背后只有一個原因——緩控釋肥還沒有國際標(biāo)準(zhǔn)。

　　國際標(biāo)準(zhǔn)是國際貿(mào)易中貨物驗收的基礎(chǔ)，是保證國際市場有序運行的游戲規(guī)則。制定標(biāo)準(zhǔn)者，等同于變相建立貿(mào)易壁壘。

　　發(fā)達(dá)國家憑借強大的技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢，不遺余力地主導(dǎo)國際標(biāo)準(zhǔn)的制定。國際標(biāo)準(zhǔn)化組織(ISO)共組織制定了2萬多個國際標(biāo)準(zhǔn)，其中95%以上由少數(shù)幾個發(fā)達(dá)國家壟斷，中國參與的只有0.7%。

　　在區(qū)域性或國際性交易中因標(biāo)準(zhǔn)受制于人，付出的是真金白銀的代價，哪怕只是一只小小的打火機。

　　2002年，歐盟要求銷往其市場的打火機必須安裝安全鎖。而安全鎖領(lǐng)域的主要專利早已是外國公司的特權(quán)，要達(dá)到這一標(biāo)準(zhǔn)，我國企業(yè)必須支付高昂的專利使用費。

　　在傳統(tǒng)化肥領(lǐng)域，中國自1935年第一家氮肥廠誕生起，80多年來也同樣處于這樣的被動中。

　　當(dāng)發(fā)現(xiàn)控釋肥處于國際標(biāo)準(zhǔn)空白時，金正大看到了機會：是時候由中國來掌控游戲規(guī)則了。

　　2012年和2013年，金正大聯(lián)合化肥國際標(biāo)準(zhǔn)的中國對口單位——上海化工研究院等單位，先后向國際標(biāo)準(zhǔn)化組織提出了《控釋肥料國際標(biāo)準(zhǔn)》和《脲醛緩釋肥料國際標(biāo)準(zhǔn)》申請。

　　做慣了行業(yè)老大的美、加、日、德，第一次遭遇挑戰(zhàn)很不適應(yīng)，在他們眼中，中國的化肥產(chǎn)業(yè)還停留在上世紀(jì)70年代水平。

　　“你們國家搞控釋肥才多少年?你們現(xiàn)在能不能生產(chǎn)還是個問題呢。憑什么來制定標(biāo)準(zhǔn)?”有參與國毫不掩飾敵意，在討論現(xiàn)場強硬質(zhì)疑。

　　但實際上，那一年全世界控釋肥的產(chǎn)量約300萬噸，而中國僅金正大一家，就達(dá)到了180萬噸的生產(chǎn)能力。

　　這種明面上的歧視，只是中國團(tuán)隊遇到的首個挑戰(zhàn)，在歷時3年的征求意見、立項、討論修改、審核過程中，發(fā)達(dá)國家為了“下絆”，可謂挖空了心思，甚至在審核時的英文表述上背地里做手腳。

　　不過，在硬實力面前，發(fā)達(dá)國家的代表們不得不妥協(xié)。

　　最終，兩項國際標(biāo)準(zhǔn)方案均獲得通過，并分別于去年4月和今年3月頒布實施。

　　“美國、英國人多傲氣!回頭把這個標(biāo)準(zhǔn)采納成他們的國家標(biāo)準(zhǔn)了，后來荷蘭也是。這實質(zhì)上是對中國的肯定吧?！鄙虾；ぱ芯吭簞傊魅螌Υ祟H感欣慰。

　　兩項標(biāo)準(zhǔn)的通過，讓中國化肥業(yè)終于結(jié)束被動，站上了全球至高點。

　　龍頭擔(dān)當(dāng)

　　歷經(jīng)十幾年奮斗，金正大后來居上，成為了行業(yè)排頭，也成為引領(lǐng)行業(yè)不斷轉(zhuǎn)型升級的開路人。

　　近幾年的產(chǎn)能過剩給化肥業(yè)敲響了警鐘，國家也對化肥供給提出了更高要求——到2020年化肥使用量零增長，要在農(nóng)業(yè)不減產(chǎn)的前提下，減少化肥用量。

　　生產(chǎn)綠色、高效化肥已勢在必行。

　　金正大繼續(xù)走在前列，借著行業(yè)洗牌的機會，成為行業(yè)生態(tài)的建設(shè)者?！拔ㄓ袠淞⒙?lián)合協(xié)作、優(yōu)勢互補、抱團(tuán)聯(lián)合，才能做強做大，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。”

　　目前，金正大已將自己的技術(shù)創(chuàng)新成果免費向20多家同行企業(yè)輸出，并與上、下游企業(yè)共同探索生產(chǎn)線的升級改造，提升裝置利用水平。

　　在科技部、農(nóng)業(yè)部支持下，金正大還搭建了覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈的兩大協(xié)作平臺——“緩控釋肥產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟”和“高效復(fù)合肥料國家農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新聯(lián)盟”。通過聚合資源，推動創(chuàng)新和成果轉(zhuǎn)化，減少低水平重復(fù)建設(shè)帶來新的產(chǎn)能過剩，讓行業(yè)轉(zhuǎn)型升級有了活力杠桿。

　　今年7月，金正大獲得批準(zhǔn)的“新型緩/控釋肥料與穩(wěn)定肥料研制”項目也同樣是事關(guān)全局的大動作。

　　該項目是“十三五”國家重點研發(fā)計劃——“化學(xué)肥料和農(nóng)藥減施增效綜合技術(shù)研發(fā)”試點專項。在這一專項下的34個項目中，金正大是唯一一家來自企業(yè)的牽頭承擔(dān)單位。

　　　　平臺之上，金正大集結(jié)了業(yè)內(nèi)最優(yōu)秀的創(chuàng)新資源，除山東農(nóng)業(yè)大學(xué)、中國農(nóng)業(yè)大學(xué)、清華大學(xué)、浙江大學(xué)等12家高校，中國農(nóng)科院、中科院南京土壤研究所、中國科學(xué)院沈陽應(yīng)用生態(tài)研究所等7家科研院所外，還攜手業(yè)內(nèi)16家企業(yè)一同參與。既為科研成果轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實生產(chǎn)力提供了保障，也為參與企業(yè)創(chuàng)造了持續(xù)創(chuàng)新的契機。

　　此項目將針對我國當(dāng)前化肥行業(yè)減施增效的戰(zhàn)略需求，重點對肥料的包膜材料進(jìn)行攻關(guān)，用植物油、樹脂、秸稈等低成本、綠色材料，替代高成本、不可再生的石化材料，并對相應(yīng)的工藝及應(yīng)用技術(shù)進(jìn)行創(chuàng)新。

　　項目下的八大課題中，有相當(dāng)一部分是在世界同行中首次提出。對此，項目首席專家——山東農(nóng)業(yè)大學(xué)張民教授不無自豪：“‘十一五’、‘十二五’我們是跟跑(全球同行)，‘十三五’我們中國要領(lǐng)跑?！?/p>

　　領(lǐng)跑，意味著要自己摸著石頭過河，要挺過從實驗室到田間推廣的一切難關(guān)。4年內(nèi)研發(fā)出40余種成本更低、效果更好的新型肥料，達(dá)到比現(xiàn)有化肥減量10%-15%，養(yǎng)分利用率提高5%-8%，這一目標(biāo)在沒有借鑒的前提下實現(xiàn)起來并不輕松。

　　金正大集團(tuán)副總裁陳宏坤在9月24日的項目啟動會上表示：“我們一定會集思廣益做好項目的協(xié)調(diào)、服務(wù)工作，秉持融合互聯(lián)、共創(chuàng)共享的理念，與35家單位一道，推動項目的順利實施，爭取把這個項目做成產(chǎn)、學(xué)、研、用結(jié)合的典范項目?！?/p>

　　金正大集團(tuán)董事長萬連步說：“中國農(nóng)業(yè)有一個現(xiàn)代化夢，金正大有一個農(nóng)民富裕夢?！?/p>

　　現(xiàn)在，他們這個夢正越做越大，現(xiàn)實也正越來越璀璨。