記者 種昂

作為糧食的“糧食”、產(chǎn)業(yè)鏈中端重要一環(huán)，高端化肥市場正成為中外巨頭爭奪的焦點。

 “如果你控制了石油，你就控制了所有國家；如果你控制了糧食，你就控制了所有人?！泵绹皣鴦?wù)卿基辛格數(shù)十年前的這句名言今天依然適用。

在中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中，前端種子市場近半數(shù)已落外資之手。作為糧食的“糧食”、產(chǎn)業(yè)鏈中端重要一環(huán)，高端化肥市場正成為中外巨頭爭奪的焦點。

一場前所未有的消費升級正席卷中國，消費者對于農(nóng)產(chǎn)品的升級需求則最為迫切。隨著中國農(nóng)業(yè)的巨變，流轉(zhuǎn)連片的土地、大面積種植綠色、有機農(nóng)產(chǎn)品，各路資本爭相涌入，這都預(yù)示著高端化肥市場將急劇擴張成為下一個千億級風口。

在全球化肥農(nóng)業(yè)巨頭紛紛加碼中國之際，2018年7月18日，作為中國高端化肥生產(chǎn)商——金正大(002470)借助并購德國康樸公司之機，整合全球資源反向謀取中國，進軍本土高端市場。

反向謀局

7月8日，李克強總理趕赴德國進行正式訪問。期間，在專門接見華為、工商銀行、金正大等當?shù)刂袊髽I(yè)代表時，李克強強調(diào)：中國企業(yè)要更多地走出去、合作共贏，開放才是最大的收益。

十天后，金正大將海外并購的德國康樸（中國）公司全面引入中國，落戶在有著“亞洲磷倉”之稱的貴州甕安，宣布德國康樸公司旗下康樸（中國）公司正式啟動。

金正大集團副總裁、德國康樸（中國）公司董事長翟際棟當日宣布，德國康樸公司針對果蔬等經(jīng)濟作物的全線特種化肥，在這里正式投產(chǎn)。

早在三年前，金正大就發(fā)起對德國康樸公司 (COMPO　GmbH)的并購。2016年7月11日晚和12日上午，金正大斥資1.16億歐元收購其100%的股權(quán)正式簽約，創(chuàng)下當時中國化肥行業(yè)海外并購第一大單。

德國康樸公司雖不為大眾所熟知，在化肥領(lǐng)域卻是全球知名。這家有著60年歷史的老牌企業(yè)，總部位于德國明斯特，所轄24家分支公司，其中8個生產(chǎn)廠、16個銷售公司，是歐洲最大的城市園藝化肥和植保產(chǎn)品供應(yīng)商。

最初，德國康樸公司曾是全球最大的化工巨頭——巴斯夫設(shè)立的高端化肥基地。2007年，巴斯夫戰(zhàn)略性退出化肥產(chǎn)業(yè)，旗下氮肥產(chǎn)能被歐洲化學(xué)公司搶購，復(fù)合肥基地被德鉀集團競得。

而技術(shù)先進、利潤豐厚的高端化肥基地，則被一家英國基金于2012年購得。2015年，作為財務(wù)投資者的這家英國基金公司開始將其出讓，中國金正大以“規(guī)劃最宏偉”的商業(yè)計劃一舉奪魁。

金正大意欲將其產(chǎn)業(yè)帶入急速發(fā)展的中國市場。

相對德國康樸公司布局的城市園藝市場，金正大在中國幾乎所有份額都來源于農(nóng)村市場。如何將德國高端化肥技術(shù)從城市落地農(nóng)村，成為這兩年金正大研發(fā)的主攻方向。

康樸（中國）公司技術(shù)研發(fā)總監(jiān)陳日遠介紹，德國康樸公司原有針對大田、經(jīng)濟作物的技術(shù)儲備，兩年間已在歐洲、以色列、美國、日本建立的4大研發(fā)中心，針對中國氣候、土壤和農(nóng)作物進行了試驗和改良。

2018年6月19日，在柏林召開的IFA（國際肥料工業(yè)協(xié)會）年會上，德國康樸公司正式宣布——從城市轉(zhuǎn)戰(zhàn)農(nóng)村市場，第一個戰(zhàn)略目標直指中國。

在康樸（中國）公司啟動儀式上，金正大CEO白瑛表示，貿(mào)易全球化是不可逆轉(zhuǎn)的世界潮流，金正大以全球化視野定位發(fā)展目標，謀劃發(fā)展機遇，加快引進來、走出去步伐，讓世界先進的農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)中國三農(nóng)事業(yè)。

市場失衡

首次全面進軍中國的德國康樸公司，面對的是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)嚴重失衡的龐大市場。

一方面，處于中低端的復(fù)合肥產(chǎn)能過剩達到90%以上，大多數(shù)企業(yè)深陷虧損，開工率只有3成左右。另一方面，中國高端市場盡管規(guī)模不大，但卻被雅苒、獅馬、美盛等國外少數(shù)化工巨頭把持，市場供不應(yīng)求，且有高額壟斷利潤。以全球廣泛使用的水溶肥為例，進口到岸價約1萬元人民幣/噸，市場終端價格卻高達兩三萬。

金正大作為高端新型肥料化肥生產(chǎn)商企業(yè)，一直以來面對的困局是：中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)分散經(jīng)營，個體農(nóng)戶購買力有限，高端化肥市場始終體量較小。

然而，中國農(nóng)村近年來正在發(fā)生著“由分到合”的巨變——土地流轉(zhuǎn)集中催生大量的新型農(nóng)民，他們聚集少則數(shù)百、多則上萬畝耕地，投入數(shù)十萬乃至上億資金；他們對農(nóng)資（化肥占據(jù)農(nóng)資投入的一半以上）投入大，但要求產(chǎn)出更高，作為投資者追求的是投入產(chǎn)出比……

與此同時，越來越多的中高收入群體迫切希望吃到健康生態(tài)的農(nóng)產(chǎn)品，政府也在大力治污。前景無限的高端市場，倒逼農(nóng)業(yè)從過去化肥利用率極低（僅3成，其余7成流失、污染環(huán)境），向高效環(huán)保的生產(chǎn)方式轉(zhuǎn)變?！斑@幾年，中國耕地流轉(zhuǎn)后，普遍種植經(jīng)濟作物，高端化肥市場容量擴展迅猛，每年都呈現(xiàn)出兩位數(shù)的增速?！笨禈悖ㄖ袊┕径麻L翟際棟認為，在消費升級趨勢下，未來中國農(nóng)業(yè)將迎來二十年的發(fā)展黃金期，高端化肥市場規(guī)模也將水漲船高。

有人說，中國未來下一個萬億級市場必將出現(xiàn)在農(nóng)業(yè)。這是一個體量巨大又不受經(jīng)濟周期影響的產(chǎn)業(yè)，各路資本開始蜂擁而入：騰訊養(yǎng)鵝、聯(lián)想種藍莓、中建材種菜，阿里巴巴的馬云都放言：“袁隆平先生把畝產(chǎn)做到一千斤，我們要爭取把畝產(chǎn)做到一千美金?！?/p>

而產(chǎn)值的增加的前提，即增加對農(nóng)資的投入。

在中國高端化肥市場規(guī)模暴漲，與本土企業(yè)躑躅于中低端市場、供給嚴重不足的矛盾之下，外資紛紛押注、加碼中國。

2015年開始，全球最大的高端磷肥生產(chǎn)商、第二大鉀肥生產(chǎn)商美盛公司，全面進入中國市場，當年業(yè)績就刷新了中國的歷史紀錄。次年，全球第三大化肥商——挪威雅苒公司突然加碼，宣布在全國范圍內(nèi)全線產(chǎn)品大幅降價促銷。

“德國康樸公司在華首個生產(chǎn)基地設(shè)在貴州，就是因為南方市場對外資化肥比北方更加認可?！备鶕?jù)康樸（中國）公司技術(shù)研發(fā)總監(jiān)陳日遠估算，外資高端化肥已占據(jù)中國南方市場的兩成，在經(jīng)濟作物中更是攻下了四五成的份額，已占半壁江山。

康樸（中國）公司市場總監(jiān)副總經(jīng)理李玉曉認為，在高端市場，目前中國本土企業(yè)的整體實力，尚無法與外資巨頭相抗衡。進入中國市場，德國康樸就將面臨外資巨頭的遭遇戰(zhàn)。

高端突圍

就像吉利并購了沃爾沃，金正大并購德國康樸公司只是第一步，如何變現(xiàn)、占領(lǐng)市場才最為關(guān)鍵。

事實上，這并非金正大第一次嘗試引入外國高端技術(shù)。最初，緩控釋肥就是發(fā)源于美國的一種應(yīng)用于城市園藝、花卉的高端產(chǎn)品。

作為糧食的“糧食”，化肥投入約占種植總投入的50%左右，糧食增產(chǎn)中50%來自于化肥的作用，但中國化肥利用率僅3成。這不僅造成資源浪費，還嚴重污染了生態(tài)環(huán)境。

緩控釋肥的優(yōu)勢恰恰是讓肥效緩慢釋放、高效利用。這種生產(chǎn)技術(shù)一直被全球化肥巨頭壟斷。直到2004年，金正大聯(lián)合國內(nèi)科研機構(gòu)取得突破，并于2006年開始投建生產(chǎn)線。

金正大將這一國外城市園藝的高端化肥應(yīng)用于中國經(jīng)濟作物、直至大田種植，取得成功，金正大也因此成為全球最大緩控釋肥生產(chǎn)商。

當國內(nèi)復(fù)合肥企業(yè)因產(chǎn)能過剩90%以上、陷入大面積虧損時，金正大2010年至2013年凈利潤的復(fù)合增長率達到38.76%。如今在中國消費升級、農(nóng)業(yè)巨變初期，再次引入德國康樸公司，金正大試圖復(fù)制該模式換取未來發(fā)展先機。

作為國際肥料協(xié)會執(zhí)行董事，翟際棟表示，高效、環(huán)保已成為全球化肥產(chǎn)業(yè)的流行趨勢，如德國、印度等國已出臺政策，禁止尿素直接使用于農(nóng)田，必須經(jīng)過高效化處理，增強作物吸收率。未來，德國康樸公司在憑借規(guī)模優(yōu)勢盡量使“貴族肥料”平民化的同時，發(fā)揮高效、環(huán)保的優(yōu)勢，提升新型職業(yè)農(nóng)民的投入產(chǎn)出比。

山東煙臺果農(nóng)希望水果早上市，櫻桃提前一周出售就能賣出七八十元一斤的高價。而壽光菜農(nóng)則更看重產(chǎn)量，每畝200斤的增產(chǎn)就有近八百元的增收。廣西的橡膠園主最關(guān)心設(shè)施農(nóng)業(yè)能減少多少雇工，因為每天工錢已漲至二三百……

根據(jù)德國康樸公司的測算，盡管產(chǎn)品價格高于國內(nèi)同等產(chǎn)品20%以上，但普遍施用效果、實現(xiàn)產(chǎn)值卻能達到40%以上。

除了產(chǎn)品本身，進軍高端市場，化肥的推廣方式也與中低端市場完全不同。中低端復(fù)合肥隨手撒施，幾乎沒有技術(shù)含量；高端化肥卻有著認知度不高，存在一定技術(shù)門檻的特點。

康樸（中國）公司副總經(jīng)理市場總監(jiān)李玉曉介紹，按照一貫?zāi)Ｊ?，公司沿用德國康樸“建示范?現(xiàn)場觀摩+技術(shù)培訓(xùn)”的推廣模式，組織百名德國技術(shù)專家，借用“親土種植”計劃，在1000個縣建成2000塊高標準示范田和800個農(nóng)業(yè)服務(wù)站，在中國開辟全新的銷售方式。

在金正大集團董事長萬連步看來，中國農(nóng)業(yè)的高速發(fā)展必須依靠科技驅(qū)動，通過整合全球智慧和領(lǐng)先資源賦能中國，讓中國方案走向世界、助力全球農(nóng)業(yè)發(fā)展。。

目前，德國康樸公司設(shè)在貴州甕安的康樸（中國）基地，項目投資60億元，占地3000畝，年產(chǎn)能100萬噸。根據(jù)該公司的戰(zhàn)略目標，未來3到5年，德國康樸公司在華市場銷售將達到一千萬噸的規(guī)模，增長十倍。