隨著人口紅利、全球化紅利、互聯(lián)網(wǎng)紅利逐漸退潮，無論傳統(tǒng)行業(yè)還是高新產(chǎn)業(yè)，無不面臨著更為嚴(yán)峻的增長(zhǎng)挑戰(zhàn)。

7月7日-9日，新領(lǐng)袖創(chuàng)新大課暨2019（第十九屆）中國(guó)企業(yè)未來之星年會(huì)在上海舉行。阿里巴巴、京東集團(tuán)、銀泰集團(tuán)等各行業(yè)影響力企業(yè)及眾多新興企業(yè)創(chuàng)始人、高管共聚一堂，圍繞“硬核創(chuàng)新”展開深度對(duì)話交流，共同探索數(shù)字時(shí)代的創(chuàng)新增長(zhǎng)之道。

金正大集團(tuán)CEO白瑛作為中國(guó)企業(yè)家“新領(lǐng)袖創(chuàng)新大課”導(dǎo)師團(tuán)成員之一受邀出席，在互聯(lián)網(wǎng)、科技類創(chuàng)業(yè)企業(yè)唱主角的會(huì)場(chǎng)上，這家農(nóng)業(yè)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)分享獲得了“明星”級(jí)的關(guān)注。

農(nóng)業(yè)成增長(zhǎng)新賽道，老牌農(nóng)企機(jī)遇幾何？

眾所周知，當(dāng)前我國(guó)發(fā)展不平衡不充分的問題在農(nóng)村最為突出，國(guó)家鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的提出，更是極大地拓展了各界對(duì)于未來農(nóng)業(yè)的想象空間。

在消費(fèi)端，商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示：2018年我國(guó)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售總額達(dá)1.37萬億元，同比增長(zhǎng)30.4%，增速大幅超越城市。而在供給端，阿里巴巴、京東、海爾、聯(lián)想等各行業(yè)“大佬”紛紛跨界布局農(nóng)業(yè)，成為農(nóng)業(yè)領(lǐng)域不可小覷的一股新勢(shì)力，也讓農(nóng)業(yè)成為歷久彌新的增長(zhǎng)新賽道。

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有一個(gè)魔咒，如果BAT開始涉足你創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域，那么要么你出局，要么被收購。如今，當(dāng)一眾互聯(lián)網(wǎng)、制造業(yè)巨頭重金殺入農(nóng)業(yè)這個(gè)新賽道，“血液正統(tǒng)”的農(nóng)業(yè)企業(yè)，如何利用自身優(yōu)勢(shì)打造新的核心競(jìng)爭(zhēng)力？

作為農(nóng)業(yè)創(chuàng)新領(lǐng)域的標(biāo)桿企業(yè)，國(guó)內(nèi)知名的種植解決方案提供商金正大集團(tuán)以其卓越的科技創(chuàng)新能力與先進(jìn)的商業(yè)模式贏得先機(jī)。深耕三農(nóng)領(lǐng)域20余年，金正大已經(jīng)在全國(guó)數(shù)百個(gè)縣設(shè)立經(jīng)銷渠道，擁有一支由1000余名專職技術(shù)人員組成的農(nóng)化服務(wù)隊(duì)伍，常年到全國(guó)各地進(jìn)行技術(shù)下鄉(xiāng)、測(cè)土施肥指導(dǎo)、專題培訓(xùn)、觀摩指導(dǎo)等服務(wù)，熟悉農(nóng)村、貼近農(nóng)民，其創(chuàng)新實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)備受關(guān)注。

十年前，金正大集團(tuán)就曾榮登中國(guó)企業(yè)家 “21未來之星——2008中國(guó)最具成長(zhǎng)性的新興企業(yè)”，十年后的今天，本次創(chuàng)新領(lǐng)袖大課上，金正大集團(tuán)CEO白瑛受中國(guó)企業(yè)家雜志何振紅社長(zhǎng)邀請(qǐng)，作為導(dǎo)師團(tuán)成員之一做主題為《在最下沉的市場(chǎng)里做增長(zhǎng)》的經(jīng)驗(yàn)分享。

如何在最傳統(tǒng)的行業(yè)、最下沉的市場(chǎng)里挖掘增長(zhǎng)？白瑛表示，一定要抓住下沉市場(chǎng)的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)和增長(zhǎng)幾率。面對(duì)農(nóng)業(yè)市場(chǎng)，農(nóng)業(yè)企業(yè)一方面要讓技術(shù)成為核心能力，另一方面要思考將服務(wù)下延到農(nóng)民、農(nóng)村和農(nóng)業(yè)渠道當(dāng)中。這就是金正大“技術(shù)+服務(wù)鏈”的增長(zhǎng)邏輯。

在白瑛看來，過去20年金正大集團(tuán)的增長(zhǎng)邏輯主要是科技創(chuàng)新，為廣大農(nóng)民解決“種不好”的難題，而未來金正大集團(tuán)的增長(zhǎng)邏輯將是技術(shù)與服務(wù)鏈相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)“種得好”的同時(shí)“賣的好”，真正為農(nóng)民提供全方位的種植服務(wù)，為人民生活品質(zhì)提升做出貢獻(xiàn)。

親土種植+金豐公社  打通農(nóng)業(yè)最后一公里

俗話說“鮮艷的玫瑰帶著刺”，在傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)領(lǐng)域?qū)で笤鲩L(zhǎng)這塊“蛋糕”看起來十分誘人，想成功分到“蛋糕”卻不那么容易，這就需要能扎扎實(shí)實(shí)能落到田間地頭的硬功夫。

萬物土中生，有土斯有糧。以打造高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品為例，物聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字技術(shù)的應(yīng)用，有利于提升農(nóng)田管理水平，但農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)根子還在土里。只有生產(chǎn)農(nóng)作物的“土”這個(gè)根基好了，同時(shí)利用科學(xué)的種植技術(shù)指導(dǎo)和優(yōu)質(zhì)的農(nóng)資產(chǎn)品配套，讓農(nóng)作物營(yíng)養(yǎng)吸收好，農(nóng)產(chǎn)品才能既安全又優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)。因此，諸多涉農(nóng)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)選擇把住農(nóng)產(chǎn)品“根子”的企業(yè)進(jìn)行合作。

以金正大集團(tuán)為例，金正大目前正在由新型肥料領(lǐng)頭羊向種植業(yè)解決方案提供商轉(zhuǎn)型，種植生產(chǎn)端技術(shù)優(yōu)勢(shì)明顯，最具代表性的就是針對(duì)我國(guó)耕地質(zhì)量不高、地力下降的國(guó)情而研發(fā)的親土1號(hào)系列產(chǎn)品，主打土壤改良，擁有美國(guó)七大生物能技術(shù)，領(lǐng)先全球至少3年。

同時(shí)，金正大集團(tuán)率先把快消品營(yíng)銷思維帶到農(nóng)資領(lǐng)域，通過開拓土壤改良新品類、爆款戰(zhàn)略、整村推進(jìn)等營(yíng)銷模式創(chuàng)新，推動(dòng)親土1號(hào)成為農(nóng)資行業(yè)里最快實(shí)現(xiàn)單月銷售破億的單品，為普及親土種植理念提供產(chǎn)品、技術(shù)支撐。

另一方面，農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施差，市場(chǎng)分散，勞動(dòng)力老齡化，一系列我國(guó)農(nóng)業(yè)的現(xiàn)實(shí)問題，成為困擾傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的絆腳石。隨著現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)的進(jìn)程加快，農(nóng)業(yè)服務(wù)滯后問題尤其凸顯，急需專業(yè)化、機(jī)械化、年輕化的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)。

2017年7月,金正大集團(tuán)發(fā)起并成立中國(guó)首家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)金豐公社。金豐公社首次把共享經(jīng)濟(jì)的模式應(yīng)用于農(nóng)業(yè)服務(wù)領(lǐng)域，通過上游“聚資源”、中游“建網(wǎng)絡(luò)”、下游“做服務(wù)”的平臺(tái)化運(yùn)作模式，為種植戶提供包括全程土地托管、金融保險(xiǎn)、農(nóng)資套餐和農(nóng)產(chǎn)品銷售四大類綜合服務(wù)。

短短1年多時(shí)間，金豐公社就匯聚了包括德國(guó)拜爾、杜邦先鋒、意大利道依茨法爾、極飛、螞蟻金服、光大銀行，以及正大集團(tuán)、魯花集團(tuán)、阿里巴巴、京東等上下游企業(yè)，注冊(cè)成立303家縣級(jí)金豐公社，招募455萬社員，累計(jì)服務(wù)土地面積達(dá)2275萬畝，幫助廣大社員（農(nóng)戶）降低種植成本10%，糧食增收超過10%，綜合收益超20%，僅2018年一年（成立后1年）就實(shí)現(xiàn)銷售收入近13億元，為農(nóng)業(yè)服務(wù)領(lǐng)域探索出一套獨(dú)特的“金豐模式”。

扎根農(nóng)村服務(wù)生活以創(chuàng)新創(chuàng)造農(nóng)業(yè)新未來

曾經(jīng)，著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、中歐國(guó)際工商學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)和金融學(xué)教授許小年為金正大的發(fā)展提出總結(jié)與思考：利用規(guī)模效益，創(chuàng)造成本優(yōu)勢(shì)；利用核心技術(shù)改變市場(chǎng)格局；利用模式創(chuàng)新，引領(lǐng)市場(chǎng)趨勢(shì)。

新領(lǐng)袖創(chuàng)新大課上，白瑛的分享引發(fā)現(xiàn)場(chǎng)企業(yè)家廣泛的關(guān)注，紛紛拋來農(nóng)業(yè)融合發(fā)展的橄欖枝，希望通過優(yōu)勢(shì)與渠道互補(bǔ)，共同為中國(guó)農(nóng)業(yè)做出努力。

大家認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)以數(shù)字技術(shù)為核心，自上而下，從豐富自己的業(yè)務(wù)生態(tài)圈的需求出發(fā)整合產(chǎn)業(yè)鏈，而農(nóng)業(yè)企業(yè)則基于農(nóng)業(yè)技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，自下而上，從深耕用戶需求去整合產(chǎn)業(yè)鏈。路徑不同，優(yōu)勢(shì)各異，殊途同歸。

正如白瑛所言，金正大集團(tuán)的創(chuàng)新不會(huì)止步，要繼續(xù)發(fā)揮好扎根農(nóng)村、貼近農(nóng)戶的農(nóng)業(yè)最后一公里的鏈接價(jià)值，推動(dòng)科技下行，農(nóng)產(chǎn)品上行，助力一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，踐行鄉(xiāng)村振興。未來，金正大集團(tuán)還將向服務(wù)產(chǎn)業(yè)、服務(wù)城市生活邁進(jìn)，尋找新的增長(zhǎng)。

（文章綜合整理自中國(guó)企業(yè)家、金融界、中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)）