文章來(lái)源：農(nóng)資導(dǎo)報(bào)   作者：吳俊生

剛剛過(guò)去的一年，新冠肺炎疫情改寫(xiě)了農(nóng)資行業(yè)固有的節(jié)奏和邏輯。后疫情時(shí)代，復(fù)雜多變將成為行業(yè)常態(tài)，作為農(nóng)資企業(yè)，更需定力，全神貫注做好產(chǎn)品和服務(wù)，在不變中應(yīng)萬(wàn)變。金正大集團(tuán)副總裁李玉曉在接受本報(bào)采訪時(shí)表示，金正大集團(tuán)將錨定“做受人尊敬的種植業(yè)解決方案提供商”這一目標(biāo)，持續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)，2021年將迎來(lái)公司20余年技術(shù)積淀的集中發(fā)力年，圍繞作物全線布局產(chǎn)品和服務(wù)。

《農(nóng)資導(dǎo)報(bào)》：2020年，疫情沖擊之下，行業(yè)格局顯著分化，金正大集團(tuán)交出了怎樣的成績(jī)單？

李玉曉：2020整個(gè)肥料行業(yè)面臨巨大挑戰(zhàn)，很多公司經(jīng)受不了這場(chǎng)行業(yè)的“寒冬”。對(duì)于金正大來(lái)說(shuō)，也同樣面臨嚴(yán)峻的考驗(yàn)，不過(guò)，我們靠著自己的努力，在很多區(qū)域、很多品類(lèi)上都實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)量、利潤(rùn)雙增長(zhǎng)。

總結(jié)過(guò)往的一年，我們能取得滿意的成績(jī)，個(gè)人覺(jué)得有如下原因：

第一，在行業(yè)突變的環(huán)境下，金正大多年來(lái)堅(jiān)持的科技創(chuàng)新獲得了正向反饋。公司在2020年推出了一系列新產(chǎn)品，迎合了行業(yè)發(fā)展，滿足了市場(chǎng)需求，切分了新的消費(fèi)群體，給公司帶來(lái)了多個(gè)方面的提升。

第二，模式創(chuàng)新收獲成效。2020年，公司推出新的“三減三提升”生態(tài)種植模式、新的作物施肥方案、新的一體化銷(xiāo)售模式等，這些創(chuàng)新不僅給公司的發(fā)展注入新的活力，也為渠道轉(zhuǎn)型突圍持續(xù)輸出解決方案和正能量。

《農(nóng)資導(dǎo)報(bào)》：有觀點(diǎn)認(rèn)為，新型肥料研發(fā)推廣能力將成為后疫情時(shí)代企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，金正大集團(tuán)在這方面布局如何？

李玉曉：金正大集團(tuán)很早就完成了新型肥料的布局。截至現(xiàn)在，金正大集團(tuán)已經(jīng)向市場(chǎng)推出近百款創(chuàng)新產(chǎn)品，更重要的是，公司圍繞新型肥料進(jìn)行了充分的技術(shù)儲(chǔ)備、人才儲(chǔ)備和產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)配套、推廣能力布局。對(duì)于很多公司來(lái)說(shuō)，擁有一兩款新品已屬不易，而金正大的新型肥料已經(jīng)形成矩陣，而且還在陸續(xù)推出更前沿的產(chǎn)品，比如植物免疫類(lèi)產(chǎn)品、除苔劑類(lèi)產(chǎn)品都將是未來(lái)推向市場(chǎng)的全新產(chǎn)品。

目前，金正大集團(tuán)已經(jīng)集成了三大技術(shù)體系：減肥增效技術(shù)體系，農(nóng)用微生物技術(shù)體系以及特種肥料增效技術(shù)體系。與此同時(shí)，金正大圍繞“三減三提升”生態(tài)種植模式，打造了以金正大品牌、沃夫特品牌、親土1號(hào)品牌、藥肥施加美品牌及KLAD品牌所組成的全方位系列矩陣。此外，金正大集團(tuán)在大田區(qū)的減肥增效和經(jīng)作區(qū)的品質(zhì)產(chǎn)量雙提升上做了大量工作，2020年，高效營(yíng)養(yǎng)和品質(zhì)提升等系列產(chǎn)品的銷(xiāo)量都得到大幅提升。

《農(nóng)資導(dǎo)報(bào)》：您覺(jué)得2020年農(nóng)資行業(yè)發(fā)生了哪些新變化？這些變化彰顯了行業(yè)哪些趨勢(shì)？

李玉曉：2020年農(nóng)資行業(yè)發(fā)生的變化遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)之前，其中，最主要的一個(gè)背景因素就是年初疫情的爆發(fā)，直接改寫(xiě)了農(nóng)資行業(yè)發(fā)展的固有節(jié)奏和邏輯。縱觀整個(gè)農(nóng)資行業(yè)，太多的變化上演，包括業(yè)務(wù)模式的變化、營(yíng)銷(xiāo)思路的變化、服務(wù)方式的變化、傳播形式的變化、管理重點(diǎn)的變化、用戶升級(jí)的變化和渠道轉(zhuǎn)型的變化等。

具體而言，我們從消費(fèi)者、種植者、經(jīng)銷(xiāo)商和生產(chǎn)企業(yè)四個(gè)維度，可以總結(jié)出如下變化：

消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的需求較高。

種植者已經(jīng)從原先的關(guān)注產(chǎn)品的產(chǎn)量逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橘|(zhì)量和產(chǎn)量兼顧。

經(jīng)銷(xiāo)商從過(guò)去單一的農(nóng)資經(jīng)營(yíng)單項(xiàng)業(yè)務(wù)，逐步轉(zhuǎn)化為推廣作物解決方案與農(nóng)事服務(wù)等相關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)上。

從生產(chǎn)端來(lái)看，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始關(guān)注新特肥產(chǎn)品的研發(fā)，并且也出現(xiàn)了一大批龍頭企業(yè)。同時(shí)，企業(yè)除了做產(chǎn)品之外，越來(lái)越注重作物解決方案的推廣。金正大集團(tuán)五年前開(kāi)始，提出要圍繞土壤健康、高效營(yíng)養(yǎng)、品質(zhì)提升推廣作物解決方案。所以，我認(rèn)為農(nóng)資行業(yè)未來(lái)的核心點(diǎn)是以作物為中心，圍繞著作物而開(kāi)展對(duì)應(yīng)的研發(fā)工作，而不僅僅是圍繞著產(chǎn)品、渠道和用戶。

對(duì)于未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，不同的人有不同的解讀，立足金正大公司及個(gè)人對(duì)行業(yè)的分析，我覺(jué)得技術(shù)創(chuàng)新、業(yè)務(wù)重構(gòu)、營(yíng)銷(xiāo)模式將是整個(gè)行業(yè)不斷升級(jí)的重點(diǎn)。

《農(nóng)資導(dǎo)報(bào)》：2021年以及今后一個(gè)時(shí)期，金正大集團(tuán)有著怎樣的布局？

答：在行業(yè)發(fā)展復(fù)雜多變成為新常態(tài)的大背景之下，金正大集團(tuán)始終按照“一個(gè)堅(jiān)持、兩個(gè)發(fā)展”來(lái)開(kāi)展對(duì)應(yīng)的工作。

一個(gè)堅(jiān)持，就是金正大多年來(lái)以“做受人尊敬的種植業(yè)解決方案提供商”為主線來(lái)開(kāi)展包括產(chǎn)品研發(fā)、模式創(chuàng)新以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在內(nèi)的系列工作。成為受人尊重的種植業(yè)解決方案提供商的核心點(diǎn)，則是立足于作物、立足于用戶、立足于市場(chǎng)。

2021年，金正大集團(tuán)繼續(xù)圍繞兩個(gè)發(fā)展來(lái)布局市場(chǎng)。第一個(gè)發(fā)展，2021年金正大會(huì)持續(xù)做好科技創(chuàng)新，圍繞作物全程營(yíng)養(yǎng)需求，全線布局產(chǎn)品和服務(wù)，強(qiáng)化作物解決方案的重要性，不斷推出讓用戶喜愛(ài)、渠道認(rèn)可的系列新產(chǎn)品來(lái)引領(lǐng)市場(chǎng)。第二個(gè)發(fā)展，2021年將是金正大積淀20余年技術(shù)的集中發(fā)力年，一攬子推出至少50個(gè)主力新品類(lèi)，為合作伙伴帶來(lái)嶄新機(jī)遇。

同時(shí)，我們會(huì)推出線上線下一體化的服務(wù)方案，幫助用戶以更加優(yōu)惠的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)到合適的農(nóng)資產(chǎn)品。我們相信，隨著2021年線上線下一體化營(yíng)銷(xiāo)方案的推動(dòng)，將會(huì)給中國(guó)目前的特肥市場(chǎng)帶來(lái)新變化。