今秋，山東省費(fèi)縣薛莊鎮(zhèn)農(nóng)民王天如看到自家責(zé)任田里又粗又長(zhǎng)的玉米棒子，心里樂(lè)的如同開(kāi)了花。知情者說(shuō)，這是山東金正大生態(tài)工程股份有限公司根據(jù)王天如的責(zé)任田的土地性質(zhì)給其生產(chǎn)“配方肥”帶來(lái)的好變化。跟土地密切接觸，以土地所含元素情況生產(chǎn)“配方肥”，堅(jiān)持這一方向，該公司的產(chǎn)品貨暢其流，1至10月份銷(xiāo)售復(fù)合肥 43萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)利稅2300萬(wàn)元，同比分別增長(zhǎng)100%以上。
　　我國(guó)地大物博，土地所含元素有著一定差別。只有切實(shí)按照每一土地所含元素，本著“缺什么補(bǔ)什么”的原則，生產(chǎn)出適合每一土地所需元素的復(fù)合肥，才能保證肥效，做到農(nóng)業(yè)豐收。因此，該公司感到責(zé)無(wú)旁貸，專門(mén)購(gòu)買(mǎi)50多輛農(nóng)化服務(wù)車(chē)，配備了高素質(zhì)的農(nóng)化服務(wù)人員，在國(guó)內(nèi)各銷(xiāo)售區(qū)域巡回走訪用戶，主動(dòng)為用戶測(cè)土，找出土壤所缺元素，然后對(duì)癥下藥，為用戶提供出合適自己土地的最佳肥料。河南省南陽(yáng)市石橋鎮(zhèn)東一村有10戶農(nóng)民于2002年春天請(qǐng)求該公司對(duì)其將要種植大豆的土地作了檢測(cè)，結(jié)果表明其土地中氮元素含量較高，農(nóng)化服務(wù)人員配方時(shí)在保持微量元素的基礎(chǔ)上，添加了磷鉀兩元素，從而使大豆在均衡的元素中成長(zhǎng)。
　　該公司銷(xiāo)售副總高義武說(shuō)：“生產(chǎn)‘配方肥’有諸多麻煩，可我們始終抱定‘農(nóng)民的事情就是我們的事情’的服務(wù)觀念，只要農(nóng)民有求，我們必定有應(yīng)，不論困難多大，也要竭力達(dá)到農(nóng)民滿意。算起來(lái)，從2002年至今，我們已生產(chǎn)200多種‘配方肥’?！痹摴緲?lè)此不疲，看來(lái)這“配方肥”大有賺頭。然而，實(shí)際并沒(méi)有高利可圖。在接到某個(gè)地方農(nóng)民的測(cè)土請(qǐng)求后，該公司農(nóng)化服務(wù)人員不顧路途遙遠(yuǎn)，帶著測(cè)土儀器認(rèn)真檢測(cè)，為土地精心“配餐”。由于根據(jù)配方生產(chǎn)，生產(chǎn)車(chē)間只好生產(chǎn)完一種“配方肥”后，再按另一“配方”生產(chǎn)新的肥料，如此往復(fù)停機(jī)、開(kāi)機(jī)就是企業(yè)的一筆 “損失”。
　　雖然利小，但該公司卻義無(wú)反顧地用實(shí)際行動(dòng)贏得了農(nóng)民的信任。去年秋天，河北省贊皇縣和村鎮(zhèn)農(nóng)民張萬(wàn)景翻越30多里山路到鎮(zhèn)駐地購(gòu)買(mǎi)了該公司生產(chǎn)的適合其土地的2袋復(fù)合肥，用于種植小麥。他直言不諱地說(shuō)，為了小麥豐收，使用金正大公司的復(fù)合肥，俺心里有底?！安徽撏恋卦赜性傩〉牟顒e，也要生產(chǎn)出‘配方肥’”，這一目標(biāo)使該公司無(wú)怨無(wú)悔地走在支農(nóng)大道上。（吳青明 糜玉星）