公元1980年仲夏，山東省臨沂市重溝鎮(zhèn)萬家湖村。
一陣暴雨過后，村南的棉田里蛙聲一片。一名學(xué)生模樣的青年佇立田頭凝望著棉花。“這棉花怎么花蕾不多？”他問起身邊的村民。“唉，主要是化肥肥效不足啊，要是用上‘美國二銨’就好了，可咱使不起那樣的肥料呀?！贝迕竦慕忉屖惯@名休假在家的臨沂農(nóng)業(yè)學(xué)校的學(xué)生痛心不已，一個(gè)要讓農(nóng)民用上價(jià)廉、肥效同“美國二銨”的肥料的想法在其心中萌生。
17年后，他夢(mèng)想成真。這不僅因?yàn)樗f連步，當(dāng)上了山東金正大生態(tài)工程股份有限公司總經(jīng)理，重要的是在他的帶領(lǐng)下，研制出了“金大地”、“沃夫特”等12個(gè)品牌200多種復(fù)合肥。
2003年8月，“山東省高新技術(shù)企業(yè)”的牌子掛在了公司榮譽(yù)室，這既是對(duì)公司科技工作的肯定，也是對(duì)萬連步抓科技、用科技的認(rèn)可。在科技力量的推動(dòng)下，企業(yè)產(chǎn)銷量、銷售收入、利稅等主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)連續(xù)６年大幅增長，一躍成為臨沭縣的“龍頭”企業(yè)。僅2003年，該公司便銷售復(fù)合肥30萬噸，實(shí)現(xiàn)銷售收入3.6億元，實(shí)現(xiàn)利稅2140萬元，同比分別增長30%、50%和100%。
面對(duì)企業(yè)取得的長足發(fā)展，萬連步?jīng)]有忘記出力流汗的員工，他為員工建起了在臨沭縣城堪稱一流的住宅樓，員工工資、福利在臨沭縣企業(yè)中也首屈一指。
由于治企有方，萬連步近年來獲得了“全國創(chuàng)建學(xué)習(xí)型社會(huì)好帶頭人”、“臨沂市勞動(dòng)模范”、“臨沂市十佳青年企業(yè)家”等榮譽(yù)，并當(dāng)選山東省第五屆青年企業(yè)家協(xié)會(huì)理事、臨沂市第十六屆人大代表。
創(chuàng)新方能贏得市場(chǎng)，200多個(gè)品種復(fù)合肥任用戶挑選
金正大的一名營銷員記得在銷售點(diǎn)上，一名農(nóng)民面對(duì)琳瑯滿目的金正大系列產(chǎn)品，問起營銷員：“給玉米追肥用‘智能玉米追施一炮轟’好，還是‘高鋅玉米肥’好？”金正大公司的產(chǎn)品多的讓農(nóng)民更有挑選余地了，僅僅6年間，其產(chǎn)品達(dá)到200多個(gè)品種，有20個(gè)填補(bǔ)國家空白和省內(nèi)空白。
企業(yè)的每步發(fā)展離不開萬連步，產(chǎn)品開發(fā)更是如此。他每年有三分之二的時(shí)間用在跑市場(chǎng)、了解市場(chǎng)需求上，難怪好多熟人到公司三趟兩趟找不到他。
“企業(yè)靠產(chǎn)品立足市場(chǎng)，產(chǎn)品靠技術(shù)‘壯身’，如果只是守著一、兩個(gè)產(chǎn)品，企業(yè)最終會(huì)走向死亡，所以只有不斷推陳出新，把科技含量高的產(chǎn)品推向市場(chǎng)。”萬連步深諳產(chǎn)品創(chuàng)新得發(fā)展的道理。為此，他要求營銷人員既當(dāng)好營銷人員，又要當(dāng)好開發(fā)人員，做到經(jīng)常走訪用戶，調(diào)查研究用戶所需，了解市場(chǎng)產(chǎn)品動(dòng)向，及時(shí)向公司反饋市場(chǎng)信息。
知己知彼，百戰(zhàn)不怠。河北省滄州市是我國有名的“金絲小棗之鄉(xiāng)”。為了占領(lǐng)這一市場(chǎng)，開發(fā)出高效棗樹專用肥，萬連步親自披掛上馬，到該市調(diào)查市場(chǎng)。他先找棗農(nóng)掌握其使用的品牌肥料及使用意見，一一記在本子上，安排公司技術(shù)人員取當(dāng)?shù)赝翗幼髁嘶?yàn)，為棗樹能吃上“盛餐”精心配方。實(shí)踐證明，他們的路子走對(duì)了，現(xiàn)在當(dāng)?shù)匾延?0%的棗農(nóng)用的是該公司的棗樹專用肥。
讓農(nóng)民用上價(jià)廉、高效的肥料是萬連步的不懈追求，尤其是想起老家的棉蕾不大這一事情時(shí)，他更是努力有加。功夫不負(fù)有心人。2003年3月28日，一條振奮人心的消息從金正大傳出：一種可以替代“美國二銨”的新產(chǎn)品問世了。這種產(chǎn)品采用國際先進(jìn)技術(shù)和生產(chǎn)工藝流程生產(chǎn)，含有特殊的土壤結(jié)構(gòu)保護(hù)劑，具有強(qiáng)力保氮、供鉀功能，高氮、高磷、高鉀，總養(yǎng)分高達(dá)51%，較好地彌補(bǔ)了常用肥料“二銨”高磷缺鉀的不足。經(jīng)過權(quán)威專家試驗(yàn)分析，一致認(rèn)為完全可以替代“美國二銨”。
“現(xiàn)在的莊稼也像人一樣，總想‘吃好’的，只有像哄小孩一樣，經(jīng)常配‘盛餐’給它們吃，它們才會(huì)乖乖成長?！比f連步的話不失幽默風(fēng)趣。為了保證產(chǎn)品的科技含量，使產(chǎn)品成為經(jīng)得起市場(chǎng)和用戶檢驗(yàn)的精品，他專門聘請(qǐng)清華大學(xué)、中國農(nóng)業(yè)大學(xué)、山東省農(nóng)科院的8名博士、博士后為公司的高級(jí)技術(shù)顧問，參與產(chǎn)品開發(fā)。在雙方共同努力下，精品迭出，成為金正大一個(gè)個(gè)閃光奪目的“金色招牌”。
用知識(shí)武裝員工，金正大企業(yè)
商學(xué)院為員工提供了學(xué)習(xí)舞臺(tái)
有一件事，提起來就讓萬連步刻骨銘心。
他姊妹共5人，自己作為老大，是家里惟一的男孩。當(dāng)時(shí)他父親擔(dān)任教師，家中的體力活無可辯駁地落到他的身上。在鎮(zhèn)中學(xué)讀初中階段，放學(xué)后只要有時(shí)間就盡力為家中多干些活計(jì)。
可憐天下父母心，作為孝子，萬連步毫無怨言。也正是心存善良德義，使他作出了考取中專，不再讀高中考取大學(xué)的決定。按說憑他當(dāng)時(shí)初中成績升入重點(diǎn)高中，再考取大學(xué)是百分之百的準(zhǔn)事?？伤x擇中專是為了什么？“還不是為了早日完成學(xué)業(yè)，就近上班，幫助家里干點(diǎn)農(nóng)活?！毖援?，萬連步顯得好無奈。想起這，萬連步難免遺憾，畢竟中專知識(shí)比起大學(xué)知識(shí)差得太多了。日后的工作使他感到知識(shí)的貧乏……
與他同樣缺乏知識(shí)的還有公司的每名員工，萬連步由己及人，心中有一種時(shí)不我待的緊迫感。企業(yè)的發(fā)展一時(shí)也離不開科技，員工不掌握豐富的知識(shí)，往后將寸步難行，影響企業(yè)的發(fā)展。他決意要讓員工掌握更多的科技知識(shí)，成為行家里手。為此，公司建立了創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)的目標(biāo)，每年用于員工學(xué)習(xí)培訓(xùn)的費(fèi)用不下100萬元，使廣大員工學(xué)到了自我激勵(lì)、現(xiàn)代營銷等內(nèi)容。公司于2003年被評(píng)為“山東省企業(yè)教育培訓(xùn)工作先進(jìn)單位”。
2000年8月25日，對(duì)金正大的每名員工來說是一個(gè)大喜的日子。公司與中國人民大學(xué)聯(lián)辦的金正大企業(yè)商學(xué)院正式掛牌成立。它的成立，使員工有了自己的學(xué)校，標(biāo)志著公司在科技道路上又前進(jìn)了一大步。
然而誰又能知道商學(xué)院從無到有，萬連步為之操的心費(fèi)的力。
2000年7月的一天，萬連步在一切準(zhǔn)備妥當(dāng)后，滿懷信心地奔向北京。一路上，他有說有笑，因?yàn)樗闹谢I劃已久的辦校計(jì)劃正在一步步走向成功 。
第二天一上班，已趕到北京的萬連步直奔中國人民大學(xué)，他受到了該校商學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)們的熱情接待，這很讓萬連步感動(dòng)。院長在看完材料后，甚為滿意，末了，他說：“材料先放我們這里，待我們?cè)洪L會(huì)研究后通知你們?！甭劼牬搜?，萬連步不禁犯疑：“像這種找上門的好事，完全可以當(dāng)場(chǎng)定音，難道他們不愿和我們合作？”
直到接到通知再次到北京商討合辦金正大商學(xué)院事宜之時(shí)，他才從化工部一名領(lǐng)導(dǎo)那里摸到“實(shí)底”。原來，該院很想同金正大合作，只不過出于在國內(nèi)首次同復(fù)合肥企業(yè)聯(lián)辦學(xué)校，非常慎重，專門就金正大的情況咨詢了化工部。
一番解釋使萬連步毛塞頓開。辦?？刹荒茉伊藢W(xué)校的牌子，對(duì)于自己公司一方來說又何嘗不是。他萬分珍惜這難得的機(jī)會(huì)，只要有時(shí)間他都要對(duì)學(xué)院的課程、內(nèi)容等都一一把關(guān)。自然，員工們學(xué)到了有用的知識(shí)，用科技把自己武裝了起來。
質(zhì)量是產(chǎn)品打開市場(chǎng)的“金鑰匙”，科技手段換來芳香一片
還在公司產(chǎn)品問世不久，為了了解市場(chǎng)行情，萬連步奔赴山東、河北等地農(nóng)村進(jìn)行調(diào)研。他曾遇到一位老農(nóng)誤把他作為技術(shù)監(jiān)督人員，哭訴自己使用假“突尼斯”復(fù)合肥后莊稼嚴(yán)重減產(chǎn)的事情。這件事對(duì)萬連步觸動(dòng)很深，成為留在他腦海中揮之不去的一個(gè)鏡頭。
“農(nóng)民辛辛苦苦一年，不就是圖個(gè)好收成嗎？我們絕不能生產(chǎn)劣質(zhì)肥料，要把最好的肥料送給農(nóng)民，讓他們笑著豐收?！?這是萬連步常掛在嘴邊的一句話，也成為他及全公司員工的工作指南。為把員工培養(yǎng)成產(chǎn)品生產(chǎn)能手，保證產(chǎn)品的技術(shù)含量，萬連步請(qǐng)山東省化工廳幫助建立了高標(biāo)準(zhǔn)檢測(cè)化驗(yàn)室，并請(qǐng)技術(shù)監(jiān)督局人員到公司講課，由老技術(shù)人員手把手地教新員工操作技術(shù)。他還親自主持在車間現(xiàn)場(chǎng)的技術(shù)過關(guān)考試，只有技術(shù)考試合格者才能上崗操作。
1998年，在總經(jīng)理辦公會(huì)上，萬連步提出車間在原有一個(gè)冷卻機(jī)的基礎(chǔ)上，再增加兩個(gè)冷卻機(jī)的方案，這在當(dāng)時(shí)復(fù)合肥企業(yè)中是無先河的。一旦增加意味著復(fù)合肥生產(chǎn)環(huán)節(jié)上的成球等技術(shù)內(nèi)涵將更有保證，如不增加對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)也無多大妨礙。方案提出后，與會(huì)同志雙手贊成。就這樣，企業(yè)投資約40萬元新安裝了兩個(gè)冷卻機(jī)。
了解萬連步的人知道，他以科技保質(zhì)量的舉動(dòng)并不是一時(shí)心血來潮。早在企業(yè)成立伊始，他就志存高遠(yuǎn)：依托科技創(chuàng)新，自己的品牌一定能成為中國綠色肥料的領(lǐng)導(dǎo)品牌。為此，他導(dǎo)演了一場(chǎng)“土地革命”。1997年起，公司與山東省農(nóng)科院土肥所聯(lián)合完成了《山東省土壤鈣鎂硫含量分布、對(duì)果菜品質(zhì)影響及合理施用技術(shù)研究》和《山東省主要耕作土壤肥力基礎(chǔ)及糧食高產(chǎn)需肥規(guī)律與配套施肥技術(shù)研究》兩項(xiàng)具有國際先進(jìn)水平的科研課題。并在全省范圍內(nèi)采集了136個(gè)縣市的1105個(gè)土樣進(jìn)行系統(tǒng)研究，編制出了百萬分之一的土壤交換性鈣、鎂、硫的含量圖。這一國內(nèi)首創(chuàng)，填補(bǔ)了中量元素調(diào)查與制圖的空白。據(jù)此，適用于果、蔬、花卉、草藥及農(nóng)作物的中素肥料在金正大誕生了。它不僅適用山東境內(nèi)，還適用江蘇、安徽、河南、河北等省。2003年3月，公司投資5000萬元新上的全自動(dòng)電腦控制，年產(chǎn)10萬噸硫酸鉀復(fù)合肥生產(chǎn)線正式投產(chǎn)，該生產(chǎn)線采用先進(jìn)的高科技噴漿造粒工藝，技術(shù)處于國內(nèi)同行業(yè)領(lǐng)先地位，較好的解決了過去人工配料不準(zhǔn)的問題，保證了含氮量。同時(shí)，還投資6000萬元，興建了全國最大的生物有機(jī)肥工程，年可生產(chǎn)高效生物有機(jī)肥20萬噸。該項(xiàng)目引入先進(jìn)的生物肥料制造工藝，全部應(yīng)用復(fù)合菌種技術(shù)，具有固氮、解磷、解鉀功能，可大大減少化肥的施用量，緩解土壤板結(jié)，減少磷、鉀等養(yǎng)分的流失，避免了施用常規(guī)化肥對(duì)地下水質(zhì)的污染。具有促進(jìn)生物的光合作用、改善作物微循環(huán)、提高作物品質(zhì)等功效，可以充分滿足各種綠色食品的生長需求。
只有從嚴(yán)要求自身，才能為農(nóng)民送上“放心肥”，萬連步勇于自戴“緊箍咒”，還在企業(yè)推行了ISO9000質(zhì)量認(rèn)證體系。企業(yè)獲得認(rèn)證后，每年都自行審核一次，使質(zhì)量監(jiān)控工作得到了有效延續(xù)和拓展。
梅花香自苦寒來。幾年來，金正大公司產(chǎn)品曾獲得“中國國際農(nóng)業(yè)博覽會(huì)金獎(jiǎng)”、“山東省名牌產(chǎn)品”、“山東省免檢產(chǎn)品”等榮譽(yù)，成為農(nóng)民信賴的品牌。 （吳青明 糜玉星）
