攜手贏挑戰(zhàn)同心筑輝煌

菏澤金正大2012年客戶(hù)大會(huì)召開(kāi)

　　近日，來(lái)自河南、山東、河北、天津等部分區(qū)域的460名金正大經(jīng)銷(xiāo)商齊聚山東菏澤，參加了以“攜手贏挑戰(zhàn)，同心筑輝煌”為主題的菏澤金正大年度客戶(hù)大會(huì)。

　　大會(huì)回顧了2011年金正大公司在“大投入、快發(fā)展”戰(zhàn)略布局下所取得的成績(jī)。據(jù)金正大公司副總經(jīng)理兼菏澤公司總經(jīng)理高義武介紹，2011年金正大抓住成功上市的新機(jī)遇，全力貫徹大投入、快發(fā)展的戰(zhàn)略思想，前三季度，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入63億元，同比增長(zhǎng)47%。

　　據(jù)悉，2011年金正大全國(guó)布局初步形成，河南金正大、安徽金正大、遼寧金正大、云南金正大、貴州金正大等異地公司已陸續(xù)建設(shè)或已投產(chǎn)。同時(shí)，國(guó)家控釋肥工程技術(shù)研究中心的建設(shè)與籌備已進(jìn)入收尾階段，復(fù)合肥料國(guó)家地方聯(lián)合工程研究中心也已得到發(fā)改委批準(zhǔn)掛牌金正大公司。行業(yè)的兩大國(guó)家級(jí)工程中心落戶(hù)金正大，將有力促進(jìn)其產(chǎn)品的升級(jí)換代。

　　與該公司的快速發(fā)展相適應(yīng)，金正大各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商也取得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。2011年，河南、山東、河北等重要區(qū)域的肥料總銷(xiāo)量實(shí)現(xiàn)了大幅度增長(zhǎng)，客戶(hù)規(guī)模不斷擴(kuò)大。另外，其經(jīng)銷(xiāo)商在網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、密集分銷(xiāo)、公司化經(jīng)營(yíng)方面也都取得了卓越成績(jī)。為鼓勵(lì)2011年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商，該公司對(duì)業(yè)績(jī)突出的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了頒獎(jiǎng)。2012年，金正大公司將攜手經(jīng)銷(xiāo)商，繼續(xù)以密集分銷(xiāo)為核心市場(chǎng)舉措，快速提升客戶(hù)對(duì)終端渠道的掌控能力和市場(chǎng)份額。

　　另悉，菏澤金正大始建于2007年，是金正大公司異地?cái)U(kuò)張的第一個(gè)生產(chǎn)基地。經(jīng)過(guò)4年的建設(shè)，菏澤金正大已形成緩控釋肥、高塔肥、硝基肥等各類(lèi)肥料百萬(wàn)噸級(jí)的現(xiàn)代化生產(chǎn)基地。應(yīng)廣大經(jīng)銷(xiāo)商的要求，會(huì)議還組織經(jīng)銷(xiāo)商參觀了菏澤公司生產(chǎn)基地和辦公園區(qū)，現(xiàn)代化的生產(chǎn)車(chē)間、規(guī)范化的管理都給經(jīng)銷(xiāo)商們留下了深刻的印象。

　　金正大公司規(guī)劃2012：

　　金正大公司副總經(jīng)理兼菏澤公司總經(jīng)理 高義武：打通產(chǎn)業(yè)鏈 推動(dòng)產(chǎn)品升級(jí) 全面提升核心競(jìng)爭(zhēng)力

　　圍繞2011年?duì)I銷(xiāo)目標(biāo)，金正大公司明確提出并全力打造“資源有依靠、技術(shù)有優(yōu)勢(shì)、服務(wù)有特色”的縱深一體化產(chǎn)業(yè)鏈。掌控資源，向上游發(fā)展，是金正大發(fā)展的重要戰(zhàn)略之一，以逐步實(shí)現(xiàn)由單純的二次加工企業(yè)向資源、技術(shù)一體化企業(yè)的轉(zhuǎn)變。值上市一周年之際，金正大斥資59.6億元南下貴州，將充分利用甕安縣豐富的磷資源優(yōu)勢(shì)，向上游延伸并加快化肥產(chǎn)業(yè)鏈的整合。一期項(xiàng)目投資預(yù)估約36億元，項(xiàng)目開(kāi)工后3年內(nèi)建成，二期項(xiàng)目投資預(yù)估約23.6億元。完成產(chǎn)業(yè)鏈向上游延伸的同時(shí)，金正大又將服務(wù)觸角延伸到市場(chǎng)最終端，在全國(guó)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心指導(dǎo)下，建成了我國(guó)第一個(gè)縣級(jí)農(nóng)化服務(wù)中心，金正大要將縣級(jí)農(nóng)化服務(wù)中心成功模式復(fù)制到全國(guó)，形成農(nóng)民、經(jīng)銷(xiāo)商、企業(yè)、社會(huì)多贏局面。

　　隨著資源力向銷(xiāo)售力的轉(zhuǎn)化，公司產(chǎn)品的成本、技術(shù)優(yōu)勢(shì)將更加明顯，這必將給經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)更大的成長(zhǎng)空間。同時(shí)，公司將持續(xù)不斷地推動(dòng)產(chǎn)品升級(jí)工作。2012年，公司要實(shí)現(xiàn)緩控釋肥的升級(jí)工作，完成硝基復(fù)合肥、高塔復(fù)合肥各類(lèi)專(zhuān)利申請(qǐng)工作，完成普通復(fù)合肥、高塔肥的更新?lián)Q代工作，建立明顯的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的合理調(diào)整，促使產(chǎn)品的優(yōu)化升級(jí)。

　　金正大公司總經(jīng)理助理 郇恒星：推進(jìn)密集分銷(xiāo)策略 加強(qiáng)市場(chǎng)支持力度

　　2011年金正大抓住成功上市的新機(jī)遇，全力貫徹公司“大投入、快發(fā)展”的戰(zhàn)略思想，在面對(duì)行情多變、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的形勢(shì)下，公司依然保持了良好的增長(zhǎng)勢(shì)頭，取得了可喜的成績(jī)。2012年行業(yè)整合速度將進(jìn)一步加快，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更為激烈，為持續(xù)保持行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，加快決策效率，公司將在產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)策略等方面進(jìn)行全面部署。

　　2012年，公司將進(jìn)一步進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新。首先，進(jìn)一步做強(qiáng)做大緩控釋肥，保證緩控釋肥在行業(yè)中的領(lǐng)先地位；其次，加大硝基復(fù)合肥的推廣力度。在市場(chǎng)運(yùn)作方面，公司將全面啟動(dòng)密集分銷(xiāo)計(jì)劃。通過(guò)兩年的試驗(yàn)推廣，密集分銷(xiāo)策略已經(jīng)取得了顯著的成績(jī)。2012年，公司將在現(xiàn)有經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上把密集分銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)策略擴(kuò)大化、模式化，通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)的密集提高銷(xiāo)量，通過(guò)形象店的建立達(dá)到品牌宣傳的目的。

　　公司的快速發(fā)展需要與一大批在行業(yè)內(nèi)具有先進(jìn)理念的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行合作，因此，公司不僅會(huì)幫助經(jīng)銷(xiāo)商把區(qū)域市場(chǎng)做大做強(qiáng)，還會(huì)幫助經(jīng)銷(xiāo)商提升自身的經(jīng)營(yíng)能力，通過(guò)廠商聯(lián)手，爭(zhēng)取使明年的銷(xiāo)售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。

　　經(jīng)銷(xiāo)商感言：河南濮陽(yáng)縣遠(yuǎn)翔農(nóng)資公司 鄭愛(ài)民：推廣新產(chǎn)品，走差異化營(yíng)銷(xiāo)之路

　　在河南濮陽(yáng)，農(nóng)村勞動(dòng)力大量外出務(wù)工，種地的農(nóng)民越來(lái)越少，但是出于傳統(tǒng)的觀念，他們?nèi)圆辉敢夥艞壐?。在這種情況下，一種省工、省時(shí)、長(zhǎng)效的肥料成了市場(chǎng)的迫切需求，一次性施肥的沃夫特緩控釋肥正好契合了濮陽(yáng)地區(qū)農(nóng)民的需求。因此，我推廣沃夫特不僅給我自己帶來(lái)了客觀的經(jīng)濟(jì)效益，也幫助了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民增產(chǎn)增收。目前，沃夫特緩控釋肥可保證玉米畝產(chǎn)穩(wěn)定在1300-1400斤左右。

　　市場(chǎng)的需求是多樣的，因此一個(gè)農(nóng)資公司需要多樣化的產(chǎn)品。為了擴(kuò)大銷(xiāo)量，今年，我公司引進(jìn)金正大的高塔肥，取得了較好的業(yè)績(jī)。我之所以不斷嘗試推廣金正大的新產(chǎn)品，除了是信任金正大的技術(shù)以外，還是為了避開(kāi)同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)。因此我將繼續(xù)堅(jiān)定地推廣新產(chǎn)品，2012年努力實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量翻番。

　　河北藁城市勝利農(nóng)資門(mén)市部 谷清學(xué)：堅(jiān)持密集分銷(xiāo)，打造銷(xiāo)量萬(wàn)噸縣

　　今年，根據(jù)金正大公司的密集分銷(xiāo)策略，我在廣布分銷(xiāo)點(diǎn)、打造金正大品牌形象店上狠下功夫。在我銷(xiāo)售的地區(qū)，涉及200多個(gè)村莊，50多萬(wàn)畝耕地。今年，我共改建形象店130余家，平均不到兩個(gè)村莊就有一家金正大品牌形象店，每個(gè)形象店全部嚴(yán)格按照公司標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行包裝。在今年形象店大面積改建成功的基礎(chǔ)上，明年將全面推進(jìn)各形象店銷(xiāo)量的增加。我的目標(biāo)是每家形象店的沃夫特銷(xiāo)量至少達(dá)到100噸，爭(zhēng)取年銷(xiāo)量達(dá)到一萬(wàn)噸。

　　不過(guò)，要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，只靠密集分銷(xiāo)還不夠。為了銷(xiāo)量的增長(zhǎng)，藁城地區(qū)還必須加大廣告宣傳力度，要讓農(nóng)民洗臉用的毛巾、臉盆是沃夫特，看的廣告是沃夫特，用的肥料還是沃夫特?？傊覀円褟V告滲透到農(nóng)民的日常生活中去。

　　天津市金馬種苗銷(xiāo)售中心 李長(zhǎng)起：推廣緩控釋肥符合農(nóng)業(yè)發(fā)展需求

　　推廣緩控釋肥，不僅符合農(nóng)作物增產(chǎn)的需要，也符合農(nóng)村、農(nóng)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。這也是沃夫特緩控釋肥在我們當(dāng)?shù)匾恢北３指咴鲩L(zhǎng)態(tài)勢(shì)的客觀原因。如果說(shuō)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)的話，我認(rèn)為，首先要選擇那些認(rèn)同我們產(chǎn)品的優(yōu)秀二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商。只有得到這些二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的認(rèn)可，他們才能把沃夫特作為一個(gè)重點(diǎn)品牌去推廣。其次，我們需要進(jìn)行大面積的試驗(yàn)示范，通過(guò)示范戶(hù)帶動(dòng)銷(xiāo)售。在天津?qū)氎鎱^(qū)有22個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)至少有5戶(hù)示范戶(hù)，總計(jì)示范面積為200余畝耕地。在示范區(qū)，玉米平均畝產(chǎn)可達(dá)1400斤以上。再次，進(jìn)行“刺激”消費(fèi)，通過(guò)獎(jiǎng)品促進(jìn)銷(xiāo)售。最后，為了更好地為農(nóng)服務(wù)，我們?cè)谂涮准夹g(shù)上給予支持，特別是配套了緩控釋肥種肥同播技術(shù)，讓農(nóng)民的耕種過(guò)程更簡(jiǎn)便。

　　來(lái)源：中國(guó)農(nóng)資周報(bào)  作者：崔海濤  時(shí)間：2011年11月22日