本網(wǎng)綜合訊 6月28日，金正大集團(tuán)與以色列瑞沃樂斯灌溉公司、新疆天業(yè)節(jié)水灌溉股份有限公司、內(nèi)蒙古沐禾節(jié)水工程設(shè)備有限公司、上海華維節(jié)水灌溉有限公司等分別簽約合作，將立足各方資源、技術(shù)、服務(wù)綜合，共同致力于先進(jìn)滴灌設(shè)備與水肥一體化的技術(shù)推廣。這是中國肥料生產(chǎn)企業(yè)首次跨界“聯(lián)姻”灌溉企業(yè)，是一次思路的創(chuàng)新，終于打破了農(nóng)業(yè)和水利的行業(yè)界限，讓各方聯(lián)合推動(dòng)水肥一體化。

　　施肥與灌溉結(jié)合是思路創(chuàng)新

　　以色列瑞沃樂斯中國區(qū)運(yùn)營總監(jiān)朱云娣認(rèn)為，灌溉和施肥企業(yè)聯(lián)合起來，這是一種創(chuàng)新。雖然在國外，這兩者是一體的，但在中國，這次與金正大集團(tuán)簽約合作，讓灌溉和施肥企業(yè)真正聯(lián)合起來，在中國開啟了一種新模式，將更有利于水肥一體化在中國的發(fā)展。

　　瑞沃樂斯公司在以色列及全球推動(dòng)水肥一體化50多年，在中國也推廣了近20年。水肥一體化是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的方向，但中國在推廣水肥一體化中有很多失敗的教訓(xùn)。這些教訓(xùn)多數(shù)來自于質(zhì)量差的灌溉產(chǎn)品和肥料，以及對系統(tǒng)設(shè)計(jì)及操作的不當(dāng)。以前有不少用戶希望我們推薦水溶肥產(chǎn)品，但來自國外的水溶肥往往價(jià)格很高，超出一部分用戶的承受范圍。因此水肥一體化需要高質(zhì)量的灌溉產(chǎn)品，高質(zhì)量的可溶肥。金正大能本土化生產(chǎn)水溶肥后，無疑將為用戶帶來實(shí)惠。瑞沃樂斯高質(zhì)量灌溉產(chǎn)品與金正大高品質(zhì)的可溶肥將推動(dòng)中國水肥一體化進(jìn)入更高水平。

　　種植戶會愛上水肥一體化

　　上海華維節(jié)水灌溉有限公司董事長呂名禮表示，俗話說“根是作物的嘴，水是肥的腿”，但我國存在“肥歸肥，水歸水”的情況，這不僅降低了肥料利用率，提高了成本，而且還造成了面源污染。因此，這次上海華維與金正大戰(zhàn)略合作，實(shí)現(xiàn)灌溉與肥料的融合，推行精準(zhǔn)的水肥一體化，這是非常好的結(jié)合。

　　灌溉系統(tǒng)如果只是用來灌水的話，其功能只發(fā)揮了40%，而如果隨水施肥就能發(fā)揮它100%的功效。這些年，滴灌企業(yè)與肥料企業(yè)也進(jìn)行了一定的合作，但有的普通復(fù)合肥溶解性較差，容易形成結(jié)晶，堵塞流道，造成因使用不當(dāng)形成的負(fù)面效果。所以滴灌系統(tǒng)也非常希望尋求不造成堵塞、弱酸性和完全水溶性的肥料，這次與金正大這樣的大型肥料企業(yè)真正戰(zhàn)略合作，正好可以達(dá)到這種效果。雙方企業(yè)在彼此的客戶體系中推廣滴灌系統(tǒng)和高端水溶肥，這還是第一次，也是一種壯舉。

　　在上海嘉定區(qū)的草莓種植大戶那里，我們發(fā)現(xiàn)還在用文丘里管等使用高端水溶肥。當(dāng)知道滴灌系統(tǒng)后，他們非常驚訝，說“世界上還有這樣的系統(tǒng)能自動(dòng)讓水肥流到作物根系，真是太神奇了!”所以，用戶的觀念和認(rèn)知度還有待進(jìn)一步提高，這也是我們可進(jìn)一步開拓的市場空間。

　　上海華維在經(jīng)濟(jì)作物灌溉領(lǐng)域有較高的知名度，還擁有“華維學(xué)院”這樣的培訓(xùn)單位;金正大集團(tuán)是水溶肥生產(chǎn)龍頭企業(yè)，在農(nóng)化服務(wù)和培訓(xùn)方面有完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，我們期望通過雙方的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和培訓(xùn)，讓市場了解和接受水肥一體化，愛上這種革命性的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)。這樣的戰(zhàn)略合作，不僅會對兩家的業(yè)務(wù)形成支撐，而且將降低種植戶的灌溉施肥成本，加快我國水肥一體化進(jìn)程。

　　30萬噸不是多了，而是不夠

　　內(nèi)蒙古沐禾節(jié)水工程設(shè)備有限公司總工程師柴付軍表示，作為灌溉企業(yè)，與金正大這樣的肥料企業(yè)形成緊密型的合作關(guān)系，是前所未有的。

　　其實(shí)從設(shè)備角度看，灌溉技術(shù)和系統(tǒng)除節(jié)水外，還可實(shí)現(xiàn)水肥一體化。灌溉工程投資了，希望實(shí)現(xiàn)效益最大化，過去只是滴水，養(yǎng)分效益沒有發(fā)揮?，F(xiàn)在金正大與灌溉企業(yè)結(jié)合，可以說是互惠互利。從市場角度看，用戶的水肥使用成本會下降，隨著雙方的磨合與合作，肯定能實(shí)現(xiàn)多贏的局面。

　　這次雙方簽約合作，可以說是“互為經(jīng)銷商”。我們雙方都有經(jīng)銷商服務(wù)隊(duì)伍，如果能通過相應(yīng)的培訓(xùn)，讓經(jīng)銷商和服務(wù)隊(duì)伍既了解灌溉知識，又了解水肥一體化知識，就能在服務(wù)時(shí)把兩者結(jié)合起來，可以讓對農(nóng)民的服務(wù)更到位、更便捷。我認(rèn)為肥料銷售主要靠量，實(shí)現(xiàn)薄利多銷。肥料提升銷量主要靠信譽(yù)、靠海爾那樣的售后服務(wù)。在國家大力推動(dòng)水肥一體化的背景下，肥料和灌溉企業(yè)結(jié)合不僅可以使灌溉和施肥成本降低，而且可以讓農(nóng)民受益。

　　說老實(shí)話，如果推廣水肥一體化推廣開了，30萬噸水溶肥年產(chǎn)規(guī)模不是大了，而是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。中國灌溉面積大，而且每年灌溉面積還在增加。舉個(gè)簡單的例子，如果一畝地施肥50斤(一般來講施肥量是100斤)。新疆每年運(yùn)行的灌溉面積有3000萬畝，全國運(yùn)行的灌溉面積有7000萬畝，如果按照其中5000萬畝使用水肥一體化技術(shù)計(jì)算，年需求水溶肥量是125萬噸。再加上每年新增灌溉面積，金正大30萬噸水溶肥產(chǎn)能不是太大，而是遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不夠的。

　　新疆每年使用水溶肥240萬噸

　　新疆天業(yè)節(jié)水灌溉股份有限公司副總經(jīng)理邵茂序表示，我國9億畝灌溉面積中約有4.8億畝耕地適合發(fā)展水肥一體化，但目前應(yīng)用比例僅3.2%。目前我國水肥一體化技術(shù)應(yīng)用面積達(dá)到206.7億平方米。到2015年，水肥一體化技術(shù)推廣總面積將達(dá)到533.6億平方米以上。目前，新疆已成為我國在大田農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中應(yīng)用節(jié)水滴灌技術(shù)范圍最廣、面積最大、發(fā)展最快的地區(qū)之一，成為我國農(nóng)業(yè)節(jié)水滴灌的技術(shù)應(yīng)用的樣板。新疆滴灌專用水溶肥年使用量大約240萬噸左右。僅石河子墾區(qū)年使用量30萬噸以上，其中2011～2013年間每年的水溶肥使用量達(dá)到38萬噸。

　　灌溉水肥一體化在推廣中遇到一些問題，包括資金不足試滴灌工程的功能和質(zhì)量降低，施肥設(shè)備功能不晚善棗紅施肥不便，技術(shù)指導(dǎo)與相應(yīng)培訓(xùn)不到位，缺乏高端的全水溶肥料等，此次滴灌企業(yè)與水溶肥企業(yè)聯(lián)合，正好是順應(yīng)了實(shí)際需要，將進(jìn)一步加怪我國水肥一體化進(jìn)程。