2016-11-22

在一起，成就偉大——2017金正大年度營(yíng)銷戰(zhàn)略峰會(huì)召開

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本網(wǎng)訊 2016年11月22日，以“在一起，成就偉大”為主題的2017金正大年度營(yíng)銷戰(zhàn)略峰會(huì)在深圳拉開大幕。金正大全國(guó)800余名合作伙伴和業(yè)務(wù)精英重溫改革開放的激情歲月，共同唱響“春天的故事”，為中國(guó)肥料轉(zhuǎn)型升級(jí)續(xù)書新的篇章。

2017年金正大年度營(yíng)銷戰(zhàn)略峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)

逆勢(shì)上揚(yáng) 持續(xù)創(chuàng)新是驅(qū)動(dòng)

過(guò)去的2016年以去產(chǎn)能、去庫(kù)存、去杠桿、降成本、補(bǔ)短板為重點(diǎn)的供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革同樣在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料領(lǐng)域產(chǎn)生了一系列的連鎖反應(yīng)，一方面2016年度經(jīng)濟(jì)下行壓力增大，肥料市場(chǎng)上下游行情連續(xù)低迷，行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，競(jìng)爭(zhēng)加劇；另一方面，肥料行業(yè)加速行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、并購(gòu)重組的步伐，以技術(shù)升級(jí)帶動(dòng)產(chǎn)品升級(jí)，加速落后產(chǎn)能的淘汰。

金正大集團(tuán)CEO高義武致辭

養(yǎng)分資源高效開發(fā)與綜合利用國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室主任陳清作《中國(guó)農(nóng)業(yè)及肥料發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告》

金正大集團(tuán)副總裁陳宏坤主持峰會(huì)并作報(bào)告

金正大集團(tuán)CEO高義武在會(huì)上致辭，他表示過(guò)去的一年，堅(jiān)持將創(chuàng)新作為核心驅(qū)動(dòng)，從新產(chǎn)品的推廣到新項(xiàng)目的建設(shè)，從新戰(zhàn)略的啟動(dòng)到新服務(wù)模式的探索，金正大的企業(yè)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)上揚(yáng)。面對(duì)新的形勢(shì)，作為我國(guó)新型肥料領(lǐng)軍企業(yè)，金正大將主動(dòng)適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的新要求，通過(guò)建立創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、融合共享新機(jī)制，打造新的商業(yè)模式，實(shí)施“大聯(lián)合、大發(fā)展”戰(zhàn)略，與全國(guó)優(yōu)秀合作伙伴緊密團(tuán)結(jié)在一起，共同推動(dòng)事業(yè)的發(fā)展。

如何在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期，抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)？養(yǎng)分資源高效開發(fā)與綜合利用國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室主任陳清教授在會(huì)上表示，“國(guó)內(nèi)的土壤現(xiàn)狀漸以成為制約作物產(chǎn)量和質(zhì)量提升的阻礙，市場(chǎng)對(duì)功能性新型肥料的需求將進(jìn)一步加大?！币环矫?，國(guó)家化肥農(nóng)藥零增長(zhǎng)行動(dòng)的實(shí)施對(duì)肥料行業(yè)提出了更高的要求；另一方面，肥料行業(yè)自身也在加速轉(zhuǎn)型升級(jí)，肥料產(chǎn)品、技術(shù)、品牌需要更加符合市場(chǎng)的需要，符合中國(guó)的作物、土壤，有利于中國(guó)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的新型肥料將是未來(lái)肥料行業(yè)發(fā)展的主流。同時(shí)，未來(lái)是傳統(tǒng)營(yíng)銷和技術(shù)營(yíng)銷共存的格局，強(qiáng)調(diào)為客戶提供投入產(chǎn)出、種植效果、產(chǎn)品收購(gòu)加工貿(mào)易等解決方案，以追求客戶終身價(jià)值為導(dǎo)向的技術(shù)營(yíng)銷已經(jīng)成為未來(lái)的重點(diǎn)方向。

來(lái)自山東省郯城縣的農(nóng)資經(jīng)銷商顧建廷對(duì)金正大的創(chuàng)新“因子”也耳濡目染，“市場(chǎng)在變化，企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)新，我們區(qū)域農(nóng)資經(jīng)營(yíng)同樣也要?jiǎng)?chuàng)新，從思維上落實(shí)到行動(dòng)上，將營(yíng)銷和服務(wù)切實(shí)地落實(shí)到田間地頭?！鳖櫧ㄍ⒄f(shuō)，在轉(zhuǎn)型中顧建廷瞄準(zhǔn)區(qū)域種植結(jié)構(gòu)的變化，適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷思路，全年實(shí)現(xiàn)了300%以上的增長(zhǎng)。

2016年金正大最佳銷量獎(jiǎng)

2016年金正大最佳成長(zhǎng)獎(jiǎng)

2016年金正大專賣合作獎(jiǎng)

2016年金正大新品推廣獎(jiǎng)

2016年優(yōu)秀經(jīng)銷商獎(jiǎng)

歐美新品牌完善產(chǎn)品矩陣

奧美執(zhí)行合伙人姚承綱作《把握機(jī)遇成就偉大》主題報(bào)告

金正大集團(tuán)執(zhí)行副總裁楊官波作2017年度營(yíng)銷策略報(bào)告

金正大集團(tuán)市場(chǎng)中心品牌總監(jiān)張鑒作主題報(bào)告

2016年，金正大集團(tuán)正式與國(guó)際知名品牌傳播集團(tuán)奧美建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。奧美執(zhí)行合伙人姚承綱為大家作《把握機(jī)遇，成就偉大》專題報(bào)告。姚總在報(bào)告中指出，當(dāng)前中國(guó)和世界經(jīng)濟(jì)下行壓力加大，形勢(shì)嚴(yán)峻。了解行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，明確自身發(fā)展方式，聚焦業(yè)務(wù)重點(diǎn)，配置優(yōu)勢(shì)資源、有效創(chuàng)新提升競(jìng)爭(zhēng)能力，與合作伙伴共創(chuàng)合作發(fā)展模式已經(jīng)成為當(dāng)前優(yōu)秀品牌與合作伙伴共同應(yīng)對(duì)當(dāng)前錯(cuò)綜復(fù)雜局勢(shì)的明智之舉。金正大與廣大合作伙伴開展更加廣泛而緊密的合作，將成為突破行業(yè)困境的一道良方。

金正大集團(tuán)執(zhí)行副總裁楊官波在峰會(huì)上做了《2017年度金正大營(yíng)銷策略報(bào)告》，他表示金正大集團(tuán)作為國(guó)內(nèi)推廣新型肥料的“排頭兵”，旗下緩控釋肥、硝基肥、水溶肥、菌肥、液體肥產(chǎn)品線完整，產(chǎn)品功能性技術(shù)逐年更新，業(yè)已形成一套較為完整的產(chǎn)品矩陣。公司將繼續(xù)通過(guò)與國(guó)內(nèi)外高?？蒲性核穆?lián)合協(xié)作，不斷將新技術(shù)提煉轉(zhuǎn)化，研發(fā)更加適合市場(chǎng)需要的產(chǎn)品。2017年，金正大旗下高端產(chǎn)品將全面融合多種“增效”技術(shù)，進(jìn)一步提高新型肥料的利用率。

值得一提的是，過(guò)去的一年中，金正大集團(tuán)作為中國(guó)肥料行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的先進(jìn)代表，先后參與了多項(xiàng)行業(yè)、國(guó)家、國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的制定。就在幾天前，國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織肥料與土壤調(diào)理劑標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)工作會(huì)議就選擇在金正大集團(tuán)總部所在山東省臨沂市召開，20多個(gè)國(guó)家的肥料行業(yè)代表討論了多項(xiàng)肥料國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的提案，從肥料中國(guó)制造到肥料標(biāo)準(zhǔn)中國(guó)制定，彰顯了金正大集團(tuán)產(chǎn)品的品質(zhì)和實(shí)力。

在金正大市場(chǎng)中心品牌總監(jiān)張鑒所做的2017金正大營(yíng)銷策略發(fā)布中，一系列來(lái)自歐美的高端新品牌亮相，成為會(huì)議的一大焦點(diǎn)。諾泰爾，來(lái)自挪威，服務(wù)全球，主打高端經(jīng)濟(jì)作物市場(chǎng)；康樸，繼承歐洲60年知名肥料品牌理念，開啟中國(guó)之路；富朗品牌，融匯美國(guó)生物能技術(shù)，以打造土壤健康管理專家及生態(tài)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)品牌為目標(biāo)。以上新品牌的問(wèn)世，將會(huì)為中國(guó)新型肥料市場(chǎng)重新注入一支“強(qiáng)心劑”。

五張“王牌” 助力轉(zhuǎn)型升級(jí)

面對(duì)風(fēng)云多變的市場(chǎng)環(huán)境，金正大在轉(zhuǎn)型升級(jí)之年對(duì)外喊出了“在一起，成就偉大”的口號(hào)，有多層深遠(yuǎn)的含義，其中就包含對(duì)于全國(guó)經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)誠(chéng)摯而貼心的支持。在峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，金正大集團(tuán)執(zhí)行副總裁楊官波詳細(xì)介紹了未來(lái)金正大將會(huì)打出的五張“王牌”，從品牌、產(chǎn)品、技術(shù)、金融及服務(wù)多個(gè)維度提供支持政策，助力經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)銷量的騰飛。

在品牌建設(shè)方面，金正大將進(jìn)一步明晰旗下品牌定位，明確品牌差異化發(fā)展方向從而形成品牌合力。一方面，鞏固傳統(tǒng)品牌國(guó)內(nèi)復(fù)合肥領(lǐng)導(dǎo)者的地位，另一方面全面布局歐美新品牌登陸中國(guó)市場(chǎng)，制定相應(yīng)的品牌發(fā)展戰(zhàn)略，搶灘中國(guó)新型肥料市場(chǎng)。

在新產(chǎn)品發(fā)布上，全面升級(jí)硝基肥、水溶肥及液體肥產(chǎn)品功能，針對(duì)不同區(qū)域不同作物推廣作物專用肥、套餐肥，滿足細(xì)分市場(chǎng)的需要。通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)歐美科研成果的轉(zhuǎn)化，研發(fā)推廣多種肥料增效技術(shù)，進(jìn)一步提升肥料的實(shí)用功能。

做為政策的一大亮點(diǎn)，金融支持將會(huì)成為金正大跨行業(yè)聯(lián)合協(xié)作的一個(gè)重要舉措，開創(chuàng)了中國(guó)農(nóng)資界營(yíng)銷模式的一個(gè)先河。通過(guò)對(duì)各級(jí)經(jīng)銷商授信，從而緩解資金壓力，突破渠道開發(fā)的瓶頸。廣發(fā)銀行的代表隨后與與會(huì)者分享了未來(lái)農(nóng)資行業(yè)融資模式和發(fā)展趨勢(shì)。

服務(wù)是農(nóng)資經(jīng)銷的關(guān)鍵同樣也是短板，2017金正大將繼續(xù)完善農(nóng)化服務(wù)大隊(duì)伍建設(shè)，謀求企業(yè)從傳統(tǒng)的制造商向“制造+服務(wù)”轉(zhuǎn)型，金正大將帶領(lǐng)全國(guó)的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)繼續(xù)以服務(wù)營(yíng)銷為理念、以示范田建設(shè)為抓手，打出服務(wù)這張王牌，切切實(shí)實(shí)幫助種植者提高種植技術(shù)，向著世界領(lǐng)先的種植業(yè)解決方案提供商這一愿景努力前行。

廣發(fā)銀行臨沂分行副行長(zhǎng)劉巖濤作《農(nóng)資行業(yè)未來(lái)融資趨勢(shì)及方法解讀》主題報(bào)告

金正大集團(tuán)副總裁陳宏坤為峰會(huì)帶來(lái)了《金正大核心客戶關(guān)懷計(jì)劃》的主題報(bào)告，他從事業(yè)指導(dǎo)、財(cái)富管理、健康管理等不同方面為現(xiàn)場(chǎng)參會(huì)的合作伙伴介紹了金正大針對(duì)核心客戶的關(guān)懷計(jì)劃。在未來(lái)的規(guī)劃中，金正大與廣大合作伙伴不僅是事業(yè)上的合作關(guān)系，更是人生旅途中的真誠(chéng)伙伴。金正大將以開放互利的心態(tài)、合作共贏的理念，與合作伙伴在一起，共謀發(fā)展大計(jì)，成就偉業(yè)夢(mèng)想。

融資難是農(nóng)資行業(yè)廣大經(jīng)銷商的一大難題。未來(lái)農(nóng)資行業(yè)融資趨勢(shì)是什么？廣發(fā)銀行臨沂分行副行長(zhǎng)劉巖濤在峰會(huì)上為廣大合作伙伴做了《農(nóng)資行業(yè)未來(lái)融資趨勢(shì)及方法解讀》的主題報(bào)告。

為了落實(shí)金正大關(guān)于品牌、產(chǎn)品、技術(shù)、金融、服務(wù)的支持，峰會(huì)上還舉行了2017年新品牌、技術(shù)服務(wù)、金融支持現(xiàn)場(chǎng)簽約儀式。