中牟縣局對網(wǎng)點進行評先樹優(yōu)，8名網(wǎng)點負責人被評為先進。

金正大公司農(nóng)化專家王鵬峰教授在現(xiàn)場講解。

商丘市睢縣廖堤鄉(xiāng)婁河村訂貨會現(xiàn)場。

許昌市襄城縣郵政局王洛支局的工作人員為農(nóng)民講解施肥技術(shù)。

金正大公司聯(lián)合當?shù)剜]政借助新型農(nóng)機助力春耕。

　　春暖花開、綠滿中原，正是春耕好時節(jié)，抓好春耕備耕工作，對于奪取全年農(nóng)業(yè)豐收至關(guān)重要。去冬今春，河南省出現(xiàn)了罕見的持續(xù)低溫天氣，春季市場的啟動推遲了半個月，但是農(nóng)資需求卻一點沒減少，農(nóng)資市場隨著近期氣溫的回升也熱了起來，大量農(nóng)民朋友開始了春季的農(nóng)資選購，開始孕育新的豐收希望。

　　然而，農(nóng)民朋友在選購農(nóng)資時仍面臨不少困惑，面對魚目混雜的農(nóng)資品牌無從選擇、面對農(nóng)資高價位不敢出手，擔心售后服務(wù)無保障，因此對農(nóng)資選購有三個期盼：一盼貨真價實，二盼技術(shù)服務(wù)，三盼上門配送。為解決這一難題，河南省郵政公司充分發(fā)揮自身信譽優(yōu)勢和強大的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，聯(lián)合金正大等合作廠家，積極開展送優(yōu)質(zhì)農(nóng)資、送技術(shù)、送文化等一系列春耕助農(nóng)活動，受到廣大農(nóng)民朋友一致好評。

　　產(chǎn)品得認可 農(nóng)民預訂忙

　　3月24日，在鄭州市中牟縣倉砦鄉(xiāng)付村，筆者遇到了正在照看孫子的村民李大爺，聊起了春耕備耕選農(nóng)資，李大爺說道：“像俺這么大年紀的，大字不識一個，以前買農(nóng)資還真是個頭疼的事，化肥店里什么牌子的化肥都有，俺也不知道哪個好哪個真，賣化肥的讓俺買哪個俺就買哪個，沒少吃虧上當，少收了糧食不說，還惹一肚子氣沒地方說理去。但現(xiàn)在買農(nóng)資可容易了，俺現(xiàn)在就專用郵政配送的農(nóng)資，用了好幾年了，不圖別的，就圖個放心、省心。這不，今年俺早早地就交錢預訂了郵政的金大地化肥，到追肥的時候，打個電話就送家里來了，方便！也不用怕化肥是假貨，小化肥門店咱信不過，郵政農(nóng)資沒假貨，因為俺都用了幾年了，效果一直不錯?！惫P者相信，李大爺臉上的笑容是對郵政服務(wù)“三農(nóng)”工作的由衷認可。

　　預收預訂是郵政探索的服務(wù)“三農(nóng)”成功模式，建立在農(nóng)民對郵政、對產(chǎn)品高度信賴的基礎(chǔ)之上，通過提前收集農(nóng)民訂單、價格保底、大宗采購等一系列措施，一方面使農(nóng)民避開用肥高峰的高價位農(nóng)資，在季節(jié)開始前以合理的價格訂貨；另一方面讓農(nóng)民享受到穩(wěn)定的價格，不受農(nóng)資價格波動影響，還能讓原來分散購買的農(nóng)戶集中起來享受到團購的超低價格，最大限度地讓利于民，讓農(nóng)民朋友得到實惠。

　　3月，河南郵政農(nóng)資預收預訂工作全面開展，他們聯(lián)合金正大公司開展“郵企鼎力助春耕盛世龍騰惠‘三農(nóng)’”主題活動，通過村級預訂會、支局預訂會、縣級預訂會逐級收集訂單，農(nóng)民朋友預訂踴躍，取得了較好成效，實現(xiàn)了春季“開門紅”。

　　3月17日，駐馬店市遂平縣郵政局召開春季農(nóng)資啟動會，共計100人參加了會議，通過評先樹優(yōu)和激勵措施，預訂肥料900噸。

　　3月20日，中牟縣郵政局召開分銷配送產(chǎn)品訂貨會，到場嘉賓300余人。會議通過產(chǎn)品展示、廠家推介、經(jīng)驗分享、現(xiàn)場預訂收款、訂貨抽獎等新穎的形式，充分調(diào)動現(xiàn)場氣氛，現(xiàn)場認標大化肥1100余噸，同時評選出“十佳村郵站”和“十佳‘三農(nóng)’網(wǎng)點”，并現(xiàn)場予以表彰與獎勵。

　　會議的成功舉行絕不是偶然，為了保證本次會議達到預期效果，鄭州市郵政局在會議前期給予了大力支持與指導，下基層了解實情，并多次組織召開研討會。中牟縣局在市局的指導幫助下，多次召開物流專業(yè)商討會并開展市場調(diào)研，對農(nóng)資產(chǎn)品進行價格定位，針對村郵站及農(nóng)戶制定獎勵辦法。為組織好此次訂貨會，中牟縣局多次強調(diào)訂貨會的重要性，明確訂貨會當中管理人員的職責，對訂貨會的各項工作進行了詳細安排部署。

　　郵政真情服務(wù)“三農(nóng)”，使郵政品牌不斷深入人心，廣大村郵站、示范田建設(shè)的良好發(fā)展態(tài)勢有力地促進了訂貨會的成功召開，加之物流專業(yè)在春節(jié)前后深入田間地頭，帶領(lǐng)農(nóng)技師到基層進行指導、動員，在村鎮(zhèn)主干道懸掛宣傳條幅，張貼農(nóng)資產(chǎn)品宣傳頁，為訂貨會提前聚集了人氣。

　　會議期間，主辦方組織專家教授并聯(lián)合金大地等廠家的技術(shù)顧問實施農(nóng)化培訓富腦工程，提升農(nóng)戶現(xiàn)代化、專業(yè)化的種植水平，進一步提高了“三農(nóng)”網(wǎng)點對郵局的信任度，從而提高了服務(wù)“三農(nóng)”的水平。

　　鄭州市局確定的以農(nóng)資業(yè)務(wù)打造郵政“三農(nóng)”服務(wù)品牌、以特色項目做大省會快消品市場的發(fā)展戰(zhàn)略，是貫徹落實中央和地方政府的有關(guān)精神，適應(yīng)市場需求，搭建現(xiàn)代物流通道，與時俱進的一項重大舉措。

　　自開展服務(wù)“三農(nóng)”活動以來，中牟縣局始終堅持“扎根農(nóng)村，貼近農(nóng)民，服務(wù)農(nóng)業(yè)”的理念，充分發(fā)揮百年郵政的信譽和“三流合一”的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，聯(lián)合農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)、零售店等資源，為百姓搭建便利的農(nóng)資產(chǎn)品購買平臺。該局為進一步提高服務(wù)水平，打造中牟連鎖配送品牌，做了大量的工作：一是為客戶提供方便、舒適的環(huán)境，將自有網(wǎng)點全部進行裝修。二是政府為提高農(nóng)村商品配送能力，將郵政服務(wù)“三農(nóng)”網(wǎng)點建設(shè)納入新農(nóng)村建設(shè)規(guī)劃。中牟縣局為切實履行職能，拿出大量資金建基礎(chǔ)、配設(shè)施、強能力，包括協(xié)助大家建成標準加盟店。三是通過廣泛調(diào)查研究，引進了金大地等深受農(nóng)民朋友喜歡的農(nóng)資品種。四是聘請農(nóng)技專家和農(nóng)業(yè)技術(shù)員在全縣巡回指導，宣傳、普及、推廣農(nóng)業(yè)技術(shù)，同時邀請金大地等廠家的技術(shù)顧問，到田間地頭指導農(nóng)戶。

　　中牟縣局在“三農(nóng)”網(wǎng)點建設(shè)上按照鄭州市局提出的“有形象、有規(guī)模、有效益”的標準，重新確立了在重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村莊“建立行銷網(wǎng)點，建精品網(wǎng)點”的工作思路，對效益差、市場潛力小的網(wǎng)點實行淘汰整合。2011年，中牟縣局已建立8個百全直營店，與超市、社會經(jīng)銷商等聯(lián)合建成420個村郵站，與金大地等廠家聯(lián)合建立2萬畝示范田。農(nóng)資配送車由以前的2輛增加到6輛，汽車郵路不斷增加，配送頻率不斷加大，形成了以汽車、摩托車為主，連接城鄉(xiāng)，通達全國的現(xiàn)代化物流配送體系，實現(xiàn)了為農(nóng)民朋友提供方便、可靠的農(nóng)資配送服務(wù)。

　　3月23日，為做大做強農(nóng)資業(yè)務(wù)，沁陽市郵政局召開2012年春季農(nóng)資訂貨會，“三農(nóng)”服務(wù)站負責人、支局長共計120人參會，會議得到了當?shù)卣年P(guān)注和支持，沁陽市局以低利潤、大讓利的措施提高網(wǎng)點訂貨積極性，增加交款意向。廠家通過PPT展示金大地企業(yè)規(guī)模、產(chǎn)品特點，讓郵政網(wǎng)點深入了解產(chǎn)品涵蓋普通復合肥、優(yōu)質(zhì)高塔肥、高性價比控釋肥三大品系，從而豐富網(wǎng)點產(chǎn)品體系，更好地滿足不同農(nóng)戶的需求。會議現(xiàn)場設(shè)有產(chǎn)品展示臺及實驗器材，讓網(wǎng)點負責人通過現(xiàn)場實驗感受高端控釋肥、高塔肥的優(yōu)點，通過對產(chǎn)品介紹進行現(xiàn)場有獎知識搶答的方式，讓網(wǎng)點負責人牢記產(chǎn)品特點，加深印象，以便于更好地推廣產(chǎn)品。

　　3月10日，商丘市睢縣郵政局在廖堤鄉(xiāng)彭寨村啟動訂貨會，睢縣局通過走村串巷，實現(xiàn)村村有預訂、村村有硝基肥的突破，實現(xiàn)訂貨5噸，其中2噸是針對特色農(nóng)作物的高端硝基肥。

　　送肥送技術(shù) 服務(wù)一條龍

　　河南郵政不單單為農(nóng)民送去放心的農(nóng)資，還針對農(nóng)民對春管、春耕、春種的技術(shù)需求開展了多種多樣的培訓和技術(shù)服務(wù)，聯(lián)合農(nóng)技推廣部門，將課堂搬到田間地頭，專家以最通俗的語言為農(nóng)民朋友講解，并發(fā)放載有管理技術(shù)的明白紙，讓農(nóng)民朋友選好農(nóng)資、用好農(nóng)資。同時，加大對電教設(shè)備的投入力度，用現(xiàn)代化的電腦+投影儀，圖文并茂地展示春耕技術(shù)，讓農(nóng)民朋友更易懂。通過培訓與技術(shù)服務(wù)，不單單解決了農(nóng)民朋友選購農(nóng)資的困惑，還解決了如何使用農(nóng)資及后期如何管理的問題，為糧食的安全生產(chǎn)增添了一份保障。

　　3月11日，新蔡縣河塢鄉(xiāng)梁夾道村，郵企聯(lián)合服務(wù)隊通過電影下鄉(xiāng)的方式進行春耕技術(shù)宣傳，吸引了100余名農(nóng)民朋友參加，通過播放春耕宣傳片、專家現(xiàn)場答疑解惑，為農(nóng)民朋友送上了一場生動的農(nóng)業(yè)技術(shù)盛宴。

　　3月13日，許昌市襄城縣郵政局王洛支局的工作人員為農(nóng)民講解施肥技術(shù)，來自周邊村莊的45名種田大戶聽得非常認真。

　　3月16日，在尉氏縣莊頭鄉(xiāng)凡家村，農(nóng)業(yè)專家曹老師為農(nóng)民講解真假農(nóng)資鑒別方法。曹老師一邊講解一邊演示，在介紹了幾種簡易有效的鑒別方法后，到場的農(nóng)民朋友表示心里亮堂了，稱“靠曹老師講解的技巧，自己也可以鑒別農(nóng)資真假了，上當受騙的幾率大大降低了”。

　　質(zhì)優(yōu)信得過 示范見真功

　　農(nóng)民對郵政農(nóng)資的高度信任，離不開河南郵政一項重要舉措——郵政示范田。2010年以來，河南郵政依托網(wǎng)絡(luò)品牌優(yōu)勢，在省委、省政府支持下，開創(chuàng)“整合支農(nóng)資源+優(yōu)質(zhì)農(nóng)資配送+全程農(nóng)技服務(wù)”的新模式，在55個縣（市）建起60塊郵政萬畝示范田。并承諾：在農(nóng)民投入不增的前提下，當年實現(xiàn)高產(chǎn)區(qū)畝增產(chǎn)5％，中低產(chǎn)區(qū)畝增產(chǎn)10％。這一舉措不僅開創(chuàng)了企業(yè)支糧惠農(nóng)的新組織運營模式，還創(chuàng)新了贏利模式。郵政示范田以郵政物流、資金流、信息流的“三流合一”網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢為依托，最大限度地服務(wù)“三農(nóng)”。

　　據(jù)統(tǒng)計，2010年9月，首批郵政示范田玉米收獲，全省畝產(chǎn)平均增加69公斤。2010年麥播時，共建郵政示范田65萬多畝，其中“萬畝方”達60個。2011年麥收后，規(guī)劃建立萬畝玉米示范田100塊。龐大的示范田體系，將郵政農(nóng)資的質(zhì)量過硬、穩(wěn)產(chǎn)增產(chǎn)效果直觀地展示給農(nóng)民，讓他們親眼看得到，從而提高可信度。

　　機械來省力 種田不誤工

　　近年來，國家對糧食安全給予了高度關(guān)注，但是隨著經(jīng)濟的飛速發(fā)展，大量的青年農(nóng)民選擇外出打工，土地留給了老人和婦女經(jīng)營，技術(shù)和勞動力的缺乏是當前農(nóng)村的嚴峻現(xiàn)狀。此時，兩全其美的解決方案——“良種+良肥+良法”的緩控釋肥“種肥同播”技術(shù)出現(xiàn)了。

　　緩控釋肥“種肥同播”技術(shù)是河南郵政和金正大集團自2011年以來大力推廣的一項技術(shù)，其技術(shù)要點是：在作物播種時，按有效距離，將種子、緩控釋肥一起施下去，改變農(nóng)村不科學的施肥習慣，提高農(nóng)民施肥精準度。通過“良種+良肥+良法”的生產(chǎn)方式，提高農(nóng)民耕作效率。

　　緩控釋肥“種肥同播”技術(shù)核心優(yōu)勢有以下幾點：

　　1.省工省時。以往使用普通肥料，先用機播耬播一遍種子，等到玉米大喇叭口期時撒施肥料，后期再追肥，一畝地需小半天時間。現(xiàn)在用緩控釋肥“種肥同播”，機械化操作、一次性施肥，一畝地不到半小時就播完了。村里的壯勞力可以安心在外務(wù)工，不必回家?guī)兔α?，真正解決了農(nóng)村勞動力不足問題。

　　2.高質(zhì)高效。緩控釋肥與“種肥同播”技術(shù)的有機結(jié)合，為莊稼的高產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)奠定了堅實基礎(chǔ)：“種肥同播”效率高，搶時搶墑，可以在最適宜的農(nóng)時集中、迅速完成播種播肥，使作物擁有更長的生長期，而控釋肥肥效長，能保證養(yǎng)分的充足供應(yīng)；統(tǒng)一機播，為農(nóng)戶推薦優(yōu)質(zhì)品種，良種良肥加良法，確保苗齊苗壯；作物根系更發(fā)達。由于普通肥料養(yǎng)分釋放過快，作物在前期生長迅速，根系生長相對較慢，而控釋肥前期釋放較少，有效促進根系生長，“傻瓜式”一站耕種，系統(tǒng)解決了廣大農(nóng)村技術(shù)缺乏的問題。

　　3.減投增收。免耕直播，省去耕地錢約30元/畝；單粒播種，省去種子1/3，每畝節(jié)省10~15元；使用緩控釋肥，一次施肥，省尿素20~30斤/畝，省錢約20~30元/畝；省去播肥、間苗、追肥的人工投入，每畝節(jié)省用工1~2人。莊稼豐收潛力大，增產(chǎn)增收10%~30%。以最少的投入，換取最大的效益，給農(nóng)民帶來更高的收益。

　　2012年，河南郵政聯(lián)合金正大集團繼續(xù)將緩控釋肥“種肥同播”作為農(nóng)化服務(wù)升級的主要措施，開展行業(yè)內(nèi)規(guī)模最大、覆蓋最廣、受益農(nóng)民最多的緩控釋肥“種肥同播”技術(shù)服務(wù)。

　　共建新農(nóng)村 助力大春耕

　　2012春耕在即，金正大公司將與全國各地郵政攜手并肩，繼續(xù)秉承“幫助農(nóng)民增收、促進農(nóng)業(yè)發(fā)展”的宗旨，以“綠色郵政金大地、服務(wù)‘三農(nóng)’進萬家”為主題，以配送優(yōu)質(zhì)農(nóng)資產(chǎn)品為主線，繼續(xù)完善預收預訂模式，堅持試驗示范項目、推廣“種肥同播”技術(shù)，全面貫徹落實中央關(guān)于做好“三農(nóng)”工作的精神，充分發(fā)揮郵政和金正大集團在網(wǎng)絡(luò)、渠道、研發(fā)與服務(wù)等方面的優(yōu)勢，鼎力服務(wù)大春耕、實現(xiàn)夏糧大豐收、助推中國大農(nóng)業(yè)的蓬勃發(fā)展！

　　來源：中國郵政報第4版  日期：2012年3月31日