科技引領(lǐng)，打造華南經(jīng)作樣板市場(chǎng)

金正大集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱“金正大”）成立于1998年，經(jīng)過(guò)25年的發(fā)展，其在國(guó)內(nèi)先后建有山東臨沭、山東菏澤、安徽長(zhǎng)豐、貴州甕安、遼寧鐵嶺等10大生產(chǎn)基地，形成覆蓋全國(guó)重要糧食產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)業(yè)布局，更加貼近原料產(chǎn)地和銷售市場(chǎng)；此外，從成立之初，金正大堅(jiān)持國(guó)際化戰(zhàn)略，積極參與全球競(jìng)爭(zhēng)，目前已建設(shè)4大海外研發(fā)中心，布局10余個(gè)海外生產(chǎn)基地及分支機(jī)構(gòu)，為新技術(shù)、新產(chǎn)品、新方案的研發(fā)提供技術(shù)支撐。

金正大集團(tuán)總裁李玉曉表示，金正大成立的25年間始終堅(jiān)持“為農(nóng)業(yè)增效、為農(nóng)民增收”的企業(yè)使命，在全國(guó)積極推廣踐行“三減三提升”生態(tài)種植模式。從北到南，從東到西，僅2023年上半年累計(jì)組織線上線下近萬(wàn)場(chǎng)會(huì)議，邀請(qǐng)近十萬(wàn)名行業(yè)合作伙伴參與。建設(shè)示范田近4萬(wàn)塊，新合作二級(jí)商近3萬(wàn)家。

金正大集團(tuán)總裁李玉曉

作為行業(yè)科技創(chuàng)新的領(lǐng)跑者，金正大初心不改，堅(jiān)持“成為受人尊重的種植業(yè)解決方案提供商”的企業(yè)愿景，不斷升級(jí)產(chǎn)品和解決方案，探索“一作物一方案”推廣，解決用戶與作物種植痛點(diǎn)，提高服務(wù)價(jià)值。在行情跌宕起伏的兩年間，金正大各類戰(zhàn)略新品得到快速發(fā)展，增長(zhǎng)明顯。

李玉曉介紹，華南作為金正大集團(tuán)最重要的市場(chǎng)，將依托貴州、廣東、湖北生產(chǎn)基地，以卓越的品牌、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和領(lǐng)先的服務(wù)，幫助更多經(jīng)銷商朋友發(fā)展。對(duì)有意愿、有能力的客戶，金正大將在融資、政策、資源、產(chǎn)品、經(jīng)銷區(qū)域、市場(chǎng)投入等方面予以大力支持和傾斜，力爭(zhēng)將華南打造成全國(guó)經(jīng)作區(qū)的樣板市場(chǎng)。

“堅(jiān)守初心，風(fēng)雨同舟?！苯鹫蠹瘓F(tuán)市場(chǎng)中心負(fù)責(zé)人巫春麗介紹，多年來(lái)，金正大堅(jiān)持科學(xué)至上，創(chuàng)新引領(lǐng)，先后參與了養(yǎng)分資源高效利用全國(guó)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室，國(guó)家緩控釋肥工程技術(shù)研究中心、土肥高效利用國(guó)家工程研究中心和復(fù)合肥國(guó)家地方聯(lián)合工程研究中心一個(gè)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室及三大研究平臺(tái)的組建及科技成果轉(zhuǎn)化。目前，金正大已獲得兩項(xiàng)國(guó)家科技進(jìn)步獎(jiǎng)。

創(chuàng)新引領(lǐng)科技，金正大已獲得370項(xiàng)發(fā)明專利。

生態(tài)種植，產(chǎn)品升級(jí)優(yōu)化增長(zhǎng)明顯

2023年，金正大率先引進(jìn)德國(guó)施諾德增效技術(shù)，對(duì)旗下全新產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)升級(jí)并研發(fā)推出多款功能型新產(chǎn)品，緊跟植物生理調(diào)控新時(shí)代，推廣“三減三提升”生態(tài)種植模式，引領(lǐng)肥料行業(yè)進(jìn)入提質(zhì)增效轉(zhuǎn)型期。

德國(guó)施諾德研究院中國(guó)區(qū)技術(shù)服務(wù)經(jīng)理陳曉忍介紹，生物刺激素共分為腐殖酸、氨基酸、海藻提取物等七大類。目前，全球各地區(qū)的生物刺激素市場(chǎng)發(fā)展迅速，2013至2018年的增長(zhǎng)率都在10%以上。預(yù)計(jì)中國(guó)將是生物刺激素增長(zhǎng)最快的國(guó)家之一，至2025年，全球生物刺激素產(chǎn)品的銷售金額預(yù)計(jì)將超過(guò)45億歐元，市場(chǎng)前景巨大。

金正大與德國(guó)施諾德研究院合作研發(fā)的產(chǎn)品矩陣

“對(duì)金正大而言，這是一個(gè)有利的發(fā)展機(jī)會(huì)?！标悤匀讨赋?，肥料增效革命發(fā)展演進(jìn)過(guò)程中，復(fù)合型生物刺激素快速發(fā)展。當(dāng)前，高活性復(fù)合生物刺激素更加精細(xì)化、功能化、協(xié)同化。

施諾德中國(guó)（中心）實(shí)驗(yàn)室成立后，將國(guó)外的增效技術(shù)與金正大產(chǎn)品融合，聚焦探索施諾德增效技術(shù)對(duì)土壤肥料氮磷的影響，研發(fā)施諾德氮素雙控技術(shù)、施諾德磷素活化技術(shù)和生物刺激素養(yǎng)分協(xié)同技術(shù)，有效提高化肥利用率，促進(jìn)作物根系生長(zhǎng)，茁壯成長(zhǎng)。

金正大華南營(yíng)銷公司農(nóng)化經(jīng)理彭贏介紹，本次會(huì)議重磅推出“小黑桶”、“4+1液體肥”及“1%噻蟲·氟氯氰菊酯顆粒劑”等多款特肥產(chǎn)品，其中肥料增效劑海藻酸H型——“小黑桶”是金正大打造的超級(jí)大單品，它有機(jī)組合海藻精華、礦源黃腐酸、甲殼寡聚糖等成分，協(xié)同增效。作物施用后具有生根快，解肥害、藥害，促光合、促生長(zhǎng)、促高產(chǎn)，抗低溫、抗干旱、抗鹽堿、抗酸化等十大功效，廣泛適用于蔬菜、果樹、根莖類和花卉等作物，持續(xù)3年，銷量已過(guò)億。

4+1液體肥將A瓶有機(jī)水溶肥料與B瓶百億菌劑有效組合。運(yùn)用施諾德CBK生理激活技術(shù)，增加信號(hào)小分子，補(bǔ)充土壤有益微生物，多種促根生根機(jī)制助力改土、促根，活化養(yǎng)分，養(yǎng)地抗重茬，效果突出。

創(chuàng)新突破，秋季攻勢(shì)行動(dòng)順勢(shì)而上

創(chuàng)新突破是市場(chǎng)突圍的核心，對(duì)此華南營(yíng)銷公司總經(jīng)理劉國(guó)慶在會(huì)上詳細(xì)介紹了聚力動(dòng)銷服務(wù)提升——秋季行動(dòng)策略，圍繞市場(chǎng)需求、利潤(rùn)需求、趨勢(shì)需求重點(diǎn)剖析了打破行業(yè)壁壘，尋求突破創(chuàng)新的必然性。

在客戶分享環(huán)節(jié)，安順墾源農(nóng)業(yè)科技有限公司負(fù)責(zé)人程端莉、廣西桂林中和農(nóng)資負(fù)責(zé)人文冬生與云南保山市領(lǐng)豐農(nóng)資負(fù)責(zé)人馬玉鳳等客戶，結(jié)合產(chǎn)品實(shí)際推廣效果和市場(chǎng)反饋，分享了銷量“逆勢(shì)”增長(zhǎng)的核心秘訣。

金正大華南市場(chǎng)合作伙伴分享產(chǎn)品推廣經(jīng)驗(yàn)

會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，還表彰鼓勵(lì)了2023年半年度品類業(yè)績(jī)達(dá)成標(biāo)桿的合作伙伴，并發(fā)布全水溶復(fù)合肥及土調(diào)劑新品，介紹新品推廣行動(dòng)計(jì)劃，強(qiáng)化秋季行動(dòng)策略，聚力動(dòng)銷，乘勢(shì)而上。

為更好服務(wù)合作伙伴，2022年，金正大全面推進(jìn)營(yíng)銷數(shù)字化建設(shè)，目前已經(jīng)建成線上訂單系統(tǒng)并穩(wěn)定運(yùn)行，極大提升訂單效率及價(jià)格政策透明化和及時(shí)性，未來(lái)也將持續(xù)提升營(yíng)銷數(shù)字化建設(shè)，不斷優(yōu)化各類系統(tǒng)，提升效率和便利性。