春耕時節(jié)，山東省臨沭縣白旄鎮(zhèn)周官莊村機(jī)播手周志柱格外忙碌?！翱吹饺ツ辍N肥同播’的好處，今年很多農(nóng)戶春耕都來找我?guī)兔?，預(yù)訂使用我家的種肥同播機(jī)的人都排上隊(duì)了?！敝苤局f。現(xiàn)在，他又在為即將組織的機(jī)播手培訓(xùn)準(zhǔn)備著。目前周官莊村60%以上的村民都使用“種肥同播”技術(shù)，周志柱自己也種了5畝地，這技術(shù)確實(shí)不孬。去年氣候多變，前期旱后期澇，多虧這“種肥同播”，免耕直播，搶種搶時搶墑，秋收時別人家玉米減產(chǎn)，他家每畝地卻多收200斤。

　　“種肥同播”的好處還有很多，這種良肥加良法發(fā)生的“化學(xué)反應(yīng)”首先從農(nóng)業(yè)的社會化服務(wù)開始。

　　跟蹤服務(wù) 種肥同播

　　在全國各地，像周志柱這樣耕地面積不多的農(nóng)戶還有很多，在家種地和外出打工都需要勞力，如何解決環(huán)境資源、青壯勞動力的“雙緊”約束，成為農(nóng)民增收、農(nóng)業(yè)發(fā)展的難題。

　　破題從良肥和良法開始?！伴_始接觸種肥同播機(jī)，還以為它只是普通的旋耕機(jī)，后來才知道，不能小看這項(xiàng)技術(shù)，人家可是播種與施肥一步到位，省工省力?！N肥同播’是單粒播種，作物長勢健壯整齊、不用間苗；配合機(jī)器施下去的肥料是緩控釋肥，肥效長，后期不用追肥?！敝苤局f，

　　“‘種肥同播’技術(shù)還能省錢增收?！鄙綎|金正大公司高級農(nóng)藝師芮文利算了一筆賬?！懊飧辈?，省去耕地約每畝30元；單粒播種，省去種子三分之一，每畝節(jié)省10元至15元；使用緩控釋肥,一次施肥，每畝省尿素20斤至30斤，每畝省錢約20元至30元；省去播肥、間苗、追肥的人工投入，每畝節(jié)省用工1個至2個。莊稼豐收潛力大，增產(chǎn)增收10%至30%。這一施肥技術(shù)每畝可節(jié)約100元左右種植成本，每畝綜合節(jié)省200元至300元?！鄙綎|金正大公司生產(chǎn)總監(jiān)陳德清說，“施用緩控釋肥，肥料養(yǎng)分的釋放速率與作物對養(yǎng)分的吸收規(guī)律基本一致，肥料利用率與普通肥料相比提高50%以上，莊稼前期不旺長，后期不脫肥?！?/P>

　　據(jù)介紹，以“種肥同播”技術(shù)為產(chǎn)品推廣載體，近2年來，山東金正大公司在全國成立500個農(nóng)化服務(wù)隊(duì)，購買25000臺種肥同播機(jī)，培訓(xùn)30000人次機(jī)播手，在全國范圍內(nèi)開展種肥同播技術(shù)。據(jù)測算，這項(xiàng)技術(shù)每畝可為農(nóng)民增產(chǎn)10%至15%，平均每畝可以給農(nóng)民帶來200元收益，至今“種肥同播”技術(shù)已累計推廣500萬畝，直接為農(nóng)民創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益近10億元。

　　作為我國百家配方肥推廣試點(diǎn)企業(yè)，金正大公司在推廣配方肥的同時，也開展了專業(yè)化的服務(wù)。為使配方施肥常態(tài)化，公司已連續(xù)6年配合全國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心在全國開展緩控釋肥和配方肥的試驗(yàn)示范與推廣應(yīng)用，目前已推廣到24個省份。為切實(shí)將配方肥“進(jìn)村、到戶、入田”，金正大公司于2012年無償贈送1000臺種肥同播機(jī)給1萬個村的種植大戶。

　　創(chuàng)新營銷 優(yōu)化渠道

　　在買化肥的同時還送給農(nóng)民“種肥同播”服務(wù)，這項(xiàng)技術(shù)很受農(nóng)民歡迎?！傲挤屎土挤ㄏ嗯浜系膭?chuàng)新營銷模式，不但帶動肥料本身的銷量，而且?guī)椭r(nóng)戶實(shí)現(xiàn)科學(xué)施肥。”金正大農(nóng)化服務(wù)中心臨沭站站長高申翔說，2012年店里的銷售量8000多噸，銷售額超2000萬元，比上年增加45%。其中，“種肥同播”帶動緩控釋肥多銷500噸。

　　隨著種肥同播、測土配肥、技術(shù)指導(dǎo)等農(nóng)化服務(wù)的不斷深化、普及，以服務(wù)占領(lǐng)市場已經(jīng)成為肥料企業(yè)的核心競爭要素。

　　近兩年來，快速發(fā)展的金正大公司改變了經(jīng)營方式，逐步實(shí)現(xiàn)由傳統(tǒng)制造商向“制造+服務(wù)”相結(jié)合轉(zhuǎn)變，把服務(wù)營銷上升到戰(zhàn)略高度，始終堅(jiān)持一切為客戶創(chuàng)造價值的服務(wù)理念，根據(jù)客戶的不同需求，積極為客戶提供全方位的服務(wù)，旨在成為世界級高端肥料供應(yīng)商和受人尊重的農(nóng)化服務(wù)商。

　　“未來3年至5年，我們將以農(nóng)化服務(wù)中心建設(shè)為主線構(gòu)建服務(wù)體系，農(nóng)化服務(wù)中心將會配備農(nóng)技師、培訓(xùn)師，測土配方設(shè)備、種肥同播機(jī)械，將服務(wù)、技術(shù)扎根基層，更好地為農(nóng)民提供全方位的服務(wù)。”金正大公司董事長萬連步說，未來的發(fā)展目標(biāo)是將農(nóng)化服務(wù)做成像城市家政服務(wù)一樣的“農(nóng)政服務(wù)”。

　　政策支持 節(jié)本增效

　　目前正是春耕用肥季節(jié)，河南省息縣彭店鄉(xiāng)大張莊村農(nóng)民柳學(xué)友說，到底買哪種肥料既高效又省錢，而且提供的服務(wù)又好，是農(nóng)民最關(guān)心的問題。記者了解到，今年中央一號文件提出建立高效緩控釋肥使用補(bǔ)助試點(diǎn)，通過政府補(bǔ)貼來減輕農(nóng)民購肥的負(fù)擔(dān)，深受農(nóng)民歡迎。

　　在國家緩控釋肥工程技術(shù)研究中心主任、金正大公司董事長萬連步看來，這個舉措既有助于提高農(nóng)民科學(xué)用肥的積極性，也預(yù)示著新型肥料將迎來嶄新的發(fā)展機(jī)遇。

　　我國是農(nóng)業(yè)大國，也是化肥使用量最大的國家，以不足世界9%的耕地使用了世界35%的化肥。但是肥料利用率不高，僅為30%左右，遠(yuǎn)低于農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)國家60%至70%的水平；化肥利用率低直接導(dǎo)致了嚴(yán)重的資源浪費(fèi)。全國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心土肥處處長李榮認(rèn)為，解決問題的根本是提高肥料利用率，施用緩控釋肥是最有效的措施之一。緩控釋肥是通過各種調(diào)控機(jī)制，使養(yǎng)分按預(yù)先設(shè)定的釋放率和釋放期緩慢或控制釋放的肥料，是實(shí)現(xiàn)我國肥料質(zhì)量替代數(shù)量的重要產(chǎn)品類型，已成為肥料行業(yè)的重要發(fā)展方向。

　　緩控釋肥雖然具有諸多優(yōu)點(diǎn)，但其市場價格較高，限制了農(nóng)民應(yīng)用。萬連步認(rèn)為，通過試點(diǎn)補(bǔ)貼，在不增加成本的前提下，農(nóng)民通過施用緩控釋肥可實(shí)現(xiàn)省工省時和增產(chǎn)高效，也減輕了傳統(tǒng)肥料在施用過程中造成的資源浪費(fèi)和農(nóng)業(yè)面源污染問題，促進(jìn)了科技增產(chǎn)和節(jié)能環(huán)保。

　　萬連步表示，作為龍頭企業(yè)和全球最大的緩控釋肥生產(chǎn)基地，山東金正大公司將以今年中央一號文件的新要求為契機(jī)，以國家緩控釋肥工程技術(shù)研究中心為依托，繼續(xù)加大科技創(chuàng)新，開發(fā)價廉、環(huán)保的新型緩控釋肥產(chǎn)品，為農(nóng)民提供最優(yōu)質(zhì)的農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)。

　　來源：經(jīng)濟(jì)日報第3版 作者：李力 周琳 日期：2013年4月5日