深化合作，打造一條龍農(nóng)業(yè)種植服務(wù)

金正大與山東郵政簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議

 
金正大公司副總裁羅文勝（左）與山東省郵政分銷業(yè)務(wù)局局長宋承國（右）簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。

山東省臨邑縣孟寺鎮(zhèn)趙家村鴻雁合作社兩位社員正在了解合作社會員管理規(guī)章細(xì)則。

山東省臨邑縣臨南鎮(zhèn)雙豐街友華中郵“三農(nóng)”服務(wù)站站長劉友華（右一）在介紹服務(wù)站運(yùn)營情況以及所售的“金大地”產(chǎn)品價格。

　　4月24日，金正大公司副總裁羅文勝與山東省郵政分銷業(yè)務(wù)局局長宋承國分別代表金正大與山東省郵政公司簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。此次簽約將進(jìn)一步深化雙方合作。據(jù)悉，雙方將通過各自的資源和渠道優(yōu)勢，在分銷派送、渠道建設(shè)、農(nóng)技服務(wù)和專業(yè)合作社等領(lǐng)域開展全方位深入合作，提升在各自領(lǐng)域內(nèi)的競爭力，加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，推動“三農(nóng)”事業(yè)發(fā)展。

　　深化合作，打造郵企雙贏新模式

　　金正大公司與山東郵政通過這次戰(zhàn)略合作的深化，將從純商業(yè)合作發(fā)展成為涵蓋全方位的綜合合作模式。羅文勝說，首先，雙方通過合作，共同投入，產(chǎn)銷聯(lián)動。郵政一方利用自身做渠道的優(yōu)勢，投入人員進(jìn)行生產(chǎn)監(jiān)督和管理，以訂單銷售模式與企業(yè)保持密切生產(chǎn)關(guān)系，避免重復(fù)建設(shè)、盲目生產(chǎn)和產(chǎn)品積壓；而金正大公司一方投入一定比例的資金和人員，依據(jù)郵政物流的實(shí)際反饋進(jìn)行生產(chǎn)，并開發(fā)具有差異化和具有競爭力的產(chǎn)品，使產(chǎn)品更富于特色。其次，雙方進(jìn)行渠道深化。金正大公司拿出資源投入建設(shè)，幫助整合郵政的特色渠道，加大推廣郵政“三農(nóng)”服務(wù)站、示范田和合作社建設(shè)。“以前郵政以總代理的身份負(fù)責(zé)分銷，現(xiàn)在郵政也將參與上游的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，與此同時，金正大也會參與到投入與郵政共同搭建新型渠道?！?/P>

　　據(jù)了解，金正大公司與山東郵政的合作由來已久，早在2005年，兩家企業(yè)便創(chuàng)建分銷派送業(yè)務(wù)，成為我國國內(nèi)“郵企”合作服務(wù)“三農(nóng)”的典范。羅文勝說：“金正大與山東郵政前后合作時間已近10年，始終為建設(shè)成為郵企合作、服務(wù)‘三農(nóng)’模式的典范而努力?！?/P>

　　宋承國認(rèn)為，金正大公司與山東郵政的合作是一種雙贏模式。他說，金正大利用產(chǎn)品實(shí)力和技術(shù)創(chuàng)新的優(yōu)勢，在化肥領(lǐng)域擁有足夠大的號召力；而郵政品牌在農(nóng)村中的知名度和美譽(yù)度高，渠道網(wǎng)絡(luò)在終端也已經(jīng)深深根植?？梢钥隙?，通過兩家實(shí)力企業(yè)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，優(yōu)勢互補(bǔ)，將會打造郵企雙贏新模式。 宋承國介紹說：“從2004年開始，郵政通過連鎖經(jīng)營、配送到戶和便民服務(wù)的方式進(jìn)行農(nóng)資配送。中央已連續(xù)9年對‘三農(nóng)’提出要求，郵政于2010年提出并實(shí)行進(jìn)一步深化合作社、示范田和服務(wù)配送的模式，這些做法不僅響應(yīng)了中央的號召，更是為農(nóng)民朋友們做了實(shí)事。目前，山東郵政已經(jīng)建設(shè)有2.4萬個三農(nóng)服務(wù)站、3.5萬個便民服務(wù)站、160萬畝的萬畝示范田和10處村級鴻雁合作社?！?/P>

　　服務(wù)三農(nóng)，優(yōu)勢渠道為老百姓謀福

　　據(jù)了解，金正大與山東郵政通過深化合作，雙方將在農(nóng)產(chǎn)品收購、加工銷售等業(yè)務(wù)展開，為農(nóng)民提供“種植、管理、收獲”一條龍農(nóng)業(yè)種植服務(wù)，實(shí)現(xiàn)山東郵政“服務(wù)千萬畝，豐產(chǎn)又增收”的目標(biāo)，切實(shí)為老百姓謀福，進(jìn)而有力地推動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的進(jìn)程。

　　金正大與山東郵政在以往成功合作的基礎(chǔ)上，按照現(xiàn)代農(nóng)業(yè)規(guī)模化、專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化的發(fā)展要求，深化“服務(wù)三農(nóng)”合作模式。山東郵政利用物流和終端銷售網(wǎng)點(diǎn)的優(yōu)勢，讓農(nóng)民購買農(nóng)資產(chǎn)品更方便、更放心；而金正大利用農(nóng)資產(chǎn)品生產(chǎn)、技術(shù)、服務(wù)及品牌優(yōu)勢，與山東郵政共同進(jìn)行農(nóng)資產(chǎn)品的生產(chǎn)聯(lián)銷、農(nóng)技服務(wù)。羅文勝說：“我們兩家企業(yè)深化合作后，準(zhǔn)備將服務(wù)隊伍的質(zhì)量提高，聯(lián)合為農(nóng)民提供更加到位的服務(wù)。我們一直在進(jìn)行具有特色的農(nóng)技服務(wù)，如開展測土配方施肥、種肥同播、顧問式營銷等。其中，測土配方施肥是根據(jù)當(dāng)?shù)赝寥狼闆r進(jìn)行分析，細(xì)化產(chǎn)品配比，生產(chǎn)出最合適的化肥。施用配方肥后，一般作物可以增產(chǎn)10%。種肥同播是將種子和緩控釋肥按有效距離同時施進(jìn)田間，由于技術(shù)難度較大，公司會出一部分技術(shù)人員下田為老百姓手把手服務(wù)。顧問式營銷就是當(dāng)老百姓在遇到問題的時候，公司能夠及時地提供解決方案。通過試驗(yàn)示范、科技指導(dǎo)等方式，如組織‘金大地’大講堂，邀請種植大戶以及合作社負(fù)責(zé)人參與學(xué)習(xí)，然后進(jìn)行二次技術(shù)傳播?！?/P>

　　在一條龍服務(wù)中，宋承國認(rèn)為，通過合作社服務(wù)“三農(nóng)”是必要的。他說：“組織農(nóng)業(yè)合作社，貫徹了中央關(guān)于推進(jìn)集約化政策的要求，同時還為老百姓謀了實(shí)惠。首先，通過郵政特色渠道，合作社能夠?yàn)槔习傩仗峁┪锩纼r廉的產(chǎn)品，1袋同等含量的肥比同級市場銷售要便宜10-15元，每噸肥節(jié)省200多元。其次，減少了復(fù)雜的流通環(huán)節(jié)，不僅企業(yè)的分銷成本比以前降低，而且化肥直接從生產(chǎn)地運(yùn)往合作社，也可降低終端給社員的銷售價格。最后，解決了農(nóng)資服務(wù)難的問題，通過企業(yè)幫扶和合作社互助，開展測土配方施肥及種肥同播等服務(wù)，針對需求進(jìn)行生產(chǎn)，每畝地可以為農(nóng)民節(jié)約綜合成本200多元?！?/P>

　　山東省臨邑縣孟寺鎮(zhèn)趙家村鴻雁合作社村支書趙成廣告訴記者，合作社占地2876畝地，由三個村的村委會合作組成。鴻雁合作社從向老百姓提供測土配方肥，到為老百姓耕地投入多少做賬目登記，服務(wù)幾乎一應(yīng)俱全。

　　隨后，記者來到位于山東省臨邑縣臨南鎮(zhèn)雙豐街友華中郵“三農(nóng)”服務(wù)站進(jìn)行采訪。站長劉友華對記者說，當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶對郵政品牌忠誠，對“三農(nóng)”服務(wù)站銷售的化肥來源可信。一方面，店內(nèi)銷售的“金大地”相比同等含量的產(chǎn)品養(yǎng)分含量足，農(nóng)民買得放心。另一方面，“三農(nóng)”服務(wù)站屬于廠家直接運(yùn)輸化肥到村鎮(zhèn)站點(diǎn)進(jìn)行銷售，而村鎮(zhèn)級零售商已經(jīng)屬于三四級代理，因而農(nóng)民在服務(wù)站中購買到的化肥每噸要比傳統(tǒng)渠道便宜150元，深受農(nóng)民歡迎。

　　鏈 接

　　據(jù)悉，目前金正大已經(jīng)與335家郵政物流企業(yè)建立合作關(guān)系，涵蓋全國25個省，建立健全縣、鎮(zhèn)、村三級郵政“三農(nóng)”服務(wù)站6萬多個，建立130多個“中國郵政-金大地專業(yè)鎮(zhèn)（村）”，累計推廣肥料300多萬噸。金正大通過與郵政的合作也實(shí)現(xiàn)了長足發(fā)展，2012年，金正大通過郵政派送肥料50萬噸，已成為中國郵政最大的肥料合作企業(yè)，金正大的產(chǎn)品在郵政分銷派送農(nóng)資產(chǎn)品的業(yè)務(wù)中，產(chǎn)品占比已超過60%。

　　來源：《中國農(nóng)資》周報第18版專版報道 作者：陳熙 日期：2013年5月3日