良肥郵遞到田間

——郵企合作服務(wù)“三農(nóng)”調(diào)研

　　農(nóng)民買肥料找郵政、郵政牽頭成立農(nóng)民專業(yè)合作社、企業(yè)為農(nóng)民專業(yè)合作社提供“特供”服務(wù)……一種農(nóng)業(yè)企業(yè)與郵政公司合作服務(wù)“三農(nóng)”新模式在各地逐漸推廣。這種模式不僅提升了農(nóng)業(yè)綜合效益，促進了農(nóng)業(yè)增產(chǎn)增收，而且讓農(nóng)民、企業(yè)、郵政實現(xiàn)共贏。

　　合作營銷樹品牌

　　在山東省臨邑縣趙家村，農(nóng)田里的小麥長勢良好，不時能看到農(nóng)民在地里追肥。以前，村里有不少肥料商販，一到購買農(nóng)資的季節(jié)，這些商販就搞起各種活動促銷，農(nóng)民缺乏鑒別農(nóng)資真假好壞的能力，買來的農(nóng)資沒有質(zhì)量保障。現(xiàn)在，村民雖然還在購買肥料，卻不見了小商小販的身影。從去年起，郵政牽頭在村里成立了合作社,農(nóng)民通過合作社統(tǒng)一訂購肥料，肥料企業(yè)再通過郵政統(tǒng)一配送肥料到農(nóng)民的田間地頭。農(nóng)民買到的肥料不但品質(zhì)有保障，而且物美價廉。一袋肥料比市場上便宜10至15元，一噸肥料就能便宜200元左右。

　　郵政服務(wù)“三農(nóng)”以來，解決了當?shù)丶俎r(nóng)資坑農(nóng)害農(nóng)的問題，賣肥料的小商小販在村里逐漸銷聲匿跡，農(nóng)村肥料市場混亂的狀況也不復(fù)存在。趙家村村支部書記趙成廣說：“在農(nóng)村，村民信任郵政的品牌，也相信郵政送來的肥料。”

　　趙家村所使用的肥料是中郵配送的“金大地”品牌肥料，其生產(chǎn)廠家山東金正大公司已經(jīng)與山東郵政公司開展了近10年的合作。

　　“作為企業(yè)，要是直接去敲農(nóng)戶的門推銷農(nóng)資，農(nóng)民都不愿意開門。但是郵政一叩門，95%以上的農(nóng)民都歡迎。而且再偏遠的地方郵政都能覆蓋到，所以郵政是農(nóng)民身邊值得信賴的朋友，我們是借著這個朋友的手，將企業(yè)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品遞到農(nóng)民手中?！鄙綎|金正大公司副總裁羅文勝說。

　　金正大公司是從事復(fù)合肥、緩控釋肥、磷化工產(chǎn)品及其他新型肥料研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的國家重點高新技術(shù)企業(yè)，是連續(xù)兩次獲得國家科技進步二等獎的國家創(chuàng)新型企業(yè)，建有全球最大的緩控釋肥生產(chǎn)基地。目前金正大已經(jīng)與335家郵政物流企業(yè)建立了合作關(guān)系，涵蓋全國25個省，建立健全縣、鎮(zhèn)、村三級郵政“三農(nóng)”服務(wù)站6萬多個，建立130多個“中國郵政—金大地專業(yè)鎮(zhèn)（村）”，累計推廣肥料300多萬噸。金正大去年通過郵政派送肥料50萬噸，已經(jīng)成為中國郵政最大的肥料合作企業(yè)。

　　良肥良法增效益

　　在臨邑縣郵政公司建設(shè)的鴻雁合作社，記者看到一袋袋擺放整齊的肥料上面印著“鴻雁合作社專用肥”的字樣。這種肥料是金正大公司為該合作社生產(chǎn)的“特供”肥料。

　　這些肥料都是根據(jù)合作社測土配方生產(chǎn)出的專屬產(chǎn)品，直接從公司生產(chǎn)裝袋后發(fā)往合作社，產(chǎn)品適用于當?shù)靥厥獾耐寥罈l件，不但能推進有效施肥，而且能減少不必要的污染。通過測土配方，農(nóng)民實現(xiàn)科學用肥，對增產(chǎn)增收起到很好作用。實踐表明，測土配方施肥后，一畝地玉米能增收280多元。

　　有良肥，還需要良法。金正大積極推廣緩控釋肥技術(shù)，能提高肥料利用率，減少浪費。金正大技術(shù)專家?guī)ьI(lǐng)郵政工作人員和農(nóng)民去“金大地”玉米緩控釋肥示范田，通過與傳統(tǒng)肥的對比，大家從實際數(shù)據(jù)看到了使用“金大地”緩控釋肥的玉米，在穂位高、株高、穂行數(shù)、行粒數(shù)、千粒重等玉米經(jīng)濟結(jié)構(gòu)性狀上，明顯優(yōu)于使用傳統(tǒng)肥料的玉米。專家還現(xiàn)場為農(nóng)民講解什么是緩控釋肥、如何正確使用緩控釋肥、緩控釋肥存在哪些優(yōu)點等，用實例為農(nóng)民示范。

　　“企業(yè)研究的新技術(shù)要想辦法落到田間地頭，新技術(shù)顯現(xiàn)出效果，農(nóng)民也就信服企業(yè)和企業(yè)的產(chǎn)品。這樣，企業(yè)和農(nóng)業(yè)都能增效益?！绷_文勝說。

　　配套服務(wù)贏市場

　　在服務(wù)“三農(nóng)”的過程中，山東郵政充分發(fā)揮了品牌、信譽和網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢，目前，山東郵政擁有郵政網(wǎng)點2800多個，“三農(nóng)”服務(wù)站2.4萬個。

　　“三農(nóng)”服務(wù)站是郵企合作銷售農(nóng)資的主要渠道。在山東省臨邑縣臨南鎮(zhèn)的一家郵政“三農(nóng)”服務(wù)站，經(jīng)理劉友華介紹，當?shù)匾I金正大的肥料，只有到“三農(nóng)”服務(wù)站才能買到。這家“三農(nóng)”服務(wù)站雖然只賣金正大公司的肥料，但是銷量很好，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)肥料市場占有率達20%。

　　肥料賣得好除了產(chǎn)品本身質(zhì)量過關(guān)，也離不開配套服務(wù)。羅文勝說：“現(xiàn)在農(nóng)民看重服務(wù)有時候甚至超過看重產(chǎn)品，這一點我們在推廣‘種肥同播’的時候有明顯的感受。我們推廣‘種肥同播’技術(shù)時，有很多農(nóng)民就說，你不給我搞種肥同播服務(wù)我就不買你的肥。因為農(nóng)民都出去打工了，種地缺勞力，所以配套服務(wù)是否完善直接影響了產(chǎn)品的銷售?，F(xiàn)在，金正大通過郵政服務(wù)‘三農(nóng)’的模式，產(chǎn)品銷售增加了，新技術(shù)也能同時推廣下去。”

　　日前，山東金正大公司和山東郵政公司簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，進一步加強合作。金正大公司將聯(lián)合郵政推出“三農(nóng)”服務(wù)提升策略，對“三農(nóng)”服務(wù)站的工作人員進行售前專業(yè)知識培訓，把自己的試驗示范、種肥同播等特色服務(wù)項目全部導(dǎo)入郵政渠道。

　　來源：經(jīng)濟日報第12版 作者：杜芳 日期：2013年5月8日