綠色郵政金大地服務三農(nóng)進萬家

郵企“牽手”，放心肥料進村入戶

山東省郵政公司與山東金正大公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議

位于臨邑縣臨南鎮(zhèn)的一家三農(nóng)服務站，這里全部銷售“金大地”肥料

臨邑郵政鴻雁農(nóng)業(yè)種植推廣專業(yè)合作社成立后，社員全部用上了針對合作社生產(chǎn)的專用肥。

　　4月24日，山東省郵政公司與山東金正大公司在濟南簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。雙方將通過各自的資源和渠道優(yōu)勢，在分銷派送、渠道建設、農(nóng)技服務、專業(yè)合作社發(fā)展等領域開展全方位深入合作，提升在各自領域內(nèi)的競爭力，加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進程，推動“三農(nóng)”事業(yè)發(fā)展。此次簽約將成為雙方合作發(fā)展的又一新起點。

　　減少中間環(huán)節(jié)，“金大地”肥料由廠家直接到農(nóng)家

　　眼下，距玉米播種還有一個多月的時間，各地玉米肥銷售進入旺季，基層經(jīng)銷商為了提高銷量，使出渾身解數(shù)，各種“促銷戰(zhàn)”打得正酣。此時，臨邑郵政雙豐支局直營店的經(jīng)理劉友華卻不慌不忙，對今年的肥料銷售信心十足。他的信心就是來自所加盟的郵政三農(nóng)服務站以及金正大公司生產(chǎn)的肥料在老百姓中的口碑和信譽。

　　“有句話叫‘跑得了和尚跑不了廟’，老百姓來買肥料就是沖著郵政三農(nóng)服務站的牌子，都相信郵政不會賣假貨。”劉友華說。

　　“小個體戶可以打一槍換一個地方，啥肥料的利潤大就賣啥。作為郵政的直營店，我這里銷售的‘金大地’肥料都是從企業(yè)直接配的貨，沒有任何中間環(huán)節(jié)，肥料質(zhì)量、含量絕對能經(jīng)得起化驗?！彼又f。

　　作為全球最大的緩控釋肥生產(chǎn)基地，金正大公司是從事復合肥、緩控釋肥、磷化工產(chǎn)品及其它新型肥料研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的國家重點高新技術企業(yè)、國家創(chuàng)新型企業(yè)，2012年實現(xiàn)銷售收入103億元。企業(yè)自主創(chuàng)新能力強，建有兩大國家工程研究中心、兩次摘得國家科技進步二等獎、起草6項國家行業(yè)標準、獲得157項發(fā)明專利，金正大在國內(nèi)還建有最具競爭力的農(nóng)化服務體系。正是金正大公司的品牌影響力，讓老百姓買肥料時心里踏實。

　　2006年，臨邑縣臨南鎮(zhèn)建起了三農(nóng)服務站，在當?shù)劁N售農(nóng)資多年的劉友華聽到消息后，主動聯(lián)系到郵政部門，申請加盟。經(jīng)過考察，劉友華的雙豐支局直營店被批準成立，并在當年開業(yè)。

　　據(jù)他介紹，2006年全年肥料銷量在200多噸，而去年銷售量達到1100多噸。除了雙豐直營店外，還在村級下設6個加盟店，去年6個村級加盟店的肥料銷量也達到400多噸。在當?shù)氐慕K端市場上，劉友華的肥料銷量是最大的。

　　“現(xiàn)在銷售的全部是‘金大地’系列的緩釋肥，需要多少貨，都是從企業(yè)直接送到直營店和村里的加盟店，省去了中間代理商的環(huán)節(jié)?！?/P>

　　傳統(tǒng)的化肥銷售模式，都要經(jīng)過地區(qū)代理、縣級代理、鄉(xiāng)村級零售等多個環(huán)節(jié)，而郵政系統(tǒng)則是從企業(yè)直接配送到直營店，減少了中間環(huán)節(jié)，保證了肥料以最優(yōu)惠的價格賣到農(nóng)民手里。

　　經(jīng)過幾年使用對比，臨南鎮(zhèn)的老百姓都普遍反映，三農(nóng)服務站銷售的“金大地”緩釋肥料與市場同等價格肥料相比，肥料的養(yǎng)分含量足，質(zhì)量過硬，施用后肥效持久穩(wěn)定。

　　在目前基層肥料市場比較混亂的情況下，不少老百姓都有買到假肥料的經(jīng)歷。隨著三農(nóng)服務站在當?shù)赜绊懥υ絹碓蕉?，越來越多的老百姓已?jīng)習慣從三農(nóng)服務站購肥:郵政是國家的，不會賣假貨，買肥料最放心。

　　據(jù)介紹，郵政三農(nóng)服務站實現(xiàn)的是“連鎖經(jīng)營+配送到戶+科技服務”三位一體的服務模式。這也是三農(nóng)服務站與一般農(nóng)資銷售店最大不同。

　　“郵政配送的化肥，除了保證質(zhì)量，減少中間環(huán)節(jié)，有價格優(yōu)勢之外。郵政系統(tǒng)還有強大的農(nóng)化技術優(yōu)勢，專門組建了技術服務團隊，定期組織相關農(nóng)業(yè)專家到村里進行技術指導，老百姓有啥問題也可以隨時打電話咨詢。”臨邑縣郵政局局長趙東利介紹說。

　　在劉友華的直營店里，專門建了農(nóng)業(yè)知識專欄，能根據(jù)季節(jié)和病蟲發(fā)生情況，為農(nóng)民提供相關技術指導。同時，直營店里柜臺上還擺放了農(nóng)技專家編寫的《2013年小麥春季管理技術意見》的明白紙。

　　組建合作社，社員用上“專供”配方肥

　　目前，非農(nóng)業(yè)收入在農(nóng)民總收入中的比重逐年提高，種地成了越來越多農(nóng)民的“副業(yè)”，同時，不少農(nóng)民種地積極性也在下降。針對大量青壯年勞動力外出務工，土地交給婦女、老人管理的實際情況，去年12月底，臨邑縣孟寺鎮(zhèn)趙家村聯(lián)合周圍崔家村、孔家村，共同成立臨邑郵政鴻雁農(nóng)業(yè)種植推廣專業(yè)合作社(簡稱“鴻雁合作社”)。合作社成立之后，三個村里的2876畝土地，將實現(xiàn)統(tǒng)一測土配肥、統(tǒng)一供肥、統(tǒng)一保險、統(tǒng)一肥水管理等一系列的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)作業(yè)體系。而加入鴻雁合作社的每一戶村民都可以領到一個會員證，第一頁就是當?shù)剞r(nóng)技專家的姓名，聯(lián)系電話，農(nóng)民遇到什么技術問題，能隨時向?qū)＜易稍?。會員證里面詳細記錄著每一個社員購買農(nóng)資的情況，同時，會員證還可以積分。

　　“在不改變社員獨立經(jīng)營地位的情況下，通過聯(lián)合生產(chǎn)，規(guī)模經(jīng)營，將分散的資金、勞動力、土地和市場組織起來，降低農(nóng)資產(chǎn)品費用投入，有效促進農(nóng)民增收?！壁w家村支部書記趙成廣說。

　　合作社成立后，隨即開始向社員預定春季小麥的追肥?！皟H僅3天工夫，三個村的社員就預訂了110多噸的金大地高氮復合肥。除了質(zhì)量有保障，價格還有優(yōu)惠，每袋比市場上能便宜10元，一下就節(jié)省了3萬多元。”趙成廣說。

　　“小麥追肥前，肥料直接送到村里，現(xiàn)場領化肥、現(xiàn)場交錢，也不用提前支付押金?！壁w家村村民李勝勇說。他前幾年曾經(jīng)施用過金正大公司生產(chǎn)的肥料，效果特別明顯。只是最近幾年在附近不容易買到。現(xiàn)在，不但把肥料送到家門口，而且價格還實惠，這讓他欣喜不已。

　　領回統(tǒng)一訂購的肥料后，村民們發(fā)現(xiàn)和市場銷售的不太一樣，包裝袋上都印有“郵政鴻雁合作社專用肥”的字樣。原來是金正大公司和臨邑郵政合作，通過在當?shù)販y土，專門生產(chǎn)的配方肥。

　　據(jù)趙家村村民們講，由于鴻雁合作社提供的肥料有保障，原先來村里走街串巷賣肥料的，今年一次也沒來；村里原先的2家農(nóng)資零售店現(xiàn)在也不經(jīng)營了。

　　郵政鴻雁合作社成立后，統(tǒng)一購買訂購配方肥只是一個開始。下一步，合作社將與面粉企業(yè)合作，嚴格按照標準化，種植高質(zhì)量的“訂單小麥”，小麥售價會比現(xiàn)在高出幾毛錢，農(nóng)民種地的收入又會比現(xiàn)在提高一大截。

　　趙成廣不無感慨地說:“與郵政結(jié)緣，成立郵政鴻雁合作社，讓農(nóng)民慢慢從土地中解脫出來，并且能提高農(nóng)民收入，讓我找到了一條為民致富的路子。”

　　目前，山東郵政在全省建有2800多個郵政網(wǎng)點、2.4萬個三農(nóng)服務站、3.5萬個便民服務站，并領辦了96個鴻雁農(nóng)業(yè)技術合作社。

　　郵、企聚力，打通農(nóng)技入村“最后一公里”

　　在傳統(tǒng)的農(nóng)資銷售模式中，分布在廣大鄉(xiāng)村地區(qū)的終端零售商多數(shù)也是農(nóng)民出身，由于文化水平所限，在銷售過程中，不能為農(nóng)民提供更多農(nóng)業(yè)技術服務。同時，由于零售點分散，肥料企業(yè)也不可能面向所有鄉(xiāng)村提供農(nóng)化服務。在農(nóng)民用肥這個最需要技術服務的環(huán)節(jié)，往往卻成為技術服務的“盲區(qū)”，成為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技進村入戶的“最后一公里”。

　　郵政系統(tǒng)的三農(nóng)服務站，有遍布城鄉(xiāng)的網(wǎng)絡優(yōu)勢，同時聘請大量當?shù)氐膶＜疫M行技術支持，一個專家負責幾個服務站，完全可以滿足農(nóng)民的技術需求。金正大公司的“金大地科技大講堂”也會定期派出農(nóng)化服務隊伍，將緩控釋肥技術和知識傳播到廣大農(nóng)村的角角落落，讓各地農(nóng)民了解到了新技術。另外，金正大公司充分利用了兩大國家工程研究中心的技術優(yōu)勢，定期邀請相關的基層農(nóng)技專家進行培訓，提升了他們的業(yè)務水平。

　　自2005年起，山東郵政與金正大公司開始戰(zhàn)略合作，金正大現(xiàn)已與335家郵政物流企業(yè)建立合作關系，涵蓋全國25個省，建立健全縣、鎮(zhèn)、村三級郵政“三農(nóng)服務站”6萬多個，建立130多個“中國郵政-金大地專業(yè)鎮(zhèn)(村)”，累計推廣肥料300多萬噸。2012年，金正大通過郵政派送肥料50萬噸，已成為中國郵政最大的肥料合作企業(yè)。

　　山東郵政與金正大的合作，樹立了郵、企合作的典范，新一輪戰(zhàn)略合作的簽署，標志著雙方開啟了全方位新型合作?！耙郧笆墙鹫蠊旧a(chǎn)肥料，郵政系統(tǒng)進行分銷，今后，雙方在基地建設、生產(chǎn)管理、渠道建設、服務體系等方面開展全程合作。”金正大公司副總裁羅文勝說。

　　“以前通過郵政渠道銷售的產(chǎn)品，與社會渠道銷售的產(chǎn)品屬于同一類型，差異性不明顯。以后，將結(jié)合郵政物流在分銷中的特點及金正大的技術，進行差異化定位，生產(chǎn)更適合郵政渠道，更加特色的肥料。”

　　郵企合作開展8年來，得到了廣大農(nóng)民朋友的高度評價，金正大優(yōu)質(zhì)高效的高科技肥料，借著郵政渠道走進千家萬戶，給農(nóng)民送去了保障，避免了大量假農(nóng)資坑農(nóng)害農(nóng)事件的發(fā)生。尤其是郵企共同推廣的控釋肥技術與種肥同播技術，更是引發(fā)了農(nóng)資行業(yè)一場施肥革命，讓廣大農(nóng)民花更少的錢獲得更大的豐收，同時減輕了環(huán)境污染，對農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展做出了巨大貢獻。到目前，郵政已累計配送金大地肥料超過300萬噸，6500萬畝農(nóng)田直接受益。郵政與企業(yè)攜手并肩、共同響應國家的號召、成為服務“三農(nóng)”領域的領跑者，不斷將優(yōu)質(zhì)農(nóng)資和科學種田知識帶給農(nóng)民，使越來越多的農(nóng)民實現(xiàn)增產(chǎn)增收，真正做到了“讓政府放心、讓農(nóng)民受益”。

　　今后，山東郵政將利用物流和網(wǎng)點銷售優(yōu)勢，金正大公司利用農(nóng)資產(chǎn)品生產(chǎn)、技術、服務及品牌優(yōu)勢，雙方共同進行農(nóng)資產(chǎn)品的生產(chǎn)聯(lián)銷、農(nóng)技服務，如幫助農(nóng)民和鴻雁農(nóng)業(yè)技術合作社開展測土配方施肥、種肥同播、試驗示范、科技指導等服務。同時，雙方將在農(nóng)產(chǎn)品收購、加工銷售等業(yè)務開展合作，切實為農(nóng)民提供“種植、管理、收獲”一條龍農(nóng)業(yè)種植服務，實現(xiàn)山東郵政“服務千萬畝，豐產(chǎn)又增收”的工作目標，進而推動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進程，實現(xiàn)山東郵政對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的全價值鏈服務。

　　來源：農(nóng)村大眾A4版專版報道 作者：李偉 高海波 日期：2013年5月14日