近日，2013金正大商學(xué)院全國營銷體系夏季特訓(xùn)營在山東臨沂正式開營。本次特訓(xùn)活動是金正大商學(xué)院成立以來首次大型集訓(xùn)，為期5天，主要為來自全國各地的600多位優(yōu)秀經(jīng)銷商及公司營銷人員帶來了關(guān)于營銷模式、創(chuàng)新推廣、商戰(zhàn)特訓(xùn)模擬等豐富生動的課程。同時，安排優(yōu)秀經(jīng)銷商和營銷團(tuán)隊進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)分享和實(shí)操案例解析，從理論和實(shí)踐兩方面，提升了經(jīng)銷商和營銷團(tuán)隊的能力，開拓了營銷思路。

　　據(jù)了解，金正大公司根據(jù)自身發(fā)展特點(diǎn)，在企業(yè)人才和經(jīng)銷商的培養(yǎng)方面投入大量人力、物力。目前金正大商學(xué)院已基本完成軟件、硬件及所有課程設(shè)計。據(jù)商學(xué)院相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，現(xiàn)階段商學(xué)院正在著手進(jìn)行軟件平臺的進(jìn)一步搭建，基于金正大自身人才特點(diǎn)，商學(xué)院的教職人員十分充足。從內(nèi)部看，目前集團(tuán)營銷隊伍在1200多人，其中95%可以進(jìn)行授課，50%的人具備5年以上資深從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，本身積累了豐富的成功案例。從外部看，金正大公司在15年的發(fā)展過程中，先后與清華、中國農(nóng)大等多家專業(yè)院校建立了良好的合作機(jī)制。因此，金正大商學(xué)院在師資力量方面準(zhǔn)備得非常充分，也為后期的課程安排提供了很好的積淀。在硬件方面，金正大商學(xué)院已建成大型會議中心、多功能廳、小型圓桌教室、家庭式宿舍等完善的設(shè)施，同時可為1000名左右的學(xué)員同時授課。

　　金正大公司副總經(jīng)理羅文勝向記者介紹，金正大商學(xué)院將學(xué)員的訓(xùn)練劃分為三個方向：第一，針對經(jīng)銷商的訓(xùn)練。區(qū)別于行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)以促進(jìn)短期銷量為目的，對經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)，金正大商學(xué)院的出發(fā)點(diǎn)是以增進(jìn)經(jīng)銷商長期能力為目的，更進(jìn)一步挖掘他們的潛力。商學(xué)院將會給經(jīng)銷商帶來生意規(guī)劃、職業(yè)團(tuán)隊構(gòu)建、企業(yè)文化建設(shè)等多方面的培訓(xùn)。第二，針對經(jīng)銷商營銷團(tuán)隊的培訓(xùn)。商學(xué)院將根據(jù)經(jīng)銷商的需求，為他們的銷售團(tuán)隊提供如密集分銷實(shí)操等課程的培訓(xùn)，另外，經(jīng)銷商的下一代也將在金正大商學(xué)院里受到很好的訓(xùn)練，解決他們的后顧之憂。第三，針對內(nèi)部員工的訓(xùn)練。在培訓(xùn)經(jīng)銷商的同時，商學(xué)院還承擔(dān)了企業(yè)優(yōu)秀人才培養(yǎng)的任務(wù)，如在大學(xué)內(nèi)招募的高潛質(zhì)人才，他們將在商學(xué)院接受訓(xùn)練培養(yǎng)，員工在金正大商學(xué)院受到的不僅僅是入職的培訓(xùn)，還有對其潛能的挖掘。同時商學(xué)院也在為金正大整個營銷團(tuán)隊進(jìn)行顧問式營銷的培訓(xùn)。

　　羅文勝表示，經(jīng)銷商的成長離不開優(yōu)秀的企業(yè)，商學(xué)院的定位是成為經(jīng)銷商成長中的業(yè)務(wù)伙伴，相當(dāng)于他們免費(fèi)的顧問公司、訓(xùn)練公司、培訓(xùn)公司。一個優(yōu)秀企業(yè)的成功是借由經(jīng)銷商的成功而成功的，金正大商學(xué)院所有的教學(xué)方式、訓(xùn)練，全部是根據(jù)經(jīng)銷商的成長和發(fā)展制定的。金正大在為經(jīng)銷商帶來了先進(jìn)營銷模式的同時，也讓他們更加堅定了對未來經(jīng)營的信心。

　　來源：《中國農(nóng)資》周報第13版 作者：張艷瀟 日期：2013年7月5日