本期嘉賓：菏澤金正大公司總經(jīng)理 李華波
嘉賓觀點(diǎn)：新型肥料質(zhì)量好但價格偏高，農(nóng)民普遍接受新產(chǎn)品一般需要花費(fèi)幾年的時間，需要有責(zé)任感的大企業(yè)加大力度投入宣傳，廣泛建立示范田組織觀摩會，這樣各級經(jīng)銷商才有銷售的信心和動力，同時政府應(yīng)該輔以政策支持。
《中國農(nóng)資》記者：我國農(nóng)業(yè)由傳統(tǒng)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)化的過程中需要發(fā)展新型肥料。您對新型肥料市場怎么看？
李華波：推廣新型肥料是化肥行業(yè)的發(fā)展趨勢，可以促進(jìn)經(jīng)濟(jì)循環(huán)和可持續(xù)發(fā)展。新型肥料比如幾年前進(jìn)入市場的緩控釋肥就在玉米上表現(xiàn)突出。推廣至今，像山東、安徽、東北等地區(qū)大部分的農(nóng)民種植玉米時都習(xí)慣使用緩控釋肥，以獲得玉米高產(chǎn)，可以說農(nóng)民已經(jīng)離不開它。這種節(jié)能、環(huán)保、高利用率的緩控釋肥將繼續(xù)引領(lǐng)新型肥料市場。此外，金正大在山東、貴州等地將投資建設(shè)水溶肥、硝基肥生產(chǎn)基地，加大對新型肥料的生產(chǎn)投入，僅硝基肥就獲得十幾項(xiàng)國家專利。目前而言，國內(nèi)有幾億畝耕地適合使用硝基肥，市場容量比較大，但是目前硝基肥僅占國內(nèi)化肥產(chǎn)能的5%。市場推廣需要一個過程，能夠看到硝基肥在北方低溫干旱地區(qū)的大田作物上效果顯著，預(yù)計在全國硝基肥將有3000萬噸的市場容量。去年，金正大加大的硝基肥投入力度，去年60萬噸新型硝基肥項(xiàng)目已建投產(chǎn)，今年硝基肥產(chǎn)能也將逐步放大。水溶性肥料適合滴灌沖施，節(jié)水節(jié)肥，市場前景廣闊。
《中國農(nóng)資》記者：在發(fā)展、推廣新型肥料的過程中是否遇到一些困難？
李華波：發(fā)展新型肥料需要經(jīng)歷一個過程。新型肥料質(zhì)量好但價格偏高，農(nóng)民普遍接受新產(chǎn)品一般需要花費(fèi)幾年的時間，需要有責(zé)任感的大企業(yè)加大力度投入宣傳，廣泛建立示范田組織觀摩會，這樣各級經(jīng)銷商才有銷售的信心和動力，同時政府應(yīng)該輔以政策支持。
《中國農(nóng)資》記者：您認(rèn)為企業(yè)未來將面臨怎樣的發(fā)展形勢？
李華波：目前化肥企業(yè)在宏觀上已經(jīng)進(jìn)入整合期。隨著新型肥料的發(fā)展，大型企業(yè)擁有品牌優(yōu)勢、成本、服務(wù)優(yōu)勢，一些中小型企業(yè)將被吞并或淘汰。隨著土地流轉(zhuǎn)的加速，種田大戶作為一個群體，逐漸挑起農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的大梁。而且，種田大戶的文化水平、資金實(shí)力都比普通農(nóng)戶高一些，對品牌的認(rèn)知度也更高，對產(chǎn)品的效能要求更高，因此他們有意識也有能力購買高質(zhì)高效的化肥。比如很多地方一批小型化肥廠正面臨倒閉命運(yùn)，由于產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)、品牌不立足、市場不接受，也不具備收購價值，這些小型化肥廠只能選擇轉(zhuǎn)產(chǎn)或停產(chǎn)。另外，其他行業(yè)的部分大型企業(yè)正在進(jìn)軍農(nóng)資市場，他們的注資會為市場帶來活力。
《中國農(nóng)資》記者：您了解像國外一些發(fā)達(dá)國家有哪些先進(jìn)的設(shè)備或技術(shù)嗎？對我們有沒有借鑒之處？
李華波：金正大多年來派出許多高級管理人員和技術(shù)人員到國外實(shí)地考察和學(xué)習(xí)，研究國外先進(jìn)的農(nóng)資技術(shù)和服務(wù)理念。據(jù)我了解，美國尿素市場正在走向疲軟，取而代之的是液氨。在美國只有寥寥幾家大型的液氨廠家在負(fù)責(zé)生產(chǎn)，因此不存在大小廠家無序競爭的情況。此外，美國以大農(nóng)場運(yùn)作模式為主，美國鋪設(shè)有大面積運(yùn)輸管道和配肥站，并由配肥站負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)剞r(nóng)場的肥料供應(yīng)，到目前已經(jīng)發(fā)展到規(guī)?；?、網(wǎng)絡(luò)化、系統(tǒng)化的程度。以色列節(jié)水農(nóng)業(yè)是國內(nèi)目前主要借鑒模式，他們提出澆灌新概念就是給農(nóng)作物澆水，而不是給土壤澆水。對我國而言，加速發(fā)展的城鎮(zhèn)化建設(shè)，加速土地流轉(zhuǎn)，未來會有大規(guī)模經(jīng)營的家庭農(nóng)場，配肥站數(shù)量將增加，這是趨勢。同時，水肥一體化將成為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)。
這幾年我們也在試點(diǎn)建設(shè)一些配肥站，依據(jù)大品牌的影響力，為種植大戶提供系統(tǒng)的服務(wù)。同時，借鑒國外水肥一體化的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和模式，開展強(qiáng)強(qiáng)合作，推進(jìn)我國節(jié)水農(nóng)業(yè)發(fā)展?？傊?，金正大堅(jiān)持專心做好肥的發(fā)展理念，開發(fā)新型肥料，并積極向上下游延伸，向上參與資源整合，建立原料保障體系，降低原料對外依存度和生產(chǎn)運(yùn)營成本，向下實(shí)施服務(wù)營銷戰(zhàn)略，通過建立農(nóng)化服務(wù)中心或與經(jīng)銷商緊密結(jié)合，提高對終端市場的掌控能力，形成縱深一體化的產(chǎn)業(yè)鏈。
來源：《中國農(nóng)資》周報第09版 作者：陳 熙 日期：2013年7月26日
