■《中國農(nóng)資》周報長篇系列報道《創(chuàng)新，金正大崛起的力量》
政企合作：開啟產(chǎn)品推廣新模式
陳宏坤 丁貴強 張 勇
近年來，迫于耕地面積緊張和糧食增產(chǎn)等的壓力，肥料過量使用、利用率低下、環(huán)境污染等現(xiàn)象十分嚴(yán)重，加上農(nóng)村勞動力日益短缺，國家糧食安全面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。提高肥料利用率、推廣新型肥料、使用科學(xué)施肥技術(shù)等成為解決這些問題的重要措施。緩控釋肥作為高新、科技型肥料被國家列為重點推廣項目，全國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心是落實這項工作的主推單位。
2008年2月，全國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心向各省、市、自治區(qū)發(fā)出了《關(guān)于做好緩控釋肥料示范推廣工作的通知》，全面開展緩控釋肥的試驗、示范、推廣工作。而作為國內(nèi)緩控釋肥龍頭企業(yè)的金正大集團在其中又成了推廣主力軍。
4月25日，由全國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心和金正大集團聯(lián)合組織的“緩控釋肥料示范推廣協(xié)調(diào)會”在北京召開，部署金正大緩控釋肥示范推廣工作，開啟了以“政府為主導(dǎo)、企業(yè)為主體、市場為導(dǎo)向”的緩控釋肥推廣新模式。
同時，雙方經(jīng)協(xié)商決定在3至5 年內(nèi)，充分利用近年來測土配方施肥工作所取得成果的基礎(chǔ)上，聯(lián)合組織開展緩控釋肥料示范推廣工作，實現(xiàn)服務(wù)進村、技術(shù)入戶，讓更多的農(nóng)民了解到緩控釋肥，體驗到緩控釋肥應(yīng)用效果，同時，還將組建“全國緩控釋肥料推廣協(xié)調(diào)組”，共同致力于緩控釋肥料的研究推廣等。
同樣是在2008年，全國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心聯(lián)合山東金正大集團在山東、黑龍江、河北、河南、安徽五個農(nóng)業(yè)大省直接示范推廣近1000畝，以小麥、玉米、水稻等糧食作物為主，還包括棉花、花生等經(jīng)濟作物，輻射推廣面積達200萬畝。
各地示范數(shù)據(jù)表明，金正大緩控釋肥在節(jié)肥、增產(chǎn)、增效等方面效果顯著：與農(nóng)民習(xí)慣施肥相比，施用緩控釋肥作物平均增產(chǎn)10%，最高達到40%以上，經(jīng)濟效益也得到顯著提高，平均每畝增收120元左右；與測土配方肥相比，施用緩控釋肥可以達到與測土配方施肥同樣增產(chǎn)增效的效果。
鑒于金正大緩控釋肥試驗示范推廣所取得的成效，全國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心決定進一步加大緩控釋肥示范推廣力度，連續(xù)六年發(fā)文要求各地結(jié)合測土配方施肥技術(shù)推廣，全面開展金正大緩控釋肥的示范推廣。目前，示范推廣范圍已從2008年的5個省、6種作物、37個縣擴大至24個省區(qū)、31種作物、72個縣市、318個點，示范面積上萬余畝。實踐表明，緩控釋肥在節(jié)肥、增產(chǎn)、增效等方面效果顯著。
新產(chǎn)品新技術(shù)的推廣，試驗示范是試金石。在全國農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)中心與金正大合作的全國試驗示范點捷報頻傳，進一步堅定了政企合作推廣示范的決心。
2013年3月，一年一度的全國緩控釋肥推廣工作會議在山東菏澤召開，面對我國農(nóng)業(yè)種植的生態(tài)化、集約化、現(xiàn)代化，全國農(nóng)技推廣服務(wù)中心與金正大在總結(jié)過去五年緩控釋肥示范推廣工作的基礎(chǔ)上，簽署了新的合作協(xié)議，雙方開啟了新一輪的全新合作模式，擴大示范推廣緩控釋肥、硝基緩釋肥、水溶性肥料、弱堿性肥料等新型肥料，共同致力于新型肥料在我國的研究、試驗、示范和推廣。
在農(nóng)資行業(yè)激烈的競爭格局中，只有通過營銷模式的改變和創(chuàng)新才能打破常規(guī)的競爭規(guī)則，也才能飛躍市場之巔。金正大的營銷模式的改變是對未來市場競爭的規(guī)劃與掌控，已走在行業(yè)的前列。
面對未來，我們有理由相信，作為全球最大的緩控釋肥生產(chǎn)企業(yè)，金正大通過不斷創(chuàng)新營銷模式，精耕細作終端，定能讓極具競爭力的新型肥料產(chǎn)品走進萬村千鄉(xiāng)，在維系國家糧食安全、推進技術(shù)推廣、助農(nóng)增收之路上注定將承擔(dān)起更重的社會責(zé)任。
來源：《中國農(nóng)資》周報第16版 作者：陳宏坤 丁貴強 張 勇 日期：2013年10月18日
