■《中國農資》周報長篇系列報道《創(chuàng)新，金正大崛起的力量》

農化服務中心：“零距離”服務“三農”

陳宏坤 丁貴強 張 勇

　　金正大公司董事長兼總裁萬連步曾說過：“我們所有工作，最終可以用二個字來權衡：民心?！彼f，信譽高于利益，誠信重于生命，企業(yè)的一切經營行為最終目的是讓農民滿意。

　　萬連步更深知金正大所面對的消費者是怎樣的一個群體。有些農民盡管種了幾十年田，但連最基本的肥料常識和科學施肥知識都沒有，結果造成肥料多施、少施、偏施的現象十分突出。這也是我國化肥利用率遠低于歐美等發(fā)達國家的一個重要原因。

　　基于此，2007年4月，當時被稱作全國同行業(yè)第一個農化服務“110”工作平臺的山東金正大農業(yè)科學研究院在濟南成立。

　　與公安“110”工作模式不同的是，金正大的農化服務中心的“110”而是像探險家一樣主動出擊，主動“找米下鍋”。他們?yōu)槿珖魇∈刑貏e是糧、油、菜、花卉主產區(qū)的土地建立了測土分析檔案，實現服務網點建設和銷售區(qū)域的無縫覆蓋。這個辦法從根本上解決了兩大難題：一是不能對癥下藥。有了各地的測土檔案，從而使農民避免買錯肥或用肥不當。二是防止臨渴掘井。有了各地的測土檔案，金正大即可從容應戰(zhàn)，再也不用跑到現場實地測土找依據，大大減少了中間環(huán)節(jié)，直接進入“配方肥”生產程序。

　　為解決配方施肥技術推廣“最后一公里”的問題，2011年9月，金正大在全國農技推廣服務中心的指導下，與吉林省東豐縣土肥站聯合啟動了縣級農化服務中心的建設。

　　改變農民傳統(tǒng)施肥習慣，促使農民采用科學的肥料品種和施肥方法，需要農技部門和肥料企業(yè)一起努力。”金正大集團副總裁、國家緩控釋肥工程技術研究中心副主任陳宏坤說，除了政府加大種肥同播機械的專項補貼力度、企業(yè)提高配套服務以外，要提高農民的認識和使用積極性，就要推動各地土肥站、農技站和肥料企業(yè)走“站企合作”之路。

　　東豐農化服務中心是由全國農業(yè)技術推廣中心指導，東豐縣土肥站和金正大公司共建的縣級農化服務中心，這開啟了農技部門與企業(yè)合作服務“三農”的新模式。該農化服務中心集農資產品銷售、專業(yè)農化服務于一體，將農技推廣與農化服務有機結合起來，為農戶提供便捷的一站式服務，可提供適合不同土壤、不同作物的緩控釋肥等農資產品，并提供測土配肥、種肥同播、培訓講座、現場指導等專業(yè)化農化服務。

　　據悉，金正大將在全國建幾十家“金正大農化服務中心”，借助當地土肥站的技術優(yōu)勢、金正大在產品研發(fā)、生產與銷售上的優(yōu)勢以及經銷商的網絡優(yōu)勢，組織大學及科研院所專家教授、農技推廣和農化服務人員等，加大對縣域與基本農村層面的培訓與技術支持力度，對種植大戶、合作社、農民和肥料經銷商進行新型肥料介紹、作物生長發(fā)育規(guī)律及田間栽培管理技術等知識培訓，為其提供測土配肥、種肥同播等專業(yè)化農化服務，把產品、技術、服務工作落村入戶。

　　金正大公司表示，將用3-5年時間，在黑龍江、安徽等省糧食大縣，依托山東、河南、遼寧生產基地的輻射功能，逐步建立起完善的農化服務中心網絡，更好地為農民提供全方位的服務，未來的發(fā)展目標是將農化服務做成像城市家政服務公司一樣的“農政服務”公司，以滿足農業(yè)生產的各種需求，由此，金正大也將真正實現其從制造向“制造+服務”的嬗變。

　　來源：《中國農資》周報第21版 作者：陳宏坤 丁貴強 張 勇 日期：2013年11月15日