■《中國農資》周報長篇系列報道《創(chuàng)新，金正大崛起的力量》

品牌提升：讓“形象大使”靚起來

陳宏坤 徐淑江 宋 偉

　　復合肥行業(yè)經過十幾年的“野蠻生長”，目前國內復合肥生產企業(yè)約有4000家，市場上各種名目的產品和品牌更是魚龍混雜、數不勝數，而真正有行業(yè)影響力和代表性的品牌卻屈指可數。

　　在這樣的市場背景下，金正大在企業(yè)發(fā)展之初就樹立了“品牌是企業(yè)生命”的理念，立志走創(chuàng)行業(yè)大品牌的品牌創(chuàng)建之路。在這一理念的指導下，金正大在品牌建設和口碑打造方面下了扎扎實實的“硬功夫”。

　　為提升品牌知名度，金正大聘請農民喜聞樂見的小品演員宋丹丹為“沃夫特”品牌形象代言人，聘請小品演員郭冬臨為“奧磷丹”品牌形象代言人，同時不斷加大品牌廣告投入，報刊、電視、戶外等立體廣告形式遍布全國多個省市；同時在市場終端規(guī)范提升店面形式，形成了立體式的宣傳效果，品牌形象達到了耳目一新、親切可感的效果。

　　近幾年，隨著企業(yè)的優(yōu)勢品牌迅速擴張，行業(yè)資源被集中投入到優(yōu)勢品牌中，肥料品牌的作用從占領渠道過渡到品牌的核心本質——消費者層面。基于這些變化，金正大開始以創(chuàng)新求變的新思維重新考慮品牌的管理戰(zhàn)略和管理思路，對相關品牌進行重新梳理與規(guī)劃，形成了“金正大肥專家”、“金大地”、“沃夫特”、“奧磷丹”、“嘉安磷”五大品牌的整體架構，為各品牌未來健康持續(xù)發(fā)展提供了總體設計思路。

　　品牌管理創(chuàng)新的背后，離不開產品質量、顧客滿意度、服務質量的有力支撐。多年來，金正大在行業(yè)內嚴格自律，樹立了“產品一次檢驗全部達標，持續(xù)改進，穩(wěn)固名牌產品地位”的總體質量目標，公司確保每一批出廠肥料都是優(yōu)質產品，在質量成就品牌的道路上走出了堅實的步伐。

　　在品牌培育過程中，公司通過參與社會公益活動，踐行社會責任的方式，為品牌建設注入持久活力。自2006年起，公司聯(lián)合全國農業(yè)技術推廣服務中心和相關省份，開展測土配方施肥、送科技下鄉(xiāng)等農化服務活動，并在行業(yè)媒體舉辦“全國普及肥料知識大賽”、“緩控釋肥萬村千鄉(xiāng)科技入戶工程”、“沃夫特”科技示范村活動，普及農化知識，提高農民科學用肥水平。

　　在激烈的市場競爭中，服務已經成為開拓市場的一個重要環(huán)節(jié)。金正大率先洞悉了這一趨勢，并率先做出了積極行動。如今，金正大已經成立了1000多人的農化營銷服務隊伍以及上百名外聘的農化專家，走到田間地頭為農民提供面對面的服務，大大提升了農民對品牌的忠誠度。與中國郵政物流合作的品牌“金大地”，品牌忠誠度、美譽度高，深受農民喜愛，“綠色郵政金大地，服務三農進萬家”的行動已經為社會廣泛認同。“沃夫特”詮釋的“緩控釋肥專家”的形象，已深入人心，為廣大農民朋友所認可。

　　2009年，“金大地”商標榮獲“中國馳名商標”認定；2012年，“沃夫特”商標再次摘取一枚“中國馳名商標”。兩件“中國馳名商標”的獲得，可以說是金正大品牌創(chuàng)新、品牌強企戰(zhàn)略快速推進的顯著標志。

　　萬連步自豪地說：“我們致力于為萬千依賴金正大的農民朋友提供金牌產品、金牌質量、金牌服務，我們以始終如一的過硬質量，為農民朋友提供放心肥。我們的品牌是企業(yè)的一張臉面，只有讓農民朋友用上真正優(yōu)質高產的肥料，我們的品牌才能永葆活力，企業(yè)才能實現(xiàn)永續(xù)發(fā)展?！?/P>

　　來源：《中國農資》周報第14版 作者：陳宏坤 徐淑江 宋 偉 日期：2013年11月22日