■《中國農(nóng)資》周報長篇系列報道《創(chuàng)新，金正大崛起的力量》

運(yùn)營管理：效率與效能同步提升

陳宏坤 高海波 徐淑江

　　企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模后，運(yùn)營高效與否關(guān)系到企業(yè)競爭力的強(qiáng)弱。在運(yùn)營管理上，金正大高度重視內(nèi)部運(yùn)營的科學(xué)化與現(xiàn)代化，通過不斷創(chuàng)新管理工具與管理模式，努力實現(xiàn)效率與效能的同步提升。

　　根據(jù)肥料行業(yè)的生產(chǎn)運(yùn)營特點，金正大將運(yùn)營管理分為 專業(yè)化的模塊進(jìn)行專業(yè)化管理提升，在預(yù)算、成本、物流、績效管理方面進(jìn)行創(chuàng)新管理，不斷提高生產(chǎn)運(yùn)營的高效率與高效能。

　　預(yù)算管理制度是企業(yè)運(yùn)營過程中的“管理之基”，金正大高度重視預(yù)算管理制度在企業(yè)運(yùn)營中的作用。將全面的預(yù)算管理與公司的戰(zhàn)略規(guī)劃相結(jié)合，通過對預(yù)算的分析及時、準(zhǔn)確地反映戰(zhàn)略規(guī)劃的實施情況，確保公司經(jīng)營管理的正常運(yùn)行及戰(zhàn)略的有效執(zhí)行。經(jīng)過科學(xué)規(guī)劃與梳理，金正大對企業(yè)的價值鏈組成進(jìn)行了精心設(shè)計，通過對研發(fā)成本、制造成本、管理成本、銷售成本等進(jìn)行有效管理，提高價值鏈上每個環(huán)節(jié)的效率，為實現(xiàn)既定的利潤目標(biāo)作基礎(chǔ)，以保證公司的利潤率。

　　成本控制是成本管理的重要手段，也是推動、改善企業(yè)經(jīng)營管理的動力。金正大的成本管理創(chuàng)新主要表現(xiàn)在產(chǎn)品創(chuàng)新、原料采購和生產(chǎn)管理上，通過成本控制以提高產(chǎn)品市場競爭力。

　　在運(yùn)營管理中，供應(yīng)鏈管理是其中的關(guān)鍵一環(huán)。金正大致力于整個供應(yīng)鏈上物流、信息流和資金流的合理化和優(yōu)化，與供應(yīng)鏈上的企業(yè)結(jié)成聯(lián)盟，以應(yīng)對日趨激烈的市場競爭。在原料采購環(huán)節(jié)，隨著業(yè)務(wù)合作范圍不斷擴(kuò)大，金正大能夠及時采購到又相對低價的原料，有效地降低了成本。同時，原料供應(yīng)商主動把原料送到工廠進(jìn)行代儲并會支付一定的倉儲費用，按照使用量及時進(jìn)行結(jié)算，這樣不但節(jié)省了資金，而且有效地規(guī)避了原料市場波動帶來的風(fēng)險。

　　生產(chǎn)管控也是成本管理的重要環(huán)節(jié)。金正大通過技術(shù)革新、新產(chǎn)品開發(fā)以及生產(chǎn)過程的控制提高了產(chǎn)品的質(zhì)量，減少了次品率、提高了合格率，有效地控制了成本。通過加大對生產(chǎn)系統(tǒng)的監(jiān)督和考核管理，對各項指標(biāo)進(jìn)行管控并且細(xì)化，使得消耗逐步降低;通過技術(shù)的革新，提高了產(chǎn)品的質(zhì)量，這樣使得產(chǎn)品成本競爭優(yōu)勢更加突出。

　　隨著產(chǎn)品多樣化和企業(yè)快速發(fā)展，物流作為連接生產(chǎn)和銷售的紐帶，在生產(chǎn)運(yùn)營中的作用越來越明顯。金正大創(chuàng)新物流管控模式，通過物流方式的多樣化保證產(chǎn)品的運(yùn)輸和及時銷售。金正大成立了計劃調(diào)度部門，來連接生產(chǎn)、銷售、供應(yīng)和運(yùn)輸，加強(qiáng)計劃管理，保證物流運(yùn)輸?shù)捻槙?。為了保證旺季銷售，金正大和經(jīng)銷商聯(lián)手在全國重點區(qū)域設(shè)立了代儲倉庫，經(jīng)銷商按照預(yù)計銷售量，先交保證金，然后現(xiàn)款提貨。這樣能同時解決物流發(fā)運(yùn)和客戶的資金問題，保證旺季不會斷貨，提高了經(jīng)銷商的銷售積極性。金正大還成立物流公司，對接營銷服務(wù)，專門成立運(yùn)輸車隊，并在火車站成立辦事處，和鐵路、物流部門對接，保證正常發(fā)運(yùn)。金正大還與多家物流配送公司簽訂配貨協(xié)議，充分發(fā)揮地方物流的優(yōu)勢，實行點對點的服務(wù)，直接將貨放到二級經(jīng)銷商網(wǎng)點，為經(jīng)銷商節(jié)省了運(yùn)輸費用。

　　績效管理能夠促進(jìn)組織和個人績效的提升，激勵員工提高工作積極性。金正大已經(jīng)建立“以責(zé)定崗、以崗定薪、以績定效”績效管理體系，通過目標(biāo)分析建立共有的價值體系，將公司的戰(zhàn)略目標(biāo)逐級分解并層層落實到員工的年度、月度關(guān)鍵績效指標(biāo)考核，做到責(zé)任層層傳遞，激勵層層鏈接，從而達(dá)到員工的個人職業(yè)規(guī)劃與公司的戰(zhàn)略規(guī)劃高度統(tǒng)一。

　　事實表明，金正大的科學(xué)化運(yùn)營管理已經(jīng)對企業(yè)發(fā)展起到了重要推動作用，使企業(yè)發(fā)展充滿了創(chuàng)新的活力。金正大正以創(chuàng)新的思維持續(xù)提升運(yùn)營能力，向更高目標(biāo)發(fā)起全新的沖刺。

　　來源：《中國農(nóng)資》周報第14版 作者：陳宏坤 高海波 徐淑江 日期：2013年12月13日