行業(yè)沙龍共話水溶肥未來發(fā)展

創(chuàng)新是水溶肥料行業(yè)永恒主題

主持人：農(nóng)村大眾報農(nóng)資新聞部副主任 周鳳麗

對話嘉賓：泉維潔　羅文勝　張學(xué)杰　單俊偉　孫繩軍

▲山東省土壤肥料總站肥料登記管理辦公室主任 泉維潔

▲山東金正大生態(tài)工程股份有限公司副總裁 羅文勝

▲菏澤曹州農(nóng)化公司　總經(jīng)理　張學(xué)杰

▲青島海大生物集團(tuán)有限公司　董事長　單俊偉

▲蓬萊奇寶肥業(yè)有限公司　董事長　孫繩軍

1月6日,由山東省土壤肥料總站主辦,農(nóng)村大眾報、山東金正大生態(tài)工程股份有限公司聯(lián)合承辦的2014山東水溶肥料發(fā)展高峰論壇在臨沭縣舉行。來自肥料行業(yè)管理部門、科研單位、高等院校、龍頭企業(yè)的代表,就新型肥料的登記管理、最新技術(shù)進(jìn)展、推廣應(yīng)用、媒體宣傳等,做了相關(guān)報告和交流,重點探討了水溶肥料及水肥一體化技術(shù)發(fā)展現(xiàn)狀及未來發(fā)展方向。與會企業(yè)共同發(fā)表了《2014山東水溶肥行業(yè)自律宣言》。

論壇期間,舉辦了《山東水溶肥料行業(yè)發(fā)展與創(chuàng)新》對話沙龍,肥料行業(yè)管理部門負(fù)責(zé)人與龍頭企業(yè)負(fù)責(zé)人就水溶肥料發(fā)展與創(chuàng)新等問題展開討論。以下是對話沙龍內(nèi)容。

主持人：請泉維潔主任談?wù)?省土壤肥料總站牽頭主辦此次會議,有什么理念需要向行業(yè)傳達(dá)?高瑞杰站長提出的“肥料不應(yīng)一家獨大”,如何解讀這句話背后的深意?

泉維潔：我們用25年的時間,把水溶肥發(fā)展到今天,水溶肥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)有待進(jìn)一步調(diào)整。組織本次會議就是要搭建一個平臺,搞一個互動,共同合作。特別是金正大公司從事水溶肥料研發(fā)和生產(chǎn),通過他們的技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新,讓水溶肥發(fā)展達(dá)到一個新的層面,這其中最關(guān)鍵的則是意識創(chuàng)新。水溶肥也好,企業(yè)發(fā)展也好,最關(guān)鍵的是意識創(chuàng)新。意識創(chuàng)新一生一世離不開,技術(shù)的創(chuàng)新僅僅是目前一段時間,產(chǎn)品創(chuàng)新就是在當(dāng)下。創(chuàng)新是永恒的主題。

關(guān)于“肥料不能一家獨大”的問題,我想,任何一個行業(yè),都不能搞“一家獨大”,按照十八屆三中全會提出的,讓市場在資源配置中起決定性作用,就應(yīng)該“百花齊放”。作為行業(yè)管理者,我們希望大家爭前恐后,就像臨沂肥料行業(yè),人才在幾個大企業(yè)間自由流動,通過人員交流,帶去的是思想意識的交流,帶去的是創(chuàng)新。通過創(chuàng)新,大家共同提高。臨沂之所以能夠打造成全國肥料基地,很重要的一個原因就是人員交流帶動了創(chuàng)新。因此,其他新型肥料也應(yīng)該“百花齊放”。

主持人：金正大在復(fù)合肥行業(yè)的地位與價值有目共睹,作為典型的科技創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新型企業(yè),金正大的每一步,在一定程度上都在引領(lǐng)著行業(yè)發(fā)展的方向。金正大為什么在復(fù)合肥和緩控釋肥之后,又如此大手筆地推出水溶肥項目,打造百萬噸水溶肥生產(chǎn)項目,主要基于哪幾點考慮?

羅文勝：金正大從事水溶肥料研發(fā)和生產(chǎn),主要基于三點考慮。

首先,做企業(yè)要順大勢。金正大做水溶肥就是響應(yīng)國家大勢。有幾個數(shù)據(jù),我印象比較深刻：按照農(nóng)業(yè)部規(guī)劃,2015年之前,全國水肥一體化增加5000萬畝;第二個數(shù)據(jù)是國家前不久提出,建設(shè)8億畝標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)田。標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)田就是要旱澇保受,這就對灌溉、施肥條件提出更高的要求;第三,前不久,我們專門去了趟新疆,在新疆,將近一半農(nóng)田采用滴灌設(shè)施,使用水肥一體化,老百姓受益非常多,用水用肥少了,效率提高,產(chǎn)量提高了。通過這幾個方面的數(shù)據(jù),我們認(rèn)為,水肥一體化代表了未來的發(fā)展方向和趨勢。

第二點考慮就是基于市場需求。這些年水溶肥發(fā)展越來越快,產(chǎn)量越來越多,市場越來越大,接受面越來越廣,盡管沒有準(zhǔn)確數(shù)據(jù),但是有幾個變化充分說明這一點,包括作物變化,經(jīng)濟(jì)作物越來越多。隨著農(nóng)業(yè)技術(shù)水平不斷提升,用好肥的觀念深入人心,使得水溶肥快速增長。

第三點就是企業(yè)發(fā)展本身需要。金正大是以做新型肥料為主的企業(yè),控釋肥做到全球最大,下一步貴州和菏澤項目建成之后,硝基肥也是全國最大的。下一步,企業(yè)增長點就是水溶肥,我們希望通過我們“三駕馬車”,把高端肥料的占比提升到60%以上。

主持人：在營銷上,水溶肥與復(fù)合肥差別巨大,金正大在水溶肥推廣上有哪些策略和方法?

羅文勝：水溶肥是高端產(chǎn)品,面對的消費(fèi)群體是專業(yè)農(nóng)戶,像種植大棚的農(nóng)戶。經(jīng)濟(jì)作物種植戶的特點是有技術(shù)的,對他們的服務(wù)和營銷與傳統(tǒng)大肥料相比有很大不同,大肥料的市場是一個大區(qū)一個大區(qū)的,水溶肥是一個大棚一個大棚的。

從金正大的角度來講,首先,依托國家工程研究中心,讓產(chǎn)品有更多創(chuàng)新,起到更好效果,這是最根本。第二就是試驗示范上做得更專。下一步,我們計劃,一個業(yè)務(wù)員配一個農(nóng)化技術(shù)人員,結(jié)合起來做市場。第三,水溶肥的推廣?，F(xiàn)在提倡水肥一體化,我理解水肥一體化就是設(shè)施和肥料是結(jié)合在一起,這樣產(chǎn)業(yè)才能做大。第四,之前水溶肥市場面比較窄,主要原因是價格偏高,一噸市場零售價一兩萬。下一步,金正大將依托規(guī)模優(yōu)勢,制定合理的價格,讓更多的農(nóng)民用上好的水溶肥。

主持人：金正大為何要做大水溶肥原料的生產(chǎn)?

羅文勝：一個行業(yè)的發(fā)展是不能有瓶頸的。目前,山東水溶肥的瓶頸就是缺乏前端的原料。金正大幾個大項目建成后,將形成80萬噸的原料產(chǎn)能,包括40萬噸硫酸氫鉀,40萬噸硝酸鉀,這種原料產(chǎn)能形成之后將為山東水溶肥料發(fā)展助一臂之力。有了原料供應(yīng)保證,質(zhì)量保證,規(guī)模優(yōu)勢能降低成本,將為合作伙伴帶來更多便利。金正大希望通過基地的建成,與更多廠家形成緊密合作關(guān)系,共同把山東水溶肥料行業(yè)做大做強(qiáng)。

主持人：金正大是水溶肥行業(yè)做得最新,跑得最快的企業(yè),菏澤曹州農(nóng)化公司是全國做水溶肥最早的企業(yè),1996年就開始從事沖施肥研發(fā)和生產(chǎn)?！皼_施肥”的概念就是從該公司叫起來的,請公司總經(jīng)理張學(xué)杰從老企業(yè)角度談?wù)勊芊省?

張學(xué)杰：說起水溶肥,我們算是行業(yè)的開拓者。1996年開始,我們先做葉面肥,后又做沖施肥。當(dāng)時,我對市場進(jìn)行調(diào)研后發(fā)現(xiàn),底肥就是底肥,追肥就是追肥,澆水就是澆水,沒有隨水沖施的肥料。如果把肥料溶解于水,這樣水肥一起使用更加方便。于是,我們首創(chuàng)沖施肥,“沖施肥”的概念是我們最早提出的。1996年我們就把“沖施”注冊了商標(biāo),為了保護(hù)相同品類產(chǎn)品,后續(xù)又注冊了“沖施王”、“沖施霸”等商標(biāo)。

當(dāng)時,我們期待沖施肥帶來一場澆水、施肥的革命,期待在行業(yè)中“火一把”。但是,由于公司的營銷方式差了點,同時缺乏開拓精神、冒險精神,企業(yè)的銷量一直沒有大幅度地提升。通過參加這次大會,了解到行業(yè)最新動態(tài)政策,感覺水溶肥的春天到來了,也期待公司借助論壇東風(fēng),在產(chǎn)品上以及營銷模式上加強(qiáng)創(chuàng)新。

主持人：目前,海藻酸類水溶肥在我省發(fā)展迅速,但是各家企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)、研發(fā)能力參差不齊,也造成了產(chǎn)品品種和質(zhì)量的千差萬別,青大海大依托中國海洋大學(xué),在海藻酸的技術(shù)研發(fā)和市場推廣上面都有哪些成功的經(jīng)驗與大家分享呢?請青島海大生物集團(tuán)單俊偉董事長,給大家講一講。

單俊偉：像海藻酸肥、甲殼素肥料、腐殖酸肥料等,肥料效果不錯,但是成不了很大氣候。至于其中原因,我認(rèn)為,首先這些肥料誕生都是在一種自發(fā)狀態(tài)誕生,行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)沒有建立起來,而復(fù)合肥、緩控釋肥有很明確國家標(biāo)準(zhǔn)。同時,人們對海藻酸等肥料功能認(rèn)識不足,相關(guān)作用機(jī)理目前還不明確。

任何一個企業(yè)在產(chǎn)品發(fā)展過程中,都要把品質(zhì)放在第一位,品質(zhì)的支撐恰恰又是科技,做新型肥料就是要創(chuàng)新,而不是簡單模仿,沒有創(chuàng)新就沒有進(jìn)步。我們崇尚生物技術(shù),生物技術(shù)不能代表一切,但在肥料行業(yè),可以引領(lǐng)技術(shù)進(jìn)步。

主持人：目前,膠東果樹區(qū)土壤酸化特別嚴(yán)重,蓬萊奇寶肥業(yè)在煙臺果樹區(qū)的水肥一體化推廣方面,走在全省前列,同時承擔(dān)著國家和省里好幾個項目。請蓬萊奇寶肥業(yè)有限公司孫繩軍,介紹一下公司在果樹區(qū)水肥一體化推廣情況?

孫繩軍：傳統(tǒng)肥料的沖施、撒施,會造成果樹營養(yǎng)根系上浮,大雨之后,造成果樹缺氧死亡。同時,冬季凍害和春天的“抽干風(fēng)”也與根系上浮有直接關(guān)系。

我們公司借鑒以色列將滴灌管深埋的技術(shù),在棲霞等地果園進(jìn)行試驗,2013年我們總結(jié)出一套完整的水肥一體化與果樹根系營養(yǎng)調(diào)控技術(shù),把水肥一體化與治理果園土壤酸化結(jié)合,除桃子和櫻桃以外,都能把其他果樹的營養(yǎng)根系調(diào)控到65-75厘米深的地下。去年膠東地區(qū)遇到多次大雨,試驗的果樹沒有出現(xiàn)死亡現(xiàn)象。明年開始,我們將在蓬萊、棲霞等地做更多推廣。

來源：農(nóng)村大眾B1版 作者：李偉 房孝鈺 日期：2014年1月14日