一直以來(lái)，農(nóng)業(yè)被資本視作投資的“禁區(qū)”。由于剪刀差使農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格被長(zhǎng)期壓抑，農(nóng)業(yè)在投資者眼中呈現(xiàn)出“弱質(zhì)、高危、價(jià)值低”的特點(diǎn)，長(zhǎng)期依賴政府救濟(jì)。

　　可是，在2015年7月16日正式上線的、中國(guó)迄今為止最大的農(nóng)業(yè)電商平臺(tái)——“農(nóng)商1號(hào)”股東名單中，卻集結(jié)了各路資本，一期總投資高達(dá)20億元。

　　他們?yōu)楹我环闯B(tài)、競(jìng)相投資農(nóng)業(yè)，押注農(nóng)資電商平臺(tái)?

　　暗合國(guó)家戰(zhàn)略

　　“農(nóng)商1號(hào)”注冊(cè)資本12億元，一期投資高達(dá)20億元。它之所以能成為中國(guó)最大的農(nóng)業(yè)電商平臺(tái)，源于產(chǎn)業(yè)資本、金融資本的爭(zhēng)相涌入。

　　最初，“農(nóng)商1號(hào)”是由中國(guó)復(fù)合肥領(lǐng)導(dǎo)品牌——金正大(002470)發(fā)起。這家公司經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，已搭建起全國(guó)最大的農(nóng)資網(wǎng)絡(luò)。金正大(002470)副總裁、“農(nóng)商1號(hào)”CEO羅文勝坦言，正是看到傳統(tǒng)農(nóng)村市場(chǎng)環(huán)節(jié)多、加價(jià)高、選擇少、服務(wù)差、缺技術(shù)、擔(dān)心多等諸多弊病，企業(yè)才決心構(gòu)建一個(gè)中國(guó)農(nóng)資行業(yè)的“亞馬遜”。

　　這一農(nóng)業(yè)電商的運(yùn)營(yíng)模式是將國(guó)內(nèi)外“冠軍”品牌的化肥、種子、農(nóng)藥等農(nóng)資、技術(shù)服務(wù)向農(nóng)民直銷;同時(shí)，把優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)這一電商平臺(tái)輸送到城市。在城鄉(xiāng)間架設(shè)一條“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的全新橋梁。

　　由產(chǎn)業(yè)資本發(fā)起的“農(nóng)商1號(hào)”立刻得到了金融資本的青睞。在股東名單中，除第一大股東金正大(出資4億元，占33.34%)外，不僅有財(cái)政部和農(nóng)業(yè)部?jī)纱笾睂倩稹袊?guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金有限公司和現(xiàn)代種業(yè)發(fā)展基金有限公司，還聯(lián)合中國(guó)東方資產(chǎn)管理公司、北京京糧鑫牛潤(rùn)瀛股權(quán)投資基金(有限合伙)、江蘇谷豐農(nóng)業(yè)投資基金(有限合伙)。

　　其中，中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展基金有限公司(以下簡(jiǎn)稱“中農(nóng)基金”)以注資3億元、占股25%成為“農(nóng)商1號(hào)”并列第二大股東。這是一家由財(cái)政部聯(lián)合中國(guó)信達(dá)資產(chǎn)管理股份有限公司、中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行、中信集團(tuán)股份有限公司等中央直屬金融機(jī)構(gòu)聯(lián)合發(fā)起的一個(gè)純市場(chǎng)化的投資機(jī)構(gòu)。該基金自2012年底成立以來(lái)，在一千多個(gè)項(xiàng)目中累計(jì)篩選并投資14個(gè)項(xiàng)目，可謂百里挑一。

　　早在2014年，金正大(002470)就農(nóng)業(yè)電商項(xiàng)目與中農(nóng)基金開(kāi)始接觸。中農(nóng)基金管理人信達(dá)資本管理有限公司副總經(jīng)理李碩介紹，團(tuán)隊(duì)自2013年末開(kāi)始跟蹤電子商務(wù)在三農(nóng)領(lǐng)域的應(yīng)用，當(dāng)時(shí)“互聯(lián)網(wǎng)+”還未成為國(guó)家戰(zhàn)略，但從先行企業(yè)的實(shí)踐來(lái)看，電商手段對(duì)于推動(dòng)農(nóng)業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的進(jìn)步具有積極影響，而變革中的種植業(yè)經(jīng)營(yíng)主體也存在切實(shí)的市場(chǎng)需求。傳統(tǒng)農(nóng)資渠道由多級(jí)經(jīng)銷商組成，環(huán)節(jié)多、成本高、效率低、服務(wù)差、信息不對(duì)稱，在土地流轉(zhuǎn)的背景下，新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體的需求趨向于專業(yè)化和個(gè)性化，客觀上要求農(nóng)資供應(yīng)商升級(jí)服務(wù)方式，由單純銷售某一品類的農(nóng)資產(chǎn)品，轉(zhuǎn)型為能夠提供一攬子農(nóng)資解決方案的服務(wù)商，因此需要農(nóng)資企業(yè)下沉渠道，掌握精準(zhǔn)的用戶生產(chǎn)信息。

　　2015年，“互聯(lián)網(wǎng)+”上升為國(guó)家戰(zhàn)略，國(guó)務(wù)院也出臺(tái)了“電商國(guó)八條”。同時(shí)，中央財(cái)政將拿出20億專項(xiàng)資金，用于農(nóng)村電商基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，國(guó)務(wù)院也明確提出開(kāi)展“寬帶鄉(xiāng)村工程”，兩年內(nèi)將在80%以上行政村實(shí)現(xiàn)光纜通信，寬帶全覆蓋。

　　一時(shí)間，京東、聯(lián)想、網(wǎng)易、阿里巴巴等國(guó)內(nèi)多家知名企業(yè)，紛紛啟動(dòng)農(nóng)村戰(zhàn)略，沖向塵封已久的農(nóng)村市場(chǎng)。中國(guó)13億多人口中，近7億農(nóng)村人口的消費(fèi)能力亟待釋放;2014年僅農(nóng)資市場(chǎng)就有高達(dá)1.5萬(wàn)億消費(fèi)額。

　　信達(dá)資本管理有限公司董事長(zhǎng)肖林表示，投委會(huì)最終決定投資“農(nóng)商1號(hào)”，是因?yàn)檫@一農(nóng)業(yè)電商平臺(tái)暗合“互聯(lián)網(wǎng)+”的國(guó)家戰(zhàn)略，更具有滿足現(xiàn)階段農(nóng)村市場(chǎng)需求的充分實(shí)力。

　　農(nóng)業(yè)巨變的核心

　　眼下，中國(guó)“三農(nóng)”的巨變讓資本有了不同的目光。農(nóng)業(yè)主體由一家一戶向種糧大戶轉(zhuǎn)變，生產(chǎn)方式由“牛前人后”向機(jī)械化、規(guī)?；D(zhuǎn)變，農(nóng)業(yè)正由高危、弱質(zhì)、依賴政府救濟(jì)向依靠資本、技術(shù)驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)變?！稗r(nóng)商1號(hào)”自身商業(yè)模式和投資價(jià)值正是資本投資的主要原因之一。

　　“成為‘農(nóng)商1號(hào)’的股東，首先是看中這一平臺(tái)在全國(guó)的網(wǎng)絡(luò)布局和商業(yè)模式?！北本┫绒r(nóng)投資管理有限公司總經(jīng)理王鶴飛解釋道，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)發(fā)展受制于千家萬(wàn)戶的耕作方式，農(nóng)資銷售始終沒(méi)有解決“最后一公里”的難題?！稗r(nóng)商1號(hào)”利用“互聯(lián)網(wǎng)+”的方式，形成一個(gè)農(nóng)資的大超市，農(nóng)民只需動(dòng)動(dòng)手指，就能將農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的難題全部化解。農(nóng)業(yè)電商將改變農(nóng)民消費(fèi)習(xí)慣、種植習(xí)慣，甚至是農(nóng)民的行為習(xí)慣。

　　按其設(shè)想，北京先農(nóng)投資公司先期成為“農(nóng)商1號(hào)”的初始股東后，此后還將聯(lián)合部分保險(xiǎn)公司等金融企業(yè)加入到“農(nóng)商1號(hào)”，為這一電商平臺(tái)、為農(nóng)戶提供小額貸款等金融服務(wù)。

　　電商的一大特點(diǎn)就是平臺(tái)化，“農(nóng)商1號(hào)”將搭建起一個(gè)農(nóng)資、農(nóng)產(chǎn)品、技術(shù)服務(wù)、農(nóng)村金融等綜合性平臺(tái)，同時(shí)也會(huì)對(duì)各農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)形成反向、多層次的支持。

　　在眾多股東中，現(xiàn)代種業(yè)發(fā)展基金有限公司是農(nóng)業(yè)部的直屬基金，是由農(nóng)業(yè)部、財(cái)政部、中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行、中國(guó)中化集團(tuán)共同發(fā)起成立的一家投資機(jī)構(gòu)，致力于投資、扶持與種業(yè)相關(guān)的農(nóng)業(yè)企業(yè)，拉動(dòng)種業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

　　“種子與化肥密不可分，公司在農(nóng)資領(lǐng)域選擇與金正大合作、共同注資‘農(nóng)商1號(hào)’，希望通過(guò)種子與化肥的聯(lián)姻，真正實(shí)現(xiàn)農(nóng)資一體化的整合。通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)，產(chǎn)生聚合效應(yīng)，將農(nóng)資和農(nóng)技服務(wù)推廣到農(nóng)村市場(chǎng)?！爆F(xiàn)代種業(yè)發(fā)展基金有限公司董事長(zhǎng)祝順泉如是說(shuō)道。

　　原來(lái)，種子是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的最上游，也是科技含量最高的領(lǐng)域之一。目前全球種業(yè)巨頭在國(guó)內(nèi)的銷售，都是以“種子+技術(shù)+服務(wù)”的商業(yè)模式進(jìn)行推廣?？墒?，中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)體量大、分布廣，單憑一己之力建設(shè)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)服務(wù)體系，難度很大。借助“農(nóng)商1號(hào)”的全國(guó)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行推廣，無(wú)疑事半功倍;而“農(nóng)商1號(hào)”借助該基金也可實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)種子在電商平臺(tái)的銷售，完善農(nóng)資產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)。

　　盡管沒(méi)有股權(quán)上的投資，此次京東集團(tuán)卻與“農(nóng)商1號(hào)”簽署了戰(zhàn)略協(xié)議，在平臺(tái)建設(shè)、服務(wù)中心和物流建設(shè)方面將進(jìn)行合作。

　　京東集團(tuán)高級(jí)副總裁李永和向《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》記者解釋道，目前京東的農(nóng)業(yè)電商戰(zhàn)略已經(jīng)形成了三個(gè)核心，即工業(yè)品進(jìn)農(nóng)村戰(zhàn)略、農(nóng)村金融戰(zhàn)略和生鮮電商戰(zhàn)略。京東希望通過(guò)與“農(nóng)商1號(hào)”的合作，在生產(chǎn)資料領(lǐng)域形成專業(yè)能力和專業(yè)網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)使網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)一步下沉。

　　目前，金正大在農(nóng)資行業(yè)有著全國(guó)最大的網(wǎng)絡(luò)體系。以此為基礎(chǔ)，未來(lái)三五年“農(nóng)商1號(hào)”將在全國(guó)搭建100個(gè)區(qū)域運(yùn)營(yíng)中心，建設(shè)1000家縣級(jí)運(yùn)營(yíng)中心，發(fā)展10萬(wàn)個(gè)村級(jí)服務(wù)站，覆蓋1000萬(wàn)名農(nóng)民會(huì)員。

　　作為發(fā)起者，金正大(002470)副總裁羅文勝指出，“農(nóng)商1號(hào)”的最初以農(nóng)資為主，進(jìn)而涉足整個(gè)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，最終目標(biāo)將把農(nóng)資、農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)化服務(wù)、農(nóng)村金融等一起構(gòu)建到整個(gè)平臺(tái)，形成完整的農(nóng)業(yè)生態(tài)圈。羅文勝認(rèn)為，中國(guó)農(nóng)業(yè)迫切需要改變，以農(nóng)資為基礎(chǔ)的種植解決方案正是農(nóng)業(yè)巨變的核心。

　　來(lái)源：經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) 作者：種昂 日期：2015年7月25日