金正大棋落歐洲 邁上國(guó)際化快車(chē)道

當(dāng)?shù)貢r(shí)間7月11日晚和12日上午，金正大集團(tuán)在德國(guó)法蘭克福舉行并購(gòu)交割慶典和交割簽約儀式。儀式由市委副書(shū)記、市長(zhǎng)張術(shù)平主持，省委副書(shū)記、省長(zhǎng)郭樹(shù)清，省政府秘書(shū)長(zhǎng)王華，省經(jīng)信委主任錢(qián)煥濤，省商務(wù)廳廳長(zhǎng)佘春明，省外辦主任薛慶國(guó)，以及中國(guó)駐德國(guó)大使館經(jīng)商處公使銜參贊王衛(wèi)東、中國(guó)銀行法蘭克福分行行長(zhǎng)李光、Triton基金負(fù)責(zé)人AndiKlein、市政府秘書(shū)長(zhǎng)譚慶功、臨沭縣委書(shū)記任慶虎、金正大集團(tuán)董事長(zhǎng)萬(wàn)連步、康樸公司首席執(zhí)行官StephenEngster等相關(guān)人士共同見(jiàn)證了這一時(shí)刻。

至此，金正大出資1.1億歐元收購(gòu)德國(guó)康樸公司(CompoGmbH)100%股權(quán)項(xiàng)目圓滿(mǎn)畫(huà)上句號(hào)，這一中國(guó)化肥行業(yè)最大的一宗海外并購(gòu)案順利完成。

至此，金正大在歐洲擁有了本土化生產(chǎn)基地和網(wǎng)絡(luò)，醞釀多年的國(guó)際化戰(zhàn)略完成關(guān)鍵一跳，也為中國(guó)面臨挑戰(zhàn)的農(nóng)業(yè)和走向全球的化肥行業(yè)開(kāi)啟了轉(zhuǎn)型新通道。

   落地歐洲  筑下國(guó)際化堅(jiān)實(shí)跳板

金正大，全球最大的緩控釋肥生產(chǎn)商，亞洲最大的硝基肥和水溶肥生產(chǎn)商，也是中國(guó)最大的新型肥料企業(yè)。并購(gòu)對(duì)象康樸公司，60年歐洲老品牌，歐洲公認(rèn)的最高端園藝類(lèi)肥料、植保產(chǎn)品供應(yīng)商，市場(chǎng)占有率位居歐洲第一，旗下?lián)碛?00名全球化團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品輻射全球100多個(gè)國(guó)家，蜚聲全球肥料界。

此次收購(gòu)康樸，意味著金正大籌劃多年的國(guó)際化戰(zhàn)略實(shí)質(zhì)性落地，借助康樸公司國(guó)際化的技術(shù)、品牌、團(tuán)隊(duì)和營(yíng)銷(xiāo)渠道，金正大將迅速打開(kāi)全球化通道，躋身真正意義上的跨國(guó)肥料公司。

金正大集團(tuán)董事會(huì)秘書(shū)崔彬說(shuō)，并購(gòu)的關(guān)鍵是要看雙方是否有協(xié)同效應(yīng)。一方面，康樸公司的園藝產(chǎn)品尚未進(jìn)入中國(guó)，對(duì)金正大而言，這將是一塊巨大的增量市場(chǎng)；另一方面，雖然雙方面向群體不同，但金正大的技術(shù)、產(chǎn)品與康樸公司可以很好嫁接，為其提供原料和多樣化的創(chuàng)新技術(shù)，降低康樸公司的園藝類(lèi)產(chǎn)品成本，加快產(chǎn)品換代。

當(dāng)然，并購(gòu)康樸的意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些。在中國(guó)磷復(fù)肥工業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副理事長(zhǎng)修學(xué)峰看來(lái)，在國(guó)際化過(guò)程中，金正大并購(gòu)的是一家60年企業(yè)，通過(guò)并購(gòu)，金正大跨越了品牌、渠道和團(tuán)隊(duì)建設(shè)等這些需要長(zhǎng)時(shí)間培育的環(huán)節(jié)，一舉打通了邁向國(guó)際的通道。金正大有了康樸公司這一全球化的品牌和渠道后，無(wú)疑有助于跨過(guò)這一門(mén)檻。

   十年布局 成就海外并購(gòu)領(lǐng)頭羊

成功并非偶然。海外并購(gòu)要用實(shí)力說(shuō)話(huà)，天時(shí)地利只是必要條件，而非充分條件。長(zhǎng)期為中國(guó)企業(yè)提供海外并購(gòu)顧問(wèn)的歐亞咨詢(xún)公司張煥平全程參與金正大此次并購(gòu)，他認(rèn)為，金正大之所以成功，更多的還是多年國(guó)際布局積淀的綜合實(shí)力。

10年前，金正大從國(guó)外引進(jìn)技術(shù)的基礎(chǔ)上，經(jīng)過(guò)自主創(chuàng)新，成功將緩控釋肥這一貴族肥料推廣到大田，成就了世界肥料界的創(chuàng)舉。自2013年以來(lái)，金正大的國(guó)際化步伐顯著提速，先后在美國(guó)、以色列、泰國(guó)等國(guó)組建研發(fā)中心或辦事處，與挪威、以色列、美國(guó)等國(guó)科研機(jī)構(gòu)合作，研發(fā)硝基肥、水溶肥、生物肥等前沿的肥料制造技術(shù)，在這些領(lǐng)域逐步建立起領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

一系列運(yùn)作和部署，為金正大國(guó)際化積累了技術(shù)、團(tuán)隊(duì)，以及不可或缺的海外經(jīng)驗(yàn)。

郭樹(shù)清在金正大并購(gòu)康樸公司交割簽約儀式上表示，中國(guó)不僅有廣闊的大田農(nóng)業(yè)，同時(shí)家庭園藝也在快速發(fā)展，康樸產(chǎn)品在中國(guó)將有很好的前景；同時(shí)，中國(guó)正在大力防治農(nóng)業(yè)面源污染，此次并購(gòu)有利于引進(jìn)新型肥料技術(shù)，促進(jìn)先進(jìn)農(nóng)業(yè)技術(shù)在中國(guó)的普及推廣。

匠心傳承 提升中國(guó)農(nóng)業(yè)效率

2015年，農(nóng)業(yè)部提出到2020年實(shí)現(xiàn)化肥使用量零增長(zhǎng)目標(biāo)，這意味著高效新型肥料的需求正在爆發(fā)，引進(jìn)國(guó)外更為先進(jìn)的農(nóng)業(yè)技術(shù)和產(chǎn)品成為必然。

金正大不失時(shí)機(jī)“走出去”，瞄準(zhǔn)的正是這一趨勢(shì)。金正大集團(tuán)董事長(zhǎng)萬(wàn)連步在談及此次并購(gòu)原因時(shí)表示，中國(guó)糧食單產(chǎn)并不低于農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家，但中國(guó)化肥使用量是全球平均水平的三到四倍，收購(gòu)康樸公司，目的之一就是要借此把歐洲乃至全球先進(jìn)的特種肥料技術(shù)引進(jìn)中國(guó)，提升化肥利用率。

“比引進(jìn)技術(shù)更重要的是服務(wù)、是匠心精神?！比f(wàn)連步強(qiáng)調(diào)。長(zhǎng)久以來(lái)，中國(guó)化肥行業(yè)在針對(duì)農(nóng)民和農(nóng)業(yè)服務(wù)上一直欠缺，至今沒(méi)有形成一套成熟模式、體系?？禈愎咀鳛橐患页墒斓臍W洲企業(yè)，收購(gòu)之后，可以將發(fā)達(dá)農(nóng)業(yè)國(guó)家的服務(wù)理念做法、創(chuàng)造美好農(nóng)業(yè)精神引入中國(guó)，提升化肥利用率，提升作物產(chǎn)量和品質(zhì)。今后，金正大將努力實(shí)現(xiàn)三個(gè)目標(biāo)：一是積極利用康樸的先進(jìn)技術(shù)和開(kāi)發(fā)能力，使金正大的技術(shù)研發(fā)能力迅速達(dá)到世界領(lǐng)先水平，做肥料領(lǐng)域中國(guó)智造的標(biāo)桿；二是向行業(yè)全面輸出特種肥料技術(shù)，力爭(zhēng)每年聯(lián)合生產(chǎn)推廣 1000萬(wàn)噸特種肥料，推動(dòng)我國(guó)肥料行業(yè)技術(shù)進(jìn)步與轉(zhuǎn)型升級(jí)；三是充分利用康樸的品牌影響力和全球營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，迅速推動(dòng)金正大控釋肥、水溶肥等新型肥料走向全球，同時(shí)引進(jìn)康樸園藝產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)推廣，實(shí)現(xiàn)中國(guó)領(lǐng)先向世界領(lǐng)先的全面跨越，服務(wù)全球農(nóng)業(yè)。

事實(shí)上，金正大很早就在朝這個(gè)方向努力。在新型肥料領(lǐng)域，農(nóng)民對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌認(rèn)知度較低，金正大收購(gòu)康樸后，除了順勢(shì)將高端產(chǎn)品打入國(guó)際，也會(huì)很快將世界性的品牌和技術(shù)復(fù)制到國(guó)內(nèi)，加速新型肥料技術(shù)推廣。自然，這既有助于中國(guó)農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，也讓自身龐大的新型肥料產(chǎn)能得以釋放。

定位高端 做世界新型肥料一極

對(duì)外并購(gòu)可以在極短時(shí)間內(nèi)獲得國(guó)際性的技術(shù)、渠道和品牌，為全球擴(kuò)張鋪平道路，這對(duì)中國(guó)企業(yè)至關(guān)重要。歐亞咨詢(xún)公司張煥平說(shuō)，中國(guó)一流的化肥企業(yè)，國(guó)際化遲緩主要受制于品牌，而不是技術(shù)。實(shí)際上，盡管德國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家的制造業(yè)非常發(fā)達(dá)，但在化肥領(lǐng)域，跨國(guó)企業(yè)的技術(shù)水平與中國(guó)頂尖企業(yè)的差距并不大。

金正大目前已經(jīng)擁有了較為齊全的新型肥料系列產(chǎn)品，很多產(chǎn)品質(zhì)量完全可以比肩歐美，甚至性?xún)r(jià)比更高。對(duì)僅有18年歷史的金正大而言，眼下缺少的是國(guó)際化的品牌、全球的營(yíng)銷(xiāo)渠道和先進(jìn)的服務(wù)體系。收購(gòu)康樸公司，金正大補(bǔ)齊了這一短板。

與化肥行業(yè)以往的“走出去”不同的還有，金正大不會(huì)重復(fù)的去做大宗肥料的低端貿(mào)易，不會(huì)做低端產(chǎn)品，而是要研發(fā)推廣高端肥料和技術(shù)。對(duì)于康樸公司未來(lái)發(fā)展，金正大將基于本地化管理，在保持歐洲原有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，借助其全球營(yíng)銷(xiāo)渠道、品牌影響力和完善的服務(wù)體系，做大做強(qiáng)亞洲、美洲增量業(yè)務(wù)，由一個(gè)歐洲的康樸早日成為一個(gè)世界的康樸。

根據(jù)金正大的國(guó)際化規(guī)劃，未來(lái)一段時(shí)間，金正大要在全球設(shè)立四大中心，成為國(guó)際上品類(lèi)最全、產(chǎn)能最大、質(zhì)量最好、體系最完善的新型肥料企業(yè)之一。“這與我們要做世界領(lǐng)先的植物營(yíng)養(yǎng)專(zhuān)家和種植業(yè)解決方案提供商的目標(biāo)定位是一致的。”萬(wàn)連步如是說(shuō)。

國(guó)際化的品牌，再加上技術(shù)前沿的高附加值產(chǎn)品和完善服務(wù)體系，這就是金正大全球化道路的獨(dú)特之處。這三者，如今，金正大均已握在手。

德國(guó)工匠精神成就康樸60載

康樸公司1956年成立，總部位于德國(guó)明斯特小鎮(zhèn)，是一家有著60年歷史的全球知名肥料企業(yè)，也是歐洲公認(rèn)的最高端園藝類(lèi)肥料、植保產(chǎn)品供應(yīng)商，市場(chǎng)占有率位居歐洲第一，旗下?lián)碛?00名全球化團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品輻射全球100多個(gè)國(guó)家，蜚聲全球肥料界?？禈愎驹诋a(chǎn)品、技術(shù)、研發(fā)、物流、服務(wù)等都建立了完善的模式、體系。

康樸公司在全歐洲擁有3500個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，其花形商標(biāo)，在歐洲可謂是家喻戶(hù)曉，是品質(zhì)與質(zhì)量的代言。家庭整齊的草坪、別致的花園，鮮花盛開(kāi)的陽(yáng)臺(tái)，以及陽(yáng)光的高爾夫球場(chǎng)和高端足球場(chǎng)，都離不開(kāi)康樸公司產(chǎn)品的滋養(yǎng)和呵護(hù)，正如康樸的口號(hào)：“康樸———美麗的植物”。而康樸品牌的核心價(jià)值就在于其背后值得信賴(lài)、有競(jìng)爭(zhēng)力、高效以及高質(zhì)量的產(chǎn)品與研發(fā)管理團(tuán)隊(duì)。

以客戶(hù)需求為導(dǎo)向，注重研發(fā)、推廣服務(wù)?？禈愎舅胁块T(mén)都是滿(mǎn)足消費(fèi)者需求為目標(biāo)導(dǎo)向。康樸對(duì)產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新要求非常高，每年研發(fā)、推廣費(fèi)用占銷(xiāo)售額的5～8%，確保滿(mǎn)足和引領(lǐng)客戶(hù)需求。

專(zhuān)注環(huán)境友好，系統(tǒng)的精量施肥培訓(xùn)?？禈愎镜哪繕?biāo)就是竭盡全力滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，基于產(chǎn)品的高質(zhì)量和高效率，以及創(chuàng)新性和亮麗、時(shí)尚的包裝設(shè)計(jì)。

生產(chǎn)和物流的高度智能化?？禈愎驹跉W洲的幾個(gè)國(guó)家建有生產(chǎn)基地，以便在地理和物流上靠近終端市場(chǎng)?？禈惝a(chǎn)品在歐洲擁有健全的銷(xiāo)售渠道和物流體系，以確?？蛻?hù)從預(yù)訂到產(chǎn)品送達(dá)只需48小時(shí)。

康樸公司德國(guó)工廠(chǎng)自動(dòng)化水平非常高，都是機(jī)器化操作，流水線(xiàn)作業(yè)。例如康樸明斯特的液體肥生產(chǎn)線(xiàn)，每瓶容量為1升，生產(chǎn)能力為1600瓶/小時(shí)，整個(gè)生產(chǎn)線(xiàn)從進(jìn)料到成品包裝只需3個(gè)人。

德國(guó)的工匠精神是幾代人專(zhuān)注自己的領(lǐng)域，精益求精，做到極致。在康樸，從質(zhì)量滿(mǎn)意程度監(jiān)控系統(tǒng)到物流運(yùn)輸服務(wù)一條龍?bào)w系，從嚴(yán)苛的安全環(huán)保管理體系到精細(xì)的供應(yīng)鏈管理體系，每一個(gè)細(xì)節(jié)無(wú)不處處體現(xiàn)著這種精益求精的極致。

來(lái)源：臨沂日?qǐng)?bào)A4版  時(shí)間：7月27日