打造四級(jí)農(nóng)化服務(wù)平臺(tái),實(shí)現(xiàn)“點(diǎn)對點(diǎn)”農(nóng)化服務(wù)

——金正大:由農(nóng)資生產(chǎn)商向農(nóng)化服務(wù)商跨越

 
全國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心主任陳生斗(右)代表全國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心與金正大簽署新一輪戰(zhàn)略合作協(xié)議。
 

2013全國緩控釋肥推廣工作會(huì)議暨夏季種肥同播啟動(dòng)大會(huì)在山東菏澤召開。 

農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心主任陳生斗(右)將“種肥同播”萬里行旗幟授予金正大。

　　3月6日,由全國農(nóng)技推廣服務(wù)中心和金正大公司共同舉辦的“2013全國緩控釋肥推廣工作會(huì)議暨夏季種肥同播啟動(dòng)大會(huì)”在菏澤市召開。來自全國20個(gè)省(自治區(qū)、直轄市)的土肥站領(lǐng)導(dǎo)專家及1000多名緩控釋肥推廣人員參加了會(huì)議。此次會(huì)議正是積極響應(yīng)2013年中央一號(hào)文件精神,旨在探討緩控釋肥、硝基緩釋肥、水溶肥等肥料新產(chǎn)品與“種肥同播”、水肥一體化等新技術(shù)的結(jié)合及農(nóng)化服務(wù)新模式,將有效引導(dǎo)農(nóng)戶采用先進(jìn)實(shí)用技術(shù)和現(xiàn)代生產(chǎn)要素,加快轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營方式。

　　政企合力,助推新型肥料下地

　　金正大公司是目前全球最大的緩控釋肥生產(chǎn)基地,公司建有國家緩控釋肥工程技術(shù)研究中心、復(fù)合肥國家工程研究中心等國家級(jí)研究中心。在今年1月份舉行的2012年度國家科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)勵(lì)大會(huì)上,金正大“緩控釋肥技術(shù)創(chuàng)新平臺(tái)建設(shè)”項(xiàng)目榮獲國家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步二等獎(jiǎng),這是中國肥料企業(yè)首獲此獎(jiǎng)項(xiàng)。

　　 “今后肥料發(fā)展有兩個(gè)趨勢,一個(gè)是在經(jīng)濟(jì)作物上,肥效要快,并能提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)。另一個(gè)在大田作物上,要求施用簡單、省工省時(shí)。2011年初,金正大公司把圍繞高端肥料研發(fā)作為提高企業(yè)核心競爭力的突破口。公司研發(fā)的緩控釋肥主要用于大田作物,去年新投產(chǎn)的硝基肥以及下一步重點(diǎn)發(fā)展的水溶肥,主要是用于經(jīng)濟(jì)作物和設(shè)施栽培作物上?！苯鹫蠊靖笨偛昧_文勝說。

　　金正大公司研發(fā)的緩控釋肥等新型肥料,給農(nóng)民帶來了實(shí)實(shí)在在的收益——減少了肥料用量和施肥次數(shù),節(jié)省了人工,降低了購肥成本,肥料吸收利用率得到提高,作物產(chǎn)量和品質(zhì)得到提高。

　　發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)是2013年中央一號(hào)文件的主題。我國是一個(gè)人口大國,在人增地減不可逆轉(zhuǎn)的形勢下,要保證糧食自給率穩(wěn)定在95%以上,必須依靠現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù),既提高單產(chǎn),又不增加過多投入,同時(shí)還要環(huán)境友好,緩釋肥料正是符合了這一要求。作為一種高新技術(shù)產(chǎn)品,緩釋肥料能緩慢而持久地釋放出植物生長所必需的營養(yǎng)元素,具有配方合理、長效等特點(diǎn),在增產(chǎn)、穩(wěn)產(chǎn)的同時(shí),減少勞動(dòng)投入,減少養(yǎng)分損失,提高肥料利用率。

　　全國農(nóng)技推廣服務(wù)中心主任陳生斗介紹說,2008年以來,全國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心已在全國24省(自治區(qū)、直轄市)的糧食、油料、糖料、棉花、果樹和蔬菜等30種作物上開展了大量緩釋肥試驗(yàn)、示范及推廣工作。5年來共布置試驗(yàn)、示范點(diǎn)266個(gè)。與農(nóng)民習(xí)慣施肥相比,緩釋肥料的增產(chǎn)、增收、節(jié)本效果突出。同時(shí),根據(jù)湖南、安徽兩省在水稻上的試驗(yàn),以測土施肥配方生產(chǎn)的金正大緩釋肥料的氮肥利用率可達(dá)到36%-40.1%,比用普通肥料生產(chǎn)的配方肥提高了3%-5.3%,比農(nóng)民習(xí)慣施肥提高了11.6%-12.5%。

　　5年來,在政企雙方共同努力下,推廣緩控釋肥所取得的社會(huì)、經(jīng)濟(jì)效益得到了政府的高度關(guān)注。今年出臺(tái)的中央一號(hào)文件(《中共中央　國務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)　進(jìn)一步增強(qiáng)農(nóng)村發(fā)展活力的若干意見》)明確提出了“啟動(dòng)低毒低殘留農(nóng)藥和高效緩釋肥料使用補(bǔ)助試點(diǎn)”。一號(hào)文件出臺(tái)后,讓緩控釋肥生產(chǎn)的企業(yè)和各級(jí)經(jīng)銷商大受鼓舞,同時(shí),更多的農(nóng)民也在期待能用上質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的緩控釋肥。

　　百尺竿頭,更進(jìn)一步。鑒于五年緩控釋肥示范推廣效果,全國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心與金正大再次啟動(dòng)新一輪的合作。一是廣泛開展試驗(yàn)示范,示范推廣由原來的緩控釋肥擴(kuò)大到硝基緩釋肥、水溶肥等肥料等新產(chǎn)品；二是廣泛開展技術(shù)培訓(xùn),開展科學(xué)施肥技術(shù),包括測土配方施肥技術(shù)、種肥同播等施肥機(jī)械操作及作用生長及田間栽培管理技術(shù)等；三是雙方將組織專題研究、高端論壇、技術(shù)觀摩等活動(dòng)。新一輪合作中,雙方將積極貫徹國家推進(jìn)農(nóng)業(yè)科技服務(wù)精神,在全國重點(diǎn)建設(shè)農(nóng)化服務(wù)中心,探索農(nóng)化服務(wù)新模式、新機(jī)制。

　　“種肥同播” 成就“家庭農(nóng)場”夢想

　　2011年開始,在全國農(nóng)技推廣服務(wù)中心的技術(shù)指導(dǎo)下,金正大創(chuàng)新緩控釋肥推廣方式,按照農(nóng)機(jī)農(nóng)藝結(jié)合原則,率先在行業(yè)內(nèi)啟動(dòng)緩控釋肥“種肥同播”技術(shù)。玉米播種時(shí),種子與緩控釋肥同時(shí)播下,在玉米生長季節(jié),肥料養(yǎng)分有規(guī)律地釋放,不需要再進(jìn)行追肥。一畝夏玉米只需要80斤的緩控釋肥就能滿足整個(gè)生長期的養(yǎng)肥需求,按照傳統(tǒng)方法施肥,種肥加追肥,一畝玉米至少使用150斤的肥料。

　　“種肥同播”最重要的是把緩控釋肥與農(nóng)業(yè)機(jī)械有機(jī)結(jié)合,促進(jìn)技術(shù)、物資和服務(wù)的配套,從而達(dá)到精良播種和播肥,提高肥料利用率,減少肥料浪費(fèi),減輕勞動(dòng)強(qiáng)度。

　　從2011年開始,江蘇省泗洪宇軒肥業(yè)總經(jīng)理張守明在當(dāng)?shù)劁N售金正大緩控釋肥。剛開始銷售時(shí),宣傳“玉米生長期不需追肥”讓農(nóng)民半信半疑,銷售效果不理想。后來,張守明決定先在自己流轉(zhuǎn)的700畝地里進(jìn)行試驗(yàn),然后再邀請基層經(jīng)銷商和農(nóng)民現(xiàn)場觀摩。

　　“當(dāng)年每畝地平均只用了69斤緩控釋肥,玉米畝產(chǎn)量就達(dá)到1200斤。來觀摩的經(jīng)銷商和農(nóng)民一下子就認(rèn)可了緩控釋肥的效果。2011年緩控釋肥銷量只有70多噸,去年一下子就突破4000噸。今年更多的人來我們公司預(yù)定肥料,預(yù)計(jì)全年銷量突破6000噸不成問題?！彼f。

　　據(jù)張守明介紹,目前緩控釋肥的主要客戶群體是當(dāng)?shù)氐姆N糧大戶?！皫装佼€地,使用‘種肥同播’技術(shù),三五天就能把玉米播完,最重要的是在生長季節(jié)不用再追肥。一畝地追肥的人工費(fèi)按20元算,如果種1000畝地的話,僅這一項(xiàng)就能節(jié)省2萬元。大熱天鉆進(jìn)玉米地里追肥,也沒人愿意干這活,雇人都不容易?！?/P>

　　2013年中央一號(hào)文件明確提出,鼓勵(lì)和支持專業(yè)大戶、家庭農(nóng)場和農(nóng)民合作社等生產(chǎn)經(jīng)營主體的發(fā)展?，F(xiàn)代化的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式,離不開大型農(nóng)業(yè)機(jī)械的使用,緩控釋肥正滿足了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)機(jī)械耕作方式的要求,讓一人管理幾百畝土地成為可能,種地不必再用“人海戰(zhàn)術(shù)”。單純依靠人工施肥,一個(gè)家庭最多也就是管理幾十畝的土地,緩控釋肥的推廣,讓中國農(nóng)民的“家庭農(nóng)場”夢想成為可能。

　　作為良種、良肥、良法相結(jié)合的緩控釋肥“種肥同播”技術(shù),因其省工省時(shí)、高質(zhì)高效、增產(chǎn)增收的特點(diǎn),深受農(nóng)民廣泛歡迎。據(jù)測算,“種肥同播”技術(shù)每畝可為農(nóng)民增產(chǎn)10%-15%左右,為農(nóng)民帶來直接經(jīng)濟(jì)效益200元。金正大作為“種肥同播”技術(shù)的實(shí)踐者,已在全國累計(jì)推廣500萬畝,直接為農(nóng)民創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益近10億元。

　　為了進(jìn)一步推廣“種肥同播”這項(xiàng)新技術(shù),讓農(nóng)民受益,本次會(huì)議上,金正大與全國農(nóng)技推廣服務(wù)中心再次啟動(dòng)2013種肥同播萬里行暨機(jī)播手選拔大賽。金正大計(jì)劃再投入15000臺(tái)種肥同播機(jī),調(diào)動(dòng)社會(huì)種肥同播機(jī)20000臺(tái),并加強(qiáng)培訓(xùn)機(jī)播手20000人,規(guī)范機(jī)播手操作技術(shù),保障精良播種施肥,發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢及效果。

　　據(jù)了解,為推廣“種肥同播”技術(shù),自2011年以來,金正大公司贈(zèng)送各地大量播種機(jī)械,而機(jī)播手多為本地經(jīng)銷商自己組織的,盡管熟悉他們“種肥同播”的操作規(guī)范,但是各地機(jī)播手水平參差不齊,一定程度上影響了“種肥同播”的效果。

　　2013年,金正大公司將繼續(xù)推廣“種肥同播”,并將其打造成重要的農(nóng)化服務(wù)品牌,同時(shí),也將更加注重對機(jī)播手的培訓(xùn)。公司今年要組織20000名機(jī)播手,到公司進(jìn)行“種肥同播”技術(shù)培訓(xùn)。

　　“以前各地的機(jī)播手基本上是經(jīng)銷商自發(fā)召集的,屬于‘游擊隊(duì)’。今年金正大公司繼續(xù)深化‘種肥同播’品牌的打造,除了贈(zèng)送農(nóng)機(jī)外,將組織20000名機(jī)播手到公司進(jìn)行統(tǒng)一技術(shù)培訓(xùn),經(jīng)過培訓(xùn)的機(jī)播手,將統(tǒng)一服裝,統(tǒng)一技術(shù)操作規(guī)程,成為一支在全國各地傳播先進(jìn)農(nóng)技的‘正規(guī)軍’。周時(shí),我們還要通過高端活動(dòng)、電視、平面廣告、終端活動(dòng)等傳播方式將‘種肥同播’逐步打造成一個(gè)‘農(nóng)政服務(wù)’品牌?！绷_文勝說。

　　農(nóng)化服務(wù)中心,把農(nóng)技服務(wù)送到農(nóng)家

　　測土配方施肥已在各地實(shí)施多年,往往是一個(gè)區(qū)域一個(gè)大配方,并沒有針對具體地塊的精準(zhǔn)施肥方案。

　　“近年來,我們本地一些幾百畝的種糧大戶,請了專業(yè)人員進(jìn)行測土,然后來我這里購買不同養(yǎng)分含量的肥料。如果能分析每一塊地的養(yǎng)分需求狀況,然后有針對性地生產(chǎn)配方肥,農(nóng)民一定認(rèn)可,也一定能增加肥料銷量?！睆埵孛髡f。

　　“為每一塊地‘把脈’,然后‘對癥’配肥”,這種期待正在變成實(shí)現(xiàn)。3月6日,金正大公司聯(lián)合全國農(nóng)機(jī)推廣服務(wù)中心,為評(píng)選的“金正大農(nóng)化服務(wù)中心示范站”授牌,20家優(yōu)秀經(jīng)銷商入圍,泗洪宇軒肥業(yè)也是其中之一。

　　在全國農(nóng)機(jī)推廣服務(wù)中心指導(dǎo)下,目前金正大公司建立的金正大農(nóng)化服務(wù)中心將為配方肥料的推廣帶來新的變革。據(jù)李榮介紹,未來農(nóng)化服務(wù)中心將能夠?yàn)檗r(nóng)戶提供個(gè)性化的服務(wù),大體可以按照這樣的模式進(jìn)行運(yùn)行:金正大公司生產(chǎn)出各種元素的肥料母粒,然后送到基層農(nóng)化服務(wù)中心的配肥站。農(nóng)民在購買肥料之前,由農(nóng)化服務(wù)中心的技術(shù)人員進(jìn)行測土,得出該地塊具體養(yǎng)分需求情況,然后配肥站按這個(gè)配方為農(nóng)民配制肥料。

　　這個(gè)模式有點(diǎn)類似去中藥店看病抓藥,先望聞問切,然后開藥方,再按照藥方抓藥,以期做到“對癥下藥”。

　　長期以來,肥料生產(chǎn)企業(yè)和各級(jí)農(nóng)資經(jīng)銷商,一直把銷售致力于銷售網(wǎng)絡(luò)的打造和產(chǎn)品的營銷,忽視了不同地域,不同種植條件對肥料要求的差異性。金正大農(nóng)化服務(wù)中心在各地的建立,將實(shí)現(xiàn)由“產(chǎn)品銷售”到“服務(wù)銷售”的轉(zhuǎn)變。未來金正大由肥料生產(chǎn)廠向服務(wù)商轉(zhuǎn)變,同時(shí),各地基層經(jīng)銷商由賣肥料向賣服務(wù)轉(zhuǎn)變。

　　通過共建農(nóng)化服務(wù)中心,金正大公司已經(jīng)構(gòu)筑起“專家隊(duì)伍、公司專職農(nóng)化隊(duì)伍、公司一線農(nóng)化隊(duì)伍、縣級(jí)農(nóng)技專家隊(duì)伍”四級(jí)農(nóng)化服務(wù)平臺(tái)。能夠及時(shí)準(zhǔn)確地對種植大戶、合作社、農(nóng)民和肥料經(jīng)銷商進(jìn)行新型肥料介紹、作物生長發(fā)育規(guī)律及田間栽培管理技術(shù)等知識(shí)培訓(xùn),為其提供測土配肥、種肥同播、培訓(xùn)講座、現(xiàn)場指導(dǎo)等專業(yè)化農(nóng)化服務(wù),把產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)工作落村入戶,著力打通農(nóng)業(yè)科技服務(wù)的“最后一公里”。

　　來源：農(nóng)村大眾第4版整版報(bào)道 作者：李偉 高海波 日期：2013年3月19日