一條龍專業(yè)化服務(wù)模式

——金正大公司全方位推廣配方肥

金正大公司農(nóng)化服務(wù)人員深入山東臨沭縣白旄鎮(zhèn)，為當(dāng)?shù)胤登嘈←湝y土，調(diào)研小麥需肥情況。

金正大農(nóng)化人員免費(fèi)為農(nóng)民進(jìn)行測土、配方，通過收集的數(shù)據(jù)提供配方專用肥。

　　今年，農(nóng)資經(jīng)銷商包東風(fēng)更忙了，除了經(jīng)營肥料，他還在金正大公司的支持下，在安徽蕭縣開辦了“金正大農(nóng)化服務(wù)中心”。該中心除了為農(nóng)民提供科技服務(wù)以外，還將承擔(dān)起“配肥”功能。

　　“我們已經(jīng)訂購了配肥設(shè)備，一個月以后就能拉來，到時服務(wù)中心的配肥站就能建立起來，預(yù)計(jì)今年秋季配肥站可以試運(yùn)營?！卑鼥|風(fēng)干勁十足地說。包東風(fēng)還向記者描繪了農(nóng)化服務(wù)中心的藍(lán)圖：未來在當(dāng)?shù)赝练收镜募夹g(shù)支持下，將實(shí)現(xiàn)“一村一配方”，也就是農(nóng)民在購買肥料之前，由農(nóng)化服務(wù)中心和土肥站的技術(shù)人員進(jìn)行測土，得出該地塊具體的養(yǎng)分需求情況，然后服務(wù)中心利用金正大公司生產(chǎn)出的肥料母粒，按配方為農(nóng)民配制肥料。

　　包東風(fēng)說：“我們這里主要是物理摻混，所以操作起來簡便易行。一般來說，只要有30畝土地的用肥量，我們就可以為農(nóng)民配肥?！睂?shí)際上，安徽蕭縣的“金正大農(nóng)化服務(wù)中心”是金正大公司在各地在建的首批20家“金正大農(nóng)化服務(wù)中心”之一。金正大公司希望通過這種方式能夠讓配方肥真正下地。

　　建立農(nóng)化服務(wù)中心，對包東風(fēng)這樣的經(jīng)銷商來說，是自己事業(yè)的新起點(diǎn)；而對金正大公司來說，這是實(shí)現(xiàn)服務(wù)升級、推廣配方肥的有效方式。

　　建立農(nóng)化服務(wù)中心：實(shí)現(xiàn)肥料定制

　　金正大之所以選擇以建立農(nóng)化服務(wù)中心的方式來推廣配方肥，還得從2011年說起。那一年，金正大在全國農(nóng)技中心的指導(dǎo)下，與吉林省東豐縣土肥站聯(lián)合啟動了縣級農(nóng)化服務(wù)中心的建設(shè)。該農(nóng)化服務(wù)中心集配肥、農(nóng)資產(chǎn)品銷售、專業(yè)農(nóng)化服務(wù)于一體，以創(chuàng)新平衡施肥體系為重點(diǎn)，將當(dāng)?shù)赝练收镜木W(wǎng)絡(luò)、技術(shù)優(yōu)勢和金正大緩控釋肥的產(chǎn)品優(yōu)勢充分結(jié)合，將農(nóng)技推廣與農(nóng)化服務(wù)有機(jī)結(jié)合起來，為農(nóng)民提供適合不同土壤、不同作物的肥料產(chǎn)品，并提供從“采土——化驗(yàn)——制定配方——生產(chǎn)配方肥——統(tǒng)一配送——種肥同播——現(xiàn)場指導(dǎo)”等在內(nèi)的一條龍專業(yè)化服務(wù)，走出了站企合作推廣配方肥的新路子。這種模式成功實(shí)現(xiàn)了配方肥下地，減少了化肥的投入量。

　　一個試點(diǎn)成功了，就要想辦法復(fù)制這種成功的模式。很快，金正大將東豐農(nóng)化服務(wù)中心模式成功復(fù)制到全國20家農(nóng)化服務(wù)中心，但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。在今年3月份召開的全國緩控釋肥推廣工作會議上，全國農(nóng)技推廣服務(wù)中心與金正大在總結(jié)過去5年緩控釋肥示范推廣工作的基礎(chǔ)上，雙方又續(xù)簽了5年協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，在全國農(nóng)技推廣服務(wù)中心指導(dǎo)下，金正大于今年在全國再建20家“金正大農(nóng)化服務(wù)中心”。

　　農(nóng)化服務(wù)中心將完善配肥站，推進(jìn)配方肥下地入田。公司生產(chǎn)出各種元素的肥料母粒，然后送到基層農(nóng)化服務(wù)中心的配肥站。農(nóng)民在購買肥料之前，由農(nóng)化服務(wù)中心的技術(shù)人員進(jìn)行測土，得出該地塊具體養(yǎng)分需求情況，然后配肥站按配方為農(nóng)民配制肥料，做到統(tǒng)測、統(tǒng)配、統(tǒng)供、統(tǒng)施的目的，能有效促進(jìn)配方肥入村、落地。

　　在服飾行業(yè)，時尚人物都已經(jīng)開始走高級定制的路線，因?yàn)槎ㄖ频姆椄苷蔑@個性，也更舒適。由此，記者不禁要將配肥站模式稱為“肥料高級定制”，說它高級是因?yàn)樗贤寥赖男枨螅冶纫话闶┓矢?jīng)濟(jì)。

　　事實(shí)上，金正大在全國各地建立“農(nóng)化服務(wù)中心”只是金正大推廣配方肥工作的冰山一角。金正大做得更多的是默默完善推廣配方肥的每一個環(huán)節(jié)，從生產(chǎn)到施用再到售后服務(wù)，每一個環(huán)節(jié)都嚴(yán)格要求。

　　技術(shù)物化：有針對性開發(fā)新型配方肥

　　在生產(chǎn)上，金正大要通過技術(shù)物化生產(chǎn)出高品質(zhì)的配方肥。金正大歷來圍繞“測土、配方、配肥、供肥、施肥指導(dǎo)”五個環(huán)節(jié)，堅(jiān)持產(chǎn)品開發(fā)與各地土肥狀況、農(nóng)業(yè)種植需求相結(jié)合，積極與各縣市農(nóng)業(yè)局、土肥站合作，以測土配方項(xiàng)目強(qiáng)大的土壤信息數(shù)據(jù)庫為依托，開發(fā)、銷售、推廣各類新型配方肥。其具體開發(fā)、合作模式如下：

　　一是以“測土配方肥數(shù)據(jù)庫”信息為基礎(chǔ)，通過試驗(yàn)方式共同開發(fā)配方肥新品種，確保新配方肥開發(fā)質(zhì)量。公司已連續(xù)6年配合全國農(nóng)技中心在全國開展配方肥的試驗(yàn)示范與推廣應(yīng)用，截止到2012年，共與全國24個省土肥站、中國農(nóng)科院和12省農(nóng)科院開展了試驗(yàn)示范的合作，試驗(yàn)示范范圍擴(kuò)展到72個縣市、31種作物、318個點(diǎn)，示范面積上萬余畝。山東主要合作縣市有沂水、臨沭、菏澤等9個縣市。

　　二是通過示范方式，深層次確認(rèn)新配方肥肥效，在示范中摸索新配方肥產(chǎn)品性能，匯總不同區(qū)域不同種植作物最佳施肥量和施肥方法，以確保配方肥推廣應(yīng)用效果。緩控釋新型配方肥共開發(fā)33個品種，在各地推廣使用后取得較好的增產(chǎn)增收效果，并以其省工省力、生態(tài)環(huán)保的優(yōu)點(diǎn)吸引了很多農(nóng)戶成為忠誠購買者。2012年公司共實(shí)現(xiàn)緩控釋配方肥推廣100萬噸，總使用面積達(dá)到2000萬畝；按種植作物玉米，每畝節(jié)省尿素用量20-30斤計(jì)算，每畝可節(jié)約成本20-30元；全國范圍內(nèi)使用緩控釋肥的農(nóng)戶總節(jié)肥成本約4億-6億元。

　　種肥同播：實(shí)現(xiàn)精量施肥

　　在施用上，金正大從2009年開始探索種肥同播技術(shù)，目前，金正大已在山東、河南、河北、安徽及東北糧食主產(chǎn)區(qū)免費(fèi)為農(nóng)民提供種肥同播技術(shù)服務(wù)，累計(jì)推廣配方肥500萬畝，直接為農(nóng)民創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益近10億元，取得了良好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。

　　2012年6月， 金正大聯(lián)合全國農(nóng)技推廣中心在山東省召開農(nóng)企對接座談會暨玉米機(jī)械化施肥現(xiàn)場會，各市土肥站、測土配方施肥示范縣區(qū)相關(guān)負(fù)責(zé)人觀摩了種肥同播現(xiàn)場。大家一致認(rèn)為，種肥同播是打破傳統(tǒng)施肥方式的一大進(jìn)步，也是當(dāng)前科學(xué)施肥技術(shù)的重大突破，還是測土配方施肥深入發(fā)展的必經(jīng)之路和必然結(jié)果。

　　2013年，金正大與全國農(nóng)技推廣服務(wù)中心再次啟動“2013種肥同播萬里行活動”，金正大計(jì)劃再投入1.5萬臺種肥同播機(jī)，調(diào)動社會種肥同播機(jī)2萬臺，并加強(qiáng)培訓(xùn)機(jī)播手2萬人，規(guī)范機(jī)播手操作技術(shù)，保障精良播種施肥，發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢及效果，從而讓更多的農(nóng)民受益這項(xiàng)技術(shù)。目前，萬名機(jī)播手走進(jìn)金正大培訓(xùn)活動已在全國陸續(xù)開展，5月底機(jī)播大軍將奔赴前線，用種肥同播技術(shù)為農(nóng)民搶種、搶墑。6月，種肥同播在山東、河南、河北、安徽等市場廣泛開展。

　　應(yīng)該說，種肥同播技術(shù)解決了農(nóng)民習(xí)慣撒施、淺施及對用肥量把握不準(zhǔn)的問題，有效提高了肥效，在精量播肥的同時做到省工省時，起壟、播種、施肥、鎮(zhèn)壓一次完成，受到了農(nóng)民朋友的歡迎。同時，也很好地響應(yīng)了農(nóng)業(yè)部出臺的《關(guān)于深入推進(jìn)科學(xué)施肥工作的意見》中提出的“大力推廣化肥機(jī)械深施技術(shù)，減少養(yǎng)分揮發(fā)和流失”的要求?？梢哉f，種肥同播是一種政府倡導(dǎo)、農(nóng)民歡迎的好技術(shù)。

　　健全服務(wù)體系：促進(jìn)配方肥推廣應(yīng)用

　　為保證產(chǎn)品售后的科學(xué)使用，避免農(nóng)民采用不科學(xué)的習(xí)慣施肥方法，形成良肥、良法的配套服務(wù)體系，金正大公司與各地配方肥推廣部門合作，在全國開展了農(nóng)化服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化和專業(yè)化培訓(xùn)指導(dǎo)。2012年農(nóng)化隊(duì)伍中專家擴(kuò)至300余人，農(nóng)化服務(wù)人員1000余人，各地聘任專家200余人； 配備農(nóng)化服務(wù)車1000輛、新增種肥同播機(jī)1.5萬臺，以及大量的測土儀、投影儀等宣講儀器和設(shè)備。此外，金正大全年開展各類培訓(xùn)3000余場，累計(jì)培訓(xùn)人數(shù)40萬余人，免費(fèi)贈送《科學(xué)施肥系列叢書》一萬多冊，37萬余本。

　　山東省沂水縣是金正大測土配方施肥的對接示范縣。2009年，金正大在沂水啟動了新型配方肥的合作推廣項(xiàng)目，對沂水縣10多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技站站長、200個村的村書記及新型配方肥推廣聯(lián)絡(luò)員近400余人進(jìn)行了培訓(xùn)；配合農(nóng)業(yè)局在全縣設(shè)立200個示范村，提供專用配方肥；派專業(yè)農(nóng)技專家深入村鎮(zhèn)開展現(xiàn)場講座，進(jìn)村入戶進(jìn)行下鄉(xiāng)指導(dǎo)，同時開展試驗(yàn)示范觀摩和推廣工作。通過近幾年的合作推廣，2012年沂水縣推廣使用各類配方肥0.4萬噸。沂水是金正大推廣配方肥典型，在金正大發(fā)展過程中，正是通過這種一步一個腳印的方式，扎實(shí)做好農(nóng)化服務(wù)和技術(shù)推廣，形成有金正大特色的服務(wù)模式。

　　不管是依托包東風(fēng)這樣的經(jīng)銷商建立“金正大農(nóng)化服務(wù)中心”還是完善從生產(chǎn)、施用到售后服務(wù)的每一個環(huán)節(jié)，金正大都在傾心做好配方肥的推廣工作?？梢哉f金正大在推廣配方肥的過程中是全方位的，是不留死角的。今年，金正大再次被列入配方肥試點(diǎn)企業(yè)，為此，金正大將按照測土配方施肥的要求，在全國農(nóng)技中心的指導(dǎo)下，繼續(xù)堅(jiān)持科技先導(dǎo)，不斷開發(fā)配方專用肥新產(chǎn)品，為我國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

　　來源：《中國農(nóng)資》周報(bào)第26版專版報(bào)道 作者：崔海濤 日期：2013年8月9日