“本地郵政與知名肥料公司金正大合作推出送肥業(yè)務很受村民們歡迎?，F在，村民們在家就能用上貨真價實的肥料了，省事又放心，還節(jié)省了中間流通環(huán)節(jié)的費用。”山東省臨邑縣趙家村村支部書記趙成廣說。

　　在秋糧等農作物生長的關鍵時期，農民要儲備秋播用肥。但選購農資時，不少農民存在著困惑：魚目混雜的農資品牌無從選擇，擔心售后服務無保障，這些問題的根源在農資流通體系上。

　　長期以來，農資從生產企業(yè)生產出來后，要經過市、縣農資部門，再到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村經銷商，最后才到農民手中。弊端是流通環(huán)節(jié)多、渠道長，產銷不見面，假冒偽劣產品容易鉆空子。如何解決這個難題？金正大公司與郵政聯手創(chuàng)建的分銷派送業(yè)務，正是對傳統農資流通模式的改革創(chuàng)新。

　　金正大公司是從事復合肥、緩控釋肥、磷化工產品及其他新型肥料研發(fā)、生產和銷售的國家重點高新技術企業(yè)。9年來，他們生產的化肥，通過郵政“快車”，直接郵遞到鄉(xiāng)間，農民足不出戶，就能以穩(wěn)定的價格享受到郵政物流送來的農業(yè)新技術和優(yōu)質農資產品。2004年，山東菏澤郵政向金正大公司伸出了橄欖枝，兩家合作以來，這種模式在全國各地不斷推廣。據了解，作為農村郵政物流配送肥料最大的化肥生產企業(yè)，金正大公司目前已經與335家郵政物流企業(yè)建立合作關系，涵蓋全國25個省，建立健全縣、鎮(zhèn)、村三級郵政“三農”服務站6萬多個，建立130多個“中國郵政—金大地專業(yè)鎮(zhèn)（村）”，到目前，郵政已累計配送金大地肥料超過300萬噸，6500萬畝農田直接受益。

　　對中國郵政而言，分銷業(yè)務是郵政服務“三農”的標志性業(yè)務，也是新的業(yè)務增長點。做好分銷，關鍵一點在于選擇合適的“合伙人”，建好可靠的商品體系。9年分銷實踐證明，金正大的產品和專業(yè)團隊保證了服務的質量。

　　為了讓農民更好地接受產品，郵政摸索出示范田、預訂預收等營銷模式?！敖鹫蟮姆柿腺|量好，尤其是緩控釋肥新產品，價格相對普通肥高些，在農村推廣難度不小?！敝貞c郵政公司分銷局局長付克開說。“為了改變農民的施肥習慣，我們與金正大一起建立了示范田，每次收獲后開觀摩會，通過豐收事實讓農民慢慢接受新品種?！倍A收預訂，就是通過提前收集農民訂單、價格保底、大宗采購等措施，使農民避開用肥高峰的高價位農資，以穩(wěn)定的價格購買到農資，保障農民的利益。

　　“更重要的是，郵政在郵遞農資的同時還提供技術支持和指導。像金正大的種肥同播、緩控釋肥等技術，通過我們的渠道得到更好的推廣?！焙邶埥]政公司分銷局副局長胥嘉南說。

　　在陜西西安，當地農民有冬小麥底肥施用45%硫酸鉀型復合肥的習慣。前年西安郵政物流公司根據當地用肥習慣，訂制了大量的45%硫酸鉀型復合肥。金正大公司專家接到訂貨配方后，根據多年經驗，意識到養(yǎng)分配比不合理的問題，容易導致氮養(yǎng)分不足而鉀養(yǎng)分浪費。金正大公司馬上通過農技推廣部門與當地土肥站進行測土配方，綜合分析后，專家建議用40%高氮高磷低鉀的金大地小麥專用肥。西安郵政物流公司接受了專家的建議，讓當地農民用上了更合理的“配方”肥。

　　隨著這種農資物流模式得到社會各方面的認可，郵企間的合作日漸深入，雙方開始研究人才、生產研發(fā)等深層次的合作機制。中國郵政集團公司分銷業(yè)務局總經理靳德標表示，在服務“三農”領域，中國郵政還有很大提升空間，需要既懂得郵政經濟，又懂得郵政運營，同時具備一定的商業(yè)、流通方面基礎知識的復合型人才?！?年的合作，我們充分認識到人才先行的必要性，我們舉辦實戰(zhàn)營銷研修班加強人才培養(yǎng)，加快信息共享與互動，以提高郵政服務三農業(yè)務水平。”金正大公司副總經理羅文勝說。

　　來源：經濟日報第11版 作者：徐 胥  日期：2013年8月14日