金正大：我國新型肥料推廣的佼佼者 

金正大生態(tài)工程集團股份有限公司(以下簡稱“金正大集團”)主要從事緩控釋肥、硝基肥、水溶肥及其他新型肥料研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。經(jīng)過十五年的發(fā)展，已建成全球最大的緩控釋肥生產(chǎn)企業(yè)之一，同時建有國家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心、國家緩控釋肥工程技術(shù)研究中心、復(fù)合肥料國家工程研究中心、土壤肥料資源高效利用國家工程實驗室、博士后科研工作站等國家級高端研發(fā)平臺。先后承擔(dān)了十一五、十二五國家科技支撐計劃和國家星火計劃、國家火炬計劃、國家重點新產(chǎn)品計劃等30多項國家級和省部級科研項目，參與起草和制定了8項行業(yè)、國家級、國際標(biāo)準(zhǔn)。擁有發(fā)明專利160余項，兩次獲得國家科技進步二等獎，山東省科技進步一等獎兩項，成為我國新型肥料行業(yè)中的佼佼者。

新型肥料促進現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展

據(jù)相關(guān)統(tǒng)計，化肥投入約占農(nóng)民進行種植業(yè)生產(chǎn)總投入的50%左右，化肥在糧食增產(chǎn)中發(fā)揮了重要作用。但目前我國當(dāng)季氮肥利用率僅為30%～35%，磷肥的利用率僅為15%～20%，鉀肥的利用率為僅35%～40%，遠低于世界發(fā)達國家利用水平。當(dāng)前糧食增產(chǎn)主要建立在農(nóng)業(yè)資源高投入、高消耗的基礎(chǔ)上，我國化肥施用量高和利用率低的矛盾日益突出，大量投入肥料對環(huán)境造成的壓力，已經(jīng)成為一個亟待解決的問題。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)急需要高產(chǎn)、高效、生態(tài)、簡化的栽培技術(shù)體系。而緩控釋肥可以滿足作物整個生長周期對養(yǎng)分的需要，且能明顯提高氮肥利用率、簡化操作、減少環(huán)境污染。為此，金正大致力于增產(chǎn)增效、節(jié)能環(huán)保、省時省力的新型肥料的研發(fā)、生產(chǎn)與推廣應(yīng)用。在緩控釋肥領(lǐng)域，目前金正大集團緩控釋肥技術(shù)達到國際領(lǐng)先水平，建成了全球最大的緩控釋肥生產(chǎn)基地之一。金正大集團緩控釋肥產(chǎn)品累計推廣作物面積達到6000多萬畝，為農(nóng)民新增經(jīng)濟效益約150億元。

在硝基肥領(lǐng)域，我國目前復(fù)合肥裝置生產(chǎn)能力已達2億噸(實際產(chǎn)量0.6億噸)，但是每年仍有200多萬噸硝基復(fù)合肥進口(主要來自俄羅斯、西歐及北歐)，價格較高。我國硝基復(fù)合肥占整個氮肥總量的比重約為5%，遠遠落后于發(fā)達國家。隨著人民生活需求水平的不斷提高及農(nóng)村作物種植結(jié)構(gòu)的調(diào)整，適宜硝基復(fù)合肥的經(jīng)濟作物占農(nóng)作物總種植面積的比重不斷上升，目前經(jīng)濟作物用肥已經(jīng)占用肥總量的50%。據(jù)統(tǒng)計我國適用硝基復(fù)合肥的蔬菜、玉米、煙草、油菜耔的種植面積已達到50000萬畝，根據(jù)相關(guān)農(nóng)業(yè)技術(shù)指標(biāo)，上述經(jīng)濟作物對硝硫基復(fù)合肥的需求量約為3000萬噸，硝硫基復(fù)合肥有著巨大的發(fā)展空間。

2011年3月，金正大啟動120萬噸硝基復(fù)合肥項目建設(shè)。同年8月，在貴州建設(shè)磷資源循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園項目，生產(chǎn)硝基肥、水溶肥等新型肥料。

在水溶肥領(lǐng)域，隨著中國農(nóng)業(yè)的集約化、規(guī)?；N植，大棚農(nóng)業(yè)的迅速發(fā)展，越來越多的政府部門、專家學(xué)者、技術(shù)推廣、農(nóng)業(yè)從業(yè)者認(rèn)識到水溶性肥料和水溶性肥料產(chǎn)業(yè)的重要性。水溶性肥料，是符合更加環(huán)保、更加可持續(xù)發(fā)展的新一代肥料，也是中國肥料工業(yè)和產(chǎn)業(yè)未來的重點發(fā)展課題與項目。

2012年底，金正大推出了自主創(chuàng)新的高端水溶肥新產(chǎn)品，并與全球灌溉領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者——以色列耐特菲姆公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，將在水溶肥等高端產(chǎn)品上深化合作，旨在打造中國水溶肥高端品牌。2012年以來，金正大先后在山東臨沭、貴州等地建設(shè)總計年產(chǎn)50萬噸水溶性肥料項目。

金正大集團順應(yīng)我國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的新形勢，緊跟國際肥料的發(fā)展趨勢前沿，在復(fù)合肥、緩控釋肥、水溶性肥料及磷化工領(lǐng)域儲備了一批領(lǐng)先的技術(shù)和新產(chǎn)品。同時，金正大集團堿性肥料、葉面肥料、生物肥料以及植物生長調(diào)理劑等技術(shù)已經(jīng)進入農(nóng)化實驗階段，公司技術(shù)儲備優(yōu)勢明顯，已形成了技術(shù)研發(fā)梯度效益，通過這些技術(shù)研發(fā)成果，進一步確立了金正大行業(yè)科技先導(dǎo)者的地位和形象。

堅持自主創(chuàng)新、走產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的發(fā)展道路是公司成立以來最大的特色和優(yōu)勢。

特色化服務(wù)為客戶創(chuàng)造價值

特色化服務(wù)是公司快速發(fā)展的另一推動力。近年來，快速發(fā)展的金正大改變了經(jīng)營方式，將逐步實現(xiàn)由傳統(tǒng)制造商向“制造+服務(wù)”相結(jié)合的轉(zhuǎn)變，把服務(wù)營銷上升到戰(zhàn)略高度，圍繞一切為客戶創(chuàng)造價值的服務(wù)理念，積極為客戶提供全方位的服務(wù)。

現(xiàn)階段，將肥料生產(chǎn)、營銷、應(yīng)用有機結(jié)合，逐步建立了業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的“農(nóng)化知識傳播體系、測土配方施肥服務(wù)體系、現(xiàn)場服務(wù)指導(dǎo)體系”的營銷體系，通過“品牌提升、渠道開發(fā)、終端建設(shè)、種肥同播、會議營銷、顧問式營銷”等營銷手段在線上線下結(jié)合，初步形成了金正大特色的營銷服務(wù)模式。

一、“農(nóng)化服務(wù)”讓農(nóng)民擺脫“土老帽”。金正大擁有一支1000余名專職技術(shù)人員組成的農(nóng)化服務(wù)隊伍，常年到全國各地進行技術(shù)培訓(xùn)、測土施肥指導(dǎo)、科技下鄉(xiāng)、專題培訓(xùn)、觀摩指導(dǎo)等服務(wù)，在田間地頭為農(nóng)民現(xiàn)場指導(dǎo)，傳授農(nóng)作物施肥技術(shù)。逐步建立起標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化、專業(yè)化的“農(nóng)化知識傳播體系、測土配方施肥服務(wù)體系、現(xiàn)場服務(wù)指導(dǎo)體系”，構(gòu)筑了“專家隊伍、公司專職農(nóng)化隊伍、公司一線農(nóng)化隊伍、縣級農(nóng)技專家隊伍”四級農(nóng)化服務(wù)平臺，設(shè)立8條專家熱線，隨時解答各地農(nóng)民、經(jīng)銷商反映的問題。通過“農(nóng)化服務(wù)”改變農(nóng)民傳統(tǒng)的施肥習(xí)慣，促使農(nóng)民采用科學(xué)的肥料品種和施肥方法，讓農(nóng)民擺脫了“土老帽”，變成現(xiàn)代農(nóng)民。

二、“種肥同播”讓農(nóng)民省力省心。“種肥同播”技術(shù)是在作物播種時，設(shè)置好種子與肥料之間的有效距離，一次性將種子和緩控釋肥施到田地里去。用機械化深施技術(shù)，解決了農(nóng)民習(xí)慣撒施淺施及對用肥量把握不準(zhǔn)問題，有效提高了肥效，減輕了勞動強度。經(jīng)過實地推廣測算，“種肥同播”技術(shù)每畝可為農(nóng)民節(jié)約至少300元左右種植成本。

自2010年起，公司累計購置38000臺種肥同播機，在山東、河南、河北等9個省開展“種肥同播”技術(shù)，截至目前，金正大已累計推廣1180萬畝，為農(nóng)民創(chuàng)造經(jīng)濟效益近24億元。金正大還將廣泛調(diào)動機播手、合作社等社會資源，通過試驗示范擴大影響力，讓更多的農(nóng)民受益于這項技術(shù)。

三、“配方施肥”讓農(nóng)民糧滿倉。2012年，農(nóng)業(yè)部審核批復(fù)金正大為全國配方肥推廣試點企業(yè)之一。此后，山東省也確定了公司在內(nèi)的50家企業(yè)為山東省配方肥推廣企業(yè)。

始終圍繞“測土、配方、配肥、供肥、施肥指導(dǎo)”五個環(huán)節(jié)，堅持產(chǎn)品開發(fā)與各地土肥狀況、農(nóng)業(yè)種植需求相結(jié)合，以測土配方項目強大的土壤信息數(shù)據(jù)庫為依托，開發(fā)、銷售、推廣各類新型配方肥，確保新配方肥開發(fā)質(zhì)量和適用性，促使科學(xué)施肥常態(tài)化。公司已連續(xù)5年配合全國農(nóng)技中心在全國開展配方肥的試驗示范與推廣應(yīng)用，截至目前，試驗示范范圍擴展到72個縣市，31種作物，318個點，示范面積上萬余畝。

“配方施肥”為不同區(qū)域的不同作物找到了最佳的施肥量和施肥方法，為農(nóng)民節(jié)約了成本，填滿了糧倉。

四、“水肥一體化”讓農(nóng)田現(xiàn)代化、精準(zhǔn)化、節(jié)約化。我國每年農(nóng)業(yè)灌溉用水約3600億m3，占總用水量的62%左右，年缺口超過300億m3。我國年化肥用量超過5400萬噸(折純)，居世界首位，利用率平均只有30%左右，低于發(fā)達國家20個百分點以上。這種高耗低效的生產(chǎn)方式帶來了資源浪費、生態(tài)退化和環(huán)境污染等系列問題，已成為制約我國農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的瓶頸。

水肥一體化是將肥料配兌成肥液，借助壓力灌溉系統(tǒng)，將水分和養(yǎng)分適時適量地輸送到作物根部，滿足作物需求的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)新技術(shù)，實現(xiàn)了水分和養(yǎng)分的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)和一體化管理，能夠有效提高水肥利用效率，減少資源浪費，減輕環(huán)境污染，實現(xiàn)增產(chǎn)增效。

農(nóng)化服務(wù)助力品種推廣

作為引領(lǐng)行業(yè)營銷模式變革的先鋒企業(yè)，金正大強調(diào)以廣泛的網(wǎng)絡(luò)覆蓋提高市場地位，通過開展顧問式營銷，即“渠道優(yōu)化、密集分銷、駐點營銷和農(nóng)化服務(wù)”為重點的營銷服務(wù)模式，保障水溶肥料的推廣。

營銷的競爭不再是給農(nóng)業(yè)生產(chǎn)簡單提供某種農(nóng)資產(chǎn)品，而是幫生產(chǎn)解決問題的一種辦法。而新產(chǎn)品從推廣應(yīng)用到農(nóng)民認(rèn)可接受至少要經(jīng)過2~3年時間，而且水溶肥在推廣過程中比其他肥料更為復(fù)雜。在水溶肥推廣過程中，金正大成立“萬人農(nóng)化服務(wù)”隊伍，隊伍素質(zhì)更全面、更尖端，他們不僅懂得作物的管理技術(shù)，還要具備水溶肥設(shè)備管理技術(shù)，隨時隨地為農(nóng)民解決肥料、作物、設(shè)備等問題，做到跟蹤服務(wù)。

隨著種肥同播、測土配肥、技術(shù)指導(dǎo)、水肥一體化等農(nóng)化服務(wù)的不斷深化、普及，以服務(wù)占領(lǐng)市場已經(jīng)成為肥料企業(yè)的核心競爭要素。未來3~5年，公司以農(nóng)化服務(wù)中心建設(shè)為主線構(gòu)建服務(wù)體系，農(nóng)化服務(wù)中心將會配備農(nóng)技師、培訓(xùn)師、測土配方機械、種肥同播機械，未來的發(fā)展目標(biāo)是為農(nóng)民提供“高產(chǎn)、豐收”方案，將農(nóng)化服務(wù)做成像城市家政服務(wù)公司一樣的“農(nóng)政服務(wù)”公司，以滿足農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的各種需求。 金宣

讓更多企業(yè)參與新型職業(yè)農(nóng)民培育

2012年和2013年的中央一號文件分別指出“大力培育新型職業(yè)農(nóng)民”與“大力培育新型農(nóng)民和農(nóng)村實用人才，著力加強農(nóng)業(yè)職業(yè)教育和職業(yè)培訓(xùn)”。農(nóng)業(yè)部2012年8月啟動了新型職業(yè)農(nóng)民培育試點工作，深入開展農(nóng)民職業(yè)技能培訓(xùn)。

雖然新型職業(yè)培育近兩年在培訓(xùn)制度、培訓(xùn)體系、認(rèn)定管理等方面進行了有效探索，取得了顯著的成績，但此工作是一項關(guān)系三農(nóng)發(fā)展的基礎(chǔ)性、長期性工作，是一項長期而艱巨的戰(zhàn)略工程，以“政府埋單”的形式容易造成資金投入不足，培訓(xùn)機構(gòu)師資力量薄弱，培訓(xùn)次數(shù)少以及后續(xù)輔導(dǎo)和咨詢服務(wù)跟不上等一系列問題。

大型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)掌握了大量先進農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)、現(xiàn)代經(jīng)營管理經(jīng)驗，擁有豐富的資金和高效農(nóng)業(yè)設(shè)施裝備，對于新型職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)具有重要意義。因此，我建議讓更多企業(yè)參與新型職業(yè)農(nóng)民培育。

引導(dǎo)企業(yè)投入，建立多元化培訓(xùn)經(jīng)費籌措機制。新型職業(yè)農(nóng)民培育投入需求較大，僅依靠政府投入難以滿足迅速實現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的要求，因此需要建立起由政府引導(dǎo)、企業(yè)參與的多元化職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)經(jīng)費籌措機制。農(nóng)民作為涉農(nóng)企業(yè)產(chǎn)品的應(yīng)用者或者原料提供者，企業(yè)每年會安排部分資金在農(nóng)民身上，與其讓這筆錢花在一些華而不實的地方，還不如引導(dǎo)企業(yè)投入到新型職業(yè)農(nóng)民培育中。這不僅有利于新型職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)，同時也可以提高企業(yè)的形象，使企業(yè)和農(nóng)民可實現(xiàn)雙贏。如重慶市在開展新型農(nóng)民職業(yè)培訓(xùn)試點過程中進行機制探索，鼓勵農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)參與合作辦班，企業(yè)承擔(dān)1/3的培訓(xùn)費用，剩余2/3均由政府承擔(dān)，農(nóng)民培訓(xùn)補助達到了每人1500元，使農(nóng)民得到了形式多樣的培訓(xùn)，達到了理想的效果。

利用企業(yè)資源，打造培訓(xùn)現(xiàn)場教學(xué)和實訓(xùn)基地。農(nóng)民科技知識相對匱乏、接受能力較弱，目前大多采用的課堂授課方式容易造成農(nóng)民理解難度大，難以將理論科技知識和實際操作充分融會貫通，而企業(yè)有許多試驗示范項目、產(chǎn)品推廣基地、專業(yè)經(jīng)驗豐富的技術(shù)推廣人員等現(xiàn)場教學(xué)條件，對于實施現(xiàn)場教學(xué)，增加實踐時間，提高農(nóng)民的實際操作能力具有重要作用。如目前農(nóng)資行業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新加快，一些新型產(chǎn)品應(yīng)用方法不當(dāng)則效果大打折扣，通過耕作期間的示范和現(xiàn)場教學(xué)則可使農(nóng)民快速掌握相關(guān)技術(shù)要領(lǐng)。

調(diào)動企業(yè)積極性，建立開放靈活的教育培訓(xùn)模式農(nóng)業(yè)企業(yè)常年關(guān)注農(nóng)民需求、了解農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，且一般經(jīng)營淡旺季和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)是緊密相連，因此可以充分調(diào)動企業(yè)的積極性，從培訓(xùn)設(shè)計到培訓(xùn)方式等方面讓農(nóng)業(yè)企業(yè)充分參與進來。如企業(yè)可以針對其經(jīng)營領(lǐng)域，結(jié)合自身優(yōu)勢，聯(lián)合政府共同制定培訓(xùn)方案，參與農(nóng)民培訓(xùn)教學(xué)內(nèi)容設(shè)計，開設(shè)特定作物及技術(shù)的培訓(xùn)班。另外在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)期間，經(jīng)常會存在培訓(xùn)時間和農(nóng)民時間不協(xié)調(diào)的問題，而農(nóng)業(yè)企業(yè)和農(nóng)民生產(chǎn)淡旺季相通，企業(yè)可以采用更加靈活的培訓(xùn)方式，如農(nóng)忙時提供現(xiàn)場技術(shù)培訓(xùn)，農(nóng)閑時可以開辦相關(guān)培訓(xùn)課程，使其成為目前培訓(xùn)體系的有益補充。

動員企業(yè)力量，完善農(nóng)民教育培訓(xùn)體系。目前所開展的新型職業(yè)農(nóng)民的培育工作主要是由政府主導(dǎo)完成，在運行過程中應(yīng)積極引入市場機制，激活社會資源，動員更多的企業(yè)等社會力量參與農(nóng)民教育培訓(xùn)，形成“社會力量抓培訓(xùn)，職能部門抓考核”的培訓(xùn)機制和體系。如浙江青田縣對企業(yè)等社會機構(gòu)進行準(zhǔn)入認(rèn)定，把合格的企業(yè)作為培訓(xùn)點，委托其開展新型職業(yè)農(nóng)民培育工作，目前該縣社會力量組織培訓(xùn)的比例已經(jīng)達到78%，實現(xiàn)了政府、企業(yè)、農(nóng)民多贏的局面。

推廣與培訓(xùn)相結(jié)合探索企業(yè)特色服務(wù)之路

從2013年年初發(fā)布的中央1號文件到黨的十八屆三中全會，再到中央農(nóng)村工作會議，中央在新型職業(yè)農(nóng)民培養(yǎng)方面的利好政策，為解決我國“誰來種地問題”提出了方向性指引，也為有社會責(zé)任感的企業(yè)參與進政府決策中推動“三農(nóng)”發(fā)展提供了契機。

韓國農(nóng)協(xié)：集規(guī)?；⒔M織化、社會化服務(wù)于一體

2013年11月25日～12月31日，金正大集團開展了“萬人韓國綠色農(nóng)業(yè)之旅”活動，組織農(nóng)民分批去韓國，開闊他們視野，并趁此機會學(xué)習(xí)韓國農(nóng)業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗。

金正大副總裁羅文勝介紹說，當(dāng)前，如何提高我們的肥料利用率，推廣科學(xué)的施肥用藥方法，是政府部門、肥料生產(chǎn)企業(yè)，包括農(nóng)民急需解決的問題，韓國的親環(huán)境政策很值得國內(nèi)借鑒。

京畿道南陽農(nóng)業(yè)示范園由25戶農(nóng)戶組成，主要種植草莓、生菜。他們以自己種植和銷售為主，種植技術(shù)統(tǒng)一，合作社根據(jù)市場的需求和供應(yīng)情況提供種植和銷售的信息。韓國物流業(yè)非常發(fā)達，售賣店較少，基本是會員在合作社網(wǎng)站上下單訂購，由物流配送到家，合作社在管理費用上提成銷售收入7%。

示范園合作社社長尹漢奎介紹說，韓國政府和居民對有機食品的要求很高，因此大部分農(nóng)民一部分購買有機肥廠的肥料，另一部分自己發(fā)酵天然有機肥。尹漢奎在草莓園里向參觀者詳細介紹了自己堆肥的過程——收集草莓的梗和葉子，并加上白糖發(fā)酵一年時間，自然形成堆肥，再撒回草莓地里，可以使草莓長得更好。

在韓國，想當(dāng)農(nóng)民可以有很多的學(xué)習(xí)機會。尹漢奎說，如果韓國的農(nóng)民對農(nóng)業(yè)感興趣卻不熟悉種地時，可以先加入合作社，由技術(shù)人員指導(dǎo)，還會有農(nóng)業(yè)大學(xué)和技術(shù)團隊定期免費講解。合作社所在的南陽洲還有一所綠色大學(xué)，供農(nóng)民免費學(xué)習(xí)。尹漢奎出生在城市，因為對農(nóng)業(yè)感興趣才學(xué)習(xí)技術(shù)租地耕種，成為職業(yè)農(nóng)民，再當(dāng)上社長，如今尹漢奎還是綠色農(nóng)業(yè)大學(xué)的教授。

尹漢奎的合作社還會向肥料企業(yè)購買有機肥。在韓國，新型肥料正成為肥料行業(yè)研究和發(fā)展的趨勢。韓國最大的綜合性農(nóng)業(yè)企業(yè)東部韓農(nóng)公司經(jīng)理郭太榮介紹說，韓國政府積極推廣有機肥和微生物肥料，因為推廣這些肥料達到節(jié)約能源、減少化學(xué)污染、有益于環(huán)境的目的。

“借鑒韓國農(nóng)協(xié)的經(jīng)驗，我國農(nóng)民合作社規(guī)模和功能都需要強化，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的規(guī)?；⒔M織化、集約化、社會化程度都應(yīng)該大幅提高，對于肥料等投入品也應(yīng)該考慮經(jīng)濟、生態(tài)等綜合效益，新型高效肥料以及水肥一體化技術(shù)將成為今后我國肥料行業(yè)發(fā)展的主要方向?！苯鹫蠹瘓F副總裁羅文勝說。

萬名機播手培訓(xùn)：“種肥同播”技術(shù)推廣與職業(yè)技能提升相結(jié)合

金正大集團以幫助農(nóng)民增收、促進農(nóng)業(yè)發(fā)展為己任，從2009年開始大力推廣緩控釋肥“種肥同播”技術(shù)，經(jīng)過5年的推廣，已成為緩控釋肥推廣的重要模式。截至目前，金正大“種肥同播”技術(shù)已輻射山東、河南、河北、安徽、東北等省，在全國累計推廣500萬畝，為農(nóng)民帶來了良好的經(jīng)濟效益。

2013年全國緩控釋肥推廣工作會議上，受全國農(nóng)技中心委托，金正大集團在全國范圍內(nèi)啟動了“2013金正大種肥同播萬里行”活動，計劃投入種肥同播機1.5萬臺，調(diào)動社會種肥同播機近2萬臺，培訓(xùn)社會機播手2萬人，在全國更廣泛地掀起“種肥同播”的新高潮。

“一項新技術(shù)的推廣，需要真正服務(wù)在基層的廣大機播手朋友們?nèi)フ{(diào)動農(nóng)民的積極性，去改變農(nóng)民的傳統(tǒng)施肥習(xí)慣，為此，全國農(nóng)技中心和國家工程中心委托金正大開展‘萬名機播手走進金正大’培訓(xùn)活動，希望通過此次培訓(xùn)，使機播手能夠獲得更專業(yè)、更系統(tǒng)的‘種肥同播’知識，然后去向農(nóng)民傳播這項技術(shù)?！苯鹫蠹瘓F副總裁羅文勝說?！肮具€為播種、銷售金正大集團系列產(chǎn)品的機播手朋友們提供燃油補貼、提成、年度評選等獎勵，為農(nóng)業(yè)的機械化施肥提供更多的優(yōu)秀機播手?！?

據(jù)了解，金正大集團將對機播手進行正規(guī)培訓(xùn)和嚴(yán)格考核，并將這種培訓(xùn)機制常規(guī)化，全面提高機播手的綜合素質(zhì)，讓更多的機播手成為優(yōu)秀的農(nóng)業(yè)技術(shù)的傳播者和帶頭人，從而助推我國的農(nóng)業(yè)機械化進程。

山東省農(nóng)科院研究員楊力認(rèn)為，機播手是帶動農(nóng)業(yè)科技發(fā)展的“先鋒官”，金正大集團以企業(yè)之力推動機播手的正規(guī)化、高素質(zhì)化，走在了行業(yè)的前列。

農(nóng)化服務(wù)中心：把農(nóng)技服務(wù)送到農(nóng)家

金正大集團通過共建農(nóng)化服務(wù)中心，能夠及時準(zhǔn)確地對種植大戶、合作社、農(nóng)民和肥料經(jīng)銷商進行新型肥料介紹、作物生長發(fā)育規(guī)律及田間栽培管理技術(shù)等知識培訓(xùn)，為其提供測土配肥、種肥同播、培訓(xùn)講座、現(xiàn)場指導(dǎo)等專業(yè)化農(nóng)化服務(wù)，把產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)工作落村入戶，著力打通農(nóng)業(yè)科技服務(wù)的“最后一公里”。

測土配方施肥已在各地實施多年，往往是一個區(qū)域一個大配方，并沒有針對具體地塊的精準(zhǔn)施肥方案。

在全國農(nóng)機推廣服務(wù)中心指導(dǎo)下，目前金正大集團建立的金正大農(nóng)化服務(wù)中心將為配方肥料的推廣帶來新的變革。未來農(nóng)化服務(wù)中心將能夠為農(nóng)戶提供個性化的服務(wù)，大體可以按照這樣的模式進行運行：金正大集團生產(chǎn)出各種元素的肥料母粒，然后送到基層農(nóng)化服務(wù)中心的配肥站。農(nóng)民在購買肥料之前，由農(nóng)化服務(wù)中心的技術(shù)人員進行測土，得出該地塊具體養(yǎng)分需求情況，然后配肥站按這個配方為農(nóng)民配制肥料。這個模式有點類似去中藥店看病抓藥，先望聞問切，然后開藥方，再按照藥方抓藥，以期做到“對癥下藥”。

金正大農(nóng)化服務(wù)中心在各地的建立，將實現(xiàn)由“產(chǎn)品銷售”到“服務(wù)銷售”的轉(zhuǎn)變。未來金正大由肥料生產(chǎn)廠向服務(wù)商轉(zhuǎn)變，同時各地基層經(jīng)銷商由賣肥料向賣服務(wù)轉(zhuǎn)變。

來源： 農(nóng)民日報第5版整版專題報道 作者：金宣 金輝 日期：2014年03月12日