為適應(yīng)下游客戶需求的變化，金正大的近期一個重要戰(zhàn)略目標(biāo)是實現(xiàn)由農(nóng)資生產(chǎn)商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變。為此，公司擬斥資5.8億元建設(shè)一個總部農(nóng)化服務(wù)中心和 100 個區(qū)域農(nóng)化服務(wù)中心，目的是大幅提升金正大的農(nóng)化服務(wù)水平，與核心經(jīng)銷商建立“利益共同體”，從而實現(xiàn)渠道下沉，充分調(diào)動經(jīng)銷商的積極性，提高產(chǎn)品的市場占有率。

值得關(guān)注的是，金正大今后還將依托公司遍布全國的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)和農(nóng)化服務(wù)中心優(yōu)勢，打造全國性農(nóng)資電商平臺，向農(nóng)資互聯(lián)網(wǎng)進軍。此外，金正大還將對外并購和結(jié)盟作為公司未來的重要發(fā)展戰(zhàn)略，通過產(chǎn)業(yè)并購和對外合作等方式繼續(xù)增強上市公司各方面的綜合競爭力，為成為“世界領(lǐng)先的植物營養(yǎng)專家和種植業(yè)解決方案提供商”的目標(biāo)提前做好準(zhǔn)備。

布局農(nóng)化服務(wù)中心  提升農(nóng)化服務(wù)水平

隨著我國土地流轉(zhuǎn)正在加速推廣以及現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的普及，種植專業(yè)戶正在快速取代普通種植散戶，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者結(jié)構(gòu)的改變也對肥料及相關(guān)服務(wù)的需求產(chǎn)生了重大變化，特別是對測土配方施肥、農(nóng)化技術(shù)培訓(xùn)、植保服務(wù)、種肥同播及水肥一體化等農(nóng)化服務(wù)提出了更高的要求。受客戶需求變化的影響，肥料企業(yè)的主要任務(wù)也正由單純的產(chǎn)品生產(chǎn)轉(zhuǎn)向產(chǎn)品生產(chǎn)與技術(shù)服務(wù)相結(jié)合，以服務(wù)推動農(nóng)業(yè)作業(yè)方式、施肥技術(shù)的轉(zhuǎn)變等。

在新形勢下，對渠道的掌控力和強化品牌號召力是農(nóng)資企業(yè)贏得市場的重要方式，因此將農(nóng)化服務(wù)與農(nóng)資營銷巧妙結(jié)合，與經(jīng)營商、農(nóng)戶共同成長就成為金正大進一步拓展成長空間的有效手段。

2011年開始金正大在全國成立500個農(nóng)化服務(wù)隊，開展“農(nóng)化服務(wù)萬里行”， 免費提供控釋肥“種肥同播”技術(shù)服務(wù)，以技術(shù)服務(wù)帶動渠道拓展。為進一步提升公司在農(nóng)化服務(wù)方面的能力，金正大擬斥資5.8億元（其中增發(fā)募集資金投入4.3億元）建設(shè)農(nóng)化中心項目，該項目包括一個總部農(nóng)化服務(wù)中心和100個區(qū)域農(nóng)化服務(wù)中心。新建的每個農(nóng)化服務(wù)中心配備專業(yè)農(nóng)化服務(wù)人員和相關(guān)場地、設(shè)備，具備產(chǎn)品倉儲、銷售、配送以及農(nóng)化服務(wù)功能，將成為集測土配方施肥、套餐肥配送、種肥同播、水肥一體化、信息服務(wù)等為一體的農(nóng)化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系。

其中，擬投資3,000 萬元建設(shè)的總部農(nóng)化服務(wù)中心將設(shè)立四大平臺，具體包括農(nóng)化大數(shù)據(jù)及處理平臺、農(nóng)化服務(wù)信息化平臺、在線展示展銷（農(nóng)資商城）和推廣平臺及在線交易支付平臺。四大平臺的建立將大幅提升金正大數(shù)據(jù)處理、在線農(nóng)化服務(wù)、在線營銷和推廣、在線交易支付等各方面的能力，為作為肥料行業(yè)龍頭的金正大又注入了互聯(lián)網(wǎng)“基因”。

農(nóng)化服務(wù)中心項目具備以下四個方面的作用。首先，承擔(dān)服務(wù)區(qū)域市場的作用。在一個地級市設(shè)立農(nóng)化服務(wù)中心可根據(jù)該區(qū)域的具體情況提供有針對性的農(nóng)化服務(wù)，例如針對經(jīng)濟作物，根據(jù)情況可提供定制化產(chǎn)品，針對大田作物，提供對種植大戶提供測土配肥服務(wù)等；

其次，承擔(dān)農(nóng)化服務(wù)平臺作用。金正大設(shè)立的農(nóng)化服務(wù)中心將配備農(nóng)化技術(shù)專家，針對農(nóng)民種植遇到的問題，給予培訓(xùn)和解答，可彌補地方性農(nóng)化服務(wù)站的不足。一是提高作物種植效率，例如提供種肥同播服務(wù)，提高效益；二是通過技術(shù)指導(dǎo)，提高作物產(chǎn)量和品質(zhì)，例如提供蘋果病蟲害防治、植保等指導(dǎo)，能夠更好地滿足農(nóng)民需求。

再次，可作為渠道下沉的基礎(chǔ)。農(nóng)化中心可作為區(qū)域市場深耕和扁平化的基礎(chǔ)，利于肥料產(chǎn)品推廣。此外，依托農(nóng)化中心平臺，農(nóng)化中心還可代理其它農(nóng)資品（如種子和農(nóng)藥等），探索對周圍市場的全面服務(wù)。

除此之外，農(nóng)化服務(wù)中心還可增加上市公司的利潤來源。農(nóng)化服務(wù)中心作為獨立的法人，定位為利潤中心，未來將自負盈虧。依據(jù)增發(fā)方案，金正大農(nóng)化服務(wù)中心建成后平均每年新增銷售收入34億元，新增銷售利潤 2.64億元，新增稅后凈利潤1.29億元。

利用渠道優(yōu)勢  打造強勢農(nóng)資電商平臺

近年來，我國的電子商務(wù)飛速發(fā)展，幾乎已經(jīng)滲透到各行各業(yè)，但在農(nóng)資行業(yè)中，無論是生產(chǎn)企業(yè)還是流通企業(yè)目前對電商的理解和參與度都相對較低，目前還沒有一家有影響力的大型農(nóng)資電商平臺。專業(yè)人士認為，隨著近些年電腦、智能手機等互聯(lián)網(wǎng)終端在農(nóng)村的逐步普及，我國的農(nóng)資電商將迎來重大發(fā)展機遇，未來幾年內(nèi)可能會出現(xiàn)全國性知名農(nóng)資電商平臺。

實際上，農(nóng)資電商和傳統(tǒng)電商還是有明顯區(qū)別，特別是在物流方面經(jīng)常存在集中供貨現(xiàn)象，尤其是農(nóng)資中的肥料，運輸相對不便，不可能和郵政、快遞那樣運作，因此物流水平必須要跟上交易平臺的要求。由于農(nóng)資電商在物流方面的特殊性，一般企業(yè)和個人很難在農(nóng)資電商領(lǐng)域立足和發(fā)展，相比而言，在全國龐大經(jīng)銷渠道和農(nóng)化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的傳統(tǒng)農(nóng)資生產(chǎn)和銷售企業(yè)在打造農(nóng)資電商平臺方面則有著天然優(yōu)勢。

正是因為看到了農(nóng)資電商行業(yè)巨大的發(fā)展前景以及自身的優(yōu)勢，金正大才作出了大力發(fā)展農(nóng)資電商平臺的戰(zhàn)略選擇。一方面，金正大有龐大的全國性經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，在農(nóng)資產(chǎn)品運輸方面也有豐富的經(jīng)驗，具有強大的農(nóng)資物流配送能力；另一方面，金正大遍布全國的農(nóng)化服務(wù)中心可為農(nóng)資電商平臺提供服務(wù)和推廣功能等；此外，公司還可利用與各地種植大戶的長期合作關(guān)系，為種植大戶提供定制性電商服務(wù)，例如開發(fā)適用的手機應(yīng)用，為這些客戶提供針對性服務(wù)。

目前，金正大還在與農(nóng)藥、種子等農(nóng)資企業(yè)進行電商發(fā)展模式探討。今年9月份，金正大公告與A股上市公司諾普信（002215）簽署了《戰(zhàn)略合作協(xié)議》，雙方將共同搭建商業(yè)合作平臺，發(fā)揮各自在技術(shù)研發(fā)、市場渠道、品牌運營等方面優(yōu)勢，在藥肥一體化、農(nóng)資平臺流通、先進農(nóng)業(yè)服務(wù)推廣等領(lǐng)域開展全面深度戰(zhàn)略合作。與其他農(nóng)資企業(yè)的戰(zhàn)略合作，為金正大電商平臺的搭建和運營創(chuàng)造了更好的條件。

招商證券研究報告認為，互聯(lián)網(wǎng)正在顛覆傳統(tǒng)行業(yè)，金正大緊緊把握大勢，積極探索采用互聯(lián)網(wǎng)改造復(fù)合肥等產(chǎn)品的營銷模式，該模式可降低農(nóng)資產(chǎn)品的中間成本，更便捷、有針對性地為農(nóng)戶提供農(nóng)資產(chǎn)品解決方案，提高農(nóng)業(yè)種植效率和農(nóng)民種植收益。

實施對外擴張戰(zhàn)略  繼續(xù)做大上市公司平臺

公開資料顯示，通過新建、并購、結(jié)盟打造成為農(nóng)資、農(nóng)產(chǎn)品平臺型公司是金正大未來的一個重要戰(zhàn)略目標(biāo)。這意味著今后除新建生產(chǎn)線外，對外合作和并購將成為金正大重要擴張手段。

在對外合作方面，金正大可通過拓展渠道，共建示范田，互相代理產(chǎn)品，共同開發(fā)新產(chǎn)品等方式實現(xiàn)行業(yè)間產(chǎn)業(yè)結(jié)盟，打造種植業(yè)服務(wù)平臺。目前金正大已經(jīng)與諾普信等企業(yè)建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系。不僅如此，金正大還利用自身的優(yōu)勢地位，與國外的一些世界級先進同行進行合作，目前公司已經(jīng)與挪威阿坤納斯公司、以色列利夫納特公司、以色列耐特菲姆公司、挪威生命科學(xué)大學(xué)、以色列以中農(nóng)業(yè)交流合作中心等企業(yè)和機構(gòu)建立了長期合作關(guān)系，旨在提升公司在肥料、植物營養(yǎng)等領(lǐng)域的技術(shù)水平和研發(fā)創(chuàng)新能力。

在對外并購擴張方面，金正大將利用自身的上市公司平臺優(yōu)勢，對國內(nèi)外在品牌、渠道或技術(shù)方面有一定實力的同行或上下游企業(yè)進行并購、控股或參股，從而進一步增強公司的綜合競爭實力。

值得關(guān)注的是，金正大的非公開增發(fā)項目已經(jīng)完成發(fā)行工作，公司通過本次增發(fā)引入了多家有實力的機構(gòu)和戰(zhàn)略投資者，可進一步優(yōu)化上市公司的治理結(jié)構(gòu)和管理水平。與此同時，金正大也可利用戰(zhàn)略投資者的各項資源，尋找更多的優(yōu)質(zhì)并購標(biāo)的。

來源：證券時報第A011版  時間：2014年12月1日

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