再融資系列報(bào)道之四

領(lǐng)跑服務(wù)再升級(jí)，金正大開拓價(jià)值鏈“新藍(lán)海”

本網(wǎng)綜合訊 近日，集團(tuán)完成非公開發(fā)行股票，順利實(shí)現(xiàn)20.6億元再融資,其中擬斥資4.3億元建設(shè)一個(gè)總部農(nóng)化服務(wù)中心和 100 個(gè)區(qū)域農(nóng)化服務(wù)中心。集團(tuán)通過“站在種植者的角度”進(jìn)行換位思考，并依托農(nóng)化服務(wù)中心和農(nóng)資電商平臺(tái)的“組合拳”，實(shí)現(xiàn)渠道下沉和服務(wù)下沉的雙重轉(zhuǎn)變，演繹從單純農(nóng)資制造商向“世界領(lǐng)先的植物營養(yǎng)專家和種植業(yè)解決方案提供商”的蝶變。

借勢(shì)謀事：金正大以農(nóng)化服務(wù)破局

如何滿足土地流轉(zhuǎn)政策下升級(jí)的農(nóng)化服務(wù)需求，是農(nóng)資企業(yè)共同面對(duì)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。在新形勢(shì)下，只有那些同時(shí)具備產(chǎn)品、品牌和渠道等一體化綜合性優(yōu)勢(shì)的企業(yè)才能在這場(chǎng)競(jìng)賽中脫穎而出，拔得頭籌。肥料行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)迫在眉睫，集團(tuán)不斷通過技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新，為農(nóng)民提供一站式肥料產(chǎn)品和種植技術(shù)指導(dǎo)。

在品牌方面，集團(tuán)一直堅(jiān)持實(shí)行多品牌策略，旗下?lián)碛薪鹫?、沃夫特、金大地、奧磷丹等多個(gè)知名品牌。據(jù)了解，2015年，集團(tuán)將繼續(xù)借助央視平臺(tái)，打造中國復(fù)合肥領(lǐng)導(dǎo)品牌。同時(shí)，還引進(jìn)美國、挪威等先進(jìn)液體生物肥、生物菌肥、葉面肥等肥料技術(shù)，傾力打造諾泰爾、力康農(nóng)、富朗等品牌，強(qiáng)化新型肥料領(lǐng)域的國際品牌效應(yīng)。

在渠道方面，集團(tuán)目前擁有3000余家一級(jí)經(jīng)銷商，10萬余家二級(jí)經(jīng)銷商，與中國郵政等密切合作，建立了覆蓋面最廣、規(guī)模最大的全國性營銷網(wǎng)絡(luò)體系。而在專業(yè)性的農(nóng)化服務(wù)方面，集團(tuán)布局更是一直走在前面。自2011年開始，集團(tuán)持續(xù)開展“農(nóng)化服務(wù)萬里行”，免費(fèi)提供緩控釋肥“種肥同播”技術(shù)服務(wù)，以技術(shù)服務(wù)帶動(dòng)渠道拓展，積累了諸多成功經(jīng)驗(yàn)，通過農(nóng)化增值服務(wù)大大提升了客戶忠誠度和美譽(yù)度。

為進(jìn)一步提升在農(nóng)化服務(wù)方面的能力，集團(tuán)將建設(shè)一個(gè)總部農(nóng)化服務(wù)中心和 100 個(gè)區(qū)域農(nóng)化服務(wù)中心。新建的每個(gè)農(nóng)化服務(wù)中心配備專業(yè)農(nóng)化服務(wù)人員和相關(guān)場(chǎng)地、設(shè)備，具備產(chǎn)品倉儲(chǔ)、銷售、配送以及農(nóng)化服務(wù)功能，集團(tuán)將建成集測(cè)土配方施肥、套餐肥配送、種肥同播、水肥一體化、信息服務(wù)等為一體的農(nóng)化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系，同時(shí)還會(huì)針對(duì)核心用戶提供個(gè)性化的配肥增值服務(wù)，培養(yǎng)核心用戶群黏性和忠誠度。

開拓藍(lán)海：金正大搶灘農(nóng)資電商

隨著社會(huì)的發(fā)展，農(nóng)村信息化普及率持續(xù)提高。農(nóng)資企業(yè)開始積極借力互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。據(jù)專家分析，互聯(lián)網(wǎng)的滲入或?qū)⒅貥?gòu)農(nóng)業(yè)生態(tài)價(jià)值鏈。互聯(lián)網(wǎng)的訂單農(nóng)業(yè)發(fā)展模式,有望通過匯總消費(fèi)需求和農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)來推動(dòng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展。

經(jīng)過多年發(fā)展，集團(tuán)成長為綜合實(shí)力雄厚、成長性良好的復(fù)合肥行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，已經(jīng)擁有建立農(nóng)資電商平臺(tái)的強(qiáng)大資源。一方面，有龐大的全國性經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，在農(nóng)資產(chǎn)品運(yùn)輸方面也有豐富的經(jīng)驗(yàn)與渠道，具有強(qiáng)大的農(nóng)資物流配送能力;另一方面，遍布全國的農(nóng)化服務(wù)中心可為農(nóng)資電商平臺(tái)提供服務(wù)和推廣功能等;此外，集團(tuán)還可利用與各地種植大戶的長期合作關(guān)系，為種植大戶提供定制性電商服務(wù)，例如開發(fā)適用的手機(jī)應(yīng)用，為這些客戶提供針對(duì)性增值服務(wù)。

肥料產(chǎn)品產(chǎn)、供、銷一體化和農(nóng)化服務(wù)的有機(jī)結(jié)合以及農(nóng)資電商平臺(tái)的建設(shè)與發(fā)展將是一個(gè)長期趨勢(shì)，并帶動(dòng)整個(gè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的整合與變革。集團(tuán)由此出發(fā)，堅(jiān)定不移地實(shí)施從“產(chǎn)品拉動(dòng)”向“服務(wù)驅(qū)動(dòng)”轉(zhuǎn)變，由農(nóng)資生產(chǎn)商向全程作物種植方案提供商轉(zhuǎn)身，持續(xù)領(lǐng)跑服務(wù)再升級(jí)，不斷開拓產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈“新藍(lán)?！?。